“金副總裁，現在一共匯總了160列計劃，一個礦五十多列，超了60列。”張小北匯報到。

    之前人家鐵路局說了，一個月就給你100列，這超了60列。

    “砍掉一半。”金永利毫不客氣，“到時候再提報追加計劃。”

    張小北一聽，笑了。金副總裁真是個“劊子手”啊。

    這一刀下去，直接砍了“兩顆腦袋”。

    第一，礦長的底線，充分碰觸了，你服軟的節奏才剛剛開始。這次老實了，以后就更老實了。這是礦長的“腦袋”。

    第二，沒有計劃的客戶，這個時候也明白了，礦上以后是越來越沒求用了，這鐵路計劃是徹底回歸人家金盛集團分公司了。

    你就現在去礦上一問，答案出奇的統一啊，集團分公司報的計劃，我們不知道啊。

    反正是給你報上去了，至于為什么沒批，那你就得問分公司了。

    這不正好么，分公司就等著你來呢。

    “你倆說說，咱們怎么砍這個計劃？”這個問題老經肯定答不上來，因為老經壓根就沒想過這個問題。

    “簡單啊，金副總裁，我看過了，咱們就以終端廠家為主，其他的中間經營商先砍了，看看還剩下多少。”

    “不夠的，咱們以礦長交代的為主進行補充，副礦長交代的，就干脆砍了吧。”這個思路很明確。

    構建客戶構架和照顧面子兩不耽誤。

    “我沒意見，老經你呢？”這金永利也是逼著經六福說話呢，你說你都沒意見，老經敢有意見嗎？

    “嗯，我也覺得這樣行得通。”經六福說道。

    “還有一個情況，金副總裁，柳溝煤礦的龔礦長我答應過人家兩個事情，第一呢，人家安排的計劃我要全部搞下來。”

    “我這樣做的目的只有一個，就是哪個礦長聽話，集團就給哪個礦長面子，形成鮮明的對比，這樣礦長以后會更加聽從集團的調遣。”

    “第二，我答應過人家，在你面前給人家說說好話的。好話我就省略幾百字吧，省得您聽了煩。”

    嗯，這個是實話實說，不藏著掖著。

    話說第一家么，沒點交換條件，人家就把表給你了？

    “張小北，你小子吃里扒外啊。不過應該改成吃里刨外才對，這個事情你看著辦就行了。”

    “至于說好話的事情，勞子聽不著啊，但勞子會告訴總裁，說張小北答應人家老龔，替人家說好話呢。”

    金永利還不明白么，人家礦長有必要跟他說好話嗎？張小北這是抬高自己呢，畢竟張小北是能夠猜到自己是總裁候選人的。

    至于怎么跟金永成說，金永利也不會真去說什么好話，就把張小北的原話跟金永利一說，完后兩人哈哈大笑一陣，拉倒。

    不過第二天，老經一上班就鉆進張小北辦公室了，神神秘秘地告訴張小北，說昨天晚上礦上可都流傳開了，以后要對礦上進行考核了。

    只要煤礦安全運行，煤炭產量和質量都達到年初的計劃和要求，到時候要獎勵礦長呢！

    但是安全一出事，一票否決，產量完不成，一票否決，質量達不到，一票否決。

    張小北一聽就笑了，這肯定領導們之前就同意這個方案了，只不過在這個時候拿出來更合適。

    你想啊，現在正是公司統一銷售管理權的時候，你現在已經把鐵路運輸計劃給收走了，這礦長們沒點小心思還叫礦長嗎？

    得，這個事兒就是明擺地告訴你，別搗蛋，好好干。

    干好了，還有錢，干不好，損失更多。

    這礦長們也焦灼了，這公司的決策一樣連著一樣，都有點理不清頭緒了。

    左心房正在為收走計劃全而憤憤不平，右心房又對人家的安全生產獎勵蠢蠢欲動。

    矛了個盾啊？

    所以呢，只能是按下自己的小心情不吭氣，把能掙到手的先掙到手再說。

    可是，你說張小北都能想明白的事情，這些礦長們就想不明白嗎？

    怎么能想不明白呢，知道人家這是用你的左手打你自己的右手呢，可是又能怎么辦？

    雖然說自己想的明白，可是特么金永成金永利他們想的更明白啊，人家知道自己的軟肋在哪里呢啊！

    不但知道軟肋在哪里，自己還讓人抓住軟肋啊！

    所以啊，干吧，干吧！好歹還有獎勵不是么。

    事情進行到這里，張小北也聽明白了，自己可以放放心心地去煤炭銷售辦公室進行鐵路運輸計劃輸機了。

    所以也就順手打了個電話，把歐陽英華叫了過來，說你準備一下，咱們2號就去省會，去對咱們自主提報的第一次鐵路計劃進行輸機工作。

    真特么愜意的一比。

    “歐陽，林貴生最近怎么樣？”張小北看著歐陽一路上也沒怎么說話，想來是有什么心事兒。

    可是女孩子的心事，尤其在這個年齡，那就是“戀愛”的成分比較大了。

    “不怎么樣。”歐陽撇了撇嘴，答道，“他最近很焦灼。”

    “歐陽，你可拉倒吧。全世界的人都焦灼了，林貴生都不會焦灼。”張小北笑了笑。

    對于林貴生，張小北太了解了，那孩子不管面對多大的困難，都是笑呵呵的。

    焦灼，焦灼倒是認識林貴生，可林貴生不認識它啊。

    “我看是你焦灼了吧！”張小北想了想，笑著逗了逗歐陽。

    “這個死林貴生，你說他一個山區來的窮小子，怎么還這么招蜂引蝶呢，現在礦上好幾個女的都圍著他轉呢。”歐陽說著，還跺了跺左腳。

    沒辦法啊，右腳下面管著油門和剎車呢，你跺哪個都不行啊。

    “得得得，你給勞子悠著點兒，不就是個林貴生么！勞子給你想辦法！”張小北說完這句，不往下說了。

    歐陽看了看張小北：“我歐陽在這種事情上還需要別人幫忙？”

    “頭兒，好心收到，媒人，我不需要，幸福，自己爭取。”

    張小北覺得這丫頭越來越有意思，笑了一聲說道：“放心，要給你當媒人，我都覺得丟人。”

    “但是，我可以想辦法，把這個小子給調回來，給你打打下手！”張小北笑著扭過腦袋來說道。

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