958．業(yè)績是能力最好的證明
其實官場與商場與我無關(guān)，權(quán)錢交易也好，官商聯(lián)姻也罷，也與我沒任何關(guān)系，我就是因為和區(qū)杰良的關(guān)系，認(rèn)識了幾位官員，除了推銷車險，從沒想過一官半職，所以一直相敬如賓；也就是因為自己是個保險業(yè)務(wù)員，所以就認(rèn)識了一些老板，不過除了推銷車險，從未想過發(fā)財，所以我們也沒有任何利害沖突。區(qū)杰良不贊成我這樣的生活態(tài)度，說我就是一窮屌絲，還給我講了一個窮屌絲的一周的笑話。
星期一，窮屌絲乘車，除了坐車的公交卡以外什么都沒帶，下車時，發(fā)現(xiàn)褲子里多了張紙條："一個大人出門一個子都不帶，丟不丟人啊。"于是星期二，窮屌絲揣了個破錢包，里面只裝了1塊錢，到站下車后，發(fā)現(xiàn)錢還在，錢包里被塞了張紙條："我們不是乞丐，請不要侮辱我們的職業(yè)。"星期三，窮屌絲還是揣一破錢包，里面裝了一張百元假鈔，下車時發(fā)現(xiàn)錢仍然還在，錢包里被塞了張紙條："私藏大面值假幣是違法行為，請自覺去相關(guān)部門上交。"
我笑得不行。
"星期四的時候，窮屌絲拿個信封裝了一疊過期的報紙裝在褲袋里，到站后發(fā)現(xiàn)信封還在，報紙卻被換成了當(dāng)天的報紙，外帶一張紙條：'現(xiàn)在是咨詢時代，及時更新信息，才能把握機會，贏得成功！'星期五，窮屌絲在衣兜里裝了**具手機，到站下車后，手機仍在，只是多了張紙條：'請不要開此玩笑，影響我公司正常工作。'"區(qū)杰良在繼續(xù)講著："到了星期六，窮屌絲拿了**具手槍插在腰上，到了站以后，發(fā)現(xiàn)槍不見了，褲腰里被塞了張紙條：'最討厭你們這些搶劫的，一點技術(shù)含量都沒有！沒收作案工具！'到了星期日，窮屌絲正準(zhǔn)備上車，一*口袋，發(fā)現(xiàn)多了20塊錢，還有張紙條：'大哥，**們這一行的整天風(fēng)吹日曬的也不容易，敬上20塊錢，您想去哪打車就去哪里吧，請您別再整我們了。'"
這個笑話很有趣，可是聽過以后自己用2013最新版本的男屌絲的標(biāo)準(zhǔn)對照自己，發(fā)現(xiàn)還有幾分相似。比如身上現(xiàn)金不超過1000元，皮鞋不超過800元，穿真維斯、361度衣服，抽20元以下的煙，只喝白酒和啤酒都相符。只是我從來不喝康師傅綠茶，年終福利早就超過一萬，三五年之間從江城跑到京城，再南下羊城，雖然不屬于旅游也跑了不少路，根本沒有自己的車，所以就會唱《傷不起》。就是婚前女友不超過3個和我相去甚遠(yuǎn)。翦南維、田西蘭、馬君如，還有鐘**就已經(jīng)是四個了，如果加上那個牛皮糖似的小師妹木青蓮和那個含情脈脈的東洋小魔女松田美智子就更不得了，我不知道在羊城遇見的那個漂亮的小丫頭算不算，但我自己都有些感覺自己是個花花公子了。
不管自己究竟是不是屬于男屌絲，我都很喜歡韓信的那首歌中所說的："不要說我很失敗，怪老媽生的很無奈。有理想不學(xué)壞，做人一直很實在；你難過有我在，回到家里為你燒菜；賺五毛花一塊，每天買花給你戴；下班帶你去兜風(fēng)，自行車騎著也很帥。如果你還有不滿足，但這就是男屌絲能給你的愛……"
有了嚴(yán)小樓的花城物流上百臺的各種大小貨車，又有了賴廣大的海珠出租上千輛出租車，我的銷售業(yè)績自然是和洲際導(dǎo)彈一樣一飛沖天，加上佛爺?shù)奶栒倭Γ�有伍浩昌處長、湯涌小隊長、張永仁老師的鼎力支持，到了那個季度結(jié)束、夏去秋來的時候，我的銷售業(yè)績在中聯(lián)保險早就是傲視群雄、無人能敵，同時也是令所有人為之側(cè)目的了。
那天早會上，那個瘦得像根魚刺、可是有幾分姿色的潘琳又一次對我進行了口頭表揚，除了強調(diào)我僅僅入行幾個月就可以做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的位子上，這就是一種奇跡以外，她還號召大家向我學(xué)習(xí)，因為保險業(yè)務(wù)員不僅需要能說會道，更需要建立廣泛的人脈網(wǎng)；展業(yè)不僅需要足夠的耐心和堅持，也需要與人相處的見機**和機會來臨時的眼疾手快。
"對不起，我能稍稍打斷一下嗎？"我有些忐忑不安，就在早會肅立的人群中舉起了手："其實這算不了什么，不過就是機遇比大家好一些而已，不過就是**了幾個大客戶而已，也就是瞎貓遇上了死老鼠而已。"
"不管是機遇也罷還是自己的努力也好，業(yè)績是能力最好的證明，而個人價值正是通過這樣的形式體現(xiàn)的。"潘琳在堅持自己的觀點："我要強調(diào)的是，大家要堅守目標(biāo)，摒棄偷懶。每一個業(yè)務(wù)員上班時間不可打麻將、泡茶樓、進電影院和逛商場，不應(yīng)該上網(wǎng)聊天，也不準(zhǔn)荒度年華，更不能喝酒作樂，以免影響展業(yè)。王大年，你能說說自己的一些心得體會嗎？"
這其實是一個命令，我只能實話實說："對客戶的訪問計劃一定要安排緊密，嚴(yán)格遵守；對自己一定要嚴(yán)格遵守計劃，絕不可以偷懶。因為我以前也做過一家公司的外勤，知道染上游樂習(xí)性、養(yǎng)成懶惰思想者，一定是沒有勇氣面對嚴(yán)厲競爭，也沒有毅力克服暫時困難的人。只有讓自己緊張起來、忙碌起來、行動起來才是我們保險業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持的精神狀態(tài)。"
潘琳的唇邊有了些點點微笑："能說具體一點嗎？"
"每天上午從公司出發(fā)的時候，大家都是精神抖擻的，可是回到公司的時候，也應(yīng)該意氣風(fēng)發(fā)、，心情愉快，因為今天的失敗預(yù)示著明天的成功，而今天的成功也是明天繼續(xù)努力的動力。"我在說著："而在返回公司的途中，正是增長見聞的重要機會。可以注意觀察最近的流行動向，也可以記下大家喜歡的熱門話題，如果自覺自己今天不夠，不妨順便再拜訪一兩位新客戶；再說，偶爾改變每一次回公司的道路，就可以增加接觸不同的潛在用戶的機會。"
"說得真好！"那個營業(yè)部的女**還在要求著："繼續(xù)說下去。"
"回到公司以后可以將今天的業(yè)務(wù)活動詳細(xì)地填在日報表上，在填寫的時候態(tài)度要認(rèn)真，筆記力求工正和整齊；要記載具體的事實，切勿做那種空洞、抽象的描寫；也要盡量寫得詳細(xì)，避免遺漏。同時依照原則，填寫展業(yè)報告，對照今天的訪問計劃以及實際成果的異同，將已經(jīng)簽定投保單的必須馬上核對有無錯誤，再做交單；對今天客戶所提出的抱怨和意見，應(yīng)立即處理，編入備忘錄。不僅如此，還得與有關(guān)部門洽商，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)；查核所交投保單客戶的正式保單是否順利出單；檢查已交其他部門辦理、而尚未解決的事項的進度，并催促解決。再就是簡單明了的向上司報告工作概況，并規(guī)劃明天的工作！"
我就是這么做的。
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