“小徐，今年的任務有沒有信心！”林雨鳴和其他業務經理都談過話了，所以也想問一問他。</p>
這年輕人叫徐通志，上學是在安西師范大學上的，本來他完完全全的可以去做一個好的數學老師，誰想這家伙一畢業，就找到了一家和他專業風牛馬不相及的電纜廠做了銷售員，先是跑工地，賣電纜，后來有一天見到了林雨鳴，兩人一拍即合，他毅然絕然的辭掉了電纜廠的工作，跟著林雨鳴轉行做了空調銷售。</p>
這兩年來的業績還算不錯。</p>
“林總，今年的銷售壓力大啊！”他一屁股坐在了沙發上，準備給林雨鳴訴苦了。</p>
“停！”林雨鳴一下打斷了他的話，對徐通志這個人，林雨鳴太了解了，他是任何時候都訴苦，總愛擺出一副可憐兮兮的樣子，其實鬼的很，早都心中有了計劃。</p>
“小徐，你少給我裝可憐，你今年的任務一分錢都不能少，說吧，給我一個大概的情況！”</p>
小徐轉眼間收起了他剛才可憐兮兮的樣子：“林總，你咋老是鞭打快牛呢，我這任務年年都在增長，還讓不能讓活了！”</p>
林雨鳴嘿嘿的笑了，這小子總算露出了爪牙，這才是他真實的性格嘛。</p>
“沒辦法，上面給我下達的銷售指標這么多，我不給你們這些老人多分一點，你說咋辦？再說了，任務重，費用也多，最后提成也多，是吧，你們杭州的房間聽說又漲啦，不掙錢能娶上媳婦嗎！”</p>
“且，林總，你不要給我上咪咪套，娶媳婦和掙錢一點關系都沒有，你每年不是能掙五六十萬嗎？咋沒見你娶個媳婦！”</p>
“嘿，你小子和我較勁是吧，再多說一句試試，看我敢不敢給你再加一百萬的任務！”</p>
這句話最好使，徐通志當即就不說話了，對這個年輕的林總，他還是有些害怕，這家伙最大的特點就是言出必行。</p>
“說，到底是什么情況！你手里還藏著幾個項目！有一句假話，可別怪我不客氣！”對這個徐通志，林雨鳴往往是都采取強攻，這小子你要和他說好話，講道理，那根本都沒用，你要態度好點，他比你還能扯。</p>
“那個，家園地產，鐵路醫院這兩個項目你是知道的，問題不大，下半年應該都能簽，只是這兩個項目總量太小，兩個單子合同總額加起來也就二百多萬，另外手上還是有三個不太確定的單子，大概能拿下一個吧，在其他嘛……”</p>
徐通志勾著腦袋想了好一會，才又說：“基本沒太大把握了。”</p>
林雨鳴用手里的打火機在辦公室桌上敲打著，鄒起了眉頭：“小徐，這樣算下來，你今年真還有點問題，拿下這三個單子，勉勉強強能夠完成任務，可是萬一失手一個，你可就麻煩大了！”</p>
徐通志這次真的露出了愁容：“可不是嗎，前面兩個小單子，我是絕對有把握，后面這三個，哎，真還不好說，科里和另外一家美國公司，還有韓國大民暖通公司都盯的很緊，最近還加上了一個倭國三花暖通攪和進來，競爭很激烈！”</p>
“倭國三花暖通也進來了！”</p>
“是啊，而且感覺力度比過去大很多！”</p>
林雨鳴微微點頭：“以后你給我注意觀察一下倭國三花暖通，有什么異常情況及時給我匯報！”</p>
“好的，好的，我會注意觀察！”</p>
“至于你說的另外這三個項目，也要加大力度繼續跟蹤，還有啊，這三個項目里面，南郊的應該最大吧？”</p>
“哎呀，大是大，但這個項目麻煩的很，三個里面，我最沒把握的就是它，這丫的要是能定下，那我怕個毛啊，光著一個項目，都七八百萬的合同金額了。”</p>
林雨鳴有點奇怪的說：“這個項目不是進展一直很穩定嗎。出什么狀況了！”</p>
“我也是年前剛剛得到準確的情報，這個項目的總部在蓉城，本來過去說好讓安西分廠這面采購的，現在總部換了一個一把手，得，總部要直接參與大設備的選定了，安西這面的分廠，反倒沒有決策權，你說我光請客去年都化了好幾萬，這事情弄得我現在也很惱火！”</p>
“蓉城！”林雨鳴默默的念叨了一句，一個女人的身影突然的跳躍在他的腦海中，他楞了楞神。</p>
“總公司在是蓉城，是當地市管的一個直屬電器廠，過去做變壓器，現在來我們安西搞了個分廠，做變頻器的，錢倒是很足，就是事兒麻煩了！林總，你在聽嗎？”</p>
徐通志家林雨鳴有點走神，問了一句。</p>
林雨鳴當即醒悟過來，暗自搖搖頭，把那個影子拋開了：“嗯，我知道了，過后我和寧濤聯系一下，看看他們有沒有參與到這個項目中來！”</p>
“我估計他們還沒進來，過去是我們這面的分廠采購，和總部沒關系！”</p>
“好了，等我聯系了寧濤再說，萬一人家投入了，這還得兩家協商一下！你先忙吧！”</p>
徐通志點頭離開了。</p>
林雨鳴又想了想，給寧濤去了個電話，說了說這項目的情況，林雨鳴說，如果西南片區要做這個項目也成，只是這里徐通志的一些費用希望對方能補助一點，也可以兩家合作這個項目，將來定下了任務均分，徐通志在這里做分廠的工作，寧濤他們做總部的工作。</p>
寧濤顯然對這個項目并不是知道，遲疑片刻說：“林總，我先摸摸這個項目的情況，要是能做，我們就合作，要是我們沒什么優勢，那你們做也可以，總之，我們兩家什么都好說。”</p>
林雨鳴客氣的致謝了，兩人又聊了幾句，這才掛斷了電話。</p>
等中午吃過飯，林雨鳴決定到北開發區跑一趟，臺風集團的項目比較可靠，但越是這個關頭，林雨鳴更要謹慎一點，他估摸著秦曼云現在還在國外蜜月旅行，自己就多跑一下，免得誤事。</p>
在一個，林雨鳴也想到北開發區見見韓主任，通過上次兩人的交談，韓主任知道了林雨鳴也被柳眉甩了，心中對林雨鳴的怨憤也就消失了不少，電話中幾次邀請林雨鳴過去坐坐。</p>
對這樣一個重要的地盤，林雨鳴也只能放下心中的隔閡，勉力維持住這個局面。</p>
剛要走，另外一個項目的老總卻打來了電話，說要讓林雨鳴過去一趟，做項目最后的價格協商。</p>
這個項目雖然不大，但訂貨就在最近這段時間，林雨鳴也不敢馬虎，匆匆忙忙的趕了過去。</p>
在甲方辦公室里，這個霸氣的老總給林雨鳴下了最后通牒，說對華鼎集團的產品優勢還是很認可，但給予他們的報價偏高，他難以接受，他還說，如果林雨鳴他們繼續堅持這個價格的話，那對不起，只好讓林雨鳴他們現在出局了。</p>
“林總，我這個人啊，說話從不拐彎抹角，我給你直說，我這是自己的企業，多一分錢都是我自己掏，所以，你今天就給我一個實假，在一百六十萬元的基礎上，還能下浮多少點，行就行，不行就不要浪費我們彼此的時間了。”對方的態度很堅定，這一點林雨鳴是能看清楚的。</p>
林雨鳴心中暗自盤算了一下，在這個投標的項目項目里，其他幾家的價格林雨鳴都能做到心中有數，唯獨對三花暖通的價格心里沒底，這個倭國的企業，過去一直都很奇怪的走著高端價格，但林雨鳴心里對他們總是有點顧忌的，因為林雨鳴一直覺得，那或許就是一種策略。</p>
而這個策略已經初見成效，在目前國內很多地方，大家因為三花暖通的價格過高，銷售競爭力度不大，缺乏價格優勢，所以各廠家對他們都并不在乎，還為了顯示自己的產品價格合理，往往會很技巧的說：“我們是價廉物美，要是你真想用最好的，那就買三花暖通的吧，他們的質量也不錯！”</p>
業務員們明明知道對方買不起三花的產品，所以故意的用他襯托自己的質量不錯。</p>
豈不知，這樣一來二去的，似乎給人的感覺三花的產品真的就是質量最好的，但萬一這只是倭國人的一個圈套呢，當大家都說他們好了，他陡然的一降價，豈不是橫掃千軍萬馬？</p>
對這個擔憂，其實一直都在林雨鳴的心中，因為只是猜測，也無法佐證，林雨鳴給集團總部提過一次，大家也都沒怎么在意。</p>
這會，林雨鳴卻不得不認真的考慮，難道是這個三花集團報出了一個超低價格？林雨鳴同時也在心里琢磨，會不是是這個老總在最后訂貨關頭，想再擠一次牙膏，誑自己降低價格？</p>
當然這也是一種經常會出現的招數，在甲乙雙方的斗智斗勇中，這不失為一種很好的伎倆。</p>
但林雨鳴從對方這個老總的神態，語氣和表情看，似乎又不像是和自己在斗心機，耍詭計。</p>
這個最后的通牒，一時之間，難住了林雨鳴，他不敢輕易的表態，讓步了，也會就會白白的損失很多錢，不讓步，萬一對方玩真的，可就在一念之間丟掉了一個項目，這樣的抉擇，實在很難，很難。</p>
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