下午，李喚飛跟方經(jīng)理一起開車去平湖接他那位德國(guó)的客人。一路上，方經(jīng)理跟李喚飛說了很多關(guān)于他和肖總剛出來創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，他說，“我和肖總剛出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，身無(wú)分文，兩手空空，我們兩兄弟一起租了一個(gè)小房間，每天就呆那個(gè)小房間里聯(lián)系客人，接訂單……”，“年輕就得有沖勁，要多努力一點(diǎn)，以后學(xué)到的東西都會(huì)用得上的，我和肖總也是這樣一步一步走過來的……”，“0歲之前不要急著去創(chuàng)業(yè)，外面的套路太多太深，你們年輕人容易腦熱，想問題不全面……”，“訂單上有什么困難你直接跟我說，我會(huì)盡力幫你安排。以前我們?cè)趧e的公司上班也會(huì)遇到各種麻煩，也需要直接的管理人員幫忙協(xié)助……”，“有時(shí)候工廠里有些困難，你們要體諒，要敢于擔(dān)當(dāng)，敢于分擔(dān)，要把工廠的事當(dāng)作自己的事，如此，以后才會(huì)更坦然更有擔(dān)當(dāng)?shù)拿鎸?duì)將來的種種困難……”，李喚飛在長(zhǎng)輩面前，有時(shí)像個(gè)聽話的大孩子，長(zhǎng)輩說話時(shí)，他只會(huì)“嗯”“嗯”的應(yīng)答，但他心里，總有著自己的計(jì)劃、想法和打算。
那時(shí)候，他真心覺得方經(jīng)理真的很好，從不擺架子，很體貼下屬，為人也很大度，他覺得，他至少可以在那家公司努力三年到五年的時(shí)間……
終于，李喚飛接到了那位約了好幾次都沒有見上面的德國(guó)客戶Gogui。上午回郵件時(shí)李喚飛就跟Gogui說：“今天下午我們終于能見面了，但我有個(gè)小小的請(qǐng)求，希望到時(shí)你多關(guān)照我一下，講英語(yǔ)的時(shí)候盡量放慢語(yǔ)速，因?yàn)楹湍汶娫挏贤ǖ臅r(shí)候你說得太快了，有很多話我聽不清，也聽不懂�！�
Gogui也非常友好的回答：“我們也不是講英語(yǔ)的國(guó)家，有時(shí)講英語(yǔ)會(huì)夾帶一些地方口音，況且，我的英文也不是很好，講的也不是很標(biāo)準(zhǔn)，我希望到時(shí)我們都可以相互關(guān)照對(duì)方�！�
每個(gè)人都有自己善良的一面，當(dāng)這種善良碰撞到一起的時(shí)候，彼此就容易產(chǎn)生信任甚至能成為朋友。從那時(shí)起，李喚飛心里就覺得，這是一個(gè)可以作為朋友的客戶。
沒見到Gogui之前，李喚飛以為他是一個(gè)一臉嚴(yán)肅的滿臉黑胡須的粗曠的大個(gè)子，鼻子跟老鷹的鼻子一樣的鷹鉤鼻，但是，當(dāng)見面后，他眼前的Gogui，卻是一個(gè)身材單薄，臉上沒有一絲胡須，鼻子也沒那么勾的很溫和的人。
很多人都覺得大客戶的姿態(tài)很高，不好溝通，所以就會(huì)以“我不稀罕這樣的訂單或客戶”為由，輕易的放棄了一個(gè)本可以很好的開發(fā)、溝通和發(fā)展的客戶。作為一個(gè)做業(yè)務(wù)的人，我們應(yīng)該謙和而不失執(zhí)著，謙卑而不失自信，謙讓而不失立場(chǎng)，謙虛而不失原則，掌握好一個(gè)度，一個(gè)讓彼此都能愉快的接受的度，即使這種愉快，并不需要表達(dá)在臉上。這樣，就有更多的機(jī)會(huì)拿下更多、更大的訂單了。
來到工廠，李喚飛先請(qǐng)客人坐了一會(huì)兒，喝了一杯水，談了一些有關(guān)訂單的細(xì)節(jié)，再向客人介紹工廠的工作環(huán)境并帶客人參觀了工廠的車間，他還簡(jiǎn)要的向客人介紹了各生產(chǎn)部門、生產(chǎn)機(jī)器、生產(chǎn)流程和QC標(biāo)準(zhǔn)等等，安排有序，十分老練。在陪同期間，他還跟Gogui簡(jiǎn)單的介紹了公司的一些情況，比如公司成立的時(shí)間，公司一些好的制度，公司將來的改革方案和戰(zhàn)略目標(biāo)等等，為了緩和氣氛，他偶爾也會(huì)跟Gogui聊一些題外話，比如：當(dāng)他看到Gogui汗流浹背的時(shí)候他說：“深圳這時(shí)候的天氣非常熱，流汗會(huì)涼快一些�！盙ogui也很幽默的回答：“是啊，晚上洗發(fā)水一擦，香皂一抹，沖一次水就可以洗好澡了，這樣還節(jié)省了（水資源）�！薄�
最后，李喚飛邀請(qǐng)Gogui跟他和他的同事們一起合影留念，Gogui也很開心合了影。
晚上，Gogui一回到香港辦事處就給李喚飛發(fā)郵件：illiam，謝謝你今天的接待，謝謝你幫我打車回來。附件是產(chǎn)品的LOGO文件和采購(gòu)清單，我希望在量產(chǎn)前先拿到個(gè)產(chǎn)前樣板。
李喚飛拿著LOGO百度一查，這是某國(guó)際品牌的服裝的LOGO。李喚飛興奮不已。他拿著采購(gòu)單找到方經(jīng)理，激動(dòng)的說：“經(jīng)理，這個(gè)訂單數(shù)量比較大，你幫我核算一下價(jià)格�！�
方經(jīng)理不緊不慢的接過采購(gòu)單，看了看，漫不經(jīng)心的說：“騙你的，怎么可能會(huì)有這么大的量，他才是第一次跟你合作�！�
“不管他是真是假嘛，我們把價(jià)格報(bào)好就好了。”李喚飛“嘿嘿”的笑著說。
“行，先放我這里吧，我明天報(bào)給你�！被蛟S是因?yàn)樯洗卧诘罔F站等了近兩個(gè)小時(shí)卻沒見到客人，又或許是因?yàn)檫@個(gè)單量太大的緣故，方經(jīng)理覺得這個(gè)客人不太靠譜。
“大爺，您就幫小的先把價(jià)格算好嘛，才四款產(chǎn)品，您三下五除二就‘歐啦’�！崩顔撅w裝腔作勢(shì)的捏著笑臉。
“呵呵，你這孩子，好吧好吧，給我五分鐘時(shí)間�！�
“好嘞，謝您了喂我的爺。”李喚飛像店小二一樣的大聲說完要走出辦公室門。
“呵呵，小李，回來回來�！狈浇�(jīng)理把李喚飛叫了回來，他拿起之前做好的樣板，問：“就這幾款產(chǎn)品是吧？”
“對(duì)啊，就這幾款，簡(jiǎn)單吧，爺？”
“嗯，就這樣，你按我這個(gè)價(jià)格先報(bào)出去吧�！狈浇�(jīng)理拿著樣板在手上掂量了一番，拿起筆就在采購(gòu)單上畫，不到一分鐘的時(shí)間，價(jià)格報(bào)好了。
“爺，您沒有算錯(cuò)吧？”
“呵呵，你先按我報(bào)的這個(gè)價(jià)格先報(bào)嘛，看他怎么說，如果他真的有訂單，到時(shí)再給他降一點(diǎn)，不要一次就滿足他，要慢慢吊他的胃口。”方經(jīng)理看似很有經(jīng)驗(yàn)的傲慢的說，與其說他傲慢，不如說他壓根就不相信這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有這么大的量。
李喚飛拿著采購(gòu)單回到自己的座位，算了算成本，一個(gè)產(chǎn)品的成本大概是8塊錢人民幣，按正常報(bào)價(jià)應(yīng)該是17塊錢左右，而方經(jīng)理卻報(bào)了0塊5毛錢，這樣算來，這個(gè)訂單要是接下來，就差不多有一百萬(wàn)人民幣了。
李喚飛心想：方經(jīng)理做這行做了這么多年，他既然說先這樣報(bào)出去，那就先報(bào)出去唄。再想到經(jīng)常聽到做外貿(mào)的前輩們說日本和德國(guó)的客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很嚴(yán)，那價(jià)格肯定也要報(bào)高一些，索性就再加點(diǎn)兒吧。就這樣，第一個(gè)超過百萬(wàn)的訂單的詢盤，李喚飛把它輕松的報(bào)了出去。
從那天后，李喚飛再發(fā)郵件給Gogui，再也沒有收到他的回信了，他又給Gogui打了好幾次電話，但是，Gogui再也沒有接他的電話了……
遇到第一個(gè)大單，就這樣沒著沒落的如東流逝水般，李喚飛每每想起，痛心疾首，擊股長(zhǎng)嘆，悔不當(dāng)初：大意啦，太不認(rèn)真啦，可惜了啦……
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