沒(méi)有什么收獲是天上掉下來(lái)的。
在碼頭扛包靠的是力氣和汗水，當(dāng)模特得坐在那個(gè)把小時(shí)一動(dòng)不動(dòng)，盒飯店要挨家挨戶的送并且承受各種不耐煩的催促甚至辱罵，奶茶店有賴于長(zhǎng)期在各處蹲點(diǎn)收集市場(chǎng)信息。
甚至連石澗仁那看起來(lái)有點(diǎn)乎其的相面功夫，也是十多年點(diǎn)滴錘煉出來(lái)的水磨工夫，都看見(jiàn)強(qiáng)盜吃肉，卻沒(méi)看見(jiàn)揮刀殺人。
石澗仁很清晰自己在商業(yè)頭腦上并不是個(gè)多敏銳的，把握大政策不如任佳琳，對(duì)新事物的敏感不如小澤，甚至在現(xiàn)代商務(wù)管理的方面，未來(lái)可能都比不上學(xué)成歸來(lái)的紀(jì)若棠甚至耿海燕，他能倚仗的就是會(huì)動(dòng)腦，外加勤能補(bǔ)拙。
直到午夜場(chǎng)放完，石澗仁也得到自己想要的訊息以后，才叫醒柳清回家，起身的姑娘使勁甩頭，雖然還是無(wú)法保持清醒，但肯定不會(huì)掛在石澗仁身上，只是來(lái)時(shí)的手提包肯定現(xiàn)在石澗仁拿，而且集團(tuán)公司配給副總裁的那輛別克商務(wù)車也換成石澗仁來(lái)開(kāi)。
一路無(wú)話，只有到了地方石澗仁要看著柳清上樓，這姑娘卻想在樓下目送他遠(yuǎn)去，最后秘書(shū)屈服了。
第二天一早石澗仁過(guò)來(lái)接柳清的時(shí)候，她就坐在后面接過(guò)石澗仁用塑料袋裝的衣服收拾到自己的行李箱里，準(zhǔn)備下午回江州，姑娘高興得有點(diǎn)哼曲兒，石澗仁在前面開(kāi)車也有點(diǎn)笑意。
不過(guò)在走前，石澗仁交出了自己用水磨工夫天天看電影的結(jié)果，把特別過(guò)來(lái)會(huì)面的任佳琳吃了一驚。
石澗仁并沒(méi)有拿出一大堆清單表格嚇唬人，雖然柳清真的有做這么多背后功夫，他只是給了任佳琳三個(gè)結(jié)論：“第一，整個(gè)院線目前還是采用電話報(bào)單，每天新成立的院線管理公司員工聯(lián)絡(luò)各方清理上座率，這個(gè)可以用電腦聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)解決，我看見(jiàn)極個(gè)別港澳背景的電影院采用這種方式，這是未來(lái)的發(fā)展方向，我們坐在辦公室只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能看見(jiàn)全國(guó)院線各家影院的銷售情況，無(wú)論效率還是防止假，這都很有必要，我不在平京，您關(guān)系更多，找個(gè)軟件公司來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)管理軟件，應(yīng)該不太難。”
這個(gè)細(xì)節(jié)其實(shí)又是小澤給石澗仁建議的，他對(duì)電子網(wǎng)絡(luò)這塊的確很敏感，甚至還不惜把人的底線放到最低，給石澗仁興致勃勃的聊過(guò)怎么在這種系統(tǒng)里面假，這點(diǎn)倒是沒(méi)有讓石澗仁太過(guò)吃驚，人性本來(lái)就沒(méi)下限。
果然任佳琳有點(diǎn)興奮：“因?yàn)樵壕�電影院遍布全國(guó)各地，各地影院拿票房的三到四成不等，要是少報(bào)票房就可以拿到全額票價(jià)，所以必須用電腦出票，這也是我們?cè)壕�的基礎(chǔ)，但不可能天天查異地電腦，各地安排人手過(guò)去也難保被收買，要是聯(lián)網(wǎng)就方便多了。”
其實(shí)這就是大國(guó)跟小國(guó)的區(qū)別，單單在一個(gè)電影票務(wù)系統(tǒng)上就能看出要多出多少管理的麻煩來(lái)，而香港歐洲小國(guó)這樣的地方院線系統(tǒng)運(yùn)行了幾十年，在沒(méi)有電腦出票的年代都很少出紕漏，就是因?yàn)榈赜颡M小，查證容易，管理起來(lái)簡(jiǎn)單得多。
中國(guó)這么大，而且中國(guó)人骨子里就喜歡做手腳啊。
石澗仁點(diǎn)頭：“這還是無(wú)法完全杜絕票房真假的問(wèn)題，但起碼有了個(gè)管理機(jī)制，我們?cè)賮?lái)調(diào)整，第二就是今年五一或者夏天我想在什么地方開(kāi)一場(chǎng)規(guī)模較大的招待會(huì)，旅游性質(zhì)的，一百到兩百人規(guī)模，到哪個(gè)海濱度假區(qū)或者平京的著名景點(diǎn)都行，主要是培訓(xùn)和聯(lián)絡(luò)感情，預(yù)算可能在五十到一百萬(wàn)。”
對(duì)于大半年都沒(méi)有用出去一分錢(qián)招待費(fèi)的副總裁突然開(kāi)口要搞這種事，任佳琳首先是好奇：“請(qǐng)誰(shuí)？”
石澗仁給了她一個(gè)出乎意料的回答：“全院線所有電影院的排片經(jīng)理或者同等職務(wù)的人員。”
任姐驚訝：“他們？這都是些二級(jí)主管，花幾十萬(wàn)請(qǐng)過(guò)來(lái)干嘛？”
石澗仁不羅列各種清單和考察數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單的展開(kāi)一張平京市地圖：“也許您接觸的全都是影院總經(jīng)理，這是宏觀上決定了一家影院是不是要進(jìn)入潤(rùn)豐院線的問(wèn)題，但我關(guān)心的是每家影院如何能在同等條件下，盡可能創(chuàng)造票房?jī)r(jià)值，您主外，我就主內(nèi)，這是我給自己的定位。”
任佳琳認(rèn)真了，探頭看石澗仁的地圖：“勞動(dòng)電影院緊靠商業(yè)區(qū)，從早到晚的人流對(duì)于排片要求并不高，但是星光影城，距離最近的大學(xué)和商業(yè)區(qū)是二十分鐘自行車車程，那么它安排的電影在下午五點(diǎn)場(chǎng)，六點(diǎn)場(chǎng)，都不會(huì)很好，最好是六點(diǎn)半到七點(diǎn)之間，留足了觀眾前往電影院的時(shí)間，排片經(jīng)理未見(jiàn)得搞明白了這個(gè)因果關(guān)系，所以我們對(duì)整個(gè)院線的排片經(jīng)理應(yīng)該集中起來(lái)做培訓(xùn)，這只是舉個(gè)例子，需要跟他們強(qiáng)化這種排片時(shí)間也許就是十分鐘二十分鐘的區(qū)別，都會(huì)帶來(lái)票房收入的不同，同一天幾部電影上映，但把我們自己的電影放在什么時(shí)段，結(jié)果也是截然不同的，這是在院線成立以前，各家獨(dú)立放片時(shí)候不會(huì)注意到的問(wèn)題，現(xiàn)在關(guān)乎到我們電影票房好不好的關(guān)鍵，其實(shí)就在排片經(jīng)理。”
任姐的表情已經(jīng)嘆為觀止：“我想我把潤(rùn)豐交給你來(lái)操，是我最正確的決定！”
石澗仁這才拿過(guò)柳清那個(gè)數(shù)碼相機(jī)展示后面的照片給任姐看：“第三點(diǎn)，就是這次我回到江州會(huì)逐漸著手處理的，您知道我手里有一個(gè)連鎖奶茶店、盒飯快餐店，還跟那位駐京辦主任的餐飲集團(tuán)比較熟絡(luò)，接下來(lái)，我會(huì)安排這三條系統(tǒng)逐漸進(jìn)入院線影院周圍商鋪，不知道您有沒(méi)有興趣參與其中。”
任佳琳興致勃勃：“周圍的商鋪？這都跟影院并不相關(guān)啊，有什么說(shuō)法？”
石澗仁表現(xiàn)得好像很稀松平常：“進(jìn)電影院多少都會(huì)端點(diǎn)飲料，前后等人吃個(gè)快餐，出來(lái)吃個(gè)夜宵什么的，幾乎所有電影院周圍都有這樣的配套，但是我想把我手里的資源用到潤(rùn)豐院線來(lái)，表面上看起來(lái)這是沒(méi)有關(guān)聯(lián)的幾家企業(yè)，但是在實(shí)際運(yùn)以后，飲料小吃、快餐、正餐這樣不同方面的店面包圍以后，我們可以做的文章就非常多了，首先，這其中的某家店鋪可能還負(fù)擔(dān)了幫我們計(jì)數(shù)的任務(wù)，幫助我們核實(shí)各地的票房數(shù)據(jù)，這是院方不知道的，就算知道，也對(duì)他們算是個(gè)警示，其次，我們自己的院線可以跟這些店鋪之間保持優(yōu)惠互動(dòng)，憑借票根餐飲打折，或者消費(fèi)餐飲電影票打折，增加了推廣渠道和方法，最后，當(dāng)然是可以在院線體系上盡可能的獲取利益，這是個(gè)必然雙贏的局面。”
任姐頓時(shí)就陷入有點(diǎn)激動(dòng)的沉思：“如果說(shuō)之前院線在我們手里，只有票房這一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，現(xiàn)在等于是擴(kuò)展到三個(gè)四個(gè)利潤(rùn)來(lái)源！這才是真正的院線航母！有得做！有得做！”
石澗仁點(diǎn)頭：“我已經(jīng)跟江州樂(lè)餐飲集團(tuán)的秦老板談妥了這件事，他開(kāi)始著手自行尋覓兩到三家不同城市院線影院商業(yè)鋪面，畢竟他這個(gè)川菜館的投資是最大的，對(duì)商業(yè)面積要求也最高，所以要試行，但奶茶店和快餐店，只要能獲得投資，用現(xiàn)在流行的話來(lái)說(shuō)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，能夠飛快的推進(jìn)開(kāi)店，因?yàn)樘貏e奶茶店這個(gè)體系是完整的，甚至連員工培訓(xùn)系統(tǒng)，我都能夠源源不斷的提供人手。”
任佳琳立刻拍板：“那行！奶茶店我要了，馬上按照所有院線電影院的規(guī)模進(jìn)行配備準(zhǔn)備開(kāi)店，你讓人做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)和預(yù)算報(bào)告來(lái)，這個(gè)是有百利無(wú)一害的，然后是快餐店，這個(gè)也按照川菜館的模式，先試行兩三家，你提供所有技術(shù)人員體系，我提供資金，所有的占股比例你提出來(lái)，我都同意！”
嗯，石澗仁是先做人，再做事，所以遇見(jiàn)對(duì)的人時(shí)候，那就格外的干凈利落。
于是他起身的時(shí)候，柳清做出來(lái)的一份奶茶店全院線的投資預(yù)算商業(yè)計(jì)劃書(shū)，已經(jīng)放在了任佳琳面前。
這效率也真是沒(méi)的說(shuō)了。
也許這就是石澗仁短短兩年多，就能從一文不名的棒棒，成為真正值錢(qián)的打工皇帝原因吧。
(未完待續(xù)。)
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