九龍就這樣堅持了三天，可是人氣全無，很多攤子閑得無聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龍這幾天觀察，臘實的攤位倒很熱鬧，不時有人付款后把石抱走，九龍也只有羨慕的份，但九龍有自已的堅持，并不想把名改了，沒生意就先撤吧，留得青山在，不怕沒柴燒。
又是叫大貨車，又是吊裝，錢沒賺著，倒花了不少錢，九龍突然感覺到，玩大的九龍璧，到底是人玩石，還是石玩人？
看來，王會長話糙理不糙，在華安縣的地盤上，別人只認華安玉，隔壁幾家掛華安玉的也都有開張，如何把九龍璧的品牌推銷出去，的確是個學問。
不過，九龍也知道，很多事急不得，古田是旅游區，看看能不能想辦法，從游客身上做文章。
旅游景區面對的主要消費人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫過于旅游紀念品了。
古田旅游紀念品主要是些紅色文化產品，偉人像，古田會議舊址紀念品等等，同質化嚴重。
現在的景區紀念品，都長一個樣！
除了當地的土特產，也沒有其他的特色。
像小海螺、披肩、佛珠、手串、紀念水杯……千百個景區都在賣著這種同樣的“地方特產”，旅游商品同質化、低端化現象隨處可見。
不光這樣，在產品泛濫下，質量不好、創意不夠等問題也都存在。
既然普遍存在景區紀念品缺乏本地特色和個性這一現象，那么想要在旅游景區做生意扎根的，只有一條路——從個性化定制入手。
因為旅游紀念品的開發，不僅要努力挖掘本土價值，更應該結合現代潮流的發展，走精品化、創新化的道路，只有游客都愿意帶走的東西才會真正有價值。
自己經營的是九龍璧，也不知游客喜不喜歡。
小喬也經營幾天時間了，問問她看看。
小喬笑著回答，你要聽真話還是聽假話？
“敢講假話，看我不掌你的嘴。”
九龍半開玩笑地說道，還故意揚起手掌。
“我在這呆了幾天，一塊九龍璧也沒賣出去！”
小喬如實回答。
怎么可能？臘實在這邊開店都混得下去，我的石頭檔次高，不會比他差，怎么會沒人問？
九龍根本不相信，他甚至覺得是不是小喬偷懶，根本沒有好好做生意。
“”人家臘實為什么會賣出去，我告訴你，他基本上都是自己撿的，而且很便宜，可你的那些奇石，動不動就標價幾千塊，有多少游客敢下手，所以基本上問得多，就是不買。”
小喬解釋。
“你的意思游客愛貪便宜，我的精品都沒人光顧了？”
九龍反問。
“精品？那是你自己說的，游客怎么會識貨？甚至大部分的游客都不知道這叫九龍璧，這生意怎么做？”
九龍第一次傻眼，自己滿懷信心地花錢把精品買來，就是希望能夠得到識貨之人賞識，看起來在旅游區，哪怕你是真的精品，也許有客人還以為是假的，這可怎么辦？
小橋還在那邊牢騷：“早知如此，還不如去進一些雨花石來賣，這些雨花石最起碼漂亮，又很好攜帶，我想游客肯定喜歡。
“那你就去試試吧，和你媽商量一下，帶一點過來試試，如果有生意，為什么不做呢？”
這也不失為一個辦法，九龍叫小喬立即聯系，他是一個說干就干的人。
“好吧，這事就交給我，你還是好好想想九龍璧怎么賣出去吧。”
小喬做事也很干脆，她說干就干，馬上拿起電話打給她的母親。
九龍也一直想不明白到底是怎么回事，不如到臘實那邊坐坐，看看他是怎么做生意的。
“大才子，你的石頭那么好，發財了吧，今天怎么有閑心到我這坐呀？”
臘實招呼九龍坐下來泡茶。
“唉，別提了，做生意哪有那么容易，我是過來取經的，你說說我的九龍璧那么好，為什么就找不到識貨之人？”
九龍長吁短嘆。
“聽我一句勸，其實你的石館不應該開在這邊，你應該到大的奇石交易市場去，哪怕是開到漳州也比這里強，我都是自己撿的，反正便宜，人家游客買回去玩玩挺好，也沒什么損失，生意當然會比你做得好。”
臘實也實話實說。
“我的家就在古田，有可能去外地，你這不是廢話，你幫我想想還有什么招？”
其實九龍也不是沒有想過要到外面去，可自己的主業是期貨，如果現在就出去，人生地不熟的，開店成本也高，想想就算了。
“太少見了，你不是智多星嗎？怎么倒問起我來了，我都是做小本生意的，你饒了我吧，我真想不出什么高招。”
臘實半天才憋出這句，他也想幫忙，可是幫不上。
確實在臘實這里也問不出什么，九龍心情挺沉重的，走回自己的店鋪，邊喝茶邊想著這事。
個性化服務！突然這個念頭冒了出來。
要不去華安玉雕廠看看，跟他們聯系，用華安玉山料雕一些紅色旅游紀念品試一下，說不定也是一條路。
九龍越想越興奮，把這事和小喬一說，小喬立馬同意。
說干就干，第二天一早，九龍開上凱越轎車，直往華安奔去。
他去找了上次吳和歡介紹的華老板，說明來意。
華老板告訴他可以試試，先做一批偉人像吧，當然九龍有什么好的創意也可以告訴他，他可以專門定制。
就這樣，兩人一拍即合，九龍付了定金，回到了古田的石館里。
過了一個月，華老板的第一批貨發出來了，九龍專門去訂做了一個人字型移動展板，里面詳細介紹了這些紀念品的意義和好處。
很快的，游客們看到這些有玉質感的稀奇古怪的東西，很感興趣，反正也就幾十塊錢一個，不貴，一下子就賣出去不少。
只是這些貨，也僅僅夠付九龍倆人的工資而已，要靠這些發財很難，如果奇石的生意打不開，九龍覺得這個店開在這里，確實沒有什么意義。
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