談判基本陷入僵局，李曉考慮還要請示譚華，就給張靜打了個眼色。張靜遂安排賓主雙方結束談判，一起去餐廳用餐。

    把客人請到了餐廳，李曉去找譚華匯報了中午談判的情況，譚華一聽親自來到餐廳作陪。當聽到李曉介紹了譚華的身份，張靜和付衛青等幾個臺商自然不敢慢待，趙總幾個都圍著譚華交流起來。

    李曉則對付衛青說道：“付大哥，我們的土地出讓金并不高啊，怎么他們都計較起這個？”

    付衛青也沒有瞞著李曉：“土地價格是不高，但是機械制造業土地用量都太大了，就像我至少需要五千畝，你一畝地減少五萬，你算算這筆賬？我們四家企業落戶山城，至少需要兩萬多畝，這又是多少？”

    李曉默然，自己是不是有點太狠了？可是這個地價真的不高啊，七十年的產權，一年不到一萬啊。

    譚華和幾位臺商敬了酒，然后端著酒杯走了過來，“李區長，我和他們交流了一下，最關鍵的還是土地出讓金太高，對于臺商你不能僅僅從經濟利益考慮問題。”

    李曉自然知道這臺商代表著什么意義，但是“大業”不是犧牲東城區的理由：“譚叔，你說的道理我都懂，做為區長我只能從經濟角度考慮問題，因為東城區已經沒有可以犧牲的東西，否則，我寧愿不要這些投資商。”

    譚華苦澀地笑了笑，因為有了這些臺商，自己才來到山城。可憑著一張嘴就想讓東城區做出犧牲，也的確是有點自大了。

    “我會和有關部門協調，盡量給予你們一些幫助。”

    “譚叔，上面的幫助一般情況下都是杯水車薪，而且遙不可及，只能是屬于名譽獎勵之類的，頂不得饑也耐不得餓，您只需幫助我們攔住市里省里的插手即可。”

    “這個問題不大，我想市里省里出面只會對你們有利吧。”

    李曉愣了一下，看著譚華至誠的眼神，只得感嘆人家真是好命了：“譚叔，你轉業到地方作，一直都在臺辦嗎？”

    “嗯，走了幾個單位，都在部委。”

    “譚叔，您吃菜。”李曉頓時失去了談話的興趣，和一個沒有下過基層的人談基層的齷齪，無異于癡人說夢。

    招呼譚華坐下吃飯，李曉看見李雅萍和張靜她們在另外一張餐桌上，就走了過去挨著李雅萍坐下。

    看見李曉過來，張靜笑著說道：“李曉，我和雅萍正說你呢，每畝六十萬的出讓金，我們正在猜測你心里的底線到底是多少？”

    李曉吃了口菜，想了想，“雅萍，下午的談判我就不參加了。有一條底線你記著，每畝土地出讓金為七十萬，有了四通工程配套的土地，我想種地也不至這點收入。看來，過分的依靠別人最終會害了自己，你慢慢吃，我先走了。”

    嗯？李雅萍和張靜都愣住了，看著李曉離去的身影，有點摸不著頭腦，怎么還漲了十萬？

    李雅萍要陪客人走不開，張靜放下筷子就追了出去，先打了手機李曉沒有接聽，想了想，乘電梯直接找到了天臺。果然，李曉一個人在天臺的欄桿處站著。

    “李曉，怎么飯也不吃了？”

    外面的陽光正是一天最強烈的時候，張靜一手遮著額頭，另一只手拉住李曉的手，“回房間好嗎，這里太曬了。”

    李曉點點頭，順從地跟著張靜回到一間觀光房中，張靜開了空調，然后泡了茶水，遞給李曉一杯茶：“談生意就是高要低還，你干嘛沒有一點耐心？”

    “耐心？四年前南方郊縣的一畝土地出讓金早過了百萬，我每畝一年不到一萬的費用，還配套了污水處理廠，他們這是人心不足蛇吞象，這樣的企業我們不要也罷。”

    張靜瞪大了眼睛：“這里面還包括付大哥的公司。”

    李曉輕輕搖了搖頭：“付大哥的情分我自然記得，但是，公與私我還分得清！萬一這次招商失敗，我親自去南方招商，不信就找不到合適的項目。”

    張靜略一想就想通了其中的關竅：“商人總是重利的，真是因為有付大哥這份情，趙總他們才有恃無恐，不過這樣也好，就看下午李雅萍突然提高出讓金，他們會有什么反應？”

    李曉玩味地說道：“保證是不歡而散，趙總他們肯定會嚷著返回秦城機場，我得讓雅萍早點準備好車，呵呵。”

    說完，李曉真給李雅萍打了電話，提前安排好商務車的事情，似乎一點也不擔心會失去投資商。

    時間很快就到了下午三點，約定的談判時間也到了，自以為勝券在握的趙總還沒有開口說什么，聽到東城區方面竟然提高了地價，轉眼間就是幾個億的損失，這讓人情何以堪？

    “李局長，你們東城區什么意思，你這樣做可就是不夠誠意了？”

    李雅萍早對趙總不滿意了，李曉可是氣得中午飯也沒有吃呢：“趙總，沒有誠意的是你吧，七十年的使用期七十萬的費用，這很多嗎？”

    咦？趙總有點惱羞成怒：“你們是內陸，不是沿海地區。”

    “對啊，要是沿海地區，一畝山頭你拿一萬元去試試看？”

    李雅萍和趙總都像斗雞似的，就差拍桌子了。這時，李曉和張靜走了進來，張靜去首位上坐了，李雅萍站起來拉開椅子，李曉大咧咧坐下。

    “趙總，除了土地出讓金談妥以后，這次我們不進行土地招標拍賣，直接按布局進行劃撥，你不要光發脾氣，有什么條件直接說出來好了。”

    趙總也知道這位是正主，想了想，咬牙說道：“每畝土地出讓金三十萬，前期稅收政策優惠三年，免除三年污水處理費用，以后減半收取。”

    李曉冷冷一笑：“趙總是吧，這個條件從你的角度考慮也不為過，但是從東城區的情況來看，我認為不合適，歡迎您下次來山城做客。”

    咦！直接趕人了。趙總怏怏地靠著椅子，看大地公司的趙總和國光機械的李總。

    這時，鼎城集團的代表陶青開口了：“李區長，根據現實情況，我們鼎城集團對土地出讓金的心里價位是每畝五十五萬元，其它優惠政策我們也需要，當然，要符合內陸的法律。”

    令青城公司的趙總大跌眼鏡的是，這個年輕得過分的區長竟出人意料的答應了：“陶助理的建議很中肯，我基本同意你們的條件！”

    接著大地公司的趙總也提出了相同的看法：“我們公司公司除了同意陶助理的土地要求，最擔心的是需要大量的熟練工人，這一點希望得到你們的幫助。”

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