第二天早上天剛亮，健生公司收購蔬菜的車就開到了郊區(qū)的菜地旁邊，菜農(nóng)們已經(jīng)在菜地里等候，他們跟健生公司的人早就認(rèn)識，打過招呼之后，準(zhǔn)備開始收購，健生公司帶頭的人問道：“昨天鴻翔公司給你們出的什么價格？”
“跟你們的價格一樣，要不我們也不賣給他。”
“萵苣、紫甘藍(lán)、圓白菜等等，今天你們想賣什么價錢？”
“跟昨天一個價就行啦。”菜農(nóng)們其實(shí)并不知道兩家公司在暗自競爭。
“這樣吧，這兩天新鮮蔬菜的行情不錯，既然市場行情看漲，有錢大家掙，我們決定把收購價再提高二分。”
菜農(nóng)們當(dāng)然從內(nèi)心高興不已，誰不愿意自己辛辛苦苦種植的蔬菜賣個好價錢？
沒有半小時，幾千斤新鮮蔬菜就裝上了車，健生公司的車已經(jīng)開走了十來分鐘，鴻翔公司的車才出現(xiàn)在菜地旁。“那些人來了嗎？”小王從副駕駛座位跳下車來，他以為自己來的很早。
“你是說健生公司的人嗎？他們已經(jīng)拉上菜回城了。”
“喲，這幫家伙是夜貓子嗎？難道他們晚上不睡覺？不管他們了，快點(diǎn)給我們砍菜裝車。”小王指揮著菜農(nóng)。
“王經(jīng)理，裝車可以，但今天的收購價還得往上長點(diǎn)。”菜農(nóng)們站著不動。
“昨天才提價了，哪有天天漲價的？”小王氣鼓鼓地看著菜農(nóng)們。
“市場行情漲了，不能光顧你們自己掙錢，也得讓我們多掙兩個。對不住了，昨天那個價格，我們不賣。”菜農(nóng)們一動不動。
“健生公司出多少錢收的？”
“那還用問，人家在昨天價格的基礎(chǔ)上，又給我們漲了二分，要不，我們上哪兒知道新鮮蔬菜行情看漲？”
“這幫家伙瘋了嗎？哪有天天提價收購的？”
小王暗暗叫苦，不跟隨健生公司的腳步往上提價，菜農(nóng)肯定捂住不賣，跟隨他們的步伐，這回可不敢再自作主張了，昨天沒被老板臭罵，算是撿著了，但老范一再交代，這種情況必須讓他知道。
“你們把菜砍下來準(zhǔn)備好，我們回去跟老板匯報，一會兒就回來裝車，放心，菜肯定要。”說完，上車回城找老范請示去了。
菜農(nóng)們你看看我，我看看你，沒有一個進(jìn)地里砍菜的，“還是等他回來再說吧，咱們把菜砍好了，他如果不要，你找誰去？放在明天蔫吧了，白給都沒人要，青葉新鮮蔬菜不像別的東西。”
小王急匆匆趕回公司，這才意識到時間這么早，老范不會在單位，于是又往老范家里跑，等見到老范把情況一說，氣得站在門口的老范把門框一拍，動了粗口，“這健生公司真他媽完蛋，哪有這么做生意的？這不一群傻瓜嗎？”
“可是范總，咱們怎么辦呢？收還是不收？時間不早了。”
“收！不收市場拿什么交易？”老范惱羞成怒，卻別無他法。
做生意誰都知道將利益最大化，尤其是批發(fā)環(huán)節(jié)，誰不想低價收進(jìn)來，高價批出去？這么簡單的道理，老范都能明白，周建平能不明白嗎？
但是，這個時候，在這件事情上，周建平不想掙錢。
老范的鴻翔公司不是想跟健生公司做對嗎？周建平已經(jīng)說過要跟鴻翔公司展開短兵相接的競爭，老范你就接招吧！
說實(shí)話，即使按兩次抬價后的價格收購蔬菜，在批發(fā)市場出售后，仍然有利可圖，就是掙多掙少的事，但做生意的，當(dāng)然希望差價越大越好。 老范的如意算盤，遇到周建平這個對手，怕是很難打成了。
小王領(lǐng)命而去，沒敢耽擱一分鐘，總算在七點(diǎn)半左右把菜拉進(jìn)了批發(fā)市場，雖然有點(diǎn)晚，好歹沒有耽誤往外批發(fā)。
一連兩天出現(xiàn)這種情況，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后頻繁出現(xiàn)，總不能每次都回城里跟老范請示，那得多麻煩呀！要是萬一進(jìn)市場晚了，錯過了批發(fā)高峰期，蔬菜批不出去算誰的責(zé)任？
帶著這個問題，上午九點(diǎn)多，小王敲門來到老范辦公室，“范總，為了應(yīng)對健生公司的抬價策略，咱們得想個辦法，我來回請示倒無所謂，關(guān)鍵是既耽誤時間，還一大早打擾你休息。”
“想什么辦法呀？我就不信健生公司還能一直把收購價往上抬，周建平那么聰明的人，他能做虧本買賣？”
小王不敢反駁老范，他只得哼哈地應(yīng)和道，“也是，再讓他往上抬，虧本了看他們還做不做？但是范總，如果他們繼續(xù)抬價，健生公司做不了，咱們也沒法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批發(fā)為主，這對他們公司的主業(yè)一點(diǎn)影響都沒有，咱們卻是要靠這個吃飯呀！”
小王說的在理，老范也不能生氣，“你說應(yīng)該怎么辦？”
“范總，我覺得你應(yīng)該跟健生公司的老板主動溝通一下，看能不能不要這樣競爭下去？時間長了，這樣對雙方都沒有好處。”
“嗯----！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好溝通的。但是，為了公司的生存，我試試吧。”老范從內(nèi)心非常不情愿給周建平打電話。
小王離開后，老范抓起桌上的電話給周建平打了過去，“周總嗎？你好啊！我是鴻翔公司老范。”
“范經(jīng)理是個大忙人，今天怎么想起給我打電話了？”
“我得主動跟你請安呀！”
“不敢當(dāng)，有事你不妨直說。”
“好吧，那我就直說了。你知道健生公司跟鴻翔公司現(xiàn)在都在做蔬菜批發(fā)生意，我的意思咱們能不能別再這么競爭了？”
“競爭怎么啦？不好嗎？當(dāng)初還是你提醒了我，主動去菜農(nóng)田間地頭收購蔬菜，我們公司的人還是跟你們學(xué)的呢。去菜地里收購蔬菜，極大地方便了廣大菜農(nóng)，這是咱們兩家公司為菜農(nóng)服務(wù)的具體體現(xiàn)，這就是競爭帶來的好處，菜農(nóng)們都樂見其成。”周建平揶揄道。
“周總，我說的不是下鄉(xiāng)收購蔬菜的事，我想說收購蔬菜的價格。”
“還是說的收購蔬菜呀！收購蔬菜怎么啦？有什么問題嗎？”其實(shí)，周建平知道老范這兩天一定會找他。
“兩家公司各收各的，井水不犯河水，能有啥問題？我說的是收購價格，你們怎么能隨便漲價呢？”
“這也是競爭的結(jié)果呀！蔬菜漲價，使菜農(nóng)收入增加，不是很好嘛？”周建平這是故意氣老范。
“菜農(nóng)的收入是增加了，可是咱們呢？辛辛苦苦忙活半天，結(jié)果利潤卻減少了，你說這樣競爭值得嗎？”
“哦，你說這個事呀？我還真不知道，我這里事情很多，批發(fā)市場我根本不管，至于蔬菜收購這種具體事宜，那是基層工作人員的事，我對他們的經(jīng)營策略從不過問。”周建平把事情推得一干二凈。
“你不管嗎？這種事他們能自行決定？”老范顯然不相信。
“有什么不能的？批發(fā)市場屬于承包經(jīng)營，既然人家承包了，我就得給他們經(jīng)營自主權(quán)，把權(quán)利下放到基層。再說我有自己負(fù)責(zé)的一攤工作，哪有精力管這些瑣事！”
“我打電話的目的，是想讓你約束你的手下，讓他們不要擅自提高收購價，免得對雙方的經(jīng)營效益造成損害。”
“范總，我跟你不一樣，在我們公司，任何事都有制度約束，而不是靠我個人的指令，所以你說讓我約束他們，這件事根本不存在，我過問一下倒有可能。”周建平輕描淡寫，根本沒給老范任何承諾。
第二天一大早，健生公司的人從菜農(nóng)那里知道昨天的收購價被鴻翔公司跟進(jìn)了，他們當(dāng)即決定再把當(dāng)天的收購價提高二分。稍后到達(dá)的小王知道這個收購價，馬上意識到老范昨天跟周建平的溝通，沒有起到任何作用，這個價格跟批發(fā)價之間的差價已經(jīng)很小了，要是拉回去，批發(fā)利潤就微乎其微了，減去各種費(fèi)用，公司根本不掙錢。
鴻翔公司不僅要付攤位費(fèi)，還養(yǎng)了不少閑人，一百多號人，全指望蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)養(yǎng)活，其經(jīng)營成本可想而知。反觀健生公司，批發(fā)市場本來就是自己公司的，攤位費(fèi)當(dāng)然就省了，他們的批發(fā)量更大，批發(fā)業(yè)務(wù)用的人卻只有鴻翔公司的一半多點(diǎn)，經(jīng)營成本自然比鴻翔公司低不少。同樣的收購價和相同的批發(fā)價，在鴻翔公司已經(jīng)沒有利潤的情況下，健生公司卻還有利可圖。
想到這里，小王爬進(jìn)車?yán)铮白撸厝ァ！彼嬖V司機(jī)。
“回去跟范總請示嗎？”司機(jī)問。
“這么早，范總還沒起床，就不要打擾他了，這菜咱們今天不收購了。”
“不收了，批發(fā)那邊怎么辦？”
“回頭再說，就這價格，收購了再批出去，還有錢掙嗎？你算算賬。”
老范上班后，小王第一時間找到他，“范總，今天沒有收購蔬菜。”
“為什么？”老范瞪著眼睛。
“健生公司的人又把收購價往上漲了二分。”
“什么！又漲了二分？這生意還有法做嗎？”
“所以，我擅自決定今天不收了，收了拉回來也不掙錢。”
“這種情況下，沒收也對，拉回來真不掙錢。可是我昨天跟周建平打電話，他答應(yīng)過問擅自漲價這件事呀！”
“范總，恕我直言，我估計這就是健生公司的競爭策略。”小王在鴻翔公司的所有人中，算是比較肯動腦筋的。
“你是說對方想用這種辦法把咱們拖垮？”
“從一次次提價收購，我分析他們是故意這么做的，人家知道咱們實(shí)力不行，經(jīng)營成本高，跟他們耗不起，最后只能退出競爭。”
“嗯----，這個周建平，表面上看起來一副文質(zhì)彬彬的樣子，沒想到這家伙下手更狠。”
“根據(jù)我的預(yù)感，在鴻翔公司跟健生公司的這場競爭中，不徹底分出個勝負(fù)，我覺得對方不會罷休。”
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