章老師又喝了一口，把茶杯慢慢放下，慢悠悠地說道：
“臺灣老板到柳州后，先到市場逛一圏，沒看到喜歡的石頭，覺得很奇怪，難道是別人捷足先登了？
“臺灣老板心里一涼，難道這次會空手而歸？想想和我的約定，只能把希望寄托在我身上了。
臺灣老板依約找到我，我也不吭聲，直接帶他來到倉庫。
當我把倉庫打開一瞬間，臺灣老板頓時兩眼都放光，怎么這么多好石頭？簡直就是精品庫。
“臺灣老師不淡定了，忙問我多少價一方。
“我說平均一方二千，比市場價低，他立馬所有石頭都要了。
我從柳州石市掃回來的有的虧本，有的平本，基本不掙錢，但大量產地進的貨成本都不高，一下子就攤低成本了，總體都是賺錢的。
“物美價廉，我掙錢，他有空間，薄利多銷，細水長流。”
“原來如此，不在市場也能做好生意，我想來想去，其中的關鍵有三點：一是章老師眼力高，了解老板需要什么樣的石頭，酒香不怕巷子深；二是老板信任章老師，提前告知他的行程，讓章老師能為他準備好貨；第三，因為市場需求大，章老師才敢如此從容，如果換成別人，即使得到老板要來的消息，最多也是靜靜地等待，或者到產地再補一些貨，誰會有這么大的魄力，把市場上的精品都掃了，章老師是獨一份呀，佩服！”
九龍豎起大拇指，由衷地欽佩，忽然想起，當年章老師也曾橫掃戈壁灘：“章老師戈壁石生意也做的風生水起，真是難得。”
“那也是九十年代中后期的事，那時每年都去阿拉善，每年五六次，最短呆半個月，最長兩個月，挑好的拿，也不著急。
“那時戈壁石也是又多又便宜，精品真不少，每次都是造型奇特巧色的裝兩行李箱帶回，其余全部發貨柜回來。
“每批貨經過兩三輪顧客挑選后，剩下的我很快便宜處理，這樣出貨快，周轉快，不壓貨底。
“隨身攜帶的回來往家里一放，就當沒有，所以現在留下了一些好東西。”
“我怎么就沒趕上好時光，真佩服章老師能抓住商機。”
九龍咽了咽口水。
“了解市場，掌握資源，跑動勤快，這些都很重要；精挑細選，薄利多銷更重要。”章老師接著說：“一次一個老客戶打來電話，說要一批上好的戈壁石，沒說數量，沒提價格，但都要配上底座，越快越好。
“我二話沒說，立刻出發。
“那時左旗沒有集中的市場，我一到消息就傳開了，電話一個接一個的來，邀我到家里看貨，我挨家挨戶地挑選，大的小的都要，只要造型奇特的，小的三五元、一二十元一顆都有，大的幾十元到兩三百元，當時石頭就是便宜。
“左旗收完了，就包車下牧區，烏力吉、銀根、蘇宏圖、吉蘭泰都去，有時住蘇木，就是公社，時間晚了就住牧民家里。
“去的時候多帶些蔬菜、白酒，牧民喜歡，每家送點，價格好說，暢通無阻，下次再來熱烈歡迎。
“這次收了五百多方石頭，回來后都配上樟木雕花座。
“老客戶來的時候還帶來一個新顧客，那位新顧客看到這么多配好底座的好石頭問多少錢一件，我說三百五，顧客問連底座一起嗎？我說當然。
“老客戶說，全部打包裝箱，幫我發貨。
“”那位新顧客問帶他來的朋友：我也可以讓章老師幫我組織一批貨嗎？”
這時，章老師的電話響了，章老師瞅了一眼來電顯示，說：“不好意思，我接一下。
“喂，趙總你好，我在，好，歡迎歡迎，恭候光臨，好，晚上見。”
掛了電話，章老師接著說。
“你說老客戶怎么回答他朋友？他說，如果不可以，還帶你來干什么？話音剛落，大家都笑了起來。
“這就是一種信任和了解，客戶信任章老師的眼光，也了解章老師的價格，所以才會這樣下單訂貨，實實在在地經營太重要了。”九龍從這個故事里悟出了經營之道，然后反復地說：“太重要了，還發展了新客戶，太重要了……自己什么時候才能像章衛老師這樣，生意都是別人送上門的，該有多好。”
“現在戈壁灘已經沒有當年的風光了，好在也留下了幾箱自己喜歡的小東西，都是每次坐飛機帶回來的。”
章老師說到這里，似乎有點小遺憾，現在戈壁石都炒瘋了。
九龍聽著章衛老師講述的發財故事，對他的印象又多了一層，原來以為他只不過是文筆好，會動腦子，懂得抓住先機，現在才知道，他也是生意場上摸爬滾打，甩打出來的，既有理論，又有實踐，他的自信，完全是融入到骨子里了。
這時章老師的電話又響了，九龍覺得也該告辭了，等章老師接完電話，九龍說：
“此行受益匪淺，謝謝老師！”順便問章老師，此去桂自治區首府，要不要一起去。
章老師笑了：“我還有文債未還，再說，擂臺賽的評比標準我已經交給柳會長，那邊也沒有我什么事，你先去吧，我若有空，會去會會朋友。”
是呀，章衛老師比自己灑脫多了，想做什么就做什么，不想做的事，強求不得，這叫大丈夫有所為有所不為，厲害。
九龍便問章老師，自己對桂首府不熟，他想了解一下當地的玩石氛圍，找誰更好。
章老師笑笑：“你去找羅華山吧，他熱情好客，好說話，相信可以幫你找到需要的東西，我這就給他打個電話。”
章老師拿起手機，說了幾句便放下，告訴九龍，到那邊找他就好，祝九龍一路順風。
九龍說了一句：“多謝。”便告辭而去。
柳州到桂首府其實有點遠，九龍去長途汽車站坐車，經過三個多小時，才到達桂首府。
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