wed oct 07 10:36:15 cst 2015

    她又猜道：“難道，你想說你們那里盛產貓屎咖啡嗎，還是開發成功了，反正就是有這貓屎咖啡，想要介紹我吃！”

    我表示不知道她在說什么，我也是博學多才才知道有這東西的，我們村的人怕是聽也沒有聽說過，更別說開發這么大的項目了，我說這是不可能的事。

    她問我你跟我說了這么多貓屎咖啡的事，是想告訴我你想請我吃貓屎咖啡嗎？你真是太好了，我都感動得不得了。

    我搖了搖頭，表示不是的，這玩意我都沒有吃過，我都舍不得吃，我怎么會請你吃，我表示你想多了。

    她又繼續猜道：“既然你說道減肥的事，你的意思是吃貓屎咖啡能減肥，你決定給我買是不是，肯定是這樣的，我就知道你對我最好了。”

    我一聽，她猜得越來越離譜了，看來要是她再猜下去的話，怕是和棒子一樣，說這是貓屎咖啡是我們村發明的吧，那我就傷不起了，我可沒有這么厚臉皮啊！

    我表示我沒有這個能力，嘗試這么昂貴的減肥，你還是殺了我得了，你還是別減了，你要是一天減不下來，我不是一天不能停止供應你貓屎咖啡啊，那不是讓我家破人亡的節奏啊，她的心真大啊！我都不敢想的事，她既然說出來了，這不是打臉，這是非常的打臉啊！

    我說不是的，我本來想要直說了的，但是她又猜了起來。

    她無語道，知道我這是坑不到貓屎咖啡，只好說難道你的減肥藥是貓屎咖啡做的不成。

    我說基本上對了，你就別猜了，你再猜的話，我真傷不起了，我就告訴你吧！

    我說我們村的這神藥的主要成分是：“巴豆做的。”

    她一聽，立馬翻臉了，滾犢子，誰不知道這巴豆是拉肚子的神藥。巴豆有大毒，多去油制霜用，名巴豆霜。禁忌：本品有毒，凡非寒實急癥，不可輕用。孕婦及虛弱患者均禁用。本品畏牽牛子。

    巴豆辛熱，有大毒，屬于熱性瀉藥，可溫腸瀉積、逐水消脹、宿食積滯以及滌蕩腸胃中的沉寒痼冷。也常用于外療瘡瘍，破積解毒。此外，巴豆油對皮膚黏膜有刺激，內服有峻瀉作用，有很強的殺蟲抗菌能力。

    毒性：以巴豆液喂飼小鼠、兔、山羊、鴨、鵝等動物皆無反應；黃牛食之過量，則易發生腹瀉、食欲不振及疲乏等，但不致中毒死亡。對青蛙亦屬無害，但對魚、蝦、田螺及蚯蚓等，則有毒殺作用。小鼠皮膚長期與巴豆油接觸，可致**狀瘤及癌。長期與巴豆種子提取物、巴豆樹脂接觸，可促使二甲基苯駢蒽引起**狀瘤及癌。小鼠每周服1次巴豆油共30周可引起前胃部**狀瘤及癌，亦可促使二甲基苯駢蒽引起前胃部**狀瘤及癌。亦有云小鼠皮膚局部應用烏拉坦及巴豆油亦可致皮膚**狀瘤，但巴豆油本身無致癌作用。所含巴豆毒蛋白系原漿毒，能溶解紅細胞，并使局部細胞壞死，引起發赤、起泡和炎癥。巴豆8-16粒給狗灌胃可死；人服巴豆油1g，亦有中毒至死的報道。人服巴豆油20滴可致死。巴豆毒素兔皮下注射的ld50為50-80mg，巴豆油酸大鼠口服的ld50為1g/kg；豚鼠皮下注射的ld50為600mg/kg。巴豆油注射在豚鼠的腭及懸雍部可引起蛋白尿和血尿。

    她問我說：“你們這不是害人嗎，都知道這東西是害人的，人是不可以吃的會死人的，你們還敢賣假藥，你還敢介紹我吃，是不是我和你有仇啊，你想要害我是不是的，還是你為了錢什么事你也干得出來，你就不怕賣假藥被抓嗎，你們干這些傷天害理的事會有報應的，這種黑心的錢你也敢掙啊，就算讓你掙了，你用得安心嗎？還有你信不信我舉報你！”

    她一激動就說過沒完，也沒有給我解釋的機會。我就被她亂罵了一通，看來是剛剛我沒有答應請她吃貓屎咖啡給我氣的。

    好不容易她不激動了我才有機會說，你放心了這減肥藥是經過9001認證的。

    對于本篇的一些理解，純粹腦補。

    本次讀書筆記寫之前抄一句網絡段子，“馬云成功了，你向馬云學習，你以為學習了就會成功嗎？你有馬云的運氣嗎？”

    首推藥（1類新藥和3類沒在國內銷售過的藥品）國內成功案例不多，在以往野蠻生長期成功的歷史案例的好運氣于今日的醫藥市場就能成功復制？偶看未必。

    成功案例也好，失敗案例也罷，對于負責新產品上市的項目經理而言，如果有新藥上市流程可做參考，那是一件極好的事情。但是這樣的流程，涉及各部門的配合，沒有體系在背后支撐，難矣。

    一般而言，基本的新藥上市流程包括五個階段。這五個階段可能每個公司的定義不一樣，認為開始和結束的節點也有企業的個性化需求。此處講的是一般化的流程，請勿過分糾結。

    第一階段是機會識別與選擇

    伴隨著企業業務運作的進展，新藥的建議、市場計劃的變化、資源的變化、市場需求的變化等，都產生了新藥機會。對新藥機會（僅僅作為機會，而不是新藥概念）進行研究、評估、驗證和排序。對于那些主要的機會提出初步的戰略陳述以引導對它們的進一步工作。

    新產品的戰略規劃包括三個主要的活動：

    1）目前的營銷計劃；

    2）目前公司的產品規劃；

    3）公司目前的資源和能力的評估。

    因此，新藥的機會識別主要來源于：

    1）沒有得到充分利用的資源，如目前產品進入成熟期瓶頸；代理商強勢，可隨意更換產品等。

    2）新的資源，如新原料藥的獲批。

    3）外部推動力，如來自競爭對手的威脅。

    4）內部的推動力，如公司的戰略目標和高層管理人員的期望。

    機會識別后，需確認銷售潛力確實存在，也需要和公司的能力（營銷、財務、研發等）匹配后再確定開發機會。沒有哪個公司會對所有的機會進行開發。“適合”最重要。

    第二階段是概念的提出

    選擇一個具有大的潛在影響（或新出現）的機會，立刻開始客戶參與工作。收集所有與這個機會相匹配的有用的新藥概念，提出若干新藥概念。

    識別機會只是說明了市場需要什么，概念的提出是創造性地提出新的產品理念（定位），概念的提出需要提煉需求。

    第三階段是概念或項目的評估

    根據技術的、營銷的、財務的評價標準對所提出的新藥概念進行評估和排序，選擇2~3個最好的概念。為了獲得產品定義、項目團隊、預算、開發計劃框架、最終的pic，要求項目建議的授權。

    此階段又稱篩選或技術前評估。包括：

    1）新藥的概念評估，需要調研市場需求；

    2）項目評估，根據新藥的概念尋求資本所提出的計劃進行評估。對新藥滿足哪些需求，治療哪些適應癥，對新藥所能產生的利益進行陳述，而不是新藥所要具備的特征。

    第四階段是開發

    開發分為技術任務和營銷任務。技術任務是建立一個有針對性的完整的藥物研發和生產流程及最終藥品。進行藥品研發設計；新藥報批；對最終優選的研發藥品設計并驗證生產流程；為新藥報批逐漸增加必要的生產批量。

    營銷任務為營銷計劃準備戰略、戰術、市場導入的細節，準備生意計劃并獲得批準，提出產品附加定義（服務、包裝、品牌等）并做好相關準備。

    開發前需要重視資源的準備。對于新藥改進和產品線拓展的項目，通常可以忽略，這是因為公司擁有與這類項目相匹配的資源。

    但是，對于全新的藥品，那么開發團隊就需要特別的培訓，新的激勵體系，對公司日常的項目評估體系進行修訂，還需要專門的授權。

    新藥開發的決策耗時長，花費高，藥企可能花了巨額的研發投入之后，等藥物基礎研究和研發出結果之后才做出開發的決策。

    第五階段是市場導入

    公司在何時何地進行推廣一種新產品的決策。將來自開發階段的計劃和藥品商業化；開始新藥的分銷和銷售（可能公司以往積累的資源有限）；

    管理產品市場導入計劃以使其達到pic所設置的要求與目標（有可能在最終的生意計劃中根據實際市場需求的變化有所修改）。成功的產品概念是滿足了項目最初開始時的設立的目標。

    新藥上市流程的本質是將新藥機會變成利潤流的過程。

    從以上各階段的定義可知，新藥上市不應該僅僅是研發部門的事情，新藥上市需要市場銷售部門一早入場規劃，在新藥概念的醞釀期就應該多部門協作了。

    而且，大多時候，新藥流程的驅動點不是新藥概念的形成，反而是競爭對手的行為威脅和公司產品進入成熟期。新藥的獲批不意味著新藥上市流程的結束，新藥在實際醫院覆蓋后，藥品上市推廣一段時間進行調整之后，此流程才算結束。

    所以，我們的藥是絕對符合國家標準，符合國家上市的程序的，簡單的說就是有手續的。不是你想的那樣。

    她一聽，我好想很懂的樣子，應該不是騙人的，她又問怎么又和貓屎咖啡扯上關系了呢？

    我告訴她，事實是這樣的：因為我們都知道這馬豆的毒素很大，所以不能隨便服用，所以們神醫就想到了貓屎咖啡的原理，不過這里把貓屎咖啡的制作過程必成了“牛屎巴豆”，也就是把巴豆先給牛吃，毒性被牛吸收了后，從牛糞里提取巴豆的有益成分，最后通過神醫神奇的藥理搭配，就變成了這減肥藥。這里面是別人智慧的結晶啊，這是可以拿國家級醫學獎的項目啊，當然還在審批中，藥是過關了，這獎還在審批中，你知道的我們天朝不管你有再偉大的頭腦與關系，沒有后臺的話，一樣你是拿不了獎的，所以這獎是遲遲不下來啊，要是下來了，說不定就不用我介紹了，你自己就買來吃了，哈哈。

    她一聽原來是這么回事啊，雖然這和貓屎咖啡是一合事啊，但是這貓屎咖啡全世界的人大部分人都接受了，所以我自然也是接受了，畢竟人家是貓啊，吃的是咖啡，拉的屎是香的。你的牛就不一樣了，吃的是草，拉出來的屎是臭的。我怎么有種吃屎的感覺啊，還吃的是牛屎啊，想想我就惡心起來。

    我說我怎么會舍得讓她去吃屎嘛，我是這樣的人嗎，我可是為了你好啊，這和吃屎那是扯無遠了，我勸她說：別啊，挺好吃的，是香的不是臭的，這點你放心好了。

    她反問我說，你又沒有吃過，你怎么知道。

    我笑了笑，她對我說我讓她吃屎的事，我就笑死了，她有時候還真是可愛啊。

    差點沒有把我笑死了，我告訴她我是怎么知道的，我說：我是沒有吃過，但我看別人吃過，我看她們吃起來挺香的啊，也不臭啊！

    她一聽更氣了，你不吃，讓我吃，還是牛拉出來的，她表示我不減肥了，你就給我在鄉下繼續滾犢子得了。

    我一聽，這有什么的，又不是真的讓你吃屎，這有什么大不了的，我們當地人，天天聞著制藥廠里，天天烤這牛屎，這氣味那叫臭啊，我們還不是習慣了，就這樣過來了，你吃的是成品，也聞不到那味，你就不高興了，這城里的人怎么這么難伺候啊！

    我表示真的沒味，要不我見你的時候，我先吃一顆該行了嗎？

    她表示看在我這么有誠意的份上，她會考慮的，這事等你回來再說吧。

    我說好的，我保證不會讓她失望的，我形容道這減肥藥啊，也是有一股特殊風味，香啊。

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