走了有五百米的樣子，他們出了山洞，林雨鳴就覺得眼前豁然開朗，這里面竟然是一個(gè)巨大的盆地，山巖邊修建了很多建筑，路邊還有ktv歌廳，小吃店，小商店，學(xué)校、醫(yī)院、更神奇的是，林雨鳴還看到了有一個(gè)電影院的牌子，馬路上，到處都是來來往往準(zhǔn)備上班的工人，他們穿著工裝，匆匆忙忙，這樣的情景在外面根本都不可想象，它更像是一個(gè)獨(dú)立的小社會(huì)，一座運(yùn)轉(zhuǎn)正常的小城市。
“李秉承，這里面都多少人！”
“好像員工兩萬多，還有幾萬的家屬！”
“窩了這么多人啊！當(dāng)初是為了備戰(zhàn)備荒，躲避敵對(duì)勢(shì)力的窺視和破壞，才把這些廠放到山區(qū)，時(shí)過境遷，現(xiàn)在有了衛(wèi)星，什么都藏不住了！”林雨鳴有點(diǎn)感慨的說。
只是，所有的建筑都很破敗，多年風(fēng)雨的侵蝕，已經(jīng)把外墻沖刷的退去了往日的顏色，那一幢四層高的辦公樓，也和所有建筑一樣，沒有一點(diǎn)點(diǎn)的生機(jī)。
林雨鳴不知道，這些工人們到城市看過之后，會(huì)有何感想，也許，他們已經(jīng)習(xí)慣了這里的一切。
他們上到了三樓，一間辦公室門上吊著一個(gè)木牌，用紅色的油漆寫著總工辦公室?guī)讉�(gè)字。
林雨鳴看一眼李秉承：“我們進(jìn)去！”
李秉承敲門的時(shí)候有點(diǎn)緊張。
“進(jìn)來！”房間里傳來了一個(gè)生硬的喊聲。
李秉承推開門，讓在一邊，請(qǐng)林雨鳴和馬瀟瀟先走了進(jìn)去，林雨鳴打眼一看，這個(gè)辦公室也夠古老的，一面墻上貼著馬，恩，咧，斯，毛的畫像，另一面墻上掛著一張全國(guó)地圖，桌椅也都是電影里看過的那種古老的樣子，靠門口的那面墻下，擺放著兩條長(zhǎng)凳。
這里如果一定要說有什么現(xiàn)代一點(diǎn)的東西，那恐怕就只能是辦公桌上的那臺(tái)電腦和電話了。
在一個(gè)線條簡(jiǎn)單的木椅上，坐著一個(gè)五十多歲的老頭子，頭發(fā)半白，長(zhǎng)得干巴巴，瘦瘦小小，不過眼神倒是很犀利，正冷漠的盯著林雨鳴等人。
“趙總工，你好！我是華鼎暖通設(shè)備公司的林雨鳴！”
“那就是小李說的林總！”老頭用和他長(zhǎng)相差不多的干硬的語氣問。
“呵呵，趙總工，你叫我小林就好，在你面前，我還是學(xué)生！”這一點(diǎn)倒是不假，以林雨鳴查閱的資料，這個(gè)趙總工，可是清華大學(xué)畢業(yè)的，在整個(gè)國(guó)防企業(yè)中，名氣挺大，據(jù)說好幾代炮彈的研發(fā)，更新都有他的功勞。
“唔，你不用客氣，小林，你們的情況我也大概的了解了一下，不能說差，但也不能說太好，至于最后選用哪家，我們會(huì)認(rèn)真研究的！”
他讓林雨鳴不用客氣，但他自己到真的一點(diǎn)都客氣，直接喊出小林了。
林雨鳴一笑，剛要說話，一個(gè)女工端來了幾杯茶水，走了過來，林雨鳴慌忙上前幾步，接過了茶水，放在一個(gè)條桌上，嘴里連聲的說這謝謝！
林雨鳴致謝之后，這才轉(zhuǎn)過身來，對(duì)趙總工說：“趙總工，正如你說的那樣，我們不敢說最好的，但是，我覺得我們很適合你們的要求，這一點(diǎn)和我們公司的悠久歷史是分不開的，在目前現(xiàn)有的空調(diào)廠家中，我們還是有很深的文化底蘊(yùn)，當(dāng)然，不能和你們廠比，你們?cè)鵀閲?guó)家做出過很多貢獻(xiàn)，現(xiàn)在是時(shí)代變了，但你們廠依依舊在繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，我們呢，也正是這樣。”
林雨鳴的話讓趙總工聽得暖暖的，他不由的想到了當(dāng)年，過去這廠為國(guó)家的國(guó)防建設(shè)大干苦干，那是何等風(fēng)光，可惜，這些年來，天天無所事事，人都活的沒有方向，現(xiàn)在可好了，軍工企業(yè)要再打一次翻身仗。
“小林，沒想到你對(duì)軍工企業(yè)的歷史還很清楚嘛！那好，你說說你們企業(yè)情況，再說說你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！”
林雨鳴心中竊喜，只要給他一個(gè)充分表達(dá)的機(jī)會(huì)，他一定能讓趙總工對(duì)華鼎的產(chǎn)品有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，林雨鳴用清晰的邏輯和詳細(xì)的數(shù)據(jù)，開始對(duì)趙總工展開了攻勢(shì)，他以天生就固有的口才和表達(dá)能力，吸引住了趙總工全部的注意力。
這一談，足足講了半個(gè)多小時(shí)，等林雨鳴用一個(gè)完美的句號(hào)，結(jié)束了今天的介紹后，趙總工這才點(diǎn)點(diǎn)頭。
“嗯，小林，你這個(gè)介紹很完整，很詳盡，對(duì)你們的企業(yè)，我也有了一點(diǎn)興趣，這樣吧，你們先回去，我和廠里的領(lǐng)導(dǎo)在商量一下，如果有必要，我們到你們企業(yè)考察考察！”
“好啊，好啊，我們可以安排整個(gè)行程，費(fèi)用全部由我們承擔(dān)！”
趙總工擺擺手：“那不好，旅差費(fèi)我們自己出，當(dāng)然，到了你們廠，吃幾頓飯還是可以的！”
“趙總工，你們這太客氣了吧！”
“可不是我對(duì)你客氣，常言道，拿人的手短，吃人的嘴軟，我們這樣才心安理得，要是你們企業(yè)的生產(chǎn)工藝，技術(shù)水品，設(shè)備能力達(dá)不到我們的要求，我們拒絕起來也不會(huì)難為情，對(duì)不對(duì)！”
林雨鳴也笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，他沒有在這個(gè)小問題上繼續(xù)糾纏，不管怎么說，能讓對(duì)方到總部去考察，這就是一個(gè)很大的收獲，其實(shí)所謂的考察并不代表什么，關(guān)鍵是，可以給一個(gè)廠家更多的展示，公關(guān)，感情投入的時(shí)間，做銷售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是壞人，都有感情，接觸時(shí)間長(zhǎng)了，一起同吃同住，一起吃喝玩樂，相信，沒有多少人能繼續(xù)保持不變的理智和原則，所以，能去考察的客戶，成活率最大！
“那好吧，我們也歡迎趙總工親臨我們集團(tuán)，給予指導(dǎo)和檢查！”
“談不上，談不上，不過小林啊，我們準(zhǔn)備一次要把你們這幾家都看一下，你和他們比，有沒有信心啊！”
“不管和誰家的比，我們都有信心，哪怕是歐美的產(chǎn)品，我們都毫不遜色！”林雨鳴這個(gè)牛皮吹的有點(diǎn)大，但他也不是亂吹，因?yàn)槔畋性缍冀o他匯報(bào)過了這個(gè)項(xiàng)目參與的幾家企業(yè)，這幾家，根本都和華鼎不在一個(gè)檔次，讓趙總工他們比一下，對(duì)華鼎更為有利。
“好，你有這個(gè)信心那就好，小林，你想把你們的考察放在第一家，還是最后一家啊！”
林雨鳴想都沒有想：“放在最后一家！”
趙總工用很佩服的眼神看看林雨鳴，就憑林雨鳴的這個(gè)膽略，他都不得不贊賞一下，在很多設(shè)備考察中，第一家是最好的，可以給甲方一個(gè)先入為主的感覺，并且，還能給對(duì)方灌輸一些不利于其他廠家的思想。
假如對(duì)手是科里，是蘇爾冰，林雨鳴真還要仔細(xì)的考慮一下，但面對(duì)的都是那些二三流企業(yè)，林雨鳴反倒覺得放在最后更有對(duì)比性和震撼性，不要說集團(tuán)的規(guī)模，技術(shù)，就是那巨大的車間，先進(jìn)的設(shè)備，那幾個(gè)廠家都根本沒法比。
如果形勢(shì)和自己設(shè)想的一樣，說不定在看完華鼎產(chǎn)品以后，對(duì)方能當(dāng)場(chǎng)拍板，當(dāng)場(chǎng)簽約，這樣的事情也不乏實(shí)例，沖動(dòng)是魔鬼，何況這些比城市老板，官員們更憨厚，更實(shí)在的技術(shù)人員呢！
今天的會(huì)談還是卓有成效，在離開總工辦的時(shí)候，趙總工才說，他之所以能認(rèn)真的聽完林雨鳴的介紹，其實(shí)就在于林雨鳴做了一個(gè)所有空調(diào)廠家經(jīng)理都沒有做過的事情，那就是林雨鳴怕總工辦的女孩把手燙了，搶過去接住了那幾杯水。
這讓林雨鳴，包括馬瀟瀟和李秉承都大吃一驚，那不過是一個(gè)小小的本能行動(dòng)，卻有可能注定一個(gè)項(xiàng)目的完成，這做銷售啊，很多意外的因素，也往往起著關(guān)鍵的作用。
他們?cè)趶S區(qū)吃了飯，下午又到其他幾個(gè)部門都走了走，車間主任也很重要，采購科也不能缺少，這種大型國(guó)有企業(yè)，各個(gè)部門相互制約，所以一個(gè)部門都不能忽略，好在這些人也都踏實(shí)，本分，交往起來并不困難，只要你以誠相待，真心對(duì)人，就能獲得對(duì)方的尊重和認(rèn)可。
這一點(diǎn)，比起安西市那些狡詐，圓滑的企業(yè)老板，老謀深算的宦海官員，真是簡(jiǎn)單了許多。
在返回的路上，李秉承很興奮，他似乎看到了這個(gè)項(xiàng)目的希望。
“林總，沒想到你那樣一個(gè)小動(dòng)作，就獲得了趙總工的認(rèn)可，太神奇了！”
林雨鳴笑笑說：“很多事情啊，都是由一系列的小動(dòng)作，小偶然組成的，但這些偶然又有必然的因素在里面，所以平常養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這點(diǎn)很重要！”
馬瀟瀟也說：“就是，林總今天那個(gè)動(dòng)作完全是下意思的，這一點(diǎn)是學(xué)不來，也無法模仿的，這大概就是人們說的質(zhì)素和品質(zhì)！”
林雨鳴哈哈一笑：“可別弄的上綱上線，就是個(gè)習(xí)慣吧！”
“是啊，習(xí)慣很重要，我有個(gè)同學(xué)，那年留美手續(xù)都差不多了，到大使館領(lǐng)簽證的時(shí)候，下意思的用人家的沙發(fā)蹭了蹭皮鞋，最后被人家監(jiān)控看到了，說品質(zhì)有問題，簽證報(bào)廢了。但他太想去美國(guó)，找到蛇頭，偷渡過海，半道上死在船艙里，假如他沒有用沙發(fā)蹭一下皮鞋，他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)留美歸來的外科大夫，人的命運(yùn)啊，就是這樣神奇！”
林雨鳴也很贊同馬瀟瀟的總結(jié)，人啊，有些事情真說不清！
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。