“一個(gè)月的時(shí)間又過(guò)去了，眼看著就要過(guò)年放假了，大家有沒(méi)有總結(jié)一下，自己這一年有什么收獲？”月度技能交流會(huì)上，李喚飛向他的業(yè)務(wù)部成員問(wèn)話。
“沒(méi)有新的客戶，都是吃老本。”“收獲了幾根白頭發(fā)。”“又年長(zhǎng)了一歲。”“唉，比去年又胖了幾斤。”……大家你一言我一語(yǔ)的說(shuō)笑著。
“我就發(fā)現(xiàn)啊，現(xiàn)在我們有個(gè)別的同事，公司把大客戶、老客戶的資料轉(zhuǎn)給他，他就很容易滿足，很容易安于現(xiàn)狀，這樣的心態(tài)要不得啊同志們啊。”李喚飛嚴(yán)肅的說(shuō)著，頓時(shí)，同事們都認(rèn)真的安靜了起來(lái)，大家都坐得挺直。
“我很早就說(shuō)過(guò)，沒(méi)有任何人有任何義務(wù)白白送給你任何東西，也沒(méi)有任何人對(duì)任何東西可以有坐享其成的心態(tài)。記住，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)養(yǎng)你們一輩子！”說(shuō)著，李喚飛越發(fā)的嚴(yán)肅起來(lái)，“不努力提高自己的技能，不努力提升自己的綜合能力，不去學(xué)習(xí)新的東西，你們遲早會(huì)被拋棄，即使今天你們暫時(shí)還跟我一起共事，即使今天，我暫時(shí)還能跟這個(gè)時(shí)代、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)市場(chǎng)共進(jìn)！”李喚飛站了起來(lái)，背著手，在會(huì)議桌的一頭來(lái)回走著，這個(gè)“四眼仔”，這時(shí)看上去，真像是大學(xué)里的老教授。“為什么我們每個(gè)月都召開(kāi)月度技能交流會(huì)？為什么我要讓車間主管或廠長(zhǎng)每個(gè)月要跟你們分享一些新的產(chǎn)品工藝？為什么我要讓業(yè)務(wù)部的主管或經(jīng)理每個(gè)月都編排課程給你們上課？這！都只是我們公司無(wú)私的‘給予’你們的，這是非常寶貴的財(cái)富啊同志們！剛才張主管在上面分享的幾個(gè)工藝的要點(diǎn)，你們下面聽(tīng)的人，趴桌子的，玩手機(jī)的，開(kāi)小會(huì)的，其中還包括業(yè)務(wù)部的某位主管。”李喚飛說(shuō)著，轉(zhuǎn)向玉菲菲，“我做這行也做了五六年了，很多工藝上的東西我都要去向張主管請(qǐng)教的，你們才做了三四年，你們就那么了不得嗎？我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)會(huì)的坐姿，胸口離桌子要有一個(gè)拳頭10公分左右的距離，你看看你們現(xiàn)在有幾個(gè)人的坐姿是合格的？”小伙伴們聽(tīng)了，立刻各自檢查，“唰唰”的趕緊糾正。“以后開(kāi)會(huì)再讓我看到這種隨意的懶散的無(wú)所謂的態(tài)度的人，不管他是誰(shuí)，我一律請(qǐng)他出去！我要的不是公司死定給你們的規(guī)矩，我要的是你們從一而終的堅(jiān)持，不會(huì)輕易改變的好習(xí)慣！”……
企業(yè)的管理，是門大學(xué)問(wèn)，一個(gè)好的管理制度，能讓你的員工不加約束的養(yǎng)成一種好的習(xí)慣。所以，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理，學(xué)的不是哪門哪派哪位高人的套路或經(jīng)驗(yàn)，而是學(xué)習(xí)那些套路和經(jīng)驗(yàn)怎么讓團(tuán)隊(duì)變得好，看到“怎么”兩個(gè)字，有智慧的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者會(huì)添加更多符合實(shí)際的辦法和方法，再應(yīng)用到自己的企業(yè)上去。
“哥，這個(gè)月的賬單你看了嗎？”會(huì)后，成佳遜來(lái)到李喚飛的辦公室。
“還沒(méi)看，怎么了？”
“唉，就葉總那邊，現(xiàn)在都?jí)毫宋覀兘偃f(wàn)的貨款了，我昨天又問(wèn)他這個(gè)事兒，他說(shuō)還有一批一百多萬(wàn)的貨讓我們做，貨款到時(shí)一起付清。”
“這怎么行，我們的流動(dòng)資金才有多少。他那邊現(xiàn)在是一個(gè)季度結(jié)一次款的吧？”
“嗯，是。”
“他上批款拖了多久了？”
“拖了一個(gè)多月了。”
“那你怎么這個(gè)時(shí)候才說(shuō)？”
成佳遜低下頭，沒(méi)有說(shuō)話。
“你以后是要自己獨(dú)當(dāng)一面的人啊兄弟，以后公司會(huì)以工廠為起點(diǎn)，向別的領(lǐng)域去擴(kuò)張，景賢和我，也會(huì)不停的向前沖，最后，我們?nèi)齻�(gè)人都要成為能全力承擔(dān)某一領(lǐng)域的一把手，你別只看我們今天的這點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜以為我們以后就這樣做到老，不能的，不可能的。”李喚飛性子一急，一擼擼到數(shù)十年以后的發(fā)展規(guī)劃。
“嗯。我知道了。”成佳遜吸了吸鼻子，坐到茶桌前，手握著手，“我聽(tīng)馮廠長(zhǎng)說(shuō)，他們那邊……這次……可能要遇上大麻煩。”
“哪個(gè)馮廠長(zhǎng)？”李喚飛站起來(lái)，去把辦公室的門關(guān)上。
“葉總的馮廠長(zhǎng)。”
“什么大麻煩？”李喚飛拉來(lái)椅子，坐下，抽水，泡茶。
“葉總的這批大單，是從行業(yè)里用心最歹毒的某德展示制品有限公司手里接下的訂單，那家公司只做木制品，他們覺(jué)得葉總的手機(jī)防盜器不錯(cuò)，先是跟他簽訂了購(gòu)防盜器的訂單，后來(lái)葉總發(fā)現(xiàn)他們要的亞克力展示架也不少，就又把亞克力部分的訂單爭(zhēng)取下來(lái)，就是現(xiàn)在給我們做的這幾批訂單。”
“嗯，然后呢？”李喚飛問(wèn)著，給成佳遜端了杯茶。
“那家展示公司，第一批給了葉總?cè)俣嗳f(wàn)的訂單，貨還沒(méi)做完，又接著第二批一百多萬(wàn)的訂單下來(lái)了，第二批做得差不了又一批三百多萬(wàn)的訂單放下來(lái)，那些亞克力部分的訂單也是這樣下的。”
“嗯。”李喚飛認(rèn)真聽(tīng)著。
“每一批訂單付0%的訂單，前兩批貨先出，尾款要出完第三批貨后十天內(nèi)付清。”成佳遜說(shuō)著扶了扶眼鏡，“你想想，后來(lái)這些陸續(xù)下來(lái)的訂單，那得承擔(dān)多大的資金壓力。”
“做不了就不做嘛，這有什么？”
“呵呵，哥，訂金都拿了，貨能不做嗎？”成佳遜笑了笑。
“做，肯定做。但是款先付給我們。”
“尾款一起付清的啊，就等他第三批貨出貨后十天內(nèi)一起付嘛。”
李喚飛聽(tīng)著，也卡住了。人家下的訂單，每批都給你0%的訂金，合情合理合規(guī)矩，你自己頭腦不冷靜，只顧著埋頭接單沒(méi)也不看看自己有多大的碗，現(xiàn)在你想半路撂挑子，那怎么能行？
“上次報(bào)價(jià)我報(bào)錯(cuò)的事，葉總后來(lái)給我們加了5塊錢，那已經(jīng)給我們一個(gè)很大的人情了，再加上以前我們剛開(kāi)廠的時(shí)候，他支持了我們那么多，這時(shí)候他有困難，你能就手旁觀嗎？”成佳遜接著說(shuō)，他不是在幫葉成峰說(shuō)話，但在人情、在道理上，句句都是在“幫”葉成峰說(shuō)話。
“這……我們現(xiàn)在好像才有三百來(lái)萬(wàn)的流動(dòng)資金，廠里還有別的那么多訂單，這三百來(lái)萬(wàn)還不夠他一家的生產(chǎn)所需呢……”李喚飛放下要倒茶的杯子，不行，要馬上跟葉成峰說(shuō)這個(gè)事，第三批貨讓他轉(zhuǎn)給別的工廠分擔(dān)一些。想著，李喚飛拿起電話打給葉成峰，葉成峰的表述和成佳遜的表述是一樣的，當(dāng)李喚飛談到讓他把第三批貨轉(zhuǎn)給別的工廠的時(shí)候，葉成峰很不開(kāi)心的說(shuō)：“兄弟！我的訂單一直都給你幫我做，你也是我唯一的供應(yīng)商，在你需要訂單的時(shí)候，我全力支持你，現(xiàn)在我有困難的時(shí)候，你要避開(kāi)嗎？我們兄弟是不是做這最后一天了？我們的生意是不是也只做這最后一次了？”
李喚飛沉默少許，“我是在跟你商量第三批貨能不能轉(zhuǎn)出去做……”
“轉(zhuǎn)不出去啊！就你幫我做嘛幫幫我！價(jià)格當(dāng)時(shí)我也妥協(xié)給你了。好吧！”
李喚飛無(wú)言以對(duì)，苦笑著，“那……第三批貨我們接下，但這次，你也知道，四百多萬(wàn)的貨款，壓力確實(shí)太大了，你得按這三批貨每批放0%的訂金給我。”
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我等下馬上安排。”
“還有啊，你千萬(wàn)別再接他的第四批訂單了，不然的話我們兩家都扛不住的。”
“這個(gè)我知道。沈總那邊問(wèn)我‘行不行，不行就跟他們公司合并起來(lái)搞’我就知道他們的意圖了。現(xiàn)在我有六百多萬(wàn)的貨款還沒(méi)收啊兄弟，我這邊壓力也是太大了，所以這次你必須無(wú)條件的幫我渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。”
“這個(gè)……我想辦法搞定吧。”李喚飛現(xiàn)在才知道，事情沒(méi)他剛才想像的那么簡(jiǎn)單。
“呵呵，我就說(shuō)吧，我們現(xiàn)在就是勒緊褲腰帶也得幫他做好這批貨。”成佳遜說(shuō)著，端起茶杯要喝，彭景賢卻突然闖了進(jìn)來(lái)。
“嘿嘿，哥，今年終于可以賺到點(diǎn)錢了散。我剛?cè)ヘ?cái)務(wù)那邊對(duì)賬簽名了，就差你沒(méi)簽了哈。”彭景賢嘿嘿的笑著，點(diǎn)上一根煙，“來(lái)，搞口茶喝。”
“今年賺多少？”李喚飛苦著臉，給彭景賢倒茶。
“流動(dòng)資金留個(gè)兩三百萬(wàn)，分紅估計(jì)有兩百萬(wàn)多點(diǎn)，你分得多少我不知道，我跟佳遜一個(gè)人五十萬(wàn)左右。”彭景賢大笑著，一把抱住成佳遜，“今年過(guò)年回家可以開(kāi)車回去了。”
見(jiàn)李喚飛和成佳遜并無(wú)笑意，彭景賢沉下臉來(lái)，問(wèn)了原因，成佳遜一五一十的把事情全告訴他。
“喲……這個(gè)……資金壓力就太大了。現(xiàn)在又快過(guò)年了……”彭景賢知道后，也無(wú)奈了。
“車，你們倆兒今年必須買，兩臺(tái)車的錢，也挖不出多大的空缺的。”李喚飛苦笑了兩聲，“你那三百多萬(wàn)的訂單年前能出嗎？這樣的話我們的壓力會(huì)小很多。”
“出不了，要年后。生產(chǎn)趕不上，客人也跟我確認(rèn)了新的交期了。”彭景賢道。
“娘的，只能去某巴巴后臺(tái)跟馬先生再貸三百萬(wàn)出來(lái)了。”李喚飛無(wú)奈的拍了拍大腿。
“哈哈……前兩天才剛還清馬先生的貸款，現(xiàn)在又貸。”彭景賢大笑。他的笑，也很無(wú)奈。
“做實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是這樣的，流動(dòng)資金的不足，不知道壓死了多少工廠。”成佳遜微笑著。他倒挺看得開(kāi)，或許此時(shí)，他只在意今年終于能買車了。
正當(dāng)三兄弟想沉默時(shí)，有人敲響了辦公室的門，李喚飛道了句：進(jìn)！
“李總，有個(gè)什么什么財(cái)務(wù)公司找。”顏冬梅走了進(jìn)來(lái)。
“財(cái)務(wù)公司？嘿嘿，哥哥我剛畢業(yè)那年就是在財(cái)務(wù)公司上班的，又不知道是怎樣的年輕小伙子了。”李喚飛想著，“就讓他進(jìn)來(lái)談?wù)劙桑纯慈绻惺裁茨軒兔Φ模o他點(diǎn)鼓勵(lì)。”
“嗯，讓他進(jìn)來(lái)吧。”李喚飛說(shuō)完，成、彭兩兄弟起身，走向門口，跟來(lái)人打了個(gè)照面，來(lái)人微笑道，“您好。”
“咦，這聲音，怎么這么熟？”想著，李喚飛轉(zhuǎn)過(guò)臉看了看，“這女孩，怎么這么眼熟？”
女孩見(jiàn)到李喚飛，也睜大了眼，站在門口，張嘴愣著。
成、彭兩人看著那個(gè)女孩的表情，又看了看李喚飛，“難道哥欠下了這個(gè)風(fēng)流債？”
“你是那個(gè)什么……”女孩努力想著，卻又記不起李喚飛的名字，她紅著臉拍了拍額頭。
“佳遜、景賢，沒(méi)事兒，回來(lái)坐下。”李喚飛微笑著站起來(lái)，“你好，王蘭姐，好久不見(jiàn)。”
“唉呀我草，你還記得我？”王蘭激動(dòng)的走了進(jìn)來(lái)。她還是那么粗魯，只是現(xiàn)在，李喚飛想不起她那讓人反感的白眼了。
“怎么會(huì)不記得，才過(guò)了六七年的時(shí)間而已，你們是我第一次上班就認(rèn)識(shí)的同事。”李喚飛說(shuō)著，示意王蘭到沙發(fā)上坐下，給王蘭倒了杯熱茶。
這或許就是某個(gè)教派所認(rèn)為的“圓”吧，快七年了，再次與那個(gè)曾經(jīng)從不正眼看過(guò)自己的人相見(jiàn)，而相見(jiàn)的場(chǎng)景、身份，完全不同了。
“這是你的公司啊？哇……沒(méi)想到你這么厲害。”王蘭繼續(xù)激動(dòng)著，“你叫什么名字我真想不起來(lái)了。”
李喚飛微笑著，把茶杯端到王蘭面前，“來(lái)，王蘭姐，請(qǐng)喝茶。”
“嗯，好，謝謝。”王蘭激動(dòng)的雙手接過(guò)茶杯，抿了一口。
“我叫李喚飛。”李喚飛微笑道。
“哦哦哦，李喚飛，說(shuō)實(shí)在的，我還真不知道你叫什么名字，我只是覺(jué)得有些眼熟。”王蘭說(shuō)著，把茶杯放下，“葉志遠(yuǎn)等下也過(guò)來(lái)，他過(guò)來(lái)接我一起去吃午飯。葉志遠(yuǎn)你認(rèn)識(shí)嗎？”
“認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)經(jīng)常跟他領(lǐng)任務(wù)，還經(jīng)常幫他送資料的。”李喚飛保持著微笑。那么艱苦的日子，怎么可能忘記相伴的人。
“嗯嗯，他現(xiàn)在和薛經(jīng)理一起開(kāi)了一家會(huì)計(jì)公司，我現(xiàn)在幫他們跑腳的。看來(lái)我們某居財(cái)務(wù)公司出來(lái)的人，個(gè)個(gè)都是人才啊。”王蘭說(shuō)著，大笑了兩聲。
“某居公司的光我可不敢沾啊，我做夢(mèng)都記得它給我一個(gè)月的數(shù)字是8。”李喚飛大笑了一聲，成佳遜和彭景賢聽(tīng)了，也才想起了什么似的大笑。王蘭卻也似懂非懂似的“嘿嘿”的陪笑著。
“我叫葉志遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，他就在這附近，中午我們一起吃飯，我請(qǐng)客。”王蘭說(shuō)著，給葉志遠(yuǎn)打電話。不一會(huì)兒，葉志遠(yuǎn)也過(guò)來(lái)了。見(jiàn)了李喚飛，相互幾句恭維的話后，除了談工作，也沒(méi)有別的可以聊的話題。
那天中午，李喚飛請(qǐng)葉志遠(yuǎn)和王蘭去了方圓百里內(nèi)最好的餐廳吃飯，他還答應(yīng)他們，如果有業(yè)務(wù)上有需要合作的地方，會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系他們。
有時(shí)候，你睥睨的新人，將來(lái)會(huì)是你的舊人，有時(shí)候，你不屑于理會(huì)的“笨蛋”，將來(lái)會(huì)是你最想恭維的合作伙伴。在生意場(chǎng)上也是如此，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，因?yàn)槁斆鞯娜撕芏啵移床娜撕芏啵桓势椒驳娜耍灿泻芏唷涀∵@個(gè)圓，別輕易在上面噴口水……
那天以后，李喚飛更加堅(jiān)定了要和葉成峰一起共渡難關(guān)。
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