“一個車幾百公斤，三個車夠不夠一噸？咱們算1的流失率吧，一年你們500萬的公路銷售，這是妥妥的5萬噸煤啊，就目前的價格，好幾千萬呢啊！”
我靠，這倆小子，真特么能耐。
張小北聽到這里，笑了。
干啥的懂啥呀，關鍵是他鉆這一行啊，肯動腦筋啊，這才是工作的主觀能動性啊。
張小北聽到這里，搖著頭笑了笑，白老師啊，你跟我扯了這么多，這三個孩子這么好，你倒是給勞子弄回來啊。
“白老師，不能光說不練啊，這幾個人，你們啥時候給我弄回來？我這手頭可是缺人啊。”張小北問道。
“就這個星期，我們也不搞那么麻煩，就是咨詢公司發現人才，推薦人才，就這么簡單。”白小白老師說著，也是哈哈大笑一聲，感覺很爽的樣子。
“嗯，白老師，咱倆可是想到一塊兒去了，現在這個時候，就不是退縮的時候，是該顯示集團領導大刀闊斧精神的最佳時機。”張小北充分感覺到了，自己的行為方式，已經影響了咨詢工資的工作方式。
什么時候說什么話，什么山上唱什么歌，策略和方法，你得根據實際情況去改變啊。
“這個都特么跟你學的。”白老師笑著說道，“不過跟你說話感覺很爽啊。”
嗯，干脆，利索，不藏著掖著，還能蹦臟字兒，不爽都不行啊。
“張總，你下一步有什么打算？”對了，你來了，就得開展工作啊。
“現在是公路和鐵路發運同等價格，鐵路現在沒有煤承公司和插手，我們的成本已經降下來了，估計很多客戶馬上會從公路轉到鐵路上。”
“我下一步的工作就是爭取計劃量，在7月份和8月份兩個月的煤炭市場淡季里，把鐵路發運量搞上來。”
“然后8月中旬，我計劃去和煤承公司談公路的經銷差價，在這期間，我需要你們配合我做好一件事情，就是做好現場調研，全面梳理一套全新的發運流程和管理制度。”
“畢竟這個方面，你們是行家。”
“通過你們的調研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞給徹底完善了，然后還有一個事情我需要你們出面。”
“現在全體銷售人員的人事檔案全部在各礦，我們銷售系統工作統一之后，得想辦法把人事檔案的管理權給要回分公司來。”
“這樣，才能更加方便我們的管理。”
“畢竟，金盛在改制的過程之中，職工身份沒有徹底置換過來，這是這些工人不服從管理的依仗。”
“但是，一旦把人事檔案的管理給拿回來，我相信，會從心理上對他們產生壓力。”
“畢竟我們都是外來的人，沒有當地錯綜復雜的關系，那該處理的時候毫不留情，所以他們也會忌憚。”
“在礦上就不一樣了，找個人，拖個關系，很多處理意見，就大事化小，小事化了了，無形之中也增加了管理難度。”
嗯，職工身份沒有置換，是想保護職工的合法利益，可總有些害群之馬拿著雞毛當令箭，不服從管理，還總挑刺兒。
“這都不是事兒，你不是說礦長們已經把腦袋伸過來了么，那我們這刀子就的磨快一點，還得抓緊，遲則生變。”白小白老師說著，已經站起身來，顯然是從上小北這里“領上”活兒，要告辭了。
“那就拜托白老師了，我知道，你們時間很緊張，完了還有公司各線條的咨詢疏導，所以呢，我就不耽誤您的寶貴時間了。”
“但是，驢肉火燒依然算數，我張小北答應過您的，一定兌現。”
張小北也站起身來說道。
兩人相互告辭，各歸各位，張小北一想，今天已經是7月份了，7月份的安排已經開始了，也不知道老經是怎么安排的。
這個計劃權收回來了，別把請車的權力再扔給礦山，那是白玩兒一回。
剛才老經過來，張小北還心不在焉，沒有想起這個事兒來。
經過白老師這么一交流，張小北一下子好像找到狀態了一般。
另外，張小北現在確實需要工作，需要無休止的工作來麻痹自己，以度過目前這個心理的空白期。
“經哥，昨晚上安排車了沒有？”張小北來到了經六福的辦公室。
“不放心啊。”老經摘下了眼鏡，笑了笑。
“沒啥不放心的，我現在最需要工作唄。”張小北倒是實話實說。
“放心吧，哥哥我不傻，昨天晚上，我親自去的太行車站，還和站長坐了半天，完后一起吃的飯。”
“以后各礦的請求車全部由銷售分公司遞單，并且加蓋公章。”
“劉站長也說了，現在計劃是金盛的計劃，可不是跟之前一樣，發運單位都是各礦。”
“就算是根據程序，太行車站也應該和銷售分公司對接。”
“從現在開始，是真正的集團作為鐵路銷售主體了。”
“怎么樣，哥哥干的這個活兒，還符合你的心意吧！”
老經意外地正常說話，沒有開玩笑，這是照顧張小北的心情呢。
張小北沒有說話，而是豎起了大拇指。
“經哥，昨天請了多少車？”是啊，請車權回來了，那還有量呢啊！
“3列，1車。一條專用線一列。”經六福答道。
對啊，你一共就批回來75列計劃，我請三列不少吧，你就全部兌現吧，也不夠用啊。
“經哥，你看這樣行不行，從明天開始，翻倍請車。一條專用線兩列，突擊把鐵路運作起來，然后我才有理由去冠洲再要計劃。”張小北問道。
“哎呦，你說的這個事兒我還沒有多考慮，不過我看行。那就讓秦晉抓緊催促客戶交款，我們抓緊發運。”
“這樣鐵路搞上來了，我們才能卻煤承公司協調公路上的事情。”
嗯，老經也反應過來了。
“不過昨天最主要是你不在，我也把不準，沒敢多請。”
嗯，老經不缺膽子，缺的是主意。
話說這要計劃的事情，只有你張小北辦得了，我經六福不行啊！
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