湯陽這個(gè)周末總算是輕松的，不用看房子，啥也不用管，美美的睡著覺。
不過這兩天有個(gè)團(tuán)隊(duì)讓湯陽不能掉以輕心。
現(xiàn)在湯陽的業(yè)務(wù)還比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)很多談不上，但是自從張鳴走了以后，湯陽的業(yè)務(wù)在整個(gè)部門中算是中等。
在銷售部，趙鵑這個(gè)瘋女人，沒人比的上，哪怕張鳴不走也不是她的對(duì)手。
湯陽比不上，就連吳成也沒法比，趙鵑絕對(duì)是后來居上。
但是趙鵑有一個(gè)最大的問題，錢收不回來，或者說是超期款太多，多的連她自己也有點(diǎn)搞不清楚。
這個(gè)趙鵑聰明過人，膽子不小，經(jīng)常團(tuán)款張冠李戴，好幾次連她自己也有點(diǎn)搞不清楚是怎么回事。
女強(qiáng)人就是女強(qiáng)人，最后反正她還是把前面的帳軋平的。
忙忙忙，她是全部門最忙還是最敬業(yè)的人。
今天周一，湯陽下午還要去前進(jìn)國旅。
葉總明天要去帶港澳團(tuán)。
葉總，葉慧娜，年紀(jì)比湯陽還小，這不是主要的，主要的是她是前進(jìn)國旅的老總。
一個(gè)沒有領(lǐng)隊(duì)證，還沒有帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，第一次帶團(tuán)，還帶的是難度系數(shù)不小的港澳團(tuán)，湯陽想想都頭疼。
沒有帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，一上手就是出境，這樣一個(gè)領(lǐng)隊(duì)小白，居然要帶45人的一個(gè)大團(tuán)，湯陽真的不知道葉總的底氣是哪里來的。
當(dāng)初做下這個(gè)團(tuán)，湯陽也是頗費(fèi)周折。
這個(gè)團(tuán)的行程比較糟糕。
葉總的這個(gè)團(tuán)用行內(nèi)的話說是垃級(jí)團(tuán)。
一般的香港澳門，最方便的是常州飛香港，香港坐船到澳門，澳門直飛機(jī)到常州，這樣是行程價(jià)格是最貴的。
常規(guī)的港澳團(tuán)，常州飛香港，香港坐船到澳門，最后一天澳門坐船到香港機(jī)場(chǎng)碼頭，然后直飛常州，這個(gè)行程價(jià)格適中。
我們的客人選擇的是最便宜的港澳團(tuán)。
客人是農(nóng)民，葉總老家的客人，聽說葉總在旅行社做老總，現(xiàn)在大伙日子也還行，他們先問了別的旅行社，然后再找葉總打聽。
所謂肥水不流外人田，這個(gè)團(tuán)隊(duì)葉總是勢(shì)在必得。
但是交情有的時(shí)候并不值錢，一個(gè)40多人的團(tuán)，農(nóng)民的要求不高，只要價(jià)格底就可以了。
團(tuán)隊(duì)一有競(jìng)爭(zhēng)，旅行社之間拼起價(jià)格來是沒有最低，只有更低。
呂靜還在愛情的馬拉松中，她因?yàn)槭切∈Y女朋友的關(guān)系，為了避嫌，早已經(jīng)在票務(wù)中心工作一段時(shí)間了。
公司的票務(wù)中心就在三樓，呂靜以前還會(huì)到出境中心拉拉家常，現(xiàn)在出境中心換了新的領(lǐng)導(dǎo)，就來的少了。
現(xiàn)在的港澳計(jì)調(diào)是一尊大神，不是徐總從省海外帶過來的。
徐總從省海外帶過來的是徐丹，徐丹比較年輕，經(jīng)驗(yàn)不足。
徐總特地從省中旅挖過來的，叫李偉紅，一個(gè)個(gè)30多歲的美女，有點(diǎn)模特氣質(zhì)，高高的，一手字非常漂亮。
徐丹做下手，只負(fù)責(zé)操作，李偉紅算是港澳部經(jīng)理。
當(dāng)初海鷗在詢價(jià)的時(shí)候，湯陽還歷歷在目。
“湯陽，我有一個(gè)40多人的團(tuán)在詢價(jià)，沒幾個(gè)老人，客人是一個(gè)村的，是葉總老鄉(xiāng)，只要價(jià)格便宜，行程無所謂的。”海鷗和盤托出。
“海鷗，價(jià)格要便宜無非是交通和地接上下功夫，交通的話火車是一個(gè)選擇，地接的話就是購物店上下功夫，如果用火車，那么我們的港澳低價(jià)團(tuán)可以在珠海安排購物店，這樣成本就下來了。”湯陽分析道。
“湯陽，你這樣的方案其實(shí)很多旅行社也是這樣安排的，我主要的目的是拿下團(tuán)隊(duì)，農(nóng)民主要看的是價(jià)格，對(duì)別的沒那么多要求，葉總一定要把團(tuán)隊(duì)拿下，我們總公司價(jià)格不行。”海鷗開門見山。
得到這樣的信息，湯陽就讓李偉紅報(bào)價(jià)了。
“李經(jīng)理，我40多個(gè)港澳的客人在詢價(jià)，老人不多，是農(nóng)民，客人要求不高，就是價(jià)格要低，做火車也行的。”湯陽對(duì)還認(rèn)識(shí)沒多久的李偉紅講道。
“湯陽，現(xiàn)在我們公司有兩個(gè)地接，一個(gè)地接是小蔣他們深圳的，還有一個(gè)是我以前在省中旅合作的地接。兩個(gè)地接的質(zhì)量可控度是香港的好，但是價(jià)格會(huì)比較貴一點(diǎn)。我把兩個(gè)地接的價(jià)格都報(bào)給你吧，你自己參考。”李偉紅開始在紙上寫著價(jià)格的明細(xì)了。
湯陽看著她洋洋灑灑飛速的寫著價(jià)格明顯，真是服了，湯陽自認(rèn)自己書法還行，但是和這個(gè)李偉紅比，自嘆不如，她比男生寫的字還要犀利。
經(jīng)過短短的幾分鐘，一張白紙已經(jīng)寫的滿滿的，湯陽等著李偉紅的最后報(bào)價(jià)。
“如果交香港750元，交深圳小蔣650元，這是火車來回的價(jià)格，每個(gè)地方全部都有購物店。”李偉紅報(bào)出了價(jià)格。
湯陽聽著這個(gè)價(jià)格，還是心動(dòng)的，這價(jià)格不貴，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“李經(jīng)理，我不管地接誰做，我就用低的價(jià)格報(bào)出去先，我也不知道這個(gè)價(jià)格能不能做下來。”湯陽說道。
湯陽回到位置上，這做團(tuán)肯定要加利潤(rùn)的，加多少利潤(rùn)？
團(tuán)隊(duì)能不能做下來還不知道，不管了，先不管賺多少錢，先能做下來再說。
“海鷗，我們底價(jià)650元，我很希望能把這個(gè)團(tuán)隊(duì)做下來。”湯陽想了想，搶下團(tuán)再說。
“湯陽，你這價(jià)格一般，這個(gè)價(jià)格我總公司也勉強(qiáng)能拿到，不過要打動(dòng)葉總還有點(diǎn)難。”海鷗實(shí)話實(shí)說。
“海鷗，客人你們有把握拿下嗎？”湯陽問道。
“湯陽，不滿你說，客人我們是鐵定做了，就是目前的報(bào)價(jià)我們持平，沒錢賺。”海鷗說了真話。
“湯陽，這個(gè)團(tuán)要不算了，我們將來還有合作的機(jī)會(huì)，這次葉總親自帶團(tuán)，她還沒有帶過團(tuán)，出點(diǎn)狀況對(duì)你們也不好。”海鷗好心勸道。
海鷗的好心對(duì)湯陽來說是最大的失敗，湯陽有點(diǎn)不死心。
“海鷗，團(tuán)隊(duì)在你們這里也是好事，要不這樣，你再等我一下，我讓我們的李經(jīng)理再看看有沒有可能再降下來，什么？葉總要帶這個(gè)團(tuán)！”湯陽大吃一驚。
前進(jìn)國旅可不是小公司，公司上下可有不少人，一舨老總都是高高在上的，誰會(huì)想到去帶團(tuán)，帶團(tuán)可不是玩的，去照顧客人的。
“好象客人讓葉總?cè)サ模~總硬著頭皮答應(yīng)了。”海鷗解釋道。
“先不管葉總的事了，我先去爭(zhēng)取價(jià)格。”湯陽可不想葉總面前失了面子。
“李經(jīng)理，我們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)做不下來。”湯陽郁悶道。
“沒有做下來？”李偉紅的笑容一下沒了，湯陽給我一點(diǎn)時(shí)間，我再核算一下，弄好了，我找你。”
“好的，那麻煩了，我等你好消息。”湯陽回去了。
“海鷗，你先等一下，我們操作經(jīng)理再核算一下價(jià)格，她說等下給我消息，如果能做下來，我是要做的。”湯陽和海鷗商量著。
“湯陽，那我等你消息，如果能做下來那也好的，葉總?cè)F(tuán)，交給你我還放心點(diǎn)。”
在中午快下班的時(shí)候，李偉紅自己過來了：“湯陽，你過來一下。“
湯陽跟著來到她的位置邊。
”湯陽，我剛才聯(lián)系了票務(wù)，還有香港地接豪盛，我把新的價(jià)格給你，550元，我們不坐火車，我們坐飛機(jī)廣州來回，我想這個(gè)行程和價(jià)格應(yīng)該可以幫你拿下團(tuán)隊(duì)了。“李偉紅終于松了一口氣。
”這價(jià)格應(yīng)該可以拿下了，還有火車變飛機(jī)，地接豪盛那成本不是更貴了嗎？“湯陽不解。
”這個(gè)你放心好了，我讓票務(wù)公司幫忙了，申請(qǐng)到低的折扣票，你做下來就是了。“李偉紅簡(jiǎn)單的解釋了一下。
“海鷗，告訴你個(gè)好消息，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該可以做下了，價(jià)格再便宜100元每人，火車改成廣州飛機(jī)來回，地接香港豪勝。。“湯陽第一時(shí)間告訴了海鷗。
”湯陽，你沒有騙我把？怎么可能？飛機(jī)來回，價(jià)格還能更低？“海鷗不確定的問道。
”海鷗，你放心吧，這是我們新來的港澳部經(jīng)理，她可是從省中旅挖過的女強(qiáng)人，她說的話，不帶玩笑的。“湯陽肯定道。
”我馬上和葉總匯報(bào)，等我消息。“海鷗興奮道。
海鷗放下電話，直接去葉總辦公室了。
“葉總，湯陽他們新的價(jià)格過來了，低價(jià)550元，香港地接，火車換成廣州飛機(jī)來回。”海鷗認(rèn)真的匯報(bào)道。
“價(jià)格降了100元，交通升級(jí)，海鷗不會(huì)有什么問題吧？”葉總也懷疑這個(gè)價(jià)格的真實(shí)性了。
“葉總，湯陽公司現(xiàn)在的港澳部經(jīng)理是省中旅過去的，能力很強(qiáng)，關(guān)鍵湯陽做事情還是很有擔(dān)當(dāng)?shù)模矣X得這個(gè)團(tuán)他們操作應(yīng)該合適，還有這個(gè)團(tuán)不是你親自去帶嗎？這樣你也順便考察一下他們的行程質(zhì)量。”海鷗分析道。
“海鷗，那就交給他們公司吧，不過我沒有帶過團(tuán)，沒有問題吧？”葉總現(xiàn)在倒像個(gè)小女生了。
“葉總，你那么能干，應(yīng)該沒事的，要不出發(fā)前我讓湯陽給你培訓(xùn)一下，這樣你就沒有后顧之憂了。”海鷗又出注意了。
“他們公司我可不去，你讓他過來給我講講也好的，這么多的人，我還真有點(diǎn)擔(dān)心的。”葉總也認(rèn)同了海鷗的想法。
“那葉總，我就告訴湯陽這團(tuán)給他們操作了，讓他安排好。”海鷗說道。
“湯陽，我們?nèi)~總說了，這團(tuán)就你們操作了，這團(tuán)葉總親自去帶，她沒帶過團(tuán)，沒有領(lǐng)隊(duì)證，你出發(fā)前來一趟給葉總講講帶團(tuán)的注意事項(xiàng)。”海鷗直奔主題了，跳的還真快。
“海鷗，放心吧，我們會(huì)把團(tuán)隊(duì)操作好的，什么，葉總帶團(tuán)？葉總沒帶過團(tuán)，讓我給她講講......”湯陽是一個(gè)頭兩個(gè)大。
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