“一個月的時間又過去了，眼看著就要過年放假了，大家有沒有總結一下，自己這一年有什么收獲？”月度技能交流會上，李喚飛向他的業(yè)務部成員問話。

    “沒有新的客戶，都是吃老本。”“收獲了幾根白頭發(fā)。”“又年長了一歲。”“唉，比去年又胖了幾斤。”……大家你一言我一語的說笑著。

    “我就發(fā)現(xiàn)啊，現(xiàn)在我們有個別的同事，公司把大客戶、老客戶的資料轉給他，他就很容易滿足，很容易安于現(xiàn)狀，這樣的心態(tài)要不得啊同志們啊。”李喚飛嚴肅的說著，頓時，同事們都認真的安靜了起來，大家都坐得挺直。

    “我很早就說過，沒有任何人有任何義務白白送給你任何東西，也沒有任何人對任何東西可以有坐享其成的心態(tài)。記住，沒有誰會養(yǎng)你們一輩子！”說著，李喚飛越發(fā)的嚴肅起來，“不努力提高自己的技能，不努力提升自己的綜合能力，不去學習新的東西，你們遲早會被拋棄，即使今天你們暫時還跟我一起共事，即使今天，我暫時還能跟這個時代、這個社會、這個市場共進！”李喚飛站了起來，背著手，在會議桌的一頭來回走著，這個“四眼仔”，這時看上去，真像是大學里的老教授。“為什么我們每個月都召開月度技能交流會？為什么我要讓車間主管或廠長每個月要跟你們分享一些新的產(chǎn)品工藝？為什么我要讓業(yè)務部的主管或經(jīng)理每個月都編排課程給你們上課？這！都只是我們公司無私的‘給予’你們的，這是非常寶貴的財富啊同志們！剛才張主管在上面分享的幾個工藝的要點，你們下面聽的人，趴桌子的，玩手機的，開小會的，其中還包括業(yè)務部的某位主管。”李喚飛說著，轉向玉菲菲，“我做這行也做了五六年了，很多工藝上的東西我都要去向張主管請教的，你們才做了三四年，你們就那么了不得嗎？我曾經(jīng)說過，開會的坐姿，胸口離桌子要有一個拳頭10公分左右的距離，你看看你們現(xiàn)在有幾個人的坐姿是合格的？”小伙伴們聽了，立刻各自檢查，“唰唰”的趕緊糾正。“以后開會再讓我看到這種隨意的懶散的無所謂的態(tài)度的人，不管他是誰，我一律請他出去！我要的不是公司死定給你們的規(guī)矩，我要的是你們從一而終的堅持，不會輕易改變的好習慣！”……

    企業(yè)的管理，是門大學問，一個好的管理制度，能讓你的員工不加約束的養(yǎng)成一種好的習慣。所以，學習企業(yè)的管理，學的不是哪門哪派哪位高人的套路或經(jīng)驗，而是學習那些套路和經(jīng)驗怎么讓團隊變得好，看到“怎么”兩個字，有智慧的領導者、管理者會添加更多符合實際的辦法和方法，再應用到自己的企業(yè)上去。

    “哥，這個月的賬單你看了嗎？”會后，成佳遜來到李喚飛的辦公室。

    “還沒看，怎么了？”

    “唉，就葉總那邊，現(xiàn)在都壓了我們近三百萬的貨款了，我昨天又問他這個事兒，他說還有一批一百多萬的貨讓我們做，貨款到時一起付清。”

    “這怎么行，我們的流動資金才有多少。他那邊現(xiàn)在是一個季度結一次款的吧？”

    “嗯，是。”

    “他上批款拖了多久了？”

    “拖了一個多月了。”

    “那你怎么這個時候才說？”

    成佳遜低下頭，沒有說話。

    “你以后是要自己獨當一面的人啊兄弟，以后公司會以工廠為起點，向別的領域去擴張，景賢和我，也會不停的向前沖，最后，我們三個人都要成為能全力承擔某一領域的一把手，你別只看我們今天的這點成績就沾沾自喜以為我們以后就這樣做到老，不能的，不可能的。”李喚飛性子一急，一擼擼到數(shù)十年以后的發(fā)展規(guī)劃。

    “嗯。我知道了。”成佳遜吸了吸鼻子，坐到茶桌前，手握著手，“我聽馮廠長說，他們那邊……這次……可能要遇上大麻煩。”

    “哪個馮廠長？”李喚飛站起來，去把辦公室的門關上。

    “葉總的馮廠長。”

    “什么大麻煩？”李喚飛拉來椅子，坐下，抽水，泡茶。

    “葉總的這批大單，是從行業(yè)里用心最歹毒的某德展示制品有限公司手里接下的訂單，那家公司只做木制品，他們覺得葉總的手機防盜器不錯，先是跟他簽訂了購防盜器的訂單，后來葉總發(fā)現(xiàn)他們要的亞克力展示架也不少，就又把亞克力部分的訂單爭取下來，就是現(xiàn)在給我們做的這幾批訂單。”

    “嗯，然后呢？”李喚飛問著，給成佳遜端了杯茶。

    “那家展示公司，第一批給了葉總三百多萬的訂單，貨還沒做完，又接著第二批一百多萬的訂單下來了，第二批做得差不了又一批三百多萬的訂單放下來，那些亞克力部分的訂單也是這樣下的。”

    “嗯。”李喚飛認真聽著。

    “每一批訂單付0%的訂單，前兩批貨先出，尾款要出完第三批貨后十天內付清。”成佳遜說著扶了扶眼鏡，“你想想，后來這些陸續(xù)下來的訂單，那得承擔多大的資金壓力。”

    “做不了就不做嘛，這有什么？”

    “呵呵，哥，訂金都拿了，貨能不做嗎？”成佳遜笑了笑。

    “做，肯定做。但是款先付給我們。”

    “尾款一起付清的啊，就等他第三批貨出貨后十天內一起付嘛。”

    李喚飛聽著，也卡住了。人家下的訂單，每批都給你0%的訂金，合情合理合規(guī)矩，你自己頭腦不冷靜，只顧著埋頭接單沒也不看看自己有多大的碗，現(xiàn)在你想半路撂挑子，那怎么能行？

    “上次報價我報錯的事，葉總后來給我們加了5塊錢，那已經(jīng)給我們一個很大的人情了，再加上以前我們剛開廠的時候，他支持了我們那么多，這時候他有困難，你能就手旁觀嗎？”成佳遜接著說，他不是在幫葉成峰說話，但在人情、在道理上，句句都是在“幫”葉成峰說話。

    “這……我們現(xiàn)在好像才有三百來萬的流動資金，廠里還有別的那么多訂單，這三百來萬還不夠他一家的生產(chǎn)所需呢……”李喚飛放下要倒茶的杯子，不行，要馬上跟葉成峰說這個事，第三批貨讓他轉給別的工廠分擔一些。想著，李喚飛拿起電話打給葉成峰，葉成峰的表述和成佳遜的表述是一樣的，當李喚飛談到讓他把第三批貨轉給別的工廠的時候，葉成峰很不開心的說：“兄弟！我的訂單一直都給你幫我做，你也是我唯一的供應商，在你需要訂單的時候，我全力支持你，現(xiàn)在我有困難的時候，你要避開嗎？我們兄弟是不是做這最后一天了？我們的生意是不是也只做這最后一次了？”

    李喚飛沉默少許，“我是在跟你商量第三批貨能不能轉出去做……”

    “轉不出去啊！就你幫我做嘛幫幫我！價格當時我也妥協(xié)給你了。好吧！”

    李喚飛無言以對，苦笑著，“那……第三批貨我們接下，但這次，你也知道，四百多萬的貨款，壓力確實太大了，你得按這三批貨每批放0%的訂金給我。”

    “這個沒問題，我等下馬上安排。”

    “還有啊，你千萬別再接他的第四批訂單了，不然的話我們兩家都扛不住的。”

    “這個我知道。沈總那邊問我‘行不行，不行就跟他們公司合并起來搞’我就知道他們的意圖了。現(xiàn)在我有六百多萬的貨款還沒收啊兄弟，我這邊壓力也是太大了，所以這次你必須無條件的幫我渡過這個難關。”

    “這個……我想辦法搞定吧。”李喚飛現(xiàn)在才知道，事情沒他剛才想像的那么簡單。

    “呵呵，我就說吧，我們現(xiàn)在就是勒緊褲腰帶也得幫他做好這批貨。”成佳遜說著，端起茶杯要喝，彭景賢卻突然闖了進來。

    “嘿嘿，哥，今年終于可以賺到點錢了散。我剛去財務那邊對賬簽名了，就差你沒簽了哈。”彭景賢嘿嘿的笑著，點上一根煙，“來，搞口茶喝。”

    “今年賺多少？”李喚飛苦著臉，給彭景賢倒茶。

    “流動資金留個兩三百萬，分紅估計有兩百萬多點，你分得多少我不知道，我跟佳遜一個人五十萬左右。”彭景賢大笑著，一把抱住成佳遜，“今年過年回家可以開車回去了。”

    見李喚飛和成佳遜并無笑意，彭景賢沉下臉來，問了原因，成佳遜一五一十的把事情全告訴他。

    “喲……這個……資金壓力就太大了。現(xiàn)在又快過年了……”彭景賢知道后，也無奈了。

    “車，你們倆兒今年必須買，兩臺車的錢，也挖不出多大的空缺的。”李喚飛苦笑了兩聲，“你那三百多萬的訂單年前能出嗎？這樣的話我們的壓力會小很多。”

    “出不了，要年后。生產(chǎn)趕不上，客人也跟我確認了新的交期了。”彭景賢道。

    “娘的，只能去某巴巴后臺跟馬先生再貸三百萬出來了。”李喚飛無奈的拍了拍大腿。

    “哈哈……前兩天才剛還清馬先生的貸款，現(xiàn)在又貸。”彭景賢大笑。他的笑，也很無奈。

    “做實體經(jīng)濟就是這樣的，流動資金的不足，不知道壓死了多少工廠。”成佳遜微笑著。他倒挺看得開，或許此時，他只在意今年終于能買車了。

    正當三兄弟想沉默時，有人敲響了辦公室的門，李喚飛道了句：進！

    “李總，有個什么什么財務公司找。”顏冬梅走了進來。

    “財務公司？嘿嘿，哥哥我剛畢業(yè)那年就是在財務公司上班的，又不知道是怎樣的年輕小伙子了。”李喚飛想著，“就讓他進來談談吧，看看如果有什么能幫忙的，給他點鼓勵。”

    “嗯，讓他進來吧。”李喚飛說完，成、彭兩兄弟起身，走向門口，跟來人打了個照面，來人微笑道，“您好。”

    “咦，這聲音，怎么這么熟？”想著，李喚飛轉過臉看了看，“這女孩，怎么這么眼熟？”

    女孩見到李喚飛，也睜大了眼，站在門口，張嘴愣著。

    成、彭兩人看著那個女孩的表情，又看了看李喚飛，“難道哥欠下了這個風流債？”

    “你是那個什么……”女孩努力想著，卻又記不起李喚飛的名字，她紅著臉拍了拍額頭。

    “佳遜、景賢，沒事兒，回來坐下。”李喚飛微笑著站起來，“你好，王蘭姐，好久不見。”

    “唉呀我草，你還記得我？”王蘭激動的走了進來。她還是那么粗魯，只是現(xiàn)在，李喚飛想不起她那讓人反感的白眼了。

    “怎么會不記得，才過了六七年的時間而已，你們是我第一次上班就認識的同事。”李喚飛說著，示意王蘭到沙發(fā)上坐下，給王蘭倒了杯熱茶。

    這或許就是某個教派所認為的“圓”吧，快七年了，再次與那個曾經(jīng)從不正眼看過自己的人相見，而相見的場景、身份，完全不同了。

    “這是你的公司啊？哇……沒想到你這么厲害。”王蘭繼續(xù)激動著，“你叫什么名字我真想不起來了。”

    李喚飛微笑著，把茶杯端到王蘭面前，“來，王蘭姐，請喝茶。”

    “嗯，好，謝謝。”王蘭激動的雙手接過茶杯，抿了一口。

    “我叫李喚飛。”李喚飛微笑道。

    “哦哦哦，李喚飛，說實在的，我還真不知道你叫什么名字，我只是覺得有些眼熟。”王蘭說著，把茶杯放下，“葉志遠等下也過來，他過來接我一起去吃午飯。葉志遠你認識嗎？”

    “認識，當時經(jīng)常跟他領任務，還經(jīng)常幫他送資料的。”李喚飛保持著微笑。那么艱苦的日子，怎么可能忘記相伴的人。

    “嗯嗯，他現(xiàn)在和薛經(jīng)理一起開了一家會計公司，我現(xiàn)在幫他們跑腳的。看來我們某居財務公司出來的人，個個都是人才啊。”王蘭說著，大笑了兩聲。

    “某居公司的光我可不敢沾啊，我做夢都記得它給我一個月的數(shù)字是8。”李喚飛大笑了一聲，成佳遜和彭景賢聽了，也才想起了什么似的大笑。王蘭卻也似懂非懂似的“嘿嘿”的陪笑著。

    “我叫葉志遠過來，他就在這附近，中午我們一起吃飯，我請客。”王蘭說著，給葉志遠打電話。不一會兒，葉志遠也過來了。見了李喚飛，相互幾句恭維的話后，除了談工作，也沒有別的可以聊的話題。

    那天中午，李喚飛請葉志遠和王蘭去了方圓百里內最好的餐廳吃飯，他還答應他們，如果有業(yè)務上有需要合作的地方，會第一時間聯(lián)系他們。

    有時候，你睥睨的新人，將來會是你的舊人，有時候，你不屑于理會的“笨蛋”，將來會是你最想恭維的合作伙伴。在生意場上也是如此，沒有永遠的贏家，因為聰明的人很多，敢拼搏的人很多，不甘平凡的人，也有很多……記住這個圓，別輕易在上面噴口水……

    那天以后，李喚飛更加堅定了要和葉成峰一起共渡難關。

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