劉華，這個(gè)一時(shí)間叱咤唐省煤炭風(fēng)云的人物，居然在這次交易不久之后，就退出了。
想來(lái)是真的實(shí)力大不如以前了。
不過(guò)現(xiàn)在金盛的日子都有點(diǎn)不好過(guò)的意思了，劉華本來(lái)就難過(guò)的要死，所以現(xiàn)在退出估計(jì)也是不得已的成分居多。
北省新星投資集團(tuán)有一分奈何，也不愿意從幕后走向臺(tái)前。這是一位十分神秘的老板，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候出面，無(wú)以是把自己架在火上烤了。
但卻是又沒(méi)有什么助力和指望了。
估計(jì)郭隊(duì)和白衣人查他們的事情，他們也不是無(wú)所耳聞，只不過(guò)他們還有一絲僥幸那畢竟還有之前提到的180和190呢。
這兩位可是大拿，有什么解決不了的嗎？想來(lái)也正是這份僥幸，才讓他有勇氣站了出來(lái)。
……
不過(guò)這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售分公司一幫孩子們可是從外邊都考察市場(chǎng)回來(lái)了，而且好消息不斷。
港口的兩批人，回來(lái)說(shuō)現(xiàn)在港口的存貨那叫個(gè)多，一堆堆煤跟小山似的，出貨速度明顯不如之前了。
但因?yàn)槎际且恍┳鲋虚g經(jīng)營(yíng)的商家，有意愿把自己的垛位都轉(zhuǎn)租出來(lái)，初步談了一下，方寨港有3家，日升港有2家。
初步估計(jì)這兩個(gè)地方能堆20萬(wàn)噸貨。
考察焦州的也回來(lái)了，說(shuō)是那個(gè)地方，真是叫個(gè)海闊憑魚(yú)躍。
啥都缺，就是不缺地方，有一家愿意轉(zhuǎn)租的，有一家愿意轉(zhuǎn)讓的。
這個(gè)存上20萬(wàn)噸貨，也完全沒(méi)有問(wèn)題。
好吧，這一下子，70萬(wàn)噸貨，那就有地方去了，張小北一下子把心放到肚子里了。
再接下來(lái)，考察民用煤市場(chǎng)的說(shuō)，現(xiàn)在一聽(tīng)我們這個(gè)辦法，都著急合作呢。
最起碼，不用墊付貨款，這個(gè)就是個(gè)極大的誘惑力。
現(xiàn)在，有幾個(gè)地市級(jí)的代理商，已經(jīng)等不及了，現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)濱州了，還想和您見(jiàn)見(jiàn)面。
擋都擋不住。
張小北說(shuō)，見(jiàn)不見(jiàn)我的沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)你們供應(yīng)鏈公司要是組織一個(gè)座談會(huì)的話(huà)，我就抽時(shí)間參加一下。
但是一點(diǎn)，這些事情一旦展開(kāi)，我們需要的可是人手啊，你們提前琢磨琢磨。
經(jīng)營(yíng)我們可以不管，但是賬和錢(qián)得看緊了，別到時(shí)候貨款回不來(lái)，稅沒(méi)有及時(shí)交，要是有這種情況發(fā)生，我非得把你們腦袋給擰下來(lái)。
幾個(gè)孩子聽(tīng)了之后笑了笑，說(shuō)沒(méi)事兒，他們現(xiàn)在是“空手套白狼”啊，這么好的生意，他們打著燈籠都找不著，還敢不給咱們返還貨款，還敢不交稅？
張小北說(shuō)，合作就是這樣，親兄弟明算賬。
掙錢(qián)的事情一起干，這個(gè)互有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)的說(shuō)。
但是同時(shí)，丑話(huà)一定要說(shuō)在最前面，別特么到時(shí)候翻臉都沒(méi)用。
話(huà)說(shuō)這是3月23號(hào)的事情。張小北把孩子們寫(xiě)的報(bào)告都看了看，很詳細(xì)，也符合自己當(dāng)初的設(shè)想，便放到辦公桌上，準(zhǔn)備26號(hào)上總裁辦公會(huì)研究。
這個(gè)事情張小北本來(lái)覺(jué)得該有一點(diǎn)阻力的，畢竟大家對(duì)市場(chǎng)都不是明白的很透徹。
但是很意外地，總裁辦公會(huì)議就這個(gè)事情很快進(jìn)行了舉手表決。
各位副總裁紛紛舉手同意，沒(méi)有一個(gè)含糊的。
張小北也是后來(lái)才知道，你不管搞安全的，還是抓生產(chǎn)的，都關(guān)注煤場(chǎng)的庫(kù)存呢，這你場(chǎng)地要是滿(mǎn)了，生產(chǎn)出來(lái)的煤往哪里堆呢？
這下子張小北找到了銷(xiāo)路和場(chǎng)地，趕快舉手同意吧，好歹自己的產(chǎn)量任務(wù)是不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而完不成。
這個(gè)完了以后，張小北就通知秘書(shū)起草了一份議案，然后把這個(gè)總裁辦公會(huì)的表決意見(jiàn)還有之前的市場(chǎng)報(bào)告都附到了后面，一并提交給了金永利。
金永利看了之后，想了想，說(shuō)這是一個(gè)投資小，見(jiàn)效快的辦法，但同時(shí)也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。
不過(guò)總體來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)是小于收益的，干吧！
我就是做銷(xiāo)售出身的，你現(xiàn)在的難處，別人不清楚，我還不清楚嗎？
放心，各位董事那里，我會(huì)把情況都介紹到的，我相信只要?jiǎng)⒍涂h里都認(rèn)同了，其他的問(wèn)題應(yīng)該不大。
畢竟現(xiàn)在這個(gè)情況，是先下手為強(qiáng)的時(shí)候。
張小北說(shuō)，行啊，那我就等您的好消息了。
不過(guò)這個(gè)事情董事局給得答復(fù)還挺快，而且還有點(diǎn)催著張小北干的意思。
在審議結(jié)果上清清楚楚寫(xiě)著：抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，降低成本，穩(wěn)定效益。
然后下面就是所有董事局成員的簽名。
意思很簡(jiǎn)單，快點(diǎn)兒去干吧，但是也別花冤枉錢(qián)。錢(qián)在這個(gè)時(shí)候，可是顯得尤為重要了。
張小北拿到這個(gè)審議結(jié)果的時(shí)候，并沒(méi)有顯得有多么興奮，而是覺(jué)得擔(dān)子很重。
萬(wàn)把號(hào)人，可都指望著自己吃飯呢啊！
所以張小北是拿到結(jié)果之后，立刻要求供應(yīng)鏈公司把前期等在這里的民用煤供應(yīng)商先召集起來(lái)，開(kāi)個(gè)座談會(huì)。
會(huì)議的氣氛顯然是高漲，這是金盛的機(jī)會(huì)，也是各位代理商做大自己的機(jī)會(huì)，大家顯得十分珍惜，兩眼炯炯發(fā)光，深怕漏掉一個(gè)字一樣。
張小北最后說(shuō)，回去之后大家趕快準(zhǔn)備，我們這邊也會(huì)在每個(gè)公司派一兩個(gè)代表，這個(gè)事情要快，不要拖。
準(zhǔn)備四月底就完成，然后五月份，就可以提報(bào)鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，就可以進(jìn)入發(fā)運(yùn)階段了。
這個(gè)事情完了之后，張小北又召集幾個(gè)洗煤廠(chǎng)的開(kāi)了個(gè)會(huì)，說(shuō)是給你們說(shuō)到啊，現(xiàn)在是市場(chǎng)處了問(wèn)題，如果產(chǎn)品質(zhì)量再出了問(wèn)題，就得拿你們開(kāi)刀了。
我們計(jì)劃下個(gè)月打開(kāi)民用市場(chǎng)，這個(gè)不能以工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待，一定要拿出最好的質(zhì)量，要不然很有可能把這個(gè)事情辦砸了。
當(dāng)然了，張小北是以銷(xiāo)售副總裁的身份召開(kāi)的會(huì)議，可你現(xiàn)在明明是總裁了啊。
這總裁把這個(gè)事情重新提到了一個(gè)高度，這洗煤廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)跟銷(xiāo)售處的處長(zhǎng)一個(gè)級(jí)別，哪里敢不聽(tīng)呢，所以回去及時(shí)跟礦長(zhǎng)反映匯報(bào)，抓緊提升塊炭質(zhì)量去了。
一切東西都已經(jīng)鋪開(kāi)了，張小北覺(jué)得，靜等5月份開(kāi)局吧。
當(dāng)然了，月底的時(shí)候，張小北照樣召開(kāi)了銷(xiāo)售例會(huì)，商討價(jià)格。
會(huì)上提到，金盛集團(tuán)的煤炭庫(kù)存持續(xù)加大，一度接近和超過(guò)30萬(wàn)噸。也就是基本上集團(tuán)固有場(chǎng)地滿(mǎn)庫(kù)存運(yùn)行的狀態(tài)。
現(xiàn)在塊炭和末煤庫(kù)存均具備一定數(shù)量的庫(kù)存，但是塊炭的庫(kù)存更高一點(diǎn)，大約13萬(wàn)噸以上。
不過(guò)之所以庫(kù)存會(huì)起來(lái)，是因?yàn)橹苓叺拿旱V價(jià)格降的太快了，3月份一個(gè)月調(diào)整了3次價(jià)格，平均10天一次，太特么頻繁了。
果然啊，還是讓張小北說(shuō)對(duì)了，他們除了降價(jià)，什么也不會(huì)。
當(dāng)然了，張小北也說(shuō)了，說(shuō)為了調(diào)整客戶(hù)徘徊觀(guān)望的心態(tài)，還有這個(gè)由于差價(jià)過(guò)大引起的猶豫不決的裝運(yùn)心理，集團(tuán)從縮小與其他周邊單位銷(xiāo)售差價(jià)的基礎(chǔ)出發(fā)，4月份也會(huì)采取降價(jià)的銷(xiāo)售策略，以引導(dǎo)客戶(hù)的裝運(yùn)意向。
自4月1日起，公司中塊下調(diào)80元噸，小塊下調(diào)70元噸，末煤暫時(shí)不想動(dòng)。
執(zhí)行價(jià)格中塊1270元噸，小塊1260元噸，末煤830元噸。
這個(gè)也是為我們充分占有民用市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，末煤只要能維持拉運(yùn)，就不降價(jià)。
放心，只要逮住一個(gè)機(jī)會(huì)，我們的庫(kù)存會(huì)一掃而光。
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