819．這是你們的底牌

    到了那項重點工程公開招投標需要向發(fā)包方上交投標書還有一周的時候，時代工程公司已經(jīng)完成了幾乎所有的準備工作：銀行完成了驗資，工商、稅務、勞動、行業(yè)的所有證明材料都說明我們具有承攬這項國家工程的資質(zhì)。我們已經(jīng)將公司的每一個人累得半死，把每一臺電腦用到了極限，把公司變成了一個硝煙彌漫、狼藉遍地的戰(zhàn)場，把每一個可能想到的問題、每一個可能出現(xiàn)的困難都想到了，最后形成了我們自認為萬無一失的投標書。

    其實只有我們曙光小組的三個人才心里明白，那萬無一失中的一失就是依然還沒有決定標書的總金額。為此，我們召集了各方人員開了無數(shù)的研討會，得出了一個最高價、一個最低價，還有一個理想的中間價，可是我卻始終猶豫不定。我心里像明鏡似的，知道那僅僅只是我們的一廂情愿，并不是工程建造的實際金額，我也知道，我們公司如今和三國周瑜在赤壁的時候一樣，萬事俱備，只欠東風。我們欠的就是那個發(fā)包方的標底。

    標底是由發(fā)包方組織專門人員為準備招標的工程或者設備而計算出的一個合理的基本價格。它不等于工程（或設備）的概（預）算，也不等于合同價格。我國國內(nèi)大部分工程在招標評標時，均以標底上下的一個幅度為判斷投標是否合格的條件，以前投標采用暗標暗投，也就是標底事先不知道，哪家最接近標底就是誰中標。

    但因為屬于暗箱操作，容易涉嫌幕后操控，這種方法在公開招投標過程中越來越用得少，取而代之的多用明標暗投，也就是標底事先公布，所有投標報價不得超過標書中規(guī)定的范圍。標底是評標、定標的重要依據(jù)，評標審核時再參考標底做出正確的判斷。其作用就是控制投標的報價，也避免暗箱操作之嫌。不過和俗話說說的一樣：“上有政策，下有對策。”被公開的標底成了瞎子的耳朵——擺設，而發(fā)包方心目中真正的標底是招標單位的絕密資料，不能向任何人員泄露，當然就是重大的商業(yè)秘密。,

    招標標底是衡量投標單位投標報價的準繩，是評價的重要尺度。投標單位報價如果高于標底，它便會在投標中失去競爭能力；如果低于標底過多，發(fā)包方有理由懷疑其報價的合理性，更會因此懷疑投標方有意故意漏項、壓價，進行不正當競爭，就會將這家單位排除在投標企業(yè)以外。這也就是標底的重要之處。

    雖然一直強調(diào)在招投標中間，標底是評標的重要尺度，但不是唯一依據(jù)。要綜合考慮各投標企業(yè)的報價、工期和質(zhì)量的保障體系、信譽、資質(zhì)、協(xié)作配合條件等諸多因素，才能選出合適中標的企業(yè)，可是標底、或者叫發(fā)包方真正的標底的極為重要，就在于投標方如果知道了底價后可以有更多的討價還價的余地，以爭取到更多的有利條件；就可以制定既優(yōu)于競爭對手又價格相對高的報價，從而得到工程。

    我不知道的就是那個真正的標底。

    我知道，因為實行了公開招投標，那個招標書上所謂的標底就成了孩子們的游戲，想怎么寫都行，想是多少就是多少，沒什么參考價值，上下浮動的幅度產(chǎn)生的差價可以有百分之二十，沒有哪家公司能容忍這么大的利潤的流失，也不可能讓這么大一塊肥肉從自己的手里溜走，所以在交出投標書之前，各家都會圍繞著真正的標底大做文章。

    我心里像明鏡似的，知道吳書記喜歡我在揭露付華林的時候表現(xiàn)出來的靈活機動，也喜歡我在為人忠厚后面的防不勝防的計謀，所以才會建議讓我們這家沒什么名氣、也沒什么氣候的小公司參與投標，我自然就會設法打聽到吳書記的家庭住處，讓那個認識吳書記的白冰冰以送花的名義登門拜訪。吳書記很喜歡那個漂亮的頭牌花旦，除了讓她和自己的妻兒見面，還留她吃晚飯，就是會堅持給那束花付錢，還會要她轉告我，他是招標領導小組的負責人，什么樣的糖衣炮彈都見過：“就別想邪門歪道，做無謂的努力了！”

    我心里像明鏡似的，知道金熙浩把這么重要的一項工程交到我手里，就是想看看我是怎么創(chuàng)造神奇，把原本連想都不敢想、根本不可能做到的變成一種可能。他并不是想讓我出人頭地，而是在考察我的領導藝術和組織能力，也是想知道我是怎么在短時間創(chuàng)造奇跡的。可這是我的第一次，連個參照物都沒有，我知道我們的投標金額的準確與否直接會成為成敗的關鍵，過高或者過低都會被踢出局的，我不想這樣做，就把鐘玉卿派出去。賣花姑娘帶回來的話讓我啼笑皆非。那個儀表堂堂的大胖子居然輕飄飄的說：“如果不想做，現(xiàn)在退出也來得及。”

    我心目里像明鏡似的，胡亞萍十分盼望我能展現(xiàn)出自己的能力，讓我們公司在這次招投標中一舉勝出，所以在幫我做那個預決算的時候十分認真負責。當她看見我們工程的總成本的時候嚇了一大跳：“這是你們的底牌？”

    就是這一句話，我就知道這個好看的胡副總經(jīng)理也是知道這個項目真正的標底的。找人幫著打聽了一下，果然如此，她居然是招標評審小組的副組長，白冰冰就氣得要命：“這就叫騎著驢找驢，還讓我在吳書記面前丟臉！”鐘玉卿就笑得要命：“這不是易如反掌的事嗎？給胡姐一點點溫柔，她會把心都掏出來給你看的！”

    可是事情并不是這樣，我在一家招待所開好了房間，給胡亞萍打電話約她出來見面，第一次遭到了她的拒絕：“對不起，我很忙，請換個時間，最好是一周以后。”

    “我等不及了。”我就心急火燎的在請求她：“給我半小時！”

    “我知道你找我干什么？我不想把我們的關系和工作聯(lián)系在一起！”她的聲音冷冰冰的：“囡囡告訴給我了，可我不能告訴你，這是單位的商業(yè)秘密。”

    那個時候，距離交出投標書僅有三天時間了，我就氣得要命，就在電話里威脅她：“如果你今天不出現(xiàn)在我面前，我就認為胡姐決定和我一刀兩斷、終止聯(lián)系！”

    “大年，別嚇我，這話可是你說的！你信不信？如果你再說一遍，我就從這棟塔樓跳下去，讓你后悔也來不及！”她的聲音依然很鎮(zhèn)定：“如果你能體諒我，不問我關于標底的事情，我就可以立馬飛奔而來，其實我也很想的！”

    我就真的只有干瞪眼。

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