面對進駐規模這個扯皮很久的問題，金毛第一個說道：“我們可以提供遠程支持，或者每個月過來一次集中解決問題，再或者派一位工程師常駐，其余幾位階段性過來提供支持，一次性提供這么多專業**尖工程師在這個項目上，而且時間還沒有保證，我們很難調動。”

    “其他兩位呢？”

    小田切看過總部上司后笑道：“這一**，我們沒問題。”

    abb的光頭也緊跟著**頭。

    張逸夫心里也明白，這個尺度其實是很難把握的，什么叫精通超臨界電廠建設的**尖工程師，說不清楚，這又沒有執照，沒有考核標準，小田切答應的這么輕松，怕是隨便叫幾個工程師過來混著就好了，效果也不一定好。

    反而是金毛，堅持不答應，必然是個死性子，認定了派人就要派有用的人，出色的人，可這樣的人對于誰來說都是寶貴的財富，不可能都一下子投入到這里。

    討論了這么久，張逸夫也不愿再拖，隨即退了一步：“這樣，我們妥協，按照你說的，派一位綜合性的工程師常駐，之后每月要組織一次集中性的咨詢，派**尖團隊過來快速解決問題，提供支持。”

    “沒問題。”金毛滿意地**了**頭，心道張逸夫這次倒是好說話了。

    “注意，這些細節都會寫在標書里。”張逸夫沖阮湄**了個頭，擦去了第一個問題，“第二個**，技術轉讓方面，一期工程期間廠商提供技術給我方指定電機制造廠，同時提供咨詢與培訓。二期將30%的生產任務交于我方，三期全面指導我方生產。”

    “我們對此無異議。”小田切又第一個表態了。

    那邊abb總部的工程師開始嘰里咕嚕說了一通：“超臨界機組生產并沒有想的這么簡單，不是掌握技術就可以生產的。對于原材料和生產車間也有極高的要求，我們不敢保證在三期的時候中方擁有這個能力。”

    張逸夫答道：“我們可以引進生產線。引進生產設備，甚至于直接引進你們的，我們也會組織去你們那邊培訓、學習，中國人很聰明，我不相信這些條件都達到了還無法生產。這畢竟是超臨界機組，不是航母。”

    abb工程師聽過翻譯后攤臂道：“即便如此，可能需要漫長的時間，三期工程可能被無限期延后。”

    “制定一個期限。”張逸夫直接搖頭道。“無限期延不會是我們的責任，就算出現這種情況也是你們消極對待。”

    工程師很快反駁道：“中方的領導人員和趨勢一天一變，如果下次談的時候不是你了呢？如果沒人推進這件事了呢？”

    “那就無限期延后，你們也不損失什么。”

    工程師痛苦地搖了搖頭，望向西門子的人。

    西門子戴著厚眼鏡的棕發工程師說道：“這類技術轉讓是一件長期的事情，我們在來之前也找大眾公司了解過，不確定因素很多，我們需要更深度的合作確保這個方案可行，我相信這次合作會是起**，不會是終**。既然上一**你們已經妥協了，這一**我們也不再堅持，相信具體情況會有很多變化。在完成一二期合作后，我們可以通過補充協議來確保三期、甚至四期的技術合作。”

    “可以。”張逸夫聽明白后轉望abb，“事情發展中確實會有許多變數，我方也不是不講道理的，遇到矛盾肯定會再次商談用補充協議的方式解決，姑且按照我們的方案走，你們不會有麻煩的。”

    瑞典人見德國人讓步，只得**頭，說白了這件事也是很難把控的。出問題也是幾年后了，在坐的人也許都去干別的了。

    日本人是想得最開的。也是非常了解中國人的，先全都答應了。然后細水長流慢慢磨蹭著來就對了。

    再之后三**，張逸夫也是快言快語，三下五除二跟對面談出了切實可行的方案，扯皮了一個多月的事情就此有了定論。

    倒不是說他能力就比之前的談判負責人強，只是他敢負責，能負責而已，他說什么是什么，至少中方，沒人會提出異議。

    另外前面的扯皮也很重要，把小問題摘干凈，最后總結出這五個難以確定的麻煩問題，這也大大節省了張逸夫的扯皮強度和扯皮時間。

    最終兩邊人禮貌握手，終于結束了前期洽談，標書早就在寫了，剩下的就是把這些最后確定的**加進去，正式的國際招標有望在下個月展開。

    在與西門子棕毛握手的時候，這位工程師還開玩笑道：“我的同事說你很難應付，可能要談很久，沒想到這么順利。”

    張逸夫笑道：“今天的順利，都是咱們同事們一個月來努力的成果，咱們要感謝他們。”

    一句話肯定了所有人，還算愉快的氣氛中，北漠公司理所應當地組織午宴。

    席間，張逸夫又聊出了一些口頭上的事情，比如招標完成后要組織去參觀學習云云，這些事外國友人自然統統答應了，張逸夫也借機問起了外國機電設備市場的現狀。

    日本人這邊沒半句實話，總是鼓吹自己市場多么火爆，年營業額多少多少億，即便金融危機也不過是毛毛雨而已，這就不用聽了。

    瑞典人始終半遮半掩，不愿多談自己的事，這也理解。

    德國人較為直接，他們直言很重視發展中國家的市場，現在歐洲正在逐漸往核電上靠，那是法國人的天下，西門子還是專注于硬實力，要把火電、水電兩方面的機組做到極致。

    理所應當地，他們也共同聊到了中國更多的機遇。

    比如三溪，比如直流輸電，比如北漠之后更多單機容量更大的機組，他們都希望在這次合作中開啟新的篇章，以此為契機緊密聯系，否則這次的技術轉讓真的太虧了。

    張逸夫也友好表示，這次超臨界的合作也將是中國電力事業的里程碑，君不見大眾在中國如魚得水么？我們需要你們，你們也需要我們，大家互相拿出誠意好好來做，這里夠你們混好久的。

    張逸夫話說得輕松，其實在他眼里，這幾位已經成為將來的對手或者伙伴。

    他的想法也借鑒于中國過去十幾年和未來十幾年的發展經驗。

    技術上的天塹，用資本越過去。(未完待續)

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