“怎么？林總難道不愿意談了！”武總臉上看不出一絲表情。

    林雨鳴現在要做的是首先判斷一下蘇爾冰會不會落到這個一千萬的價位上，答案是肯定的，蘇爾冰一直以來的價位都要比華鼎低許多，就算是一千萬的合同，蘇爾冰要是咬咬牙，也是能降下來的。

    這個答案出來了，林雨鳴便需要有一個決斷，要么答應，要么拒絕，這兩種的后果都很可怕！

    沉思片刻，林雨鳴抬起頭，用異常堅定的口吻說：“這個價位我不做，我們退出！”

    武總一下睜大了眼睛，這可是一千多萬的項目，而坐在自己眼前的這個人，曾經挖空心思想要見見自己，可想而知，他是對這個項目抱有了多大的渴望，但此刻他竟然說退出，這太讓人不可思議了。

    “你真的這樣決定了！”武總用刀一樣的眼光看著林雨鳴，他要看穿這個年輕人的心思。

    可是，他看不穿，因為林雨鳴已經對他提高了警惕，他這個突然襲擊，并沒有對林雨鳴行成太大的威力。

    “是的，因為這個價位，我沒辦法做！”

    “可是蘇爾冰怎么就能做？”

    “各家的情況不一樣吧，我也不能說我們的比他們好多少，但是，我作為分公司的主管，我只能按照集團總部的定價來考慮，除非達到一千二百萬，不然我寧肯放棄！”

    林雨鳴在那說這些話的時候，是需要極大的勇氣的，因為好死不如賴活著，就算是一千一百萬定下來分公司沒錢賺，但至少能給分公司增加一千一百萬的業績啊，可是，誰知道武總不是乘機壓價？誰知道他能不能接受一千二百萬的價格呢？

    自己總的試一下吧？這點勇氣都沒有，那只能定下一單單的底價爛合同，就像過去的京城分公司，合同定的不少，業務員的收益卻不多。

    做項目，比的就是耐心，勇氣，心理！

    “一千二百萬？你可真敢要了！既然如此，我看就只能放棄你們了！”武總說完，端起了茶水，看都不看林雨鳴一眼。

    林雨鳴也是滿眼歉意的說：“實在對不起，我也是身不由己，我只是一個打工的，要是我有決斷權，不要說一千一百萬，就是一千萬也敢賣給你，可惜，我沒有這樣的權力！”

    “那你不會和總部申請優惠價格！”

    “不用申請，我知道底價在那里，申請了也沒用！”

    武總冷哼一聲，放下了茶杯：“看來林總對我們這個項目并不很在意啊！”

    “武總誤會了，我很希望和你們有一次合作，只是這個價格，我實在拿不下來，本來，我們和蘇爾冰就是有很大的價格差異的！”

    到這個時候，林雨鳴心里反而有些坦然了，武總固然聲色俱厲，態度冷硬，但是，到目前為止，卻一直都沒有下逐客令，這也就意味著，事情還有的談。

    “除非……除非武總你原意把安裝也交給我們，那么，我可以給集團申請，下浮五十萬，一千一百五十萬，這是最大的底線！”

    說真的，到了一千一百五十萬，基本上分公司也就一分錢不賺了，但是，假如有一個**百萬的安裝合同，形勢又變得截然不同了，安裝的利潤空間相對比機組更好控制，因為很多安裝材料，華鼎集團是有價格優勢的，大滬市最不缺的就是安裝配件，那里周邊到處都是私營配套工廠。

    “安裝！”武總鄒起了眉頭。

    “是的，只有這樣，我這個最低價格才有可能申請下來。”

    “你們有安裝優勢嗎？你們的價格怎么樣？”

    林雨鳴馬上順著武總的話，就是一通的介紹，實事求是的說，華鼎在安裝上的確還是有優勢的，至于價格，嘉寶食品集團也選出了幾家安裝企業作為參考，林雨鳴給出的九百萬，幾乎在這幾家之中具于中間的位置。

    這不得不讓武總動心了，其實，蘇爾冰到目前為止，價格還在一千一百萬坐著沒動，武總說的那個一千萬數字，就是拿來壓林雨鳴的。

    “嗯，這樣吧，今天先說到這里，我安排我們相關的技術人員，對你們的安裝工程，以及設備情況做一次詳細的考察，如果可以的話，我們會通知你們前來洽談的！”

    “好的，需要我們做任何配合，我們都會全力以赴！”

    武總在這個時候，才站了起來，做出了送客的姿態……

    回去的路上，沈于靈一直都很緊張的追問著林雨鳴見武總的情況，林雨鳴當然不會把吳總最初的話說給沈于靈聽，他大概的把關于項目的事情給沈于靈交了個底，并讓她做好系統安裝的所有資料，以便應對可能出現的安裝談判。

    “老天，那要是這個項目做下來，我們豈不是兩千萬了！”

    “是啊，只是這次的利潤沒多少！”

    “利潤不利潤先不管，只要能定下來，我就很滿意了，老板，我一定的感謝一下你！”

    “OK，已經到吃晚飯時間了，那就先請客吧！”

    “啊，老板，你也太現實了！”

    不過沈于靈說歸說，還是請林雨鳴到一個檔次不錯的酒店很搓了一頓，對所有的銷售人員來說，有時候拼的就是項目的成活，至于能不能掙到錢，到是其次的考慮。

    但林雨鳴卻一定要讓分公司掙到錢，自己剛來時候提出的口號，就是要讓分公司的所有人員獲得不菲的收益，這第一個大項目都不掙錢，那豈不是自己扇自己的臉。

    所以，他現在要考慮的就是安裝問題，怎么能更好的操作，彌補空調主機沒有掙錢帶來的損失。

    第二天，他除了研究陳紫君手上那個被科里搶走的項目，剩下的時間，都是在查閱過去京城分公司簽訂過的系統安裝合同，一面看著這些合同，他一面挨個的和這些安裝公司做了一些簡單的溝通，希望從中挑選到一家最合適的，既能保證安裝質量，又能降低安裝成本的公司。

    只是這個風一旦風放出來，在接下來的幾天里，分公司迎來了一撥又一撥的安裝公司的老板們。

    這些人像是嗅覺敏銳的蒼蠅，在稍微聞到一點點腥味后，都蜂擁而至，各種報價，各種數據，各種安裝資質，各種選材說明，在林雨鳴的桌面上堆起一摞，這還不算，有的人還套著近乎，要請客吃飯。

    林雨鳴笑呵呵的一一拒絕了，說他會認真研讀各家的資料，有什么情況也會及時溝通。

    這一次，他真的很仔細的對安裝做了一個深入的研究，過去在安西分公司的時候，這些事情都是馬大姐負責，林雨鳴只要說出自己的意圖就能獲得想要的結論，但現在他和這里技術部的人員還達不到那種默契程度，他只能一面依靠他們，一面自己不斷的充實，好在這些年做銷售也接觸過不少安裝項目，學習起來也都能得心應手，經過這幾天的了解，他對嘉寶食品集團系統安裝成本也做到了心中有數。

    剩下的那就是等待武總的消息了。

    陳紫君那個被搶的項目，到目前也沒有多少頭緒，林雨鳴每天都在思考著一個突破的契機，可是一直也沒有找到，這讓他比較郁悶。

    “咣咣咣！”門口傳來了敲門聲。

    “請進！”

    新來的內勤寧靜送來了一份銷售總部發來的通知。

    林雨鳴看了兩眼，心里微微一沉，通知上說，經過一季度的銷售統計，各分公司的產出比都很低，總部要求各分公司對沒有銷售業績的銷售經理嚴格的控制費用額度，銷售總部也會根據情況，對分公司資金采取總量控制。

    林雨鳴鄒著眉頭把通知扔到了一邊，自言自語的說：“就知道壓縮費用，怎么不想想別的措施！”

    一抬頭看到寧靜正睜大眼睛看著自己，林雨鳴忙笑了笑：“沒事了，你先忙吧！”

    他可不想讓自己對銷售總部的不滿情緒在員工中傳播，那一點作用都沒有，只能讓大家心情變壞，產生一些消極情緒。

    “嗯，林總有事就叫我！”

    “好好！”

    看著寧靜欣長的身姿消失之后，林雨鳴點了點頭，通過這幾天的觀察，這丫頭工作表現還是挺不錯的，首先是處理事務的能力很強，好幾件麻煩事情，交給她都很順利的解決，在一個，她會抽空把林雨鳴的辦公室收拾的干凈，整齊，連林雨鳴一些日常小事情，比如買飯，買煙，迎來送往等等，都能默默無聞的幫著解決。

    林雨鳴考慮著，在觀察一段時間，要是一直都如此，那就提前給她轉正，增加薪資。

    正在考慮這這個問題，電話又想了，是一個設計院的暖通設計師打來了。

    “我找一下你們林總！”

    “你好，我就是，請問你哪位！”

    “林總啊，我是市設計院的張工，我想問問，你們的選型費是一個點沒錯吧？”

    “是啊，我們一直都是這個標準，這也是暖通行業的一種標準！”

    “那不會簽訂合同了賴賬吧！”

    “呵呵，張工，這點你盡可能的放心，華鼎集團在信譽這一塊是一直不錯的！”

    “那就好，剛才你們一個業務員找過我，我手里有一個小項目，只要你們能兌現，我是可以在作圖的時候把你們產品設計進來了！”

    林雨鳴很認真的給他講述了華鼎集團對設計工程師的政策，并保證，只要簽訂合同，對提前設計過華鼎產品的工程師一定兌現一個點的選型費。

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