8月21日，星期二，張小北上班了。
理由很簡(jiǎn)單，煤承公司的羊經(jīng)理打過(guò)電話來(lái)了。
張小北一開(kāi)始也是推脫的，結(jié)果人家說(shuō)，跟金副總裁和經(jīng)六福都聯(lián)系過(guò)了，都說(shuō)最近不在。
而且口徑一致，讓找張小北。
張小北聽(tīng)了之后無(wú)奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上門(mén)是客，張小北也沒(méi)有裝逼，不過(guò)把理由說(shuō)得也很明白。
是啊，你看現(xiàn)在我這鐵路都不夠發(fā)，您讓我走公路，這多少有點(diǎn)不合適吧！
羊經(jīng)理說(shuō)，張總啊，我也不跟您兜圈子了，我就是來(lái)跟您談這個(gè)量?jī)r(jià)優(yōu)惠的。
您看是這樣，我這空口白牙地給您一家子優(yōu)惠，這也不算個(gè)事情，對(duì)不對(duì)。
按照您公路的發(fā)運(yùn)量給您的客戶優(yōu)惠，您覺(jué)得這個(gè)怎么樣？
張小北說(shuō)好啊，跟我想一塊去了。
金盛也不耽誤您在其他煤礦的業(yè)務(wù)，咱們按年度總發(fā)運(yùn)量來(lái)考核。
100萬(wàn)噸，您給我優(yōu)惠20塊錢(qián)，200萬(wàn)噸您給我優(yōu)惠40塊錢(qián)，300萬(wàn)噸您給我優(yōu)惠60塊錢(qián)怎么樣。
這不是羊經(jīng)理也知道路數(shù)，說(shuō)這樣吧，按照剛才您說(shuō)的量?jī)r(jià)比例，100萬(wàn)噸優(yōu)惠15塊錢(qián)，200萬(wàn)噸優(yōu)惠30，300萬(wàn)噸我給您大點(diǎn)，優(yōu)惠50。
說(shuō)實(shí)話啊，這個(gè)提前我們也開(kāi)過(guò)班子會(huì)議，并且同時(shí)報(bào)告了市公司，市公司也基本同意。
只要您沒(méi)意見(jiàn)，市公司那里就可以簽批意見(jiàn)了。
張小北知道這是扯淡呢。
跟市公司報(bào)告?zhèn)�屁啊報(bào)告，市公司只管一噸稅后跟你要30塊錢(qián)，剩下的都是你的。
不過(guò)看破不說(shuō)破，這次煤承公司的態(tài)度還算是誠(chéng)懇的。
你想啊，一下子好幾千萬(wàn)沒(méi)了，這一年就是好幾個(gè)億，能不心疼么。
話說(shuō)就算是有優(yōu)惠，也還有一兩個(gè)億的收入呢不是。
張小北聽(tīng)到這里，說(shuō)如果沒(méi)有料錯(cuò)，您今天是帶著合同來(lái)的吧。
羊經(jīng)理說(shuō)，是的，是帶著合同來(lái)的。
是想著把條款順便也捋順了。
張小北看了看，說(shuō)提一條意見(jiàn)，現(xiàn)在呢，我們集團(tuán)的統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)工作還沒(méi)有全部完成。
有些公路客戶的銷(xiāo)售渠道還在礦上呢。
這樣，你的合同優(yōu)惠范圍就針對(duì)我給您的客戶名錄為準(zhǔn)。
羊經(jīng)理這個(gè)倒是沒(méi)有駁回，直接就給同意了。
然后終于自然是不用多說(shuō)什么，張小北高興，羊經(jīng)理心里一塊石頭落了地，那就大喝一場(chǎng)。
反正從九月份開(kāi)始，這個(gè)事情就要開(kāi)始執(zhí)行了。
合同文本張小北都讓孟慶山打印出來(lái)，周睿都蓋好章了。
就等著羊經(jīng)理回去自己蓋個(gè)章給金盛集團(tuán)送過(guò)來(lái)就了。
現(xiàn)在這待遇是特么高了啊，還得煤承公司的給送過(guò)來(lái)。
這要是放到以前，真想說(shuō)一句，張小北，你想啥呢？
可是現(xiàn)如今沒(méi)有辦法啊，人家計(jì)劃單列了，完全可以不發(fā)公路了。
沒(méi)看到嗎？周邊煤礦的煤人家都收購(gòu)走了。
算啦，低個(gè)頭認(rèn)個(gè)錯(cuò)不是啥大事兒，收入丟了，這經(jīng)理他也就當(dāng)?shù)筋^兒了。
所以這羊經(jīng)理等于這次是吃了個(gè)啞巴虧，還真說(shuō)不得嘴。
下午，張小北就安排公路業(yè)務(wù)處和秦晉，說(shuō)你們準(zhǔn)備好，月底的公路合同估計(jì)會(huì)多，做好客戶審查和合同簽訂工作。
以后孟慶山，你就得多往煤承公司那里多走走了，報(bào)客戶名錄，優(yōu)惠結(jié)算什么的，你這公路業(yè)務(wù)處就得多上手了。
因?yàn)橐坏?月份，馬上鐵路運(yùn)輸就緊張了，計(jì)劃量也不可能那么大了。而公路業(yè)務(wù)也開(kāi)始慢慢要有起色了。
這煤承公司給客戶優(yōu)惠了50，這公路價(jià)格就能上漲30塊錢(qián)，客戶還有20塊錢(qián)優(yōu)惠，放心，客戶不傻。
20塊錢(qián)，一個(gè)月拉上一萬(wàn)噸，就便宜20萬(wàn)呢，快著呢。
而且，一到9月份，基本上可就囤不住貨了，傳統(tǒng)的“供不應(yīng)求”的季節(jié)來(lái)臨了。
基本的發(fā)運(yùn)秩序就相當(dāng)于理順了。
鐵路一個(gè)月就穩(wěn)定在150列左右，一天5列，妥妥的60萬(wàn)噸貨解決了。
公路一個(gè)月30萬(wàn)噸左右，還能享受50塊錢(qián)優(yōu)惠。
這客戶的鼻子靈著呢，去找礦上可沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠幅度大，所以順著味兒就找過(guò)來(lái)了。
多余的話不說(shuō)了。
截止8月31日，共簽訂公路運(yùn)輸合同40萬(wàn)噸，按照資源量的130簽訂的，你總得考慮中間有些客戶出現(xiàn)變動(dòng)的因素吧。
所以，截止現(xiàn)在，公路業(yè)務(wù)基本上也被張小北順利收回來(lái)了。
現(xiàn)在的情況是，鐵路發(fā)運(yùn)通過(guò)計(jì)劃單列已經(jīng)全部統(tǒng)回銷(xiāo)售分公司，公路業(yè)務(wù)通過(guò)鐵路業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展，也收回分公司了。
礦上吃了個(gè)啞巴虧，自己煤賣(mài)不出去，只好讓分公司來(lái)賣(mài)。
而且煤款方面，張小北已經(jīng)順利和客戶還有煤承公司對(duì)接，財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理也已經(jīng)即將展開(kāi)。
白小白他們，也正在著手從材料供應(yīng)方面實(shí)行財(cái)務(wù)對(duì)接，也就是付款。
所以9月份一個(gè)月，銷(xiāo)售分公司的整體工作運(yùn)行平穩(wěn)，基本上沒(méi)有什么可操心的事情。
金盛集團(tuán)的統(tǒng)一管理已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。
不管被動(dòng)接收，還是主動(dòng)靠攏，礦長(zhǎng)們也看到了集團(tuán)公司的雷霆手段和精心布局，也沒(méi)有再多說(shuō)什么。
一切都按部就班地進(jìn)行著。
現(xiàn)在要說(shuō)的是國(guó)慶節(jié)以后的事情。
國(guó)慶節(jié)以后，集團(tuán)公司下發(fā)了一個(gè)文件，名字叫做關(guān)于對(duì)集團(tuán)下轄煤礦進(jìn)行采煤技術(shù)改革的通知。
意思很簡(jiǎn)單，就是對(duì)現(xiàn)在的炮采技術(shù)進(jìn)行全面擯棄，實(shí)行綜合采掘方法。
也就是機(jī)械化采掘了。
當(dāng)然，這個(gè)事情的推進(jìn)都是在前期工作穩(wěn)定推進(jìn)的基礎(chǔ)上才能開(kāi)展的。
因?yàn)榫C合采掘這個(gè)事情，你得涉及到大型物資設(shè)備的招標(biāo)和采購(gòu)。
據(jù)說(shuō)每個(gè)煤礦的投資都在2個(gè)億左右。
所以，現(xiàn)在是集團(tuán)供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)一招標(biāo)，財(cái)務(wù)統(tǒng)一付款，生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)統(tǒng)一指導(dǎo)。
張小北看到這個(gè)文件的時(shí)候，心里已經(jīng)明白了。
現(xiàn)在通過(guò)銷(xiāo)售系統(tǒng)，已經(jīng)把整體的供應(yīng)、財(cái)務(wù)都實(shí)行統(tǒng)一管理了。
沒(méi)有這些工作做基礎(chǔ)，集團(tuán)是不可能推行采煤方法改革的，你讓各礦各自為政，那是弄不成的。
當(dāng)然，生產(chǎn)技術(shù)方面借著這次機(jī)會(huì)全面介入，也就實(shí)行統(tǒng)一管理了。
所以，在全面采煤方法改革完成以后，金盛集團(tuán)下發(fā)了一個(gè)文件，名字叫做關(guān)于在全集團(tuán)實(shí)行銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)“四統(tǒng)一”管理模式的通知。
由此，意味著全集團(tuán)的內(nèi)部管理已經(jīng)上升了一個(gè)新的臺(tái)階。
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