不知不覺，一個月的時間過去了，在過去的一個月的時間里，李喚飛除了在公司學習發布產品，報價和偶爾回復一些詢盤外，還去參加某電子商務平臺的營銷培訓課等等，那是很枯燥很乏味的一個月，那也是很需要耐心和毅力的一個月……

    早上10點，肖總通知四樓的同事到三樓的大會議室開會，與會的除了四樓業務辦公室的同事外，還有三樓的老外貿業務員Ivy ， Alice和Sum 。肖總跟方經理是兩個性格完全不同的人。肖總不茍言笑，即使他笑，也從來只是微笑，說話和走路的節奏一樣，慢而穩，沉而重。

    在一個月的時間里，李喚飛把公司上下級的關系也了解了一番：肖總是方經理的姐夫，也是公司的大股東，他負責公司的總體規劃和方向；方經理主管業務部及其與生產部的對接等；方經理的姐姐方霞主管公司的財務和跟進某個大品牌的訂單；方經理的妻子徐蕓主管采購部和負責業務開發，她的英文名字叫Bella；技術主管肖仕昌是肖仕嚴的親哥哥；采購員藍小蕊是肖仕嚴的女朋友，平時大家都叫她小蕊。車間里各要害部門的主管，基本上都是老板的親戚或朋友。由此可見，這家公司也是一個家族企業。

    一個月的時間，不長，也不短，有的同事收獲了累累碩果，有的同事依然臉如苦瓜般的皺著，也有的同事，急躁不安，碌碌卻又無為……

    開會時，肖總先是發放了四個老業務員的提成，“你們看，Ivy厲害吧？拿了近萬塊錢的提成，下班了記得讓她請你們吃飯。”

    在座的同事聽了都“呵呵”的跟著樂，肖總也歪了歪嘴，微微一笑。

    “喲，哪有，我這是三個月的提成，又不是一個月，你們家肖仕嚴也領了差不多八千的提成，Sum的也不少啊，六千多，還有Alice的，她上個月做了四十多萬的單呢，這個季度她有六千多提成，下個季度就爽死她了。”Ivy笑著四處“撒網”。

    “哪有啊，那四十多萬的訂單是我跟單的，提成才是0.5個點好吧。”Alice紅著臉笑著，雖然笑得并不很自然。

    “那也是兩千多塊錢啦。還有仕嚴，他做國內的訂單都領了八千多的提成，他才應該請客呢。”Ivy是個很會“打方向盤”的“老司機”，她想穿越別人設置的“路障”，閉著眼也能順利通過。

    “呵呵，哪有啊，我上個季度就這點提成，下個季度還不知道有沒有訂單呢，你們這個月都有樣板在做了。”肖仕嚴笑了笑，他顯然覺得自己的提成還是太少了。

    “唉呀，仕嚴哥哥，你就從了我們吧，你請客嘛。”Alice矯情的說著，推了推肖仕嚴的肩膀。

    “是啊，仕嚴，男子漢‘大豆腐’，請個客而已又吃不完你。”Ivy說著，提了提嗓子，“我要是個男人，領了這么多提成，我肯定就會說‘你們你們你們，今晚我包了。”說完她自己“呵呵”的笑了兩聲，“我指的是晚餐，你們別想歪了。”

    Ivy和Alice是傳說中的好“基友”，她們經常一起去吃飯，比賽發布產品，有時候，她們也常常組成“同盟”去“圍攻”別人……

    “呵呵，我要是女的我肯定也會請客吃飯。”肖仕嚴紅著臉陪笑道。

    新來的同事們聽著他們推托著，不時發出陪笑的笑聲。

    “唉呀，真沒勁。”Ivy不耐煩的瞥了肖仕嚴一眼。

    “對呀，你應該把胸堂挺起來，氣壯山河的說：好！我請！這才是我們的肖大哥嘛。”Alice也裝模作樣的說。頓時間，肖仕嚴的臉紅到了耳根。

    “就是呀，你看肖總，他就等你答應請我們吃飯才繼續開會呢。”Ivy生怕這個話題冷了不好再“炒熱”。

    “對呀，肖總，肖仕嚴不請我們吃飯，我們就先不開會，哈哈……”

    Ivy和Alice兩個人又說又笑的一唱一和著，肖仕嚴自知“寡不敵眾”，只好“偃旗息鼓”，默不作聲。

    “好了好了，就這樣愉快的決定了哈，你們下班了肖仕嚴請你們一起去吃飯。”肖總微笑著說，“請吃個飯嘛，我以前還沒結婚的時候，我還天天請沒結婚的女孩子吃飯。”肖總的一席話，引得眾人捧腹大笑，大伙笑的，不僅是因為肖總這樣穩重的性格能說出這般幽默的話，還是因為方經理率先迸發出嘻笑聲——在隔壁的財務辦公室里，方經理的姐姐大聲的咳了兩聲，而肖總這位表面看上去很man的男人，從來都是不分場合的“怕”老婆。

    某天，李喚飛來到三樓辦公室，正巧碰見老板娘召喚肖總到她辦公室的情景。

    （肖總的辦公室在老板娘的辦公室的正對面，中間是業務員辦公區。）

    “肖裕先——”老板娘大聲叫道。

    “哎。”肖總似乎在忙著什么事，他輕輕的應了一聲。

    過了幾秒鐘，老板娘沒見到肖總過來，她很不耐煩的大聲吼道：“肖裕先！”

    “哎—”肖總還是沒放下手上的工作，他拉長了聲音應答著。

    又過了幾秒，肖總還是沒有走出辦公室，老板娘的心情開始變得“不美麗”了，她“啪”的一聲拍了下桌子，大聲“怒吼”道：“肖裕先你給我過來聽到沒有！”

    肖總很是無奈的放下手上的工作，邁著穩重的步伐慢慢走向老板娘的辦公室。待他走到老板娘的辦公室門口時，他并沒有直接進去，而是裝著一幅怕挨打的表情，雙手抱著胸口，卷縮著擠在門框的角落，不一會兒，他把頭慢慢探入老板娘的辦公室，笑“嘿嘿”的說：“偶來了。”

    “你這個人就奇怪了，叫你過來還要叫三次，走過來還是慢悠悠的，煩不煩啊你。”老板娘狠狠的瞟了肖總一眼，“生氣”的說。

    “嘿嘿嘿，下次你叫我我就這樣跑過來。”肖總說著，原地“高抬腿”跑了幾步。

    “煩死了。還好意思笑！笑你個頭啊笑！”老板娘“沒好臉色”的說。

    “下不為例下不為例，嘿嘿……”肖總說著，還是沒走進老板娘的辦公室，他站在門口，背靠著一邊門框，右手伸出撐著另一邊門框。

    “你過來看一下，我網上買的這條裙子漂亮嗎？”老板娘揚起微笑，拿出一條紫色的裙子晃了兩晃。

    業務部的同事們都低下頭發出“嘻嘻”的笑聲。肖總看都沒看就一本正經的回答：“好看，這件好看，比你昨天買的那件還好看。”

    老板娘又“生氣”的瞟了肖總一眼，“真是煩死了你，平時陪我去逛街，他只顧著在人家店里看展示架！現在我網上買的衣服，問他他又這么不認真！”老板娘拉長了臉，“昨天說我買的是最好看的，比前兩天買的更好看，今天又說這件比昨天的還好看，你這四只眼是怎么長的啊？”

    “這件真的好看，我覺得這件好。”肖總依然是滿面笑容著。

    “這件是給我媽媽買的，這件才是我自己的。”老板娘失望的把一件淡綠色的衣服拿出去擺在桌上，他一幅懶得多看肖總一眼的表情，“討厭死了，你回你辦公室去吧。”

    肖總感覺到老板娘真的有些不開心了，他立刻跑進去，揉著老板娘的肩膀，“哇，這件更漂亮了，難怪我覺得你剛才給我看的那件衣服有點兒老氣，這件好這件好。”

    老板娘“啪”的一掌打在肖總的手背上：“剛才給你看的是裙子！”

    “哦哦，對對，裙子裙子，這條裙子更好看。”

    老板娘“啪”的又一掌打在肖總的手背上：“這件是衣服！”

    ……

    肖總夫妻倆兒結婚已經十幾年了，聽肖仕嚴說，他叔叔和他嬸嬸在讀高中的時候就在一起了，當初有人想追求他嬸嬸，他叔叔還為此跟人家打了一架。后來到結婚年齡的時候，因為肖總的家境比較困難，他嬸嬸的家人并不同意他們交往。再后來，肖總來深圳打拼，他嬸嬸也辭去了在老家待遇優厚的工作，私自跑來深圳找肖總。幾年后，他倆兒最終修成正果。二十幾年的風風雨雨，見證了他們真摯的愛情。

    “記得啊，還有新同事，晚上讓肖仕嚴請你們吃飯。”肖總接著說，“我好久沒有跟你們開會了，現在又新來了五位同事，歡迎你們。我們今年開始實行新的工資提成制度，這次開會，我重點跟大家傳達一下，有哪些你們不理解的，可以現場問哈。”肖總說著，拿起一張稿子念了起來，“為激發員工工作的積極性，我司今年起實行的提成制度如下……哦，對了，你們原先進來時說的底薪是多少就是多少，這里講的主要是有關提成和獎勵這方面的。”肖總說完，咳了兩聲，“抽煙的習慣真是不好。來，下面繼續。第一點，我公司按以季度發放業務員提成的方案。這個跟我們之前是一樣的，還是這個季度發上個季度的提成。咳咳，下面，提成的實行，1，員工的季度業績少于5萬的，沒有提成；，季度業績大于5萬小于或等于10萬的，提成點按0.5個點算；，季度業績大于10萬小于或等于0萬的，給個點的提成；4，員工季度業績大于0萬小于或等于0萬的，可得.5個點提成；第5個啊，5，員工業績大于0萬，小于或等于50萬的，可以拿到個提成點，最后一項是季度業績大于50萬的都按.5個點的提成算給你們；第六，如果是跟單接下來的訂單，統一按0.5個點的提成，所謂跟單接下來的訂單，就是你們跟進以前的同事的客戶或是老板直接給你們幫跟進的訂單。就像Alice剛才說的那0.5個點的提成一樣，那是以前的同事的訂單。另外記得一點的是，上個季度的業績不能拼到下個季度，這點大家要記得，也就是說你不能是上個季度做了10萬的業績，下個季度做了41萬的業績，你把它們拼在一起讓公司給你提成按50萬以上的業績算……”

    “這樣啊，那如果我們是一個訂單，上個季度客人打了0%的定金，剛好跨了個季度交貨收了70%的尾款，那我們本來五六十萬的一個訂單不就分散了嗎？我們拿到的提成點也少了很多。”Ivy舉手問到，此時，也只有Ivy有這么快的反應。而新來的5位同事一臉懵，不知所云。

    “是啊，這樣我們一個單本來應該拿到的.5個點的提成，最后不就變成了只拿到或個點的提成了嘛。”Alice也突然意識到這個問題。

    “這個不是問題，比如你上個季度做了41萬，同時又有個50萬的0%的定金在這個季度收到，那你上個季度也拿了高提成了，這個大家不用擔心啊。”肖總解釋道，Ivy和Alice覺得也有道理，她們點了點頭，把下巴托在會議桌上，又開始認真聽著。

    肖總接著說：“當總績突破100萬的，次年工資底薪在原來的基礎上加00元，總業績突破10萬的，工資底薪加500元，總業績超過180萬的，工資底薪加800元，這是工資底薪的嘉獎，提成還是按剛才我上面說的。另外就是獎勵，季度銷售冠軍且超過0萬的，除提成外另獎勵500元；新員工啊，你們誰第一個季度業績超過10萬的，就可以拿到500元的獎勵，等等這些，其實你們一年下來，做得好的話也有不下十萬塊錢的收入了……“

    肖總在臺上講著，同事們在下面都聽得非常認真，每個人的心里，都期盼著能早點兒拿到最高的提成和最多的獎勵，他們的神情，仿佛是聽到了“唰唰”的錢聲音，在向他們招手呢。

    “好了，我就說這么多了，下面看看方經理有沒有什么事要交待的。”半個小時后，肖總說完，他走出辦公室門，立即點上一根煙，狠狠的吸著——估計他忍了很久。

    “呵呵，來啊，我們業務員的同事繼續開會。”方經理坐到會議桌的另一頭，“一個月了，時間過得很快，我也教你們這些新同事怎么發布產品了，現在我們看一下一個月下來我們每個人發了多少條產品信息。先看Alice的，一共發了5785條，上個月發了00條，Ivy一共發了676條，上個月也發了96條，Sum一共發了966條，上個月發了40條。”方經理念著，稍微停頓的看了一下他的筆記本電腦，“下面是新同事的，Limy共發了1478條，上個月發了七百多條信息，Anny發了差不多兩千條，Susan也發了差不多兩千條，啊，都還不錯哈。”說著，方經理看了看李喚飛，“那個小李啊，你怎么搞的，上個月才發了600多條信息？呵呵。”

    “哈哈，是啊，我看了他發的產品信息，還有很多單詞是錯別字的。”Alice大笑了一聲。

    李喚飛突然覺得一陣涼風刮過后背似的，他支支唔唔的小聲的說：“剛來……邊學習……邊發產品……所以……速度會慢一些……特別是發了500多條產品后……就有了不少詢盤，所以分心了。”

    其實李喚飛自己也不明白，為什么一個月的時間才發布了600多條信息，他自己掰著手指算，一天發40條信息，一個月就可以發布過千的信息量了呀，可他怎么也不明白，自己為什么一天發布不到40條產品信息。

    “呵呵，失敗是沒有理由的哈。呵呵，我們不能總是為自己的失敗找借口。不過，你剛來，上個月就打了個樣板了，這個還是不錯的，說明你發布的產品信息，質量還是不錯的。”方經理接著說。

    “哇，這么厲害？”同事們異口同聲的說。

    “我以前剛來的時候，兩個多月也才打了一兩個樣板。”Ivy很夸張的說。其實大家都知道，做業務，Ivy是個厲害的角色，她不僅訂單多，利潤也很好。

    “是啊，我們的小李子還是不錯的嘛，才來第一個月就打了個樣板，確實挺不錯，小李子，加油！”Alice也表示鼓勵。

    “是啊，他太厲害了，我來了兩個月了還沒打過一個樣板。”Anny紅著臉不好意思的說。

    “他可厲害了，我看見他可以直接跟老外聊天談價格，好厲害啊。”小妹妹Limy很驚訝似的說，會議室里頓時好像掉進了冬天似的寒冷而靜謐了。

    李喚飛也不太理解Limy的驚訝，做為一個外貿業務員，跟國外的客人實時談個訂單不是很正常的事嗎？

    “嗯，所以大家要向小李學習，那些沒有打樣、沒有訂單的同事要更加努力哈。呵呵。不能老是嘆氣老是羨慕別人，自己也要努力趕上來……”方經理接著開會，他把每個人的優點缺點都逐一分析了一遍，再告訴大家要怎么去克服自己的缺點……

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