啟源特飲正式上線一個(gè)月后，公司賬目上貨款流水正式突破了一千萬(wàn)。
一千萬(wàn)，換成數(shù)字就是10000000塊，換成二進(jìn)制就是...咳咳，還是不水字?jǐn)?shù)了。
不過對(duì)于唐毅和啟源食品來說，重要的并不是這一千萬(wàn)——畢竟這個(gè)數(shù)字雖然不小，卻也只能抵得上那些業(yè)內(nèi)大廠一天的流水罷了。
真正重要的，是這筆錢背后的意義——市場(chǎng)的認(rèn)可度。
所謂認(rèn)可度并不是玄而又玄的概念，而是可以通過數(shù)據(jù)分析得出的實(shí)際狀況。
廠房那邊，升級(jí)后的流水線日產(chǎn)能是八萬(wàn)罐（暫時(shí)沒有安排加班），每個(gè)月的產(chǎn)能是40萬(wàn)罐。
這40萬(wàn)罐啟源特飲中，有0萬(wàn)罐是以四塊錢的低價(jià)發(fā)往金陵的，還有五萬(wàn)罐以五塊錢的出廠價(jià)發(fā)往八一俱樂部，剩余的包括永輝超市在內(nèi)，各大經(jīng)銷商取件的單罐均價(jià)是六塊二。
這些產(chǎn)能全部發(fā)出的話，每個(gè)月的貨款能有一千四百多萬(wàn)。
也就是說，扣除少量唐毅刻意留下的庫(kù)存，剩余的啟源特飲出廠沒多久便被經(jīng)銷商收走了。
經(jīng)銷商拼命進(jìn)貨，原因自然只有一個(gè)：銷售端販?zhǔn)刍鸨?br />
這是一件好事，一時(shí)間無論是工廠還是公司駐地，所有員工的精神面貌都非常不錯(cuò)。
就連唐毅也顯得有些“飄”了。
不過...清醒的人總是有的。
董事長(zhǎng)辦公室。
蔡詩(shī)雅朝唐毅遞過去一份表格：“唐董，這是我做的市場(chǎng)狀況分析，請(qǐng)您過目。”
唐毅放下手中的茶杯，接過這份表格看了起來。
沒過多久，他的表情便從散懶逐漸變?yōu)槟亍?br />
見唐毅的目光緊鎖著某一欄，蔡詩(shī)雅補(bǔ)充道：“我找了很多一線大數(shù)據(jù)，假設(shè)產(chǎn)能跟得上的情況下，目前啟源特飲月銷量的理論值是一千七百萬(wàn)罐到兩千萬(wàn)罐左右。”
唐毅點(diǎn)點(diǎn)頭，他注意到，這個(gè)月銷最大值的旁邊還有一行小字，“全國(guó)排名：9”。
放下表格后，唐毅若有所思。
不得不說，蔡詩(shī)雅業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的可怕。
在整個(gè)公司上下盡皆對(duì)未來充滿期待，仿佛啟源特飲馬上就要拳打樂虎腳踢紅牛的時(shí)候，蔡詩(shī)雅已經(jīng)脫離了臆想，用各項(xiàng)大數(shù)據(jù)做出了這樣一份表格。
表格分析的非常完備，銷售端的數(shù)據(jù)和唐毅掌握的并無區(qū)別——唐毅是可以從代幣的增幅中得知啟源特飲銷售狀況的，這比任何經(jīng)銷商的回執(zhí)反饋都要可靠。
月銷兩千萬(wàn)罐，全國(guó)排名第九，這是蔡詩(shī)雅花了幾天時(shí)間，通過各類數(shù)據(jù)得出的目前啟源特飲的月銷售上限。
看起來數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但唐毅并沒有因?yàn)檫@個(gè)排名而沾沾自喜。
國(guó)內(nèi)的功能飲料品牌就那些，排名前五的飲料占據(jù)了百分之八十以上的市場(chǎng)份額，面對(duì)這個(gè)近乎被頂尖巨頭壟斷的行業(yè)，談排名其實(shí)沒有多少意義。
月銷量?jī)汕f(wàn)罐，實(shí)際上僅有紅牛銷量的十五分之一，東鵬和樂虎的五分之一多點(diǎn)。
那么問題來了，達(dá)到這個(gè)月銷量之后呢？怎么再擴(kuò)大市場(chǎng)？
廣告不是萬(wàn)能的，哪怕啟源特飲效果再好，也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。
現(xiàn)如今大賣的那些功能飲料，無一不是用幾年時(shí)間積攢出的人氣。
也許在蔡詩(shī)雅看來，想要達(dá)到這個(gè)極限銷量還需要一段時(shí)間——畢竟有產(chǎn)能限制在那。
要達(dá)到月銷兩千萬(wàn)罐，不考慮庫(kù)存，日產(chǎn)能也要在七十萬(wàn)左右，需要九條中級(jí)生產(chǎn)線。
她做的這份表格算是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，按照公司正常發(fā)展速度，達(dá)到這個(gè)程度大概需要一到兩年。
但實(shí)際上，隨著銷售端啟源特飲的大賣，唐毅手中的代幣數(shù)量也在不斷增加，以目前啟源特飲的增量來看，兩到三個(gè)月就能兌換出符合數(shù)量的生產(chǎn)線。
更不要說到時(shí)候唐毅升到更高級(jí)，可能解鎖的高級(jí)生產(chǎn)線了。
雖然兌換這么多生產(chǎn)線后，還需要考慮增加廠房面積和擴(kuò)招工人什么的，但這些都不是核心問題。
大不了慢慢磨唄，小半年時(shí)間總是能磨出來的。
到時(shí)候產(chǎn)能跟上了，月銷峰值卻突破不了，那啟源食品拿什么成為業(yè)內(nèi)第一？
想通這些，唐毅面色有些凝重：“蔡經(jīng)理，我想我們應(yīng)該考慮新的推廣方案了。”
蔡詩(shī)雅輕輕的一撫劉海：“這也是我想和您說的...在短期內(nèi)，廣告的熱度依舊會(huì)保留，但是卻很難再達(dá)到下一個(gè)峰值了。”
唐毅的手指在桌面上“篤篤”的敲著：“那么你有什么好的推廣方案嗎？”
蔡詩(shī)雅展顏一笑，眼睛變成了一輪彎月：“沒有呀，唐董你想個(gè)唄。”
唐毅：“......”
要說蔡詩(shī)雅沒有推廣方案，唐毅肯定不信——她能做出這樣一份完整的報(bào)表，不可能沒有相關(guān)準(zhǔn)備。
唐毅不是一個(gè)低情商的人，很快他便想通了原因，心中苦笑一聲：對(duì)方這是在給他這個(gè)董事長(zhǎng)留面子呢。
世上能達(dá)到眾人皆醉我獨(dú)醒境界的人有很多，真正難得的，是把醉酒的人叫醒后裝成自己也不過“比你早醒一會(huì)兒”。
前者是智商，后者是情商。
唐毅很幸運(yùn)，他遇到了這樣一位情智雙高的...搭檔。
看著蔡詩(shī)雅蘊(yùn)含些許期待的目光，唐毅深吸了一口氣，將腦力心力開到了最大檔。
過了一會(huì)兒，他眼前一亮：有了！
接著他看向蔡詩(shī)雅：“蔡經(jīng)理，我有初步的推廣設(shè)想，你幫我參考參考？”
蔡詩(shī)雅立刻坐直了身子：“您說。”
唐毅組織了一下語(yǔ)言：“我想拿出一部分飲料，免費(fèi)贈(zèng)送給...各類專職司機(jī)，具體有三類：長(zhǎng)途懷孕司機(jī)，滴車司機(jī)以及出租車司機(jī)。”
見蔡詩(shī)雅若有所思，他繼續(xù)道：“專職司機(jī)其實(shí)是個(gè)很消耗精力的職業(yè)，啟源特飲正好有提神的效果。咱們選定幾個(gè)大城市，免費(fèi)把咱們產(chǎn)品贈(zèng)送給那些司機(jī)，他們肯定不會(huì)拒絕。”
蔡詩(shī)雅想了想：“贈(zèng)送確實(shí)沒什么難度，大部分人都不會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，不過贈(zèng)送的話...成本方面咱們連同原料、包裝、貨運(yùn)在內(nèi)，每瓶虧損價(jià)大概在一塊到一塊五。”
“實(shí)際還要低一些，畢竟工廠產(chǎn)能比原先高了不少。”唐毅補(bǔ)充道：“貨運(yùn)方面我們能找南山高新區(qū)的錢主任，正好我還準(zhǔn)備和他談擴(kuò)大廠房的事兒呢，價(jià)格應(yīng)該有個(gè)優(yōu)惠，每罐的虧損價(jià)大概是八毛錢。”
蔡詩(shī)雅有些不解：“就算是八毛吧...那也是錢呀，免費(fèi)送人有什么意義嗎？”
這回輪到唐毅笑了：“你說呢？”
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