本章的故事情節(jié)是根據(jù)國(guó)最大的錫廠案例改編的，因?yàn)槟抢锾h(yuǎn)了所以就把這個(gè)情節(jié)放到鋼鐵廠上了。
車?yán)镅刨e斯克是羅斯的工業(yè)中心，這個(gè)城市很大，光一家鋼鐵廠就占了一個(gè)區(qū)，當(dāng)賈磊真正站到車?yán)镅刨e鋼鐵廠時(shí)腿就軟了。
“我的天啊，我以后再也不相信重生是萬(wàn)能的了”賈磊迎著煤煙和火光流下了后悔的汗水。
淚水被賈磊憋回自己心里去了！
“你們這么大一家工廠要有多少人啊？”賈磊震撼的問(wèn)。
“我們廠總共有35萬(wàn)名員工！”鋼鐵廠的接待員熱情的說(shuō)。
“呵呵”賈磊聽到這里無(wú)奈的笑了。
怪不得上輩子車?yán)镅刨e鋼鐵廠只買了373萬(wàn)美金的事情被載入史冊(cè)，登上了報(bào)紙。
賈磊原本是想來(lái)?yè)靷�(gè)便宜的，沒(méi)想到這個(gè)便宜太大了直接能把他砸死！
“先生，賈磊先生你這是怎么啦？我們還進(jìn)去參觀嗎？”接待員問(wèn)。
“走吧！”賈磊點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。
大餡餅他是吃不下了，就是撿點(diǎn)渣滓也夠賈磊撐破肚皮了，賈磊覺(jué)得自己可以找個(gè)人來(lái)合作。
“我們廠能生產(chǎn)各種鋼產(chǎn)品，如原材料生鐵和半成品的剛才材，以及成品的鋼板，工具鋼，防腐蝕鋼，鋼軌。這些產(chǎn)品可以應(yīng)用于核工業(yè)，重工業(yè)，化工，電力，汽車和農(nóng)業(yè)機(jī)械制造，軸承，醫(yī)療設(shè)備和儀器的管軋制設(shè)備等領(lǐng)域”接待員一邊帶著賈磊到處走一邊滔滔不絕地介紹說(shuō)。
賈磊這一瞬間覺(jué)得自己眼前冒出無(wú)數(shù)的星星來(lái)，這些話他大部分是有聽沒(méi)有懂，但是這不耽誤賈磊做生意。
“剛才這東西挺重的我要是買一些半成品似乎不合適，你們這里有沒(méi)有那種比較貴的特種鋼材啊？”賈磊問(wèn)，通常單價(jià)越貴的東西利潤(rùn)越高。
“有，我們廠各種特殊鋼材都有，包括制造坦克裝甲板和各種船只甲板的鋼材，怎么你想買那些嗎？有些特殊鋼材是禁止出口的！”接待員警惕的問(wèn)。
“那些東西我準(zhǔn)備考察看看，你給我每樣都裝點(diǎn)樣品吧！我主要買的還是普通鋼板和蓋大樓用的鋼筋，你們廠里生產(chǎn)的所有型號(hào)的建筑用鋼筋和冷軋鋼板我都要大批量購(gòu)買。鋼筋和鋼板我每月大概要買兩百噸吧，這么大的生意我希望你們能負(fù)責(zé)幫我聯(lián)系鐵路運(yùn)輸，畢竟我這種外國(guó)人在你們國(guó)內(nèi)訂不到車皮的。”賈磊說(shuō)。
“這個(gè)當(dāng)然可以！我們可以幫您把我暈的港口的。”接待員說(shuō)。
“你看，我訂了你們這么多貨要點(diǎn)特殊鋼材的樣品不過(guò)分吧？”賈磊問(wèn)他。
“哦！不過(guò)分，您提出來(lái)的要求一點(diǎn)都不過(guò)分。你放心，我會(huì)把廠里生產(chǎn)的所有剛才的樣品都給你拿一份的。”接待員高興的說(shuō)。
“剩下的事就不是你能做主的了，帶我去找你們廠長(zhǎng)吧！”賈磊說(shuō)。
“好的！請(qǐng)您跟我這邊走。”接待員說(shuō)，賈磊很快就見到了廠長(zhǎng)蓋爾達(dá)斯基。
“我沒(méi)想到您的決定做得這么快？這畢竟是筆大生意。”蓋爾達(dá)斯基驚訝的問(wèn)。
“我是這家公司的老板，我只負(fù)責(zé)拍板做決定買還是不買！其他的考察就由下面的人來(lái)完成了。鋼廠的環(huán)境那么惡劣，你覺(jué)得我會(huì)親自去考察嗎？”賈磊問(wèn)。
“當(dāng)然，鋼廠那種煙熏火燎的地方不適合您這種小少爺?shù)模 鄙w爾達(dá)斯基贊同的說(shuō)。
“下面咱們來(lái)談?wù)労贤膯?wèn)題吧？你們廠的鋼材是怎么定價(jià)的？”賈磊問(wèn)。
“我們的鋼材價(jià)格出口價(jià)要比國(guó)際平n便宜110，你覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢怎么樣？”蓋爾達(dá)斯基問(wèn)。
“可以，但是我要簽訂到岸付款的合同！畢竟這么大筆的鋼材，我一個(gè)外國(guó)人沒(méi)辦法從你們國(guó)內(nèi)運(yùn)出去。”賈磊說(shuō)。
“當(dāng)然可以，我們的到岸價(jià)格也比國(guó)際平n便宜十分之一。”蓋爾達(dá)斯基點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。
“這個(gè)價(jià)格很合適，我們就暫定每個(gè)月200噸的交易量吧。你叫人去打份合同，我們這就簽字。”賈磊點(diǎn)頭說(shuō)。
事實(shí)上賈磊對(duì)這個(gè)價(jià)格可是特別滿意，賈磊倒不是因?yàn)檎剂四?10的便宜高興，而是因?yàn)楫?dāng)年國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)鋼材的價(jià)格要比進(jìn)口的鋼材價(jià)格高4倍，車?yán)镅刨e鋼材廠把價(jià)格按照國(guó)際價(jià)格來(lái)算，賈磊當(dāng)然占了大便宜了。
而且這還剛剛只是開始
“關(guān)于鋼材的價(jià)格我需要使用盧布作為基礎(chǔ)價(jià)在合同上標(biāo)明，這沒(méi)問(wèn)題吧？”賈磊問(wèn)。
“你在俄國(guó)用盧布來(lái)做基礎(chǔ)價(jià)當(dāng)然可以，既然你是做外貿(mào)出口的，那我希望你按照國(guó)際慣例用美元來(lái)付款！”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)，用什么來(lái)付款這才是最關(guān)鍵的。
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，這些都是國(guó)際慣例！我要求的僅僅是在合同上用盧布確定每噸鋼材的價(jià)格，我想您廠里鋼材的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)比其他鋼鐵廠，在國(guó)內(nèi)賣的價(jià)錢更高吧？”賈磊問(wèn)。
“這是當(dāng)然的了，如果我那么做生意恐怕會(huì)去其他的鋼鐵廠買貨吧！我之所以想讓你用美元來(lái)結(jié)賬，只是因?yàn)楸R布的匯率總是貶值，我們廠迫切需要美元來(lái)保證收益！”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)。
“既然你已經(jīng)提到了盧布的匯率，那就允許我冒昧的提一句，貴國(guó)匯率變化的太快，國(guó)際貨運(yùn)從發(fā)貨到到港的時(shí)間就有好幾個(gè)月，所以我們貨款都是按到貨時(shí)的匯率來(lái)定的對(duì)嗎？即使你日后想要更改價(jià)格，我希望你每年只改兩次！這么大筆的交易，價(jià)錢總是改來(lái)改去可不好。”賈磊說(shuō)。
“好的！請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在想訂多少貨？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)問(wèn)。
“建筑用的通用鋼材和鋼筋你每樣每月給發(fā)100噸！貨物到了海關(guān)后我立刻就把美元打到你們廠的賬戶上！”賈磊想了想說(shuō)。
以s盧布貶值的速度，賈磊用美元按照在s國(guó)內(nèi)買東西就和搶一樣。當(dāng)時(shí)國(guó)際價(jià)值75美元的木材，在s國(guó)內(nèi)只要5美元就能買到了，鋼材的價(jià)格差和木材差不多。
公事談完了賈磊就決定開始談私事了，在賈磊的要求下蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)把屋里的人等全都趕出去了。
“事實(shí)上我這次來(lái)是想買一點(diǎn)鋼鐵廠的股票的，聽說(shuō)你們鋼鐵廠正在進(jìn)行股份制改革？是嗎？”賈磊抬起頭問(wèn)。
“是的，上面決定把鋼鐵廠百分之51的股份全部發(fā)給職工。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)。
“我想要這些股份，你懂嗎？”賈磊敲著桌子說(shuō)。
“哦，上帝！我也想要這些股，所以我懂你的意思的。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。
“既然我們有共同的目標(biāo)，那就好辦了！我們來(lái)做個(gè)交易吧，由我出錢來(lái)購(gòu)買股份，由你來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這家工廠！我只要這家工廠百分之51的股份，其他的你能拿走多少都?xì)w你。”賈磊說(shuō)。
“可是你把股份都拿走了，那我能得到什么？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)皺著眉頭問(wèn)。
“拒我所知n準(zhǔn)備把剩下的百分之五十的股份分成兩份，其中百分之三十股份分給全國(guó)人民，剩下的百分之二十用來(lái)拍賣！我們一開始買的這百分之五十的股份我只拿其中的百分之四十，剩下的10歸你。等拍賣的股份到手后，我還會(huì)分給你另外百分之十的。”賈磊說(shuō)。
“拍賣那是以后的事了，我希望現(xiàn)在就能得到股份。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)。
“現(xiàn)在你只能得到百分之十的股份，因?yàn)橐坏阏莆樟斯镜目刂茩?quán)，就可以稀釋我的股份了！你覺(jué)得我有那么傻嗎？”賈磊問(wèn)。
“不，你當(dāng)然不會(huì)有那么傻。我可以不要股份，但我需要更多的分紅和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)！行嗎？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)問(wèn)。
“可以，只要你能把這百分之51的股份幫我拿下來(lái)！無(wú)論是股份還是經(jīng)營(yíng)權(quán)我都會(huì)給你的，我甚至還可以為你提供一個(gè)移民機(jī)會(huì)和一百萬(wàn)美金的活動(dòng)資金。”賈磊說(shuō)。
“第一批貨的貨款我就不要了，你能把這些東西幫我換成食物和日用品嗎？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)問(wèn)。
“你要這些東西干嘛？”賈磊不解的問(wèn)。
“你覺(jué)得那些工人會(huì)愿意把屬于自己的股份讓出來(lái)嗎？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)問(wèn)。
“只要我肯出錢，應(yīng)該會(huì)有人賣的吧？”賈磊說(shuō)。
“不，那樣的風(fēng)險(xiǎn)太大、花的時(shí)間也太長(zhǎng)了。我有更好的辦法！”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)。
“什么辦法？”賈磊皺著眉頭問(wèn)。
“從這個(gè)月起我不會(huì)再給下面的那群工人發(fā)工資了，他們想要用錢買東西就只能把手里的股票賣出去了。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)。
“你真的要這樣做嗎？這樣一來(lái)你的名聲會(huì)壞掉的。”賈磊皺著眉頭說(shuō)。
“哦，我的名聲不會(huì)壞掉的！我可以把拖欠工資的事推到n頭上，我可是個(gè)好人。因?yàn)槲視?huì)幫工人們弄來(lái)比市場(chǎng)價(jià)格還要便宜的生活物資，他們只要拿股票來(lái)?yè)Q就可以了！這樣我就能得到更好的名聲了，現(xiàn)在大部分鋼鐵廠都在拖欠工人的工資呢，像我這種幫工人謀福利的廠長(zhǎng)可不多呢。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)笑著說(shuō)。
“你這哪里是在幫他們謀福利，你這分明是用鋼鐵廠的錢來(lái)買鋼鐵廠的股份嗎？你這是在空手套白狼嗎？”賈磊難以置信的問(wèn)。
“你說(shuō)對(duì)了！我就是這樣想的。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)點(diǎn)頭說(shuō)。
“可是你做這么大的動(dòng)作，一定會(huì)有人察覺(jué)到的，你的計(jì)劃真的能成功嗎？”賈磊皺著眉頭問(wèn)。
“就算有人察覺(jué)到了也沒(méi)關(guān)系，我會(huì)想辦法解決的。我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃一定會(huì)成功！”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)說(shuō)。
“可是工廠里有那么多人，你不發(fā)工資萬(wàn)一他們罷工了怎么辦？”賈磊問(wèn)。
“你放心吧不會(huì)的，這里可是我的地盤！我有把握他們不會(huì)罷工的。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)十分自信的說(shuō)。
“這個(gè)主意我同意了，但是我依然會(huì)按合同把錢打到廠里的賬上的，至于這筆錢你是否會(huì)發(fā)下去我就不管了。sn可以替你背黑鍋，我可不會(huì)！”賈磊說(shuō)。
“那就讓那些錢躺在銀行賬戶里吧！但是我依然需要你把那些食物和日用品運(yùn)給我。這樣可以嗎？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)問(wèn)賈磊。
“當(dāng)然可以！你到時(shí)候只要拿股份來(lái)?yè)Q就行了，你每交給我一批股份我就會(huì)給你一批食物和日用品。”賈磊說(shuō)。
“你為什么要這樣做？這樣多麻煩啊？”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)不解的問(wèn)。
“因?yàn)槟氵@個(gè)人太狠太強(qiáng)勢(shì)了，我信不過(guò)你的諾言！”賈磊說(shuō)。
“你說(shuō)的對(duì)，我這個(gè)人是比較強(qiáng)勢(shì)！可你知道這家工廠對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么嗎？我在這家工廠足足干了30年，它是屬于我的，我不會(huì)讓任何人奪走它的！”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)咆哮說(shuō)。
“我在意的只有錢和這家工廠能給我?guī)?lái)的利潤(rùn)！你想要就把工廠拿去吧，只要你能按時(shí)給我分紅就可以了。”賈磊豪不畏懼的說(shuō)。
“哈哈！我喜歡你這樣的投資者，只拿分紅卻不管事的投資者，是這世上最好的伙伴。”蓋爾達(dá)斯基廠長(zhǎng)大笑說(shuō)。11
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