湯陽回位置上了，離下午上班還有點(diǎn)時(shí)間，湯陽想想今天下午該做啥事情。

    和楊蜜好好通個(gè)電話，同時(shí)湯陽也已經(jīng)準(zhǔn)備好禮物要給楊蜜，人參茶，人參糖和巧克力，這東西雖然是小東西，畢竟自己帶團(tuán)占了楊蜜的光，雖然楊蜜去韓國的次數(shù)可能比湯陽還多，但是送點(diǎn)小東西總比沒有好。

    還有再給田青甌江旅行社的黃總打個(gè)電話，套套近乎。

    湯陽也不等上班時(shí)間了，旅行社上班的哪有上班時(shí)間下班時(shí)間，想到了就做，至于人家有沒有上班，也管不了那么多了。

    “楊蜜，我湯陽，吃飯了嗎？”湯陽拿起電話就打。

    楊蜜整天就在公司，午休也結(jié)束了，算上班了：“湯陽，現(xiàn)在啥時(shí)候了？都已經(jīng)上班了。”

    “哦，那就好，我還擔(dān)心占用你休息時(shí)間，客人回來了，不知道你們有沒有聯(lián)系過客人？“

    “那個(gè)徐總上午就在公司，好像對(duì)這次旅游還感覺不錯(cuò)，送了趙董不少東西呢？徐總在韓國把美金全用光，湯陽這次爆團(tuán)了？”楊蜜試探著問。

    “哎，你說也奇怪，導(dǎo)游壓根沒講購物，出發(fā)前我關(guān)照客人少買東西，最關(guān)鍵的是韓國導(dǎo)游在購物前帶客人逛百貨公司，哪想到大商場不買東西的客人居然那么喜歡人參，我也始料不及呀。”湯陽不否認(rèn)。

    “那恭喜你了，你多賺點(diǎn)錢也好的，節(jié)假日人家玩，你帶團(tuán)，如果再不賺點(diǎn)錢那實(shí)在也說不過去，不過沒想到徐總對(duì)你評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，分開的時(shí)候還不忘給我們海外做廣告，趙總聽了很高興，還關(guān)照我以后可以多和你們合作合作，你不知道，徐總這幫客人不好弄，我們以前有小姑娘被罵哭呢？”楊蜜深有體會(huì)。

    “不會(huì)吧，楊蜜，客人挺好的，就是第二天肚子餓死了，發(fā)了點(diǎn)牢騷，其他都蠻好的。”

    徐總和趙董關(guān)系很好，啥都告訴趙總，說這個(gè)湯陽很能干，唱歌難聽不假，但是還有魄力唱出來，非常人敢做，帶領(lǐng)大家一起搞節(jié)目，花錢也大方，聽說你請(qǐng)客人喝酒加餐了？徐總看到賬單花了1000元。“楊蜜有點(diǎn)意外。

    ”這個(gè)徐總真的啥都講，確實(shí)和趙董關(guān)系不錯(cuò)，那天的行程我本來也擔(dān)心的，就是沒有想到到了漢城還多花了時(shí)間找餐館，我也是后來才明白全韓國這樣的行程獨(dú)一份，客人從釜山坐大巴去漢城，釜山的司機(jī)不熟悉漢城的路，我沒有想到客人蠻好說話的，花了點(diǎn)小錢，客人也不計(jì)較了。“湯陽也不能說的太明白老爺爺司機(jī)和新導(dǎo)游，這明顯是對(duì)前進(jìn)海外的團(tuán)不重視呀。

    ”湯陽，謝謝你，這個(gè)團(tuán)從拿下到回來，你是出了不少力的，這次有趙董的支持，我們以后合作會(huì)更緊密，我目前手上有兩個(gè)團(tuán)在談，一個(gè)港澳團(tuán)，一個(gè)泰國團(tuán)，我會(huì)交過來。“楊蜜一點(diǎn)也不關(guān)心湯陽賺了多少錢，開始談后面的業(yè)務(wù)了。

    “楊蜜，謝謝你的信任，本來我還想把客人的意見表復(fù)印份給你，現(xiàn)在看來......”湯陽的話沒講完。

    “湯陽，客人都當(dāng)面這樣說了，比意見表重要多了，你不用寄過來了。”楊蜜打斷了湯陽的話。

    “楊蜜，我在韓國帶了點(diǎn)人參糖和人參茶，還有一盒巧克力我給你寄來。”湯陽想了想說了出來。

    “湯陽，謝謝了，那我也不客氣了，我借花獻(xiàn)佛，給韓媽媽她們嘗嘗，我會(huì)說是老鄉(xiāng)湯陽給的，哈哈。”楊蜜想到了公關(guān)的層面。

    “楊蜜，那謝謝了，我下次也主動(dòng)和徐媽媽套套近乎！”

    這一聊就是半個(gè)小時(shí)，湯陽重點(diǎn)的記住了后面還有兩個(gè)新增團(tuán)。

    這徐總還真不錯(cuò)，湯陽一路上對(duì)徐總其實(shí)也沒有多少照顧，現(xiàn)在倒好，親自在趙董面前為自己說好話，這個(gè)是花錢也買不到的。

    湯陽整理了思緒，準(zhǔn)備給田青甌江旅行社的黃總打電話。

    “黃總，你好！我是湯陽。”湯陽開門見山。

    “常州國旅的湯陽！這兩天我也正要給你打電話，上次你說的泰新馬送港澳，我這里還真有批老年人想走。”黃總聽起來很高興。

    “啊？”湯陽聽了既高興又擔(dān)心。

    “怎么了？湯陽，你們這個(gè)線路不收了？我的客人基本定了，有12個(gè)，計(jì)劃11月走，時(shí)間你們定。”黃總反而急了。

    “不是的，黃總，這條線路是我們現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，收客是收的，但是你說是老年人，哎，不知道黃總你知不知道，港澳老年人超過一定比例是要加錢的。”湯陽把擔(dān)憂說了出來。

    “香港老人加錢我知道呀，你這香港澳門本來就是送的，還加什么錢。”黃總開始疑惑了。

    “黃總，我大概和你講一下，道理講你說的不錯(cuò)，但是你知道嗎，泰新馬送港澳，這字面上是送港澳，其實(shí)是港澳兩地的購物店是關(guān)鍵，那大家都知道老年人沒有購物能力，所以把60周歲列為老人，黃總，首先謝謝你推薦我們的產(chǎn)品，你能告訴我這12人具體的年齡結(jié)構(gòu)嗎？超過60周歲有幾個(gè)？我找領(lǐng)導(dǎo)商量一下。”湯陽也是叫苦連連，沒有想到好事變壞事。

    “湯陽，我們雖然從來沒有合作過，但是我看你也挺勤快的，所以這次推薦了你們的線路，我們有9個(gè)是老人，我們這里老人反而錢多，會(huì)買東西的。”黃總有點(diǎn)不高興。

    “黃總，謝謝你推薦我們的線路，我們的行程泰新馬送港澳沒錯(cuò)，港澳雖然是送，主要是靠香港澳門的購物來補(bǔ)足團(tuán)費(fèi)，老人沒有購買力，所以地接成本會(huì)增加，特別是香港，賭購物賭的有點(diǎn)大的，黃總，這樣好不好，我先和領(lǐng)導(dǎo)商量一下，再給你回復(fù)。”湯陽簡單的解釋了一下。

    “寒秋，我這里11月有12人去泰新馬送港澳，可以收客嗎？”湯陽跑去問寒秋。

    “湯陽，你有12人呀，當(dāng)然可以了，有12人打底，哪天都行，安全一點(diǎn)走月底時(shí)間充足點(diǎn)。”寒秋想又可以開一班了。

    “寒秋，我的客人有9個(gè)是老人，老人不加錢吧？”湯陽還是說出了自己的疑慮。

    “老人加錢？加什么錢？我們泰新馬不加錢的，港澳是送的，送的東西還要加錢？”寒秋搞不懂了。

    “寒秋，我們港澳旅游老人超過一定比例是要加錢的，加的還不少呢！“湯陽還是說了事情。

    ”湯陽，你收吧，老人不加錢，港澳這段是港澳部幫忙聯(lián)系的，反正是免費(fèi)也沒有賬單的，你大膽收吧，沒事的。“寒秋一點(diǎn)也不擔(dān)心。

    湯陽知道的太清楚，這事肯定是計(jì)調(diào)之間交接不順暢，講的簡單，老人不加錢絕對(duì)不可能，除非大姐去壓地接，那就說不定，既然寒秋這樣講，自己就將錯(cuò)就錯(cuò)，真的加錢，反正也是團(tuán)隊(duì)做虧而已，只要自己不直接掏錢就行，能把黃總這個(gè)客戶爭取過來賠點(diǎn)錢也值了，反過來講，如果老人要加錢，黃總也不會(huì)推薦這批客人了。

    “黃總，老人的事我核實(shí)過了，老人超過比列確實(shí)要加錢，但是我想我們第一次合作，你也收下客人了，我們就做了，希望我們以后多合作，如果客人確定走的，你把名單告訴我，我還要把做護(hù)照的表格寄過來，黃總，雖然是11月走都行，但是現(xiàn)在護(hù)照做的不快，我還是建議11月底走，你看如何？”湯陽還是留了一手，老人的事照自己的思路講，如果說老人本來不加錢，這樣黃總就看不到自己的魄力了。

    “湯陽你傳真號(hào)碼告訴我，名單現(xiàn)在就可以發(fā)來，表格你今天寄來好了，護(hù)照不用擔(dān)心，我老婆是這里的出境科長，她會(huì)弄好的。”黃總哈哈大笑，看來很開心。

    “黃總，你夫人這么厲害，我們以后可要多多合作呀，我今天把表格寄過來，同時(shí)也把我公司的配額表寄過來，黃總這護(hù)照表格我可以多寄一點(diǎn)，這配額表我只能寄12份，這我們是有成本的，千萬不能遺失！”湯陽關(guān)照道。

    “湯陽，放心吧，辦護(hù)照我們最拿手了，不會(huì)出差錯(cuò)的。”黃總不以為然。

    “黃總，我們第一次合作，我把我們的合同也寄過來，到時(shí)候金額等你自己填一下，章是我們公司的章，是我的簽名，黃總你知道出國合同只能用我們公司的，你知道吧。”湯陽快刀斬亂麻把后面的事先說開了。

    “這個(gè)我知道的，合同別的公司的我們簽過不少，你不用擔(dān)心。”黃總顯然很知道。

    “黃總，還有一個(gè)事情我事先說明一下，我們第一次合作，我當(dāng)然相信黃總是沒有任何問題的，但是我必須現(xiàn)在說明，你現(xiàn)在把客人交過來，按照我們公司規(guī)定，我要給你做一份團(tuán)款確認(rèn)單，具體內(nèi)容是團(tuán)款多少，定金1000元每人報(bào)名時(shí)交，團(tuán)款出團(tuán)前3天匯清，黃總這個(gè)有沒有問題？”湯陽把最嚴(yán)格的公司規(guī)定說了出來。

    “湯陽呀，我們這里也有不少客人的，你們公司的規(guī)定我也理解，這團(tuán)款確認(rèn)單你發(fā)過來，不過定金我們現(xiàn)在還沒收，所以定金我先不打過來了，但是團(tuán)款我們出發(fā)前會(huì)收清的，只要我們錢一到，我就全部打過來，你看如何？”黃總顯然也很明白。

    “那謝謝黃總了，既然黃總這樣說了，我就照黃總的意思辦了，那你名單傳過來，我去拿機(jī)票，定好時(shí)間再告訴你，同時(shí)把團(tuán)款確認(rèn)單傳真過來。”湯陽掛了電話。

    “寒秋，我12個(gè)泰新馬送港澳已經(jīng)定下來了，客人的護(hù)照會(huì)做的很快，你定個(gè)時(shí)間，幫我一起收散客，名單等會(huì)給你。”

    “湯陽，我這里有現(xiàn)成的11月25日的位置，已經(jīng)有幾個(gè)散客了，要不走這個(gè)時(shí)間？”寒秋立馬建議了。

    “好的，這樣最好了，這樣省得擔(dān)心成不了團(tuán)，那我告訴客人了。”湯陽也想馬上定下來。

    第一次和黃總打交道，湯陽沒有想到黃總的效率這么高，沒兩分鐘，12人的名單過來了，是旅行社的抬頭，有電話地址，每個(gè)名字后面還有客人的身份證號(hào)碼，一目了然，黃總是老手呀，做得那么仔細(xì)，省得湯陽以后再問身份證號(hào)碼，這樣為以后查證件節(jié)省了時(shí)間。

    湯陽也把出團(tuán)時(shí)間告訴了黃總，也很快的做好了團(tuán)款確認(rèn)單傳真過去，沒有10分鐘蓋著田青甌江旅行社章和黃青松大名的傳真過來了。

    湯陽寫了交接單，把名單附上交給寒秋，自己也在筆記本上記了一筆這個(gè)團(tuán)。

    湯陽立即準(zhǔn)備護(hù)照表格和配額表，把資料裝進(jìn)快遞袋，填好地址。

    湯陽是真的想不到黃總的第一批客人就這樣做到了，對(duì)湯陽來講只有喜沒有憂。

    湯陽反而覺得寒秋不懂港澳的套路反而幫了湯陽，湯陽知道這老人至少加300元每人，如果只加9個(gè)人還算好的，如果超過比例全團(tuán)加，那才是最可怕的，湯陽見的多了，老師加錢，律師加錢，珠寶商加錢，湯陽啥都知道，寒秋不知道，真好！

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