1280．什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷

    那段時候，也是中聯(lián)保險最火爆、最熱鬧的時候，也是我和區(qū)杰良最忙碌的時候，就是在金家吃飯的時候也在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)招聘的事情。關(guān)芳藹對談工作根本不感冒，說那是男人的事，拉著金蕾就到客廳看她們喜歡看的影視劇去了，只有金蓓是個很懂禮貌的女子，將碗筷和廚房收拾好以后，給自己和區(qū)家大少泡一壺信陽毛尖，給我端一杯白開水，就坐在桌邊靜靜地聽我們談話，這就是一種極好的修養(yǎng)和美德。

    在我們點燃第三支煙的時候，她突然問了一句："什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？"

    "以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式就叫網(wǎng)絡(luò)營銷。"我有些感到意外，但還是給予了回答："簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動；屬于電子商務(wù)的一種，特點是成本低、傳播廣、效率高、效果好。"

    她又問了一句："我知道網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于上世紀(jì)九十年代，不過就是網(wǎng)絡(luò)推廣而已，可是為什么會從網(wǎng)絡(luò)推廣過渡到網(wǎng)絡(luò)營銷呢？"

    "大金姐姐，這么簡單的問題就不要用來考我們好不好？"區(qū)杰良在懶洋洋地回答："網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，也就是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者價值觀的改變，以及**的商業(yè)競爭。"

    她把那張依然冷艷的臉蛋轉(zhuǎn)向我："大王，能給我講講網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別嗎？"

    "虞美人，這樣的問題是不是太小兒科了呢？"我還是回答的很快："從概念上說，網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷之中；從目的上說，網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在營銷，是通過推廣能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益；從投入上說，網(wǎng)絡(luò)推廣很簡單，甚至一個人也可以操作；而網(wǎng)絡(luò)營銷投入則需要一個團隊協(xié)作來完成；從考核上說，網(wǎng)絡(luò)推廣考核的是工作量，而網(wǎng)絡(luò)營銷通常考核的是轉(zhuǎn)換率或者是收益；從執(zhí)行上說，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力；而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。"

    "回答正確。"她把那張**的臉蛋又轉(zhuǎn)向區(qū)杰良："網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些？"

    "等等，這個我得翻翻書。"他最終還是回答了出來："時域性、富媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術(shù)性。"

    "基本回答正確。"她把眼光投向了我："大王能不能說一說網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點？"

    "網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；因為沒有店面租金成本，而且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營成本；還有**個性化、容易實現(xiàn)5C策略、豐富的促銷手段、信息透明化、長效顯著等等。"我回答得很仔細(xì)："網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢就是缺乏傳統(tǒng)營銷的優(yōu)點，沒有信任感和人性化、廣告效果不佳和被動性。"

    "答題完畢。"那個顯得有幾分莊重、也有幾分冷艷的金蓓淡淡一笑："我注意到兩位在談到網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，都反復(fù)提到了一個重點，成本、效益、收益，那么中聯(lián)保險這次翻箱倒柜進行調(diào)整的重中之重?zé)o疑就是為了降低營運成本、提高經(jīng)濟效率的。"

    "不錯。"區(qū)杰良很欣賞的望著金蓓："到底是搞金融證券的，看問題能夠看到本質(zhì)，談問題能夠談到重點，有什么想提醒我們的？"

    "中國模式其實就是出口經(jīng)濟，一旦出口受阻就會面臨崩盤的危險，現(xiàn)在就是這樣。"她在侃侃而談"我們對美的外貿(mào)很形象的說，就是乘著飛機買大豆，所以，人家舉起301條款來對付我們，我們只好干瞪眼，因為兩樣我們都不能少；歐盟對我們光伏產(chǎn)品打起雙反加征懲罰性關(guān)稅，我們只能對人家的葡萄酒進行報復(fù)，也是因為沒有拿得出手的有力武器。"

    我突然從她的話里想起了一點什么。

    "我國能成為世界工廠的一個重要支撐點就是人力成本過低，這是眾所周知的重要條件。"她在接著說道："可是隨著我國的人力資源快要消耗殆盡，人力成本快速增長，傳統(tǒng)的一些勞動力相對集中的企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)已經(jīng)只是時間問題，而傳統(tǒng)的營銷模式也因為人力成本的增加而很難滿足企業(yè)對營銷的要求，于是，網(wǎng)絡(luò)營銷就應(yīng)運而生了。"

    我在催促著："請繼續(xù)！"

    "其實網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是從傳統(tǒng)營銷向電子商務(wù)過渡的一個初級階段，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的僅僅只是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動；而電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。"她在侃侃而談："那種以為建一個網(wǎng)站就是電子商務(wù)，在網(wǎng)上展示自家的產(chǎn)品就是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念是大錯而特錯的，是政府機關(guān)的弊病，但不能成為中聯(lián)保險的失敗和懈怠的理由，更不能成為大刀闊斧改革所帶來的一點遺憾。"

    "有點意思。"區(qū)杰良重視起來："大金姐姐，能不能說具體一點？"

    "隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的不斷降低，加上移動通訊智能化手機和平板的普及，互聯(lián)網(wǎng)就是一張**的網(wǎng)，輕而易舉的可以將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得彼此之間信息的交換變得唾手可得，也使得傳統(tǒng)的營銷方式走向沒落。"女證券分析師思路很清晰，說得頭頭是道："理由很簡單，因為新生事物的便利，也因為人力成本的大幅降低給企業(yè)增加新的活力……"

    "阿聰嗎？我是王大年！"在金蓓滔滔不絕的講解的過程中，我已經(jīng)緊急撥通了段聰聰?shù)碾娫挘?quot;實在對不起，因為有一個緊急情況需要立刻通過電視媒體公布出去，所以不得不在這種時候麻煩你！可不可以通過飛播字幕首先在屏幕下方反復(fù)播放中聯(lián)保險停止網(wǎng)絡(luò)招聘的緊急通知，然后通知導(dǎo)播在晚間新聞給我們的區(qū)總一分鐘的發(fā)表致歉信的時間？……當(dāng)然不是喝了酒說酒話，當(dāng)然是真的，當(dāng)然會付費的，當(dāng)然會把第一新聞給你的！"

    "大丫。"區(qū)杰良莫名其妙："老五是不是發(fā)瘋了？這是什么話？"

    "杰良哥哥看見過大王發(fā)瘋嗎？沒有吧？那個網(wǎng)絡(luò)招聘也許是他做出的唯一的一個現(xiàn)在不算錯誤、可是越來越會發(fā)現(xiàn)是個錯誤的決策。"那個秀外慧中、花容月貌的漂亮女子在滿意的小口喝茶："到底是兩口子，我只說了一半，大王就明白了我的意思，這就叫心領(lǐng)神會！"

    "杰良，你得給大丫一點獎勵！"我拉著區(qū)家大少就走："這個穿裙子的女諸葛給你的中聯(lián)保險節(jié)省了至少上千萬的人力成本支出呢！"

【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。