1253．你就是一個生意人
"別這么一棒子打倒所有的女人行不行？人家蔡姐姐不過就是眼界太高，瞧不起我們杰良哥，找一個借口溜走而已，我們姐妹仨就不是這樣的嘛！"關芳藹說得很簡單："蔡姐姐跑不了的，五哥再想個方法把她套回來不就行了？什么三把火、四把火的，杰良哥也別光指望五哥，自己可是老總，開動腦筋想想不就會有嗎？"
"大小姐真是大小姐，當然不知油鹽貴，也不知道一個主意對于一個企業有多么重要？"區家大少哭笑不得："知道你的五哥為什么難能可貴嗎？因為他的思路獨出心裁、劍走邊鋒，因為他的主意匪夷所思、令人叫絕，那可不是我這樣的文人所能仰其項背的！更不是我這樣習慣于正常思維和邏輯推斷的書生所能比擬的！"
"杰良哥言重了，因為企業家的重要性是不容置疑的，但是需要創新和敢為天下先也是很重要的。"那個女證券分析師在侃侃而談："哥倫布發現了新大陸很重要，但JP·摩根重組了新大陸更重要；比爾蓋茨連通了世界很重要，喬布斯改變了世界更重要，這也就是說，像杰良哥這樣的企業家對整個社會發展的推動作用不亞于一個政治家甚至科學家。"
"那五哥呢？"大小姐永遠都會堅定的站在我一邊："他算不算是個企業家？"
"現在不是，將來不好說。"那個漂亮女孩子用她的那雙丹鳳眼瞟了我一下："他似乎是個來自我國中世紀的俠客，除暴安良、懲惡揚善；他似乎是來自美國西部的牛仔，法律就是他自己，對錯全由自己說了算，他似乎就是現在這個社會上的暴發戶，一肚子的壞水、一腦子的聰明、在官場如魚得水、在商場游刃有余、在社會朋友遍天下，似乎無懈可擊！"
區杰良就在拼命鼓掌。
"對于這樣的人來說，并不在乎是不是有什么辦法和主意，而是看他有沒有興趣去付諸實施，因為他心里明白，愚蠢的行動能使人前功盡棄，正確的選擇卻能使他財富倍增。"大丫輕快的說著："我們不能光看見暴發戶的種種陋習，也得看見他們的一些優點，因為風只對那些能利用它的人才是動力。所以他們看見好花盛開，就會搶先摘下；知道弱者坐失良機，強者制造時機；知道機會不會上門來找自己，只有人去找機會！"
"中國的暴發戶心態是全方位的。要么就是中國現在多了不起，面對西方目空一切，老子天下第一，窺一斑而知全豹，看看陳光標，就是中國暴發戶的慈善榜樣，就可以解釋為什么中國給國際社會是暴發戶的感覺，而日本卻成了亞洲文明古國。"山田先生在說著他的意見："要么就是完全否否定中國的一切，對歐美卑躬屈膝，西方一切都是好的，恨不得中國還依然是他們的殖民地，這樣的人就是漢奸。"
"第一類人就是睜眼說瞎話，說中國已經不是世界工廠而是世界市場，中國是出口大國，不在是進行低加工產品而是在向世界輸出高科技產品，我就有些好笑：中國現在有哪一個世界品牌？生產哪一種高科技高端產品？除了山寨就是假貨，全世界都知道！"佛爺在樂呵呵地說著："另一種人則是完全崇洋媚外，卑躬屈膝，聲稱什么中國應該被殖民300年才能**。對于這種漢奸，要么槍斃，要么驅逐出境，不給他們胡說八道的機會！"
"各位，行行好，別指桑罵槐行不行？今天晚上回家我就把大丫也收拾一頓行不行？讓她也站在小丫和大小姐一邊行不行？"我在叫苦不迭："不就是給杰良出個主意嗎？讓他進行一次大刀闊斧的調整行不行？"
"調整？"區杰良一愣："這是什么意思？"
"二爸、三爸、小姨和兩個妹妹。"金蓓在得意洋洋的說著："怎么樣？王生就是王生，暴發戶就是暴發戶！逼出來的主意是不是匪夷所思？"
調整的思路來自兩點。第一點就是保險行業這么多年來，無論是經濟形勢與社會環境與當初都有著天壤之別，風云變幻，許多的行規都在被改變，各家保險公司的員工、尤其是保險業務員的收入增加了，社會地位提升了，生活條件更好了，工作條件更加優越了，這些都是無可爭議的事實。但是有些情況一如往昔，許多事情也從未被改變，保險業務員的緊張與壓力、他們的無奈與擔憂、身份與福利都沒有徹底被解決。
"尤其是在這兩次'請讓我來幫助你'的活動中，中聯保險突然增加了好幾倍的保險業務員，樓道里幾乎都是新面孔，問了一下潘部長才知道這些人都是從別的保險公司投奔過來了，哪里好做往哪里走，哪里人氣高、福利好就往那里鉆，據說這是什么行業潛規則，我就大吃一驚。"我在說著自己的見解："首先，保險公司是一家企業，不是山寨，三教九流都能來投奔的，必須保持自己的隊伍的穩定性，沒有一支拉得出、打得贏、特別能戰斗的隊伍，那樣的山寨就是烏合之眾，大王武藝再高也架不住兵敗如山倒！"
金蓓不知想起了什么，捂著嘴在拼命的笑著。
"有什么好笑的，我說的都是實話嘛！"我在接著說下去："我很仔細地察看了這幾個月的成本核算表，給我印象最大的不是利潤突飛猛進，而是成本也在呈幾何數字的飛快地在遞增，看似無所謂，可是一旦增長速度放緩，人力成本的增加就會是一個很令人頭疼的問題；而且，據說保險營銷體制改革的議題也已經被保險監管層與保險學界屢屢提及，那也是個信號，我們公司必須做出表率，搶在新規出臺前，甩掉包袱、輕裝上陣，這樣，我們就能搶在改革之前，做出自己內部的調整，占領制高點！"
"小金姐姐。"關芳藹在悄悄的說著："你是不是覺得五哥有些將軍的派頭？一個簡簡單單的調整居然被他說成了一場戰役！"
調整思路的第二點就在于計算機技術、互聯網技術、尤其是無線通訊、智能手機的日益普及開啟了保險營銷的嶄新時代。隨著客戶規模的高速膨脹，人員管理、成本支出等問題必然應運而生。一個歷史性的技術革新，昭示著中國的保險行業將由此開啟一個新的時代，在當前形勢下，技術的進步，給保險行業帶來了一些新的思路，也就使得在保險行業實行智能化**、智能通訊、物聯網、云技術、全國一盤棋成為完全可能、而且必須趁早動手。
保險行業的增長速度十分迅猛發展，多家保險公司競爭發展的保險市場格局已經形成。隨著保險行業的格局不斷擴張，發展勢頭猛進，進而也加劇了保險行業的競爭加劇，眾多保險企業的發展面臨著嚴峻挑戰，經營風險也逐漸增加，每一個重大調整都是一次重新洗牌。所以，優秀的營銷能力和**水平、人無我有、人有我優、比價格、比速度、比質量已經成為保險企業實現差異化競爭、決勝市場的最關鍵的因素。
"中國人的規矩是生意不好整柜臺，可是我們這一次就要反其道而行之，偏偏在外界看來最成功、最火爆的時候進行一次也許可以決定中聯保險命運的重大調整，確保我們能在長時間站立在行業的最前端。"我在說著："其實說起來也很簡單，就是精簡一半的部門和三分之二的人員，將中聯大廈的一半租出去，全力投入網絡營銷和全國聯網**！"
"阿年，你的幾個師父都說得對。"小丫在小聲的說著："我現在也才意識到，你不應該搞保險，也不適合炒股，你就是一個地地道道的生意人！"
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