張小北說，誰大誰小現(xiàn)在都不是最重要的，重要的是我們都得跟客戶跟市場較勁，所以這才有了我們組織座談會的基礎。
平峰集團也來人了，說是咱們本身就是一家人，價格和銷售策略互通有無那是應該的。
另外，兩個集團的煤質(zhì)還是有差別的，用途也有一定的區(qū)別，沒有交叉客戶，而且大家相互學習一下做法，還是很好的。
張小北聽了之后說是，其實心里想，你倒是想瞞我，可是岳黃河就在平峰集團呢，你瞞不了啊。
再接下來，鳳城縣的一些煤礦和其他縣市的一些煤礦，也說了說，其實都是膚淺地表了個態(tài)，簡單地說了兩句話，一點兒實質(zhì)性的東西都沒有。
張小北從內(nèi)心知道，這次座談會組織的結(jié)果，恐怕是離自己的預期要漸行漸遠了，也就是說，要失敗了。
當然，別人再怎么著，自己也得拿出誠意來，所以張小北也就把金盛集團目前的銷售價格，還有優(yōu)惠政策，開誠布公地跟大家說了說。
隨后又講了講客戶標準，客戶準入制度等等相關的一些市場管理措施。
張小北看了，有人還拿了個本本，寫了寫，記了記，有的人臉上則是不屑的表情。
顯然一副你們金盛牛b，但是你們的東西放到我們煤礦，對不起，那推行不開。
張小北明顯能夠感覺到，大家是各懷心思的，可是為什么會這樣呢？
張小北一時半會兒還真沒有想明白。
會議進行了一個多小時，倒是張小北說是為了以后大家聯(lián)系方便，計劃搞一個通訊錄。
看看大家方便的話，可以留一下電話，現(xiàn)在就讓工作人員統(tǒng)計出來，大家?guī)稀?br />
話說，也方便以后聯(lián)系嘛！
這個環(huán)節(jié)的氣氛就比剛才活躍多了，大家哄哄哄地說了幾分鐘之后，都在紙上寫下了自己的手機號碼，還有職務姓名什么的。
有坐得近的，已經(jīng)親自操刀，開始在手機上互相留電話了。
張小北頓時一下子就明白了，這個“抱團取暖”的想法，根本就推行不開。
“一人一性，百人百性”的說法還是對的，大家之所以今天來，都是有自己的想法的。
能多認識兩個人，方便以后有什么事情單獨聯(lián)系。
其實有什么事情，都是借著職務之便，給自己搞一些小收入吧，這才是大家最關心的。
另外，你金盛的這個客戶標準，那個客戶體系，對我們來說，根本沒有什么用。
我們都是做“坐商”的，誰來我賣給誰就行了，我哪里有什么客戶體系。
話說“客戶體系”那玩意兒，管不管用啊！
就是現(xiàn)在上門的客戶，我目前還有點打發(fā)不過來呢。
另外就是，這煤炭市場，有你張小北說的那么可怕嗎？
到現(xiàn)在為止，不也就掉了幾十塊錢嘛！
話說這一年里上下浮動個幾十塊錢，不是太司空見慣了嗎？
再有就是，煤賣不出去，關我什么事兒，我又不是煤礦的一把手。
賣不出去，上面都是找一把手呢，我這當丫鬟的拿鑰匙，說了不算的，亂發(fā)表什么意見啊。
想明白了這些，張小北無奈地搖了搖頭，然后就和平峰集團的人聊了聊，等著銷售分公司的人把剛才統(tǒng)計的通訊錄給送過來。
銷售分公司的效率還可以，20分鐘，連敲帶打，十幾二十份通訊錄便打印出來了，給每個單位都發(fā)了一份。
張小北說我們在自己的職工食堂，給大家還準備了豐盛的晚餐，希望大家能夠聚一聚。
說不定這氣氛以活躍，大家喝一點兒，還能更進一步地交流交流。
結(jié)果張小北還是有點大失所望，大家倒是都去了，也就是以吃為主，至于喝酒，都是簡單地碰了兩杯。
甚至有的，根本就沒有喝酒。
張小北知道，這次座談會，是徹頭徹尾的一個失敗。
事情完了之后，張小北坐在辦公室，突然有一種失落的感覺，歐陽看出了張小北有點不開心，所以也跟著來了辦公室。
“總裁，這個事情不怨我們，是大家還意識不到市場的危機。”歐陽坐了下來，說道。
“歐陽，不是大家意識不到危機，其實做銷售的，每個人心里都對危機有著靈敏的嗅覺。”
“只是大家的出發(fā)點不同，大家關注更多的是自己的人脈和私人的業(yè)務，而對于企業(yè)的發(fā)展，大家反而漠不關心。”
“說句不好聽的，徹底觸動產(chǎn)權(quán)改革的，放眼全濱州，我們金盛都是獨一無二的，我們的做法，在別人的眼里，始終是另類的。”
“我們已經(jīng)改制十年了，在別人的眼里，我們還是怪胎，這不得不說是一種悲哀。”
“煤炭企業(yè)改革，還需要更進一步地推動，當然，前提是人們的思想還需要進一步地轉(zhuǎn)變和解放。”
“這個事情怨不得誰，是我想得太簡單了。我不是不知道大家的自私，而是我覺得大家再自私，也應該先干好自己的工作。”
“而現(xiàn)在，很多沒有完全從體制機制上轉(zhuǎn)變過來的煤礦，還保留著很大一部分傳統(tǒng)的東西舍不得扔掉。”
“這就是我為什么一上來就先搞金盛基本法和企業(yè)文化建設的想法。”
“現(xiàn)在的煤礦企業(yè)，機制和體制是得到了一定程度的改變，但是先進的文化和先進的理念還是沒有建設起來，這就是所謂的換湯不換藥。”
“沒有辦法，市場是公平的，也許經(jīng)歷一次真正的危機，才會讓大家覺醒。那么就讓市場倒逼大家一下吧。”
張小北這話說的言不由衷，自己組織的這個會和在煤炭局組織的那個會，相比之下，氣氛相差是多么的大。
當然了，煤炭局的會議帶來的，是普遍的利好政策，對公對私，都有很大的好處，當然大家的情緒很高。
但是張小北，你這個會議組織的，大家都認為你是想摸清人家的底子，然后提高你金盛的銷售工作呢，大家當然舍不得說。
藏著掖著吧，好像真覺得自己跟揣了個什么寶貝一樣。
就你們坐在家里，指望周邊的一些儲煤場和洗煤廠來拉運的銷售體系，隨之而來的就是普遍性大范圍的降價措施。
因為你們，除了降價，再沒有第二個辦法了。
但要說拼價格，金盛還真的不怕。別看金盛企業(yè)大，辦社會能力強任務多，可是綜合成本分析下來，金盛現(xiàn)在也就是300塊錢剛剛出頭兒。
可是其他有些集團呢，明面上是改革了一下，組成了集團，但實際上就是把很多煤礦拼湊了氣來，下面仍然是各自為政，各玩兒各的。
這個和金盛改制之初，遇到的問題大同小異，也許將來，隨著時間的推移，都會好起來，但是目前，是真的達不到互通有無，抱團取暖的。
算了吧，看來這濱州地區(qū)，煤炭價格大跳水的節(jié)奏，已經(jīng)是勢不可擋了。
市場下行趨勢來勢洶洶，各煤礦企業(yè)之間各懷心思。
張小北站在了窗戶前，手里夾了一支煙，靜靜地點著了。
煤炭局這一喜，座談會這一愁，讓張小北知道了一點，上層先進的改革政策與基層思想固化之間的矛盾要解決起來，還真不是一天兩天的事情。
好吧，準備大幅降價吧。
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