“張小北，咱們銷售上這幫隊(duì)伍，看似門門道道懂得挺多，其實(shí)都是一些小伎倆。”
“就包括你，包括我，誰也不是搞煤炭市場出身的，你才來了幾年，我又能比你早幾年？”
“說是兩眼一抹黑，那是一點(diǎn)兒都不為過。”
“所以呢，看看人家大礦的市場布局，看看人家的市場運(yùn)作，看看人家的運(yùn)銷模式，這都是我們該學(xué)習(xí)的地方。”
“這次叫你來，其實(shí)就是想和你說說這些事兒的，沒想到你小子已經(jīng)心中有數(shù)了。”
“得了，滾蛋吧，我這個心沒白操。”說完擺了擺手。
好吧，領(lǐng)導(dǎo)打了招呼了，咱們得報個到吧。
張小北下午直接就撤了，計(jì)劃去平峰集團(tuán)。
然后第二天上午，再去濱煤集團(tuán)。
話說大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，上午處理事務(wù)，下午基本上你是找不見人影兒的。
也只能去市里的平峰集團(tuán)了。
這一打電話，都是同行，對方還挺熱情，說你下午來吧，就在辦公室等你。
下午，張小北直接來到了平峰集團(tuán)辦公大樓。
平峰集團(tuán)的辦公大樓就在市里，煤礦都在各縣區(qū)。
就當(dāng)是提前回家了吧。
張小北進(jìn)門登記以后，直接來到了10樓。
1010房間的門牌上，鑲的是“處長”的標(biāo)識牌。
張小北便敲了敲門。
1010房間，挺會挑的啊，十全十美的。
“請進(jìn)。”對方的聲音很洪亮。
進(jìn)去之后，是個四十多歲的青年人，平頭，戴眼鏡，眼睛很好看，彎彎的。
“張?zhí)幠茫沂墙鹗⒓瘓F(tuán)的張小北。”嗯，這處長也姓張。
“哦？傳說中的張小北？”張?zhí)幹苯訌霓k公桌后面走出來，順手在桌子上的名片盒中還拿里一張名片。
“金總給我打過電話了，我是久聞其名不見其人啊！”張?zhí)幍目谥斜M是贊賞。
可不是吧，那時候能把計(jì)劃單列的手續(xù)跑個差不多的，就沒有幾個人。
這不出名都不行。
就這個平峰集團(tuán)，當(dāng)時都還不是計(jì)劃單列呢！
屬于掛靠性質(zhì)。
畢竟是市里的企業(yè)，所以直接掛靠在了市里的煤承公司下面。
計(jì)劃量倒是充足，但你說不束手束腳，那也是不可能的。
所以一聽說是張小北，估計(jì)心勁兒也大著呢。
“張?zhí)幠茫娦α恕！蔽揖褪且恍∑坪⒆樱苡惺裁此剑?dāng)然得說“見笑了。”
“后生可畏啊！對了，金總說你朋友想要無煙噴吹煤是吧！”得，這也是個打開天窗說亮話的人。
“對對對，是這樣，我這還不知道怎么張口呢。”張小北還有點(diǎn)不好意思了。
其實(shí)不是張小北膽小，而是人家這種氣場把張小北給“震”住了。
看看人家，桌子上擺放的是旗g旗。
說話一個臟字兒沒有，臉上那是一臉正色。
哪跟自己銷售分公司一樣，艸長求短的，一天臟字兒就不離口。
“這企業(yè)么，打開門做生意，熱烈歡迎優(yōu)質(zhì)客戶啊，不過我想問問，你朋友的洗精煤是銷往哪個廠家的？可別跟我們現(xiàn)有的客戶沖突啊！”
“客戶構(gòu)架構(gòu)建起來不容易，我們的劃區(qū)域進(jìn)行客戶保護(hù)政策，也執(zhí)行了一段時間了。都算是長期合作了。”
是啊，能給你多少量先不說，您可別沖突了我們的客戶利益。
說不定關(guān)鍵時刻，我們可得指望人家呢。
都是從煤炭困難時候過來的，這個心中有數(shù)。
“哦，我朋友是做外貿(mào)的，主要銷往rb。”張小北倒也不瞞著。
對了，我們不做內(nèi)貿(mào)，應(yīng)該沒什么沖突吧。
“在哪個港口”哎呦？這還有興趣了是怎么滴？
“日升港啊！”對啊，好像這個不稀罕吧。
“利潤怎么樣？”對方果然有興趣。
“還行吧，應(yīng)該是算過賬的，說是噸煤有三四百塊錢的利潤吧！”張小北一直用不太確定的口氣說話。
“這利潤也不低呀。”這張?zhí)庍�擰著眉頭了，“雖然沒有之前的塊碳高，可也算是不錯了！”
歐呦？聽這話，很懂行啊！
“得了，張總，您吶，今兒個又給我?guī)硪粋�好消息，我得好好謝謝您。”
“我這里的洗精煤數(shù)量呢，也有限，但是每個月給您1萬噸的量，目前還是有保障的。”
“而且后期呢，我們還計(jì)劃給這一塊兒加加量，所以您這個時候來，也正是時候。”
“我一會兒安排下面人給您辦，這個沒有問題。”
“但是您得跟我說說，這利潤有這么高嗎？”張?zhí)幩坪踹�不太相信張小北的話。
“應(yīng)該沒錯吧，我朋友以前做塊煤外貿(mào)的，今年才談的外貿(mào)噴吹煤，認(rèn)識也有一兩年了，這人還夠?qū)嵲凇！?br />
“咱們就說這做生意的吧，跟外人說，只會把利潤往少了說，藏著掖著點(diǎn)，誰會把自己的利潤往高了說，這不是大家都來搶活兒了么？”
是不是這么個理？
張小北實(shí)在是不能說我在他公司占30的股份呢，他瞞不了我。
“你說這個也對，等等，我先打個電話。”說道這里，張?zhí)幹苯犹统隽穗娫挕?br />
張小北用右手食指指了指自己，意思是我回避一下？
張?zhí)帗u了搖頭，意思是不用。
“喂，牛主任。”張?zhí)幇l(fā)話了，“咱們辦事處的業(yè)務(wù)也停了有快半年了吧，這我和一個朋友在一塊兒，說是外貿(mào)洗精煤的利潤空間完全可以啊，你們多跟客戶接觸解除。”
不知道對方說了什么，張?zhí)巵砹艘痪洹澳俏抑懒恕保蛼炝穗娫挕?br />
“張?zhí)帲@是？”張小北抑郁了，這是什么牛主任啊，怎么還有啥辦事處呢？
當(dāng)著自己直接就說外貿(mào)洗精煤的事兒，您這是要挖墻腳兒是咋地？
“張總，是這樣，我們公司呢，在日升港有個辦事處，以前也是做塊煤的，現(xiàn)在塊煤市場不好了，業(yè)務(wù)就中斷了，但是攤子還在。”
“這不是，您給我?guī)韨�好消息，我讓他們往這方面靠一靠！”張?zhí)帩M臉堆笑地說道。
我靠，原來是這么檔子事兒啊！
這是來“競爭對手”手里發(fā)貨了啊！
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