雖然張小北懂銷售，懂經營，但是個人的力量總是不能扭轉市場下行的大趨勢。
所以6月份，金盛集團的煤炭價格再次向下調整，塊炭和末煤繼續下調30元噸。
現在的中塊價格1210元噸，小塊價格1200元噸，末煤770元噸。
截止6月份，金盛集團塊煤降價190元噸，末煤降價110元噸。這是5月31日在金盛集團價格小組會上定的價格。
那么金盛集團的價格掉成了這樣，其他集團呢？咱們從大集團向小集團一個一個看。
濱煤集團：
自2012年5月份起，濱煤集團已經逐步提高煤炭質量，提高發熱量，變相降價。
質量提高了，價格沒動，那不是變相降價是什么？
目前，濱煤集團的末煤發熱量，已經由年初的5300大卡，提升到目前的5600左右，質量提升高峰期甚至達到5800大卡左右。
現在濱煤集團中塊1150元噸優小塊1040元噸，末煤720元噸。
該價格為濱煤集團市場掛牌價，據張小北了解，其實際價格根據合同內、合同外，計劃內、計劃外，內供、市場等不同的情況實行不同的價格政策。
上邊兒提到的價格，那是濱煤集團掛牌的最高價格。
濱煤集團收購的數十家化工廠的內供價格，那可是低于該價格80元噸左右。
中塊和小塊的實際交易價格差額也要在100元一噸以上。
也就是說，濱煤集團實際成交價中塊其實在1050元噸，小塊在940元噸，末煤在640元噸。
跟金盛集團相比，中塊低于金盛160元噸，小塊低于金盛160元噸，末煤低于金盛130元噸。
就這個還不算，還有80萬噸的庫存有待于消化。
平峰集團怎么樣呢？
據岳黃河反饋回來的消息，這幾年，平峰集團參股、控股了幾家化工和化肥企業，我們就稱之為平峰集團自有化工和化肥企業。
平峰集團的塊煤產品以不含稅的價格全部自供自有化工和化肥企業，這個就沒辦法比較了，比較下來那也是比腎還虛的價格。
主要是末煤產品針對市場進行銷售。
當前，平峰集團目前的銷售價格為：優中塊1180元噸優小塊1070元噸，末煤690元噸。
裝運多了還優惠30元噸，他們的末煤銷售價格基本在660元噸左右。
這個再和金盛集團比比，塊煤不含稅，去除13的稅，看看還剩下多少錢？剛才說過，不比了。
插一句，2012年是營改增試點頭一年，是國家為了降低企業稅率，支持企業生存采取的試點措施。
可見那時候的企業生存狀況都不太好。
就說說末煤的價差吧，770和660，中間差110元噸。
咱們再說說外國人橫插一杠子的那個企業，就是哪個星條國股東轉太國股東，后來不知道又轉給哪個國的股東，反正是亂哄哄的那家。
這一家原煤儲煤場庫存26萬噸，也學著張小北去外邊租場地囤煤，大約有個10萬噸。總體庫存36萬噸。
這個可也是他們一個月的產量啊。
而且據張小北所知，這家的煤炭庫存，那可是原煤。
啥意思？就是從井下提上來是什么樣，就還是什么樣兒。
因為洗煤廠的筒倉里都是貨物，洗煤廠都快被被迫停產了。
按照他們當前的客戶付款和發運情況來看，末煤的問題依然靠煤場囤貨，但是貨款情況則是非常不理想，已經出現續接困難的情況。
今兒個，根本不知道明兒個給誰發貨。
這一家的價格情況是：中塊1200元噸，優小塊1105元噸，末煤730元噸。
看起來經營還可以的哈，這不是跟金盛集團的價格差不多嗎？
其實，狗屁。
人家是銷售政策更加靈活：
塊炭品種，你裝1000噸給你優惠10塊，2000噸優惠20……就是說見1000噸拉運量，總體降價優惠10塊錢，而且上不封頂。
米敢拉，我就敢優惠
末煤客戶采取階梯式的優惠政策，5000噸10塊，10000噸優惠20，15000優惠30……這是見5000噸，總體給你多優惠10塊，依然是上不封頂。
你要是能拉夠10萬噸，我給你優惠200塊。
這個你還怎么比？
不比了，反正人家的價格也是低得不像樣。
可是，就這么低的價格，還是賣不出去，為啥呢？
第一個原因，質量忽高忽低的，太不穩定了。
客戶拉你的煤心里沒底啊，萬一拉回去賠錢了呢？
當然也不排除有膽大的，真敢拉。
第二，你就單獨一個煤礦啊，就是產能大點，但是你說停產就停產啊，續借能力不強啊。
啊！我這個月剛拉正常了，bia唧，你停產了，那我要拉貨怎么辦啊！
我就是哭，也哭不出煤來呀！
而且以前，人家金盛在煤炭市場好的時候，該優惠的時候都優惠了，你現在才想起來優惠，對不起，是不是有點晚了。
那我們這做客戶的，就是再不要臉，那多多少少也得給自己留點兒臉面吧！
所以啊，還是干不過金盛集團。
鳳州煤業集團，其實就是個集團形式，下面小煤礦還是各自為政的那家。
這個也就是沒有改革改到位，聽了個“集團”的名頭而已。
這一家自3月份以來，那可是一直率先走在環比降價的最前列，其銷售價格一直處于地方煤礦最低水平。
之前說一個月降三次價，就是他們帶的頭兒。
目前這一家的的價格為：優中塊1050元噸優小塊1000元噸，末煤650元噸。
當然了，就這個價格，人家已經不用搞什么優惠不優惠的了，直接就是成交價了。
這跟金盛集團一比，金盛集團的中塊比人家高150噸，小塊比人家高200元噸，末煤比人家高120元噸。
但是人家也有自己的辦法，就是只要你需求大，可以直接來談價格。
我們就說幾萬噸多少價格，單戶單議。咱們玩兒一錘子買賣的游戲，怎么樣，好玩兒吧！
哎呦，你看看，這濱州的煤礦為了賣個煤，真是千奇百怪的招數都給你想絕了。
為了糊弄本地的煤礦不知道自己的價格，千方百計想招兒藏起來。
可是你藏就藏得住嗎？張小北什么人，在煤炭市場上摸爬滾打了多少年了，隨便找兩個年頭長的客戶，三句兩句就給你弄清楚了。
話說能不弄清楚嗎，這馬上要召開半年董事局會議了，這點事兒你都弄不明白，你這個總裁還直接分管銷售工作，那是怎么干的，對不對。
所以張小北一看這周邊煤礦的價格，也是感到心里有底氣了。
當然了，張小北現在也遇到了一些問題，那就是張小北走民用的路子，被別人學會了。
現在也有人學著張小北的樣子，搞“煤炭超市”這一套了，也就是說開始有競爭了。
可是沒有三分三，張小北敢跟你上梁山？
放心，張小北計劃在董事局會議上提個議案，那就是把民用煤的標準固定下來，充分提高，鑄造品牌。
初步定的名字有兩個：“青山一號”和“綠水一號”。
對，就這兩個名字，中塊叫“青山一號”，小塊叫“綠水一號”。
而且加一句，對不起，沒有二號。要做咱就要做老一，弄那個二號干啥，不費那個白勁。
張小北之前不是單獨把洗煤廠的廠長召集起來開了個會嗎？其實主要就是干這個事兒。
只有充分提高煤炭質量，張小北才有信心干這個事情。
現在經過兩個月的運行試驗和銷售體驗，效果還不錯。
所以張小北這才計劃在董事局會議上提出來，直接定了這個項目拉倒，作為今后一項長期的活兒來搞。
這玩意兒以后拿出去，那可就是金盛集團的臉面。
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