“這樣的人員分配有異議嗎？”顧天德問(wèn)道。
其他幾個(gè)部門老總都點(diǎn)頭附和，王沖舉起手來(lái)。
顧天德眼睛在會(huì)場(chǎng)內(nèi)環(huán)視了一圈，故意忽略掉王沖，然后道，“既然大部分都認(rèn)可這個(gè)分配，那我們進(jìn)行下一個(gè)議題。昨天總行開會(huì)，要求我們支行四季度新增利潤(rùn)1400萬(wàn)元。我可是在林行長(zhǎng)面前拍了胸脯的保證完成任務(wù)的，下面請(qǐng)財(cái)務(wù)部宋經(jīng)理來(lái)分配一下各部門任務(wù)。”
王沖很想站起來(lái)質(zhì)疑顧天德，但如今他是行長(zhǎng)，他有權(quán)力決定支行人員分配問(wèn)題，于是忍住了。
財(cái)務(wù)部老總宋金梅開始念一堆枯燥的數(shù)字。
分支行與總行各種KPI指標(biāo)不同，任務(wù)分派下來(lái)就是四點(diǎn)，存款、貸款、中間業(yè)務(wù)、不良清收。按總行三季度會(huì)議精神，城東支行需要在四季度新增存款5億元，貸款3億元，中間業(yè)務(wù)300萬(wàn)，不良清收300萬(wàn)元。其中，重心工作是存款與貸款，在這個(gè)指標(biāo)上，信貸一科分配到了3.2億元，二科是1.6億元，貸款分別是2億與1億。剩下2000萬(wàn)的存款任務(wù)，平均分配給各個(gè)部門。
看上去是按人頭數(shù)平均分配，但是一科重點(diǎn)是公司業(yè)務(wù)，客戶體量大，存款、貸款更容易完成，王沖的二科以小微企業(yè)、個(gè)體工商戶為主，存款組織、貸款營(yíng)銷難度很大。
明眼人一看就知道，顧天德這樣安排是有意刁難王沖。
王沖終于忍不住，站起來(lái)道，“我反對(duì)！”
顧天德皺眉，“你第一天報(bào)到，遲到也就算了，難道對(duì)行里的經(jīng)營(yíng)方針有意見嘛？”
王沖說(shuō)，“行里安排任務(wù)，我沒有意見，但是總行下了目標(biāo)，作為行領(lǐng)導(dǎo)，不應(yīng)該承擔(dān)主要的考核任務(wù)嗎，二一添作五，往下一分解，就把任務(wù)下了，這樣的行長(zhǎng)，我也會(huì)當(dāng)。”
顧天德一而再再而三難為王沖，既然決定撕破臉皮，王沖也毫不客氣，直接向顧天德開炮，大不了顧天德向總行告一狀，哪怕自己回總行，從一個(gè)客戶經(jīng)理做起，也總比在這里受顧天德夾板子氣好。
王沖這句話有些誅心了。
在一些業(yè)績(jī)好的支行，行領(lǐng)導(dǎo)往往是最大的客戶經(jīng)理，建立渠道、打通關(guān)系，甚至爭(zhēng)取財(cái)政資金支持，承擔(dān)了全行很大一部分利潤(rùn)指標(biāo)。而往往業(yè)績(jī)?cè)绞遣缓玫闹校虚L(zhǎng)整天就是抓管理、玩內(nèi)斗、拍馬屁、搞政治，正應(yīng)了一句話，與人斗其樂無(wú)窮，哪里有空去外面跑業(yè)務(wù)？
顧天德接手城東支行以來(lái)，存貸款不升反降。原來(lái)的業(yè)務(wù)也沒有維系好，反而被跳槽到東華農(nóng)商銀行的前任行長(zhǎng)帶走了很大一部分，正因如此，業(yè)績(jī)一直下滑，直到全行墊底。
顧天德被王沖當(dāng)眾頂撞，臉上有些掛不住了。
“王沖！”顧天德拍著桌子道，“怎么當(dāng)行長(zhǎng)，還輪不到你來(lái)教訓(xùn)我！”
王沖笑了笑，“我沒有教訓(xùn)你，我只是有些質(zhì)疑，你有沒有當(dāng)行長(zhǎng)的能力！”
此話一出，在座的所有人鴉雀無(wú)聲。這王沖膽子也太大了，竟然在公開場(chǎng)合向顧天德提出質(zhì)疑，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，在總行，他可是連顧天德的人都敢打，何況在這里？
顧天德忽的站起身來(lái)，氣的渾身發(fā)抖，王沖這么頂撞他，他若不拿出點(diǎn)手段來(lái)，恐怕以后也不用在城東支行混了，于是疾聲道，“把王沖的話給我記錄下來(lái)，我要向林行長(zhǎng)匯報(bào)！”
王沖冷笑連連，“沒本事的人才會(huì)向上級(jí)打報(bào)告，真正能力的人，難道不應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)來(lái)向證明自己嘛？”
“怎么證明？”顧天問(wèn)。
王沖就是在等這句話，他站起身來(lái)，望著顧天德道，“我有個(gè)建議，貸款先不說(shuō)，這五個(gè)億的存款任務(wù)，一人兩個(gè)億，你與我，如何？”
顧天德尋思一番，道，“若你完不成呢？”
“我立下軍令狀，若我完不成，我王沖在城東支行，任憑你處置，若你完不成呢？”
顧天德被氣昏了，大聲道，“若我完不成，這個(gè)行長(zhǎng)就你來(lái)當(dāng)！”
王沖說(shuō)了句口說(shuō)無(wú)憑，從筆記本上撕了一頁(yè)紙，將這個(gè)賭約寫了下來(lái)，簽上了自己名字，遞給顧天德，“一式兩份，顧行長(zhǎng)簽字吧！”
顧天德暗忖我才不上你當(dāng)呢，不過(guò)接下來(lái)王沖這句話，差點(diǎn)讓他炸毛，王沖對(duì)眾人道，“我跟你們打賭，顧行長(zhǎng)不敢在這上面簽字。”顧天德心中轉(zhuǎn)了數(shù)個(gè)念頭，心中有了主意，大筆一揮，簽上了自己名字。
王沖提醒了下辦公室，“把這事兒記在會(huì)議記錄里，一會(huì)兒顧行長(zhǎng)向總行匯報(bào)呢。”
會(huì)后，顧天德望著桌子上王沖寫下的字據(jù)，心中不由冷笑，“王沖啊王沖，我倒要看看你究竟有什么本事，只要城東支行一天有我在，看你還能折騰出什么花樣來(lái)？”
信貸一科李清泉敲門走了進(jìn)來(lái)，給顧天德點(diǎn)上煙，煽風(fēng)點(diǎn)火道，“顧行長(zhǎng)，您什么身份，怎么能跟王沖這種瘋子置氣呢？”顧天德說(shuō)你來(lái)的正好，幫我參謀一下，看有什么辦法，讓這個(gè)王沖給我滾出城東支行。
李清泉說(shuō)道，“我打聽過(guò)這個(gè)家伙，人嘛，要么貪財(cái)、要么好色、要么崇權(quán)，可是這家伙卻是油鹽不進(jìn)，硬骨頭一塊，我看有些難辦啊。”
“是人就有弱點(diǎn)。”顧天德道，“我打個(gè)比方，如果有人給你十萬(wàn)塊，讓你出賣自己老婆，你干還是不干？”
李清泉搖頭道，“當(dāng)然不干，我怎么能當(dāng)這種小人！”
“那有人給你一個(gè)億呢？”
李清泉沉吟一番，說(shuō)，“那我要考慮考慮了。”
顧天德笑道，“你看看，每個(gè)人都有一個(gè)出賣自己的價(jià)格，關(guān)鍵是看價(jià)格高低而已。我們要找到他的弱點(diǎn)，然后想辦法給予迎頭一擊。”
李清泉問(wèn)，“那賭約的事？”
“當(dāng)然有效了。”顧天德胸有成竹，“信貸二科那幾個(gè)人，要么是刺頭，要么是老兵殘將，就算渾身是鐵，能打出幾根釘？我就不信他能完成兩個(gè)億的存款任務(wù)，況且他在城東支行，進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)劃到誰(shuí)頭上，還不是我說(shuō)了算？”
李清泉恍然大悟，豎起拇指，順手送出一個(gè)馬屁，“顧行長(zhǎng)高明！只要績(jī)效劃分單上你不簽字，就算進(jìn)來(lái)十個(gè)億，那有個(gè)屁用！”
顧天德道，“最近你們部門組織來(lái)的存款，60%都劃到我頭上吧。”
李清泉心中暗罵無(wú)恥，信貸部考核壓力大，客戶經(jīng)理的薪資構(gòu)成，主要分為基本工資、信貸績(jī)效和存款績(jī)效。本來(lái)客戶經(jīng)理營(yíng)銷來(lái)的業(yè)務(wù)，李清泉都要抽成30%，這顧天德一句話，相當(dāng)于直接拿走了他們很大一塊收入。不過(guò)，口中卻堆笑道，“顧行長(zhǎng)放心，我們信貸二科肯定全力以赴支持顧行長(zhǎng)！”
顧天德又道，“你放心，我拿到的這部分績(jī)效，肯定一分錢不少的返還給你們。”
這句話他也就一說(shuō)，顧天德奇葩的很。東華銀行有個(gè)不成文的規(guī)定，同事之間出去吃飯，誰(shuí)工資高誰(shuí)買單，可跟顧天德這么多年來(lái)，連吃完面條都要員工付錢的人，到手的績(jī)效讓他吐出來(lái)，那比殺了他親娘都要命。有時(shí)候公務(wù)宴請(qǐng)，員工付錢，到時(shí)候報(bào)銷報(bào)到他自己賬上，基本都是石沉大海了。
當(dāng)然作為顧天德的心腹，李清泉不會(huì)白吃這個(gè)虧，偶爾他也拿一堆發(fā)票找顧天德簽字，顧天德總是大義凜然的教訓(xùn)他一番，然后才給他簽字。
顧天德這才問(wèn)，“你來(lái)找我有事？”
李清泉道，“上次您交代給我神鳥養(yǎng)殖社的那筆兩千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，總行授信部沒有給審批通過(guò)，理由是法人李松源那邊的涉訴信息太多，其中有幾個(gè)還涉及到小額貸款公司的官司，您要不要給總行授信部打個(gè)電話？”
顧天德想了想，說(shuō)這件事先放一放，等我考慮考慮再定奪。
等王沖完成正式調(diào)動(dòng)手續(xù)已是中午，讓他奇怪的是，這次降職，他的薪酬等級(jí)仍然是二十級(jí)，并沒有對(duì)應(yīng)下降。
東華銀行的薪酬實(shí)行分級(jí)管理制，其中支行長(zhǎng)、總行部門老總的職級(jí)區(qū)間是20-40，對(duì)應(yīng)的基本年薪是稅前40萬(wàn)到80萬(wàn)之間，績(jī)效工資按不同業(yè)務(wù)單獨(dú)配比，上不封頂，還有一些單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)等，都不包含在基本薪酬之內(nèi)。以王沖為例，基本工資、績(jī)效工資等，除去延期支付的40%風(fēng)險(xiǎn)金，一年稅后收入在40-50萬(wàn)左右。
午飯后，張非凡來(lái)找王沖簽字，是客戶經(jīng)理營(yíng)銷的貸款激勵(lì)配比的，王沖發(fā)現(xiàn)他們營(yíng)銷的貸款都分配給王沖百分之三十，王沖問(wèn)道，“怎么會(huì)有我的配比？”
張非凡說(shuō)這是行內(nèi)的規(guī)矩，所有業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)都要分去三成。
王沖有些不高興，有些支行是存在這種潛規(guī)則，這種上級(jí)與員工爭(zhēng)利的事情經(jīng)常發(fā)生，王沖有些不悅道，“誰(shuí)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)就是誰(shuí)的，別的部門我不管，咱們二科就按這個(gè)辦理。還有，通知部門三點(diǎn)開會(huì)。地點(diǎn)就在樓下的星巴克。”
以前一科、二科都?xì)w李清泉管理，所有人都混在一起辦公。如今兩個(gè)科室分家，顧天德特別關(guān)照了下二科，整個(gè)二科搬到了一個(gè)不足五十平的小屋之內(nèi)，這個(gè)房間以前是臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，只有一個(gè)換氣扇，連窗戶都沒有，所以王沖將會(huì)議定在了樓下。
王沖通知三點(diǎn)開會(huì)，除了張非凡外，其余人都拖拖拉拉遲到了，尤其是趙大剛，到達(dá)星巴克時(shí)已是三點(diǎn)二十了。王沖問(wèn)道，“為什么遲到這么久？”
趙大剛笑了笑，“剛約了個(gè)客戶喝茶，所以來(lái)晚了點(diǎn)。顧行長(zhǎng)開會(huì)，從來(lái)都是兩點(diǎn)開會(huì)三點(diǎn)到，四點(diǎn)不耽誤聽報(bào)告的。”
“不教而誅，刑繁而邪不勝，第一次會(huì)議，我沒有說(shuō)清楚，以后我的會(huì)議，若遲到，每分鐘罰作五個(gè)俯臥撐，女同志做深蹲。我也不例外，你們可以隨時(shí)監(jiān)督我。”
趙大綱說(shuō)上午你不也遲到了嘛？憑什么這么要求我們？
王沖說(shuō)之前我沒聽過(guò)支行的制度，如今我知道了，若再遲到，按顧行長(zhǎng)的規(guī)矩來(lái)辦就是。
事實(shí)上，上午雖然王沖頂撞了顧天德，在之后的日子里，王沖確實(shí)遵守了城東支行的考勤制度，每天上午七點(diǎn)半就到行里了。
王沖喝了一口咖啡，“今天是我們第一次會(huì)議，大家都來(lái)說(shuō)一說(shuō)下一步咱們信貸二科怎么發(fā)展吧。”
所有人都沉默了，有些是因?yàn)闆]有摸清王沖路數(shù)，有些是確實(shí)沒有什么想法。
經(jīng)過(guò)一個(gè)上午，王沖發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，所有城東支行的員工都一片死氣沉沉的，沒有任何斗志，上級(jí)怎么吩咐，下面就怎么辦理，反正出了問(wèn)題也是上級(jí)安排的，跟我沒有關(guān)系。這與以前在小微部時(shí)完全不同。
小微部每次開會(huì)，所有人都暢所欲言，各種稀奇古怪想法、頭腦風(fēng)暴，大家都拿出來(lái)分享，這些年來(lái)小微部能夠蒸蒸日上，很多好的項(xiàng)目，都是員工自己想到的。
可是在城東支行，情況完全相反。
王沖決定改變這種現(xiàn)象，接下來(lái)的日子里，他將與這些人并肩作戰(zhàn)，要想扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，扭轉(zhuǎn)他們的觀念才是首當(dāng)其中。
“錢哥、孫姐，你們年紀(jì)大，又是老銀行了，來(lái)講兩句吧。”
孫彩霞年紀(jì)大了，晚上怕失眠，只點(diǎn)了一杯果汁，她抿了一口，道：“我有什么想法，我今年都五十四了，明年就干滿三十年了，反正在行內(nèi)也就這樣了，等著內(nèi)退回家看孫子唄。當(dāng)然了，如果在內(nèi)退之前，工資等級(jí)再升上兩級(jí)，那就更好了。”
王沖說(shuō)，“這個(gè)也不是不可以，如今你薪酬是五級(jí)，只要綜合業(yè)務(wù)量增加五千萬(wàn)，以孫姐的關(guān)系和社會(huì)資源，升到七級(jí)也不難。”（注：綜合業(yè)務(wù)量是指存款、貸款、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)按一定比例折算成整體的業(yè)務(wù)規(guī)模）
孫彩霞嘆道，“老了，跟不上節(jié)奏了。”她是八十年代參加工作的，如今銀行發(fā)展日新月異，從手工做材料到后來(lái)電腦普及，如今到業(yè)務(wù)全線系統(tǒng)審批，雖然效率提高了，但對(duì)孫彩霞這種年齡偏大的老同志，就是一種負(fù)擔(dān)了。
王沖笑了笑，“不要妄自菲薄，老話說(shuō)得好，老當(dāng)益壯，不墜青云之志嘛。”
眾人見王沖開會(huì)方式并不像顧天德那樣，一副板著臉孔發(fā)脾氣、派任務(wù)的作風(fēng)，也紛紛打開了話匣子。
王沖靜靜的聽他們說(shuō)了半個(gè)多小時(shí)，并沒有什么建設(shè)性意見。大多都是發(fā)牢騷的負(fù)能量，比如審批的機(jī)制流程太慢啊，領(lǐng)導(dǎo)分成比例太高啊、產(chǎn)品開發(fā)的不合理啊、費(fèi)用報(bào)銷不及時(shí)啊等等。
等大家說(shuō)完，王沖才道，“大家說(shuō)得都很好，指出了行里存在的問(wèn)題。不過(guò)，尺有所短寸有所長(zhǎng)，大家也不能一直盯著問(wèn)題來(lái)看，流程啊、機(jī)制啊，都不是我們能決定的，我們身為業(yè)務(wù)人員，更應(yīng)該將重心和精力放在業(yè)務(wù)上，放在解決辦法上。想必大家也都聽說(shuō)上午我與顧行長(zhǎng)打的那個(gè)賭了……”
眾人都沉默了，他們覺得這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，或者說(shuō)是王沖與顧天德的一時(shí)氣話。就連對(duì)王沖有些崇拜的張非凡，也覺得這件事情上，王沖做的有些沖動(dòng)。
趙大剛問(wèn)，“王主任，你不會(huì)又把兩個(gè)億的任務(wù)一人四千萬(wàn)，分到我們頭上吧？先聲明啊，我可是完不成的。”
王沖說(shuō)那你能完成多少？趙大剛想了下，說(shuō)五六百萬(wàn)吧。其余人也都紛紛報(bào)出了數(shù)字，一百萬(wàn)到五百萬(wàn)不等，王沖算了下，也就兩千多萬(wàn)的存款增量，這也就是正常的情況，不過(guò)王沖決定，要逼一下他們，說(shuō)道，“貸款方面，大家正常辦理，但是存款方面，我要求大家都行動(dòng)起來(lái)，每個(gè)人一千萬(wàn)，剩下的一億五，我來(lái)想辦法，大家能不能完成？”
這番話倒是出乎所有人預(yù)料，之前那些部門領(lǐng)導(dǎo)，每次下任務(wù)，都是分解后分給下面，每次有績(jī)效配比，自己卻上來(lái)?yè)埔槐@王沖行事果然有異于常人啊。
趙大剛覺得王沖在吹牛，道，“只要王主任能完成你的，我們就能完成我們的！”
王沖站起身來(lái)，伸出了右手，道，“一言為定！”
趙大剛猶豫了下，還是上去擊了下掌。
第一次部門會(huì)議的效果并不是很好，畢竟城東支行存在的問(wèn)題沉疴已久，不是王沖三言兩句發(fā)表幾句雞湯言論就能解決的。不過(guò)也比王沖預(yù)想的要好一些，這些人還沒有麻痹到對(duì)“錢”不感冒的程度。
跟顧天德的存款賭約，王沖將自己逼上了絕路。
不過(guò)他很喜歡這種感覺，喜歡這種在絕境之中突破自己的機(jī)會(huì)。
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