在全世界各地有幾百萬(wàn)的籃球愛好者,從4、5歲就開始練習(xí)最專業(yè)的籃球技術(shù),然而能進(jìn)NBA打球的有幾個(gè)人呢?在很多國(guó)家,只有最好的那個(gè)才能夠打上NBA。
2013-2014賽季NBA一共有在冊(cè)球員448人,但是只有10位擁有個(gè)人簽名球鞋,占比約為2.23%。毫無(wú)疑問,擁有這項(xiàng)至高榮譽(yù)的人也必定能給其背后的品牌帶來(lái)不可思議的商業(yè)價(jià)值。
品牌商與球員們簽訂的球鞋合同大致分為三類:
1、商品合同:只提供裝備,沒有報(bào)酬。簽訂對(duì)象是選秀中落選但希望進(jìn)入訓(xùn)練營(yíng)的球員,或者身在小球市球隊(duì),關(guān)注度較低的球員。通常是一年一簽,以所提供裝備總數(shù)或總價(jià)值(通常是5000-10000美金)為標(biāo)的。
2、現(xiàn)金合同:這在聯(lián)盟中占大多數(shù)。球員根據(jù)人氣和成績(jī)等因素會(huì)拿到5-50萬(wàn)美元不等的現(xiàn)金,以及免費(fèi)的產(chǎn)品,或是專門用于該品牌零售店和網(wǎng)店的購(gòu)物卡。
3、簽名球鞋:能擁有這一球鞋最高榮譽(yù)的球員很有限,合同中還會(huì)有許多條款來(lái)激勵(lì)球員的一言一行,從而為品牌帶來(lái)更大利益。
為了擴(kuò)大品牌影響力、贏得比同類產(chǎn)品更高的品牌認(rèn)可度,各大公司都制定了絕妙的簽約策略。
各大品牌的經(jīng)紀(jì)人們會(huì)將每一年選秀大會(huì)中初露鋒芒的新秀作為簽約目標(biāo),為這些剛剛進(jìn)入NBA聯(lián)盟的新人提供一份球鞋贊助合同,期限一般是3-4年。而且,為了不做虧本買賣,品牌通常會(huì)選擇在選秀大會(huì)結(jié)束后再?zèng)Q定是否簽約,一是為了考查其在夏季聯(lián)賽中的表現(xiàn),二是想了解其所在球隊(duì)的關(guān)注度與球市火爆程度,再綜合各方情況給出合同。
當(dāng)新秀的球鞋合同即將終止時(shí),通常會(huì)有一個(gè)「匹配條款」,其馀品牌商可以為該球員提供可匹配的報(bào)價(jià)。
簽名球鞋合同已經(jīng)不單單是一份代言合同,而是球員與品牌商之間的一種合作伙伴關(guān)系,更象徵著球員在NBA中的地位。擁有這一榮譽(yù)的球員將得到頂級(jí)設(shè)計(jì)師根據(jù)專屬需求和個(gè)人故事來(lái)設(shè)計(jì)的球鞋,并將與品牌商就產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面進(jìn)行深入合作。
NBA聯(lián)盟有300多人穿著耐克的球鞋,PE款層出不窮,但目前只有極少一部分球員擁有這項(xiàng)球鞋的最高榮譽(yù),他們是耐克的詹姆斯、科比、杜蘭特,耐克旗下的喬丹品牌則是保羅、卡梅隆·安東尼有簽名鞋。另外就是阿迪達(dá)斯的羅斯和霍華德,還有李寧的韋德、安踏的隆多,匹克的帕克。
如今,在這些星光閃耀的球星當(dāng)中,即將加入一個(gè)李莫杰的名字。
“新秀賽季就有自己的簽名球鞋了,伙計(jì)!開心點(diǎn)。”弗萊謝爾拍著李莫杰的背說(shuō)道。
“之前不是拍過照片了嗎?怎么又拉我來(lái)拍照!”李莫杰本來(lái)想摸自己的臉,突然想起來(lái)自己臉上有妝,還是把手放了下來(lái)。李莫杰在被太陽(yáng)隊(duì)選中之后就為阿迪達(dá)斯拍攝了一段廣告,那個(gè)時(shí)候阿迪已經(jīng)有了給李莫杰和當(dāng)初詹姆斯一樣的待遇的念頭,但是后來(lái)還是覺得風(fēng)險(xiǎn)太大擱淺了。
“那怎么一樣呢?這可是簽名球鞋,這可是NBA最年輕三雙記錄的保持者的球鞋,知道嗎?多有意義的時(shí)刻,伙計(jì)!現(xiàn)在你知道你有多火嗎?比當(dāng)初那個(gè)杰里米林還有瘋狂!阿迪達(dá)斯哪怕是個(gè)傻子也知道該是他們行動(dòng)的時(shí)候了!”弗萊謝爾一聽李莫杰的話,夸張的舉起雙手說(shuō)道。
“好的好的,我都聽你說(shuō)過多少次了,我的臉書網(wǎng)、還有華夏那邊的微博這些社交網(wǎng)站不都是艾米在經(jīng)營(yíng)嗎?我知道的,反響很不錯(cuò)啊!”
“但是,這個(gè)什么時(shí)候拍完啊?我感覺好累。”李莫杰感覺拍照比自己打比賽還累,有氣無(wú)力地說(shuō)道。
“伙計(jì),這可是多少人求都求不來(lái)的機(jī)會(huì)啊!別急,我看過你們的行程了,你們20號(hào)才有比賽,等下你還得跟我去時(shí)代廣場(chǎng)做活動(dòng)。你的表情太僵硬了知道嗎?你是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的帥哥,你應(yīng)該表現(xiàn)的酷一些,笑起來(lái)也要自然也一些,知道嗎?”弗萊謝爾叮囑道。
“說(shuō)的簡(jiǎn)單,我寧可再去和皮爾斯打一場(chǎng)比賽也不愿意在這里拍照!”李莫杰瞥了眼弗萊謝爾說(shuō)道。
“哦,伙計(jì),這可是多少人求都求不來(lái)的機(jī)會(huì)啊!你知道嗎?你馬上就要成為阿迪的頭號(hào)球星了,你看今年羅斯的狀態(tài),大傷報(bào)銷之后傷病不斷,狀態(tài)一天不如一天,剩下的就霍華德,中鋒本來(lái)就不賣鞋,何況他還和科比鬧翻了,離開了洛杉磯,我看他在火箭連那個(gè)哈登都爭(zhēng)不過。”弗萊謝爾喋喋不休道。
接著他喝了口水。“所以,阿迪達(dá)斯目前最有前途的球星就是你了,這可不是我隨便說(shuō)的,我可是雇了私家偵探去波特蘭打聽過的,阿迪達(dá)斯的高層很看重你。現(xiàn)在阿迪達(dá)斯頭號(hào)培養(yǎng)對(duì)象就是你,只要你繼續(xù)打出這么優(yōu)秀的表現(xiàn),阿迪達(dá)斯旗下的媒體自然會(huì)為你搖旗吶喊的,加上你在亞洲市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)召力,伙計(jì),你有和喬丹并肩的機(jī)會(huì),你遲早會(huì)成為NBA最有錢的運(yùn)動(dòng)員!”弗萊謝爾仿佛看見了未來(lái)腰穿萬(wàn)貫的模樣,一臉憧憬地說(shuō)道。
“噢,聽起來(lái)不錯(cuò)!”李莫杰也被弗萊謝爾的話打動(dòng)了,錢誰(shuí)不愛呢?自己又不是圣人,有錢了多好,你說(shuō)錢多有什么壞處,沒錢的人當(dāng)然不會(huì)想到有錢人的日子是怎么樣的。
等到李莫杰之前的投資有了回報(bào)之后,以后他也可以說(shuō):“我不愛錢,我對(duì)錢沒有興趣,當(dāng)初我只是熱愛籃球,然后不小心加入了NBA而已,我沒想到這會(huì)改變我的生活,我明明只是想和朋友一起玩籃球而已,如果有來(lái)生的話我一定不會(huì)做同樣的選擇。”
“先定一個(gè)小目標(biāo),拿個(gè)總冠軍?”
“我的女朋友漂亮嗎?抱歉我看不出來(lái),畢竟我是個(gè)臉盲!”
“我們都是普通家庭,沒有什么特殊的,頂多是房子大一點(diǎn),也不是說(shuō)什么太大變化。美籍華人還是喜歡和家人在一起,買個(gè)房子大家住在一起,現(xiàn)在還是這樣。”然后砸了8000萬(wàn)美金買下比利弗山莊的獨(dú)棟別墅。
李莫杰心想:這樣想起來(lái)還真是有點(diǎn)小興奮呢!
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