“以后的銷售預付款，就由集團財務統(tǒng)一收取了。”

    “但是銷售工作的思路也得跟，人家都收預付款了，集團鐵路計劃也單列了，你還去外邊批計劃，是不是有點兒說不過去了？”

    “所以啊，今天開這個會的意思，其實也很簡單，你們不要有過多的思想壓力。”

    “咱們自己計劃單列了，一分錢不收你的，而且再不用你們再求爺爺告奶奶了。”

    “再說了，給誰提報，不給誰提報，還不是你們說了算？只不過是換了一個計劃渠道而已�！�

    “回去跟礦長們說清楚了，這就不是個什么事兒，別一天天起來小心眼兒比大主意還多�！�

    “另外啊，我再說一下，現(xiàn)在呢，鐵路計劃已經(jīng)單列了，我們可以自主鐵路銷售了，但是公路還沒有，中間還沒有煤承公司一道崗�！�

    “而且公路呢，現(xiàn)在也沒有什么好的解決辦法�！�

    “你們看有些情況會不會發(fā)生啊，就是鐵路計劃單列了，中間沒有煤承公司的經(jīng)銷差價了，80塊錢是肯定省下了。”

    “而公路方面，煤承公司一噸還收著120，這一顛一倒，一噸煤的成本可就差200塊錢了�！�

    “是不是就是說，以后很多客戶，即使是短距離以內(nèi)的，也想通過鐵路進行發(fā)運了呢？”

    “另外，從公司成立至今，一直執(zhí)行的是公鐵兩路同價，不能實現(xiàn)價格差異化，這也是集團成立之初，集團和礦共同達成的銷售方針，這個暫時是變不了的�！�

    “所以咱也不能鐵路漲漲價，公路掉掉價，要不然咱們跟董事局也沒有辦法交代�！�

    “基于這個考慮呢，集團是這么想的。一旦出現(xiàn)這種情況，那就先組織公路銷售礦將產(chǎn)品站到咱們自己的站臺，進行統(tǒng)一銷售�！�

    “當然了，你們大可以下去搜集公路客戶，只要人家愿意來發(fā)，你們盡管把客戶名單報過來，銷售分公司抓緊給人家簽合同。”

    “還有，我再補充一下剛才鐵路的情況�！�

    “現(xiàn)在馬就進入銷售淡季了，每年的68月份，是煤炭銷售的傳統(tǒng)淡季，這個時候氣候炎熱，很多廠家都要進行檢修，需求量不大�！�

    “鐵路估計也要面臨著客戶不足的情況，一旦遇到這個情況，和公路一樣，大家一起想辦法�！�

    “如果站還緩解不了運輸壓力要求，而且公路發(fā)運客戶數(shù)量急劇減少，咱們就發(fā)動廣大職工尋求公路發(fā)運客戶�！�

    “誰來，我們都給人家簽合同。”

    “其實也就是說兩句話：第一，鐵路計劃提報以礦的要求為準，礦讓給誰提，銷售分公司就給誰提。”

    “第二，公路運輸也還是以礦為主，遇到困難，集團也好，分公司也好，廣大職工，一起幫助礦想辦法�！�

    “但是一點啊，公路的預付款也得交到公司了，一個集團執(zhí)行兩套制度，這是怎么也說不過去的事情�！�

    “怎么樣，有沒有什么不同意見？”

    金永成說完，點了一根煙，讓在座的各位副礦長們發(fā)表“不同意見�！�

    直接說的就是“不同意見”，你們特么想好了再說啊。

    張小北聽到這里，心里暗笑了一下，金總裁，您這是欺負這些副礦長們呢��！

    鐵路計劃以礦報的為準，這話說的，多虎氣啊，是不是你礦什么損失都沒有啊，表面來看，就是換了個計劃渠道啊？

    可其實呢？到了張小北這里，第一，客戶準入就給你卡住了第二，批計劃的時候，我一次就不提那么多，總得卡下來一部分。

    這就給客戶釋放了很多信號，跟特么工程供應商的套路是一樣的，以后礦慢慢說了就不算了。

    人家給你批計劃，然后礦還說了算？哪那么多便宜事兒。

    這不是嗎？金總裁說了，馬淡季要來了，客戶數(shù)量減少那是肯定的，但你礦的人每天就是坐在家里等客戶，那能等來嗎？

    像張小北這種的，本來就特么自己發(fā)煤，手里本身就有客戶資源的，只要消息一出去，那是一傳十，十傳百，客戶很快就集中起來了。

    還什么讓廣大職工來尋找客戶，你找來的就符合集團的客戶標準？

    所以，都是一些“漂亮話”，中聽不中用。

    不過，這個計劃單列的時間點，貌似也拿捏的挺好，在煤炭銷售淡季的時候，計劃單列了。

    這就為集團爭取和植入客戶，取得了“天時”之機。

    嗯，就總裁在會說的這些話，你副礦長回去跟礦長有樣說樣，原本照搬，沒問題。

    礦長看起來是什么都管，但是市場方面，銷售方面，真正能懂多少？

    他們只知道客戶多了卡一卡，沒客戶了跟集團說，就這兩招。

    人家的依仗還是生產(chǎn)和安全。

    嗯，不過不能否認，總裁對煤炭市場和金盛集團的銷售規(guī)律，把握還是很到位的。

    說的也都是一些實際情況，還有即將出現(xiàn)的銷售困難。

    另外張小北沒想到的是，總裁居然連帶公路的問題也捎帶到了。

    你沒客戶，就不能怪集團幫你找客戶了吧，以前你們也不是沒有求救過集團銷售分公司。

    所以，金總裁說的，都是發(fā)生過的情況，不框外，是值得你們虛心接受的。

    “總裁，這個其實聽起來也沒有多大的變動，最大的變動就是計劃渠道變了一下，剩下的運作模式，跟以前也差不多。”

    嗯哼，這是有人表態(tài)了，還不屬于“不同意見”，屬于基本贊同。

    說這個話的是三和煤礦的銷售副礦長。

    這個人還算是個比較老實的人，腦子里彎彎繞不多，改制以前，是給礦長開車的。

    司機出身當干部，在金盛不算新聞，算正常情況。

    說起來是銷售副礦長，最多也算是個“銷售現(xiàn)場副礦長”，知道怎么裝車發(fā)貨，市場方面，三個字：

    去求吧

    哎呀，看看這個“輪崗”的效果多好，就找了幾個不怎么懂銷售的來干，你才能挑不出毛病來。

    運籌帷幄，提早部署，這一招兒張小北算是長見識了。

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