專門做處理貨生意的老板，通常都會給這個賣不好的款稱呼為“尾貨”“處理款”，顧名思義，就是低價賣，價格低到一般人想象不出來的那種。
一件正�？梢再u400或者500，充絨量在200克以上的羽絨服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收過來，再以180元或者200元的價格賣出去。
所以，賣不出去的衣服，很多時候在于價格合不合適。
賣不出去是銷路問題。
不好賣是產(chǎn)品問題。
將衣服處理到下級城市或者次重點店鋪，收倉等到明年應季性較好時處理到專門的折扣店鋪，或是集中過季產(chǎn)品定期舉行大型特賣會。
服裝行業(yè)早已是是買方市場，顧客需求主宰一切，但也有一定規(guī)律可循。
比如說：超市里售賣的衣服質(zhì)量一般，價格適中淘寶上賣的衣服質(zhì)量什么樣都有，價格也是光怪陸離夜市中的衣服便宜、款式多樣乃至大街小巷角落旮旯賣的衣服都有自己的特點。
做生意最重要的，就是要認清方向，從而去開拓渠道，以達到互惠互利。包含了商品從原材料采購到消費者手里整個流程，貨品的生產(chǎn)，生產(chǎn)有多少流程，以及銷售，銷售有多少手段，行業(yè)人應該明白。
現(xiàn)在不是獨自作戰(zhàn)的時代。服裝行業(yè)已經(jīng)開始從工業(yè)量產(chǎn)的批發(fā)型向更注重銷售終端的市場零售型轉(zhuǎn)變。
唐檸去吃了個飯，然后走回來。
她聽到了熟悉又嘈雜的聲音，緊接著是一個女人的聲音，她嗓門更大，直接蓋過了那片紛亂，有點粗，不知道在跟誰吵架。
“誰知道那孫子來不來，就沒有個準信兒。這一堆貨，清不掉，頭都要炸了�！睓n口老板娘紅姐罵罵咧咧，一張臉紅透了，“這些貨砸手里，老娘能氣個半死�！�
“老板娘再便宜點。”一個穿著花衣裳的大媽，一邊說話，一邊亂翻，把原本擺放得整整齊齊的衣服，翻得亂七八糟。
還一直小嘴叭叭，“這件衣服線沒縫好。這件衣服就有線頭。這件衣服好像顏色比上一件要淺。這好像沒有我能穿的碼子。”
“老板娘，反正你這鋪子都要關了，倒不如便宜賣了，不然砸手里多心疼��！”她扒拉了四件衣服出來。
“你會不會說話��！”紅姐橫眉怒目，氣死了，嘴里吞云吐霧，煙往中年老女人頭上噴。
“100，這五件我都要了。這是錢�！蹦侨艘膊粴�，自顧自往下說，“你這衣服質(zhì)量會不會有問題，有問題，我要到哪里找你？”
“毛衣55，闊腿褲58，上衣48，風衣98，打底褲25，總共286。愛買不買，不買別在這杵著！”紅姐怒吼一聲。
“你這不是存心訛人嗎？前兩天我路過這兒的時候，這條打底褲才賣15塊，這件毛衣才賣25，闊腿褲35，上衣20，風衣78。”
沖她擺擺手，將連手指縫里夾著的煙都毫不猶豫地掐滅了，隨手往地上摁，掐完煙，斜視著女人，“看什么看，坑的就是你這種王八犢子，不買拉倒，干嘛把我這翻得亂七八糟的�！闭f著說著嗓門又大起來，沖那不依不饒說坑人的女顧客吼道。
“你這樣，難怪生意做不下去�！�
紅姐等人走了以后碎碎念，“太他媽吵了，改明兒我去買個大喇叭，我還不信鎮(zhèn)不住這種傻子。對這種不識相的傻帽，不用講道理，罵就對了。道理是說給人聽的，不是說給傻子的�！�
“你怎么又來了，我不是已經(jīng)把錢結給你了嗎？”紅姐給自己倒了杯水，她拿的是一個其貌不揚、土味幾乎能從杯子里沖出來糊在她臉上的搪瓷茶水杯。
上世紀八十年代經(jīng)典款，藍綠紅經(jīng)典復古配色，杯身六個大字老媽，您辛苦了。
“你看上了什么�！奔t姐終于抬起頭正眼看她了，她看起來就是一個面相和平和的中年婦女，一點都看不出剛剛的兇神惡煞。
“來買件大衣�！碧茩幮Φ煤軣o害。她的目標不是紅姐賣不出去的羽絨服，而是四色大衣。
她之前拍照的時候穿過，從版型和手感來說，不比一千多的大衣差。就是款式太年輕了，不適合紅姐這邊的顧客。
“280，愛要不要。”
“150，愛賣不賣�！碧茩幰思t色的。
她對大衣有那么些見解，這里面好的和差的差別可大了。
有些無良商販會假標羊毛含量。
要知道，大衣本身優(yōu)劣等就價差很大，同樣款式的大衣，羊毛含量不同，價格相差會很大。
從質(zhì)檢中心出來，她還有點心疼。
質(zhì)檢報告花了兩千塊軟妹幣，現(xiàn)在想起來都覺得肉痛，可她堅信這筆投入是相當有必要的。
她打開質(zhì)檢報告瞄了一眼。
什么！
四色大衣用的是95羊毛5羊絨！
羊絨是生長在山羊外表皮層的，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨。
入冬寒冷時長出抵御風寒開春轉(zhuǎn)暖后脫落，自然適應氣候?qū)儆谙∮械奶胤N動物纖維。
一件好的羊絨大衣，不便宜，也正是因為有羊絨成分在里頭，所以這件大衣摸起來手感很好，不扎手反而有點柔軟。
這批貨，是紅姐從別人那里收過來的，因此，她自己也不知道這批大衣究竟是什么品質(zhì)。
她一下子就興奮了。
這是個機會，她這樣告訴自己。
“品質(zhì)有保證！有問題你盡管找我！小店坐不改名行不改姓！小紅服裝鋪！走過路過不要錯過�！奔t姐放聲大吼。
“這件毛衣怎么賣？”有個年輕的顧客怯生生地問。
“這是全羊毛的，就這一件了，300買到就是賺到�！奔t姐放下了大喇叭。
“180，賣不賣�！�
“220，不二價，要的話你拿走，不要就算了，不能再便宜了。你摸摸，這手感多軟�。∫患玫难蛎路�，能穿三四年，就按三年算，一年70，貴嗎？”
“那我要了。”女顧客掏出了三張紅紅的軟妹幣。
“這條闊腿褲，你要不要，特別適合你，顯腿瘦�！奔t姐收了錢卻沒找錢。
“現(xiàn)在天太熱了。”女顧客遲疑著沒接過去。
“反季買才便宜，因為我兒子出國了，要接我過去，所以這些個衣服才便宜賣了，每賣一件就要虧一點錢，真是心痛�。〉珒鹤拥哪欠菪⑿模也荒芎鲆暟。 奔t姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不會猜到她的窘迫。
“這怎么賣？”
“120，不能再便宜了�！�
“要不湊個整，70賣給我了，兩件加起來三百�！迸櫩酮q豫著砍價道。
“那不成，我虧了�！奔t姐看女顧客很堅持的樣子，嘆了口氣，“算了，今天第一次開張，你拿走吧�！�
商家拉著人使勁推銷，顧客就撇著嘴一副猶豫或者不大想要的模樣隨便還個低價，兩廂嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理戰(zhàn)。
出去買衣服，最常見的一個畫面就是顧客拎著包頭也不回的走出去老遠。
老板一看對方?jīng)]有回來服軟的意思，再加上那價錢賣出去也有點賺頭，那老板鐵定會扯著嗓子的把顧客給叫回來。
做出一副虧本的不高興樣兒給顧客把貨物往袋子里一裝，掙了錢還要念叨自己這是成本價，一定讓顧客以后多多來照顧生意。
軟磨硬泡半天，女顧客滿足地走了。
女顧客可能會賺，但紅姐永遠不會賠錢。
像女顧客這樣猶豫一下還了七八折的，那可就是商家們眼中的大肥羊了。
因為他們喊價一般都是翻了好幾倍的那種，價格便宜比如五六塊錢本錢的，他們能喊出三四十塊錢。
那件毛衣，進價不超過一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性卻差很多，夏天摸，根本就摸不出來。
所以說無奸不商，無商不奸。
“怎么又是你？”紅姐不耐煩地喝了口水。
“聽說你不做買賣了，我有個朋友委托我，從你這進點貨。”唐檸很自然地接了話茬。
“大衣。上次賣的大衣�！碧茩幠康男院軓�，“100賣不賣？”
“那是80毛的大衣。135，你可以接受，我就全給你了。”紅姐眼睛一瞪，顯得尤為不高興。
“我要先看看貨�！�
紅姐把卷簾一拉，領著唐檸去了倉庫，比起檔口門店，她這倉庫要大得多。
就是看起來很亂。
鋼制貨架倒在地上，沒能扶起來，許多衣服被壓在下面，還有些衣服滾落在各個角落，混成一團。
紅姐的脾氣，唐檸聽人說過。
她舍不得把自己的東西賤賣了，以至于倉庫里堆的都是陳年老款，一些白色衣服已經(jīng)發(fā)黃了，沒用了。
做服裝這行，最怕的就是積庫存。
容易過遲的時裝款，是不能留的，不好保存的，如繡花釘珠款，膠印款，印花質(zhì)量不好的，白色棉料容易發(fā)黃的，洗水不好面料容易變質(zhì)的這深色棉服、羽絨服能賣幾年，但是壓資金，庫存占地。
基本款、打底款，如保暖內(nèi)衣幾年都可以賣，不怎么占地方男裝、童裝相對于女裝不容易過遲，不少款式第二年還能賣，有的還能原價賣秋款可當春款賣，春款可當秋款賣，庫存時間短
這道理大家都懂，紅姐舍不得虧，結果就是這堆東西過了幾年之后，越發(fā)不值錢了。
唐檸摸了一下，大衣料子很好，但是碼很小。最小的是碼，她身高168，體重98，穿號剛剛好，大碼少，小碼多。
紅姐的顧客主營中老年服飾，這款大衣號，對很多發(fā)了福的中老年人來說，都有些施展不開手腳，而且這款大衣顏色過于靚麗。
她心里有了底，說話就硬氣了，“一般來說大衣含毛量越高，摸起來越硬。這件大衣摸起來卻很軟。這款大衣，進價不過170，你要我那么貴，我是不可能同意的。你確定這有80毛�！�
“100一件是不可能的，125一件，你要就拿走吧�！奔t姐掃了唐檸好幾眼，咬牙說。
“110一件�！�
大衣總共600多件，加起來六萬多塊，唐檸算了一下，加上開店找宣傳，她的錢不夠。
“我先要300件，你看行不行�！�
“怕了你了，成，你拿走吧�！奔t姐重重地嘆了口氣。
干了三年，雖然沒多少朋友，但總歸認識些人。
她注冊一家b小店，很新的店鋪，流量肯定是不夠的，時間緊任務重，必須要用權宜之計。
她認識一個良心的團購博主，當年和她一起拍服裝的，長得瘦、白、矮會、會攝影，后來改行做了博主，團的貨，質(zhì)量有保障，粉絲還挺多的，開團很用心。
團購要做起來，靠粉絲回購的，所以服務會比較好，而且對團品回答也比較真實，衣服掉色都會如實回答。
當然這樣的團購，十個里有九個，不是義務的，大部分都是收費團吧應該，有的過審嚴格，有的可能沒那么嚴格，大家需要，感覺好賣，才會開團。
團長本人要買包買衣服買鞋，出搭配日常，本來就是一件比較燒錢的事情。基本流程店家給團長貨，團不團，看不看質(zhì)量，多少n，全靠團長和店長周旋。
流量變現(xiàn)，是一種能力。
就好比發(fā)券博，每天會發(fā)券，很多粉絲會買，通過券碼領券買了，博主會有返利，是一樣的道理。
她把衣服寄了過去。
旺旺依舊無人問津。
她從點擊量能看到，還是有人瀏覽自己的商品，只可惜，別說成交了，連一個來問的都沒有。
作為新店，無法讓顧客產(chǎn)生足夠的信任。
“叮咚！”
沒生意嗎？想沖皇冠嗎？本店提供刷單服務，助你一飛沖天！有意者請加扣扣：，不要猶豫，不要等待，機不可失，失不再來，時間即使金錢。
唐檸：有一句嗶不知當講不當講。
她差點忘了，旺旺上還有不少垃圾廣告。
經(jīng)歷了好幾個刷單，推銷店鋪裝修，賣店鋪經(jīng)營經(jīng)驗的垃圾廣告以后，當唐檸聽見旺旺提示音的時候，幾乎已經(jīng)免疫了。
“叮鈴鈴�！�
手機鈴聲響了，唐檸接了起來，“你知道嗎？齊雨晴和宋哲凱掰了�！�
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