（今天的更新可能有點(diǎn)亂，半夜的時候接到姑奶奶去世的消息，今天要去參加葬禮！所以我還得請假，請大家原諒�。�
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“你們聽說新開的那家五鑫批發(fā)城了嗎？”東湖人才墻下，幾個來求職的大學(xué)生討論說。
“聽說了，聽說了！陳辰他們上個禮拜就去那里上班了，我聽說那的老板先讓他們干了一個星期的保潔，然后偷偷觀察他們。凡是干的好的、不偷懶的或者比較聰明懂事的都被留下了！
我和陳辰以前住一個旅館，他偷偷告訴我他們老板正在培訓(xùn)他們做房產(chǎn)銷售、準(zhǔn)備賣鋪?zhàn)幽�！”米高說。
“我和他們中的一個以前是同學(xué)，我也聽說這個消息了！我今天找你們來就是想問問你們，有沒有興趣和我合伙去五鑫批發(fā)城買個鋪?zhàn)樱俊焙急鴨枴?br />
“買鋪?zhàn)樱课覀冑I什么鋪?zhàn)�？難不成杭兵你也想炒房嗎？”米高驚訝的問。
“我怎么可能去炒房呢，我是想去那里開鋪?zhàn)幼錾�？陳辰說了，那家批發(fā)城地下一層有幾個大廠家直接租了他們老板的倉庫做銷售處，在里面無論是批貨還是賣東西都非常方便。”杭兵說。
“可這樣一來，大家賣的東西不都一樣了嗎？那貨還能賣出去嗎？”米高懷疑的問，當(dāng)然他這個問題也是其他人想問的。
“當(dāng)然能了！我聽陳辰說他們那的生意好著呢，要不咱們就一起去逛逛吧，順便到售樓處去打聽一下情況？”杭兵提議說。
其他人也覺得自己與其在這里等著人來招工，還不如出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也好，于是一群人就結(jié)伴來到了售樓處。
在五鑫批發(fā)城開業(yè)前，賈磊就特意雇人到附近的幾個城市去發(fā)小廣告了，五鑫批發(fā)的客人主要就是這些沿海城市的人。
好多人看了售樓處的廣告后都將信將疑的坐著船再來�？跁r都會到批發(fā)城去看一眼，然后這些人就被批發(fā)城里種類繁多的商品和低廉的價格驚呆了。
對于這些背包客最關(guān)鍵的是，五鑫批發(fā)城里的商品規(guī)劃簡潔明了，就算是普通人都可以找到自己想買的貨物，于是好多來海島玩的人和過來做小生意的人都開始大包小包的從批發(fā)城里買貨了。
批發(fā)城的生意越來越紅火了，還不到一個星期，已經(jīng)開業(yè)的前三層就已經(jīng)達(dá)到了人擠人的地步了。生意火了、批發(fā)城的鋪?zhàn)幼匀灰簿突鹆恕?br />
賈磊的鋪?zhàn)舆�沒開始賣就有好多人來向他打聽了，同樣的話賈磊每天要說上十幾遍，后來賈磊就干脆拿著大喇叭到售樓處里給所有有意向買房的人解釋起來了。
“老板，如果我們也在批發(fā)城里買了鋪?zhàn)�，生意也能這么好嗎？大家賣的東西都一樣，有的鋪?zhàn)永锏臇|西會不會賣不出去呀？”有客人擠到賈磊身邊問。
“我們這里的東西怎么可能賣不出去呢！
大家要知道我們批發(fā)城里的東西可不是賣給本地人的，而是賣給那些內(nèi)地人來買東西的人。
現(xiàn)在全國各地的人都往海島跑、買車的、買衣服的、買化妝品的、買什么的都有。普通游客買了東西回去以后大多是送人或自己用，可有的人買東西回去后卻是想要再轉(zhuǎn)手賣出去的。
現(xiàn)在這些電子表、洗發(fā)水、化妝品什么的在國內(nèi)多流行啊，這些東西海島人可以從國外隨便進(jìn)口，可內(nèi)地人沒有外匯配額卻買不到的，就連商場里都沒有賣的！
所以內(nèi)地人想買進(jìn)口商品，就只能買沿海地區(qū)走私過去的水貨！
咱們這些從內(nèi)地來的人都買這種水貨吧？”賈磊說到這問了一句。
“買過，買過！我們都買過！”大廳里的內(nèi)地人趕緊點(diǎn)頭說。
這年頭的電子表、游戲機(jī)、小錄音機(jī)什么的國內(nèi)還生產(chǎn)不了基本上都是水貨，當(dāng)然最水的就是進(jìn)口化妝品了。
“大家都看到了，這些進(jìn)口的東西在國內(nèi)賣的多貴多暢銷��？對面的好多的北海人，每天都坐船來海島買東西然后再背回國內(nèi)去賣呢，這種行為就叫做代購。
據(jù)說有人來回跑一趟就能掙幾百塊呢，我們批發(fā)城離港口最近、貨物種類又齊全、那些人在我們這里用不上半天就能把所有的貨辦齊了。
海島打車有多貴大家都知道的，這些生意人做的是小本生意，在買東西的時候自然就會選擇離港口近又省時間的商場了。
可離港口這么近的只有我們這一家批發(fā)城，所以我們批發(fā)城的生意才會這么好的。
大家都懂的？有些事兒我不能把話說的太明白了，”賈磊笑著說。
他這個賣東西的不犯法，可那些買東西的回去的時候就不一定了
“哈哈！小老板說的對，我們懂！我們懂！”無論是本地人還是外地來的購房客聽到這兒都笑著點(diǎn)頭說，大家這才明白為什么這家批發(fā)城的生意這么好。
“老板你家這個商場代為租賃活動我還不太懂？你能給我們講講嗎？”米高問。
“這個代租活動就是說你們一旦買了的我的鋪?zhàn)雍笤傧胱獬鋈�，就必須和我簽五年的代為租賃合同
按照合同，我每年會返給你們10個月的租金，然后幫你們把鋪?zhàn)右詢汕K錢或三千塊錢一個月的價錢租出去，多出來的那兩個月租金就是我們商場的管理費(fèi)了�！辟Z磊解釋說。
“老板你家的生意這么好我們買鋪?zhàn)右卜判�！但是你搞的這個代為租賃的活動我卻有點(diǎn)想不明白了？難道我們買的鋪?zhàn)右院�，自己對這個鋪?zhàn)舆�沒有經(jīng)營權(quán)了嗎？”杭兵著急的問。
“大家誤會了，我們這個代為租賃活動并不是要剝奪大家的經(jīng)營權(quán)，如果你們想自己開鋪?zhàn)右残校@個返租活動只不過是給那些買房投資的人準(zhǔn)備的。
咱們商場是按照經(jīng)營區(qū)域劃分的，所以你們做生意的時候也是要按照各區(qū)域的規(guī)劃來。比如說鞋子區(qū)的鋪?zhàn)泳椭荒苜u鞋子，床上用品區(qū)的鋪?zhàn)泳椭荒苜u床上用品。
如果沒有我們商場統(tǒng)一的管理，我們怕大家亂賣東西、一排鋪?zhàn)永镉械娜速u鞋、有的人賣衣服、還有的人賣吃的那就搞笑了！
那樣我們這里就成了商場而不是大型批發(fā)城了，要真讓大家可著性子亂來那我們批發(fā)城可能就會變得連菜市場都不如了，那些批貨的人來了以后會找不到自己想要的東西的。
如果攤位是業(yè)主自己經(jīng)營的話還好，至少大家為了自己的名譽(yù)著想賣的商品質(zhì)量肯定有保證，可萬一業(yè)主自己找的租客不好、是那種坑蒙拐騙、專賣假冒偽劣商品的人怎么辦？
到時候受騙的人找不到那些騙子可是會找到我們商場來的，所以我們商場為了自己的名譽(yù)才不得不這樣做的！
如果你們不跟我們簽這個代為租賃統(tǒng)一管理的合同，我們的攤位就不會賣給你們了！反正我們的攤位不愁賣！”賈磊解釋說。
“老板說的有道理，五鑫批發(fā)城的生意這么好、攤位當(dāng)然不愁賣了！”其他人想到商場里火爆的銷售場景、贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭說。
“其實(shí)商場代為租賃這件事兒，對你們來說可是個大好事兒！我給你們算一筆賬你們就明白了。
我們的鋪?zhàn)幼钚〉牟?0平米，一個月的租金是000塊、一年就是萬塊，用不了5年你們買鋪?zhàn)拥谋惧X就回來了，還有什么比這更好的事嗎？”賈磊問到。
“咦？聽老板你這么說，好好像真的是這樣��！”在場的人聽到這驚訝的說，然后好多人就開始低頭掐著手指算賬。
“你們別算了，我早就幫你們算好了！
十平米的鋪?zhàn)右粋�月的租金是000塊，一年就是萬塊。1平米的鋪?zhàn)用總�月的租金是500塊一年就是5000塊。哪怕我這個鋪?zhàn)淤u到10000一平米，十平米的鋪?zhàn)右膊刨u10萬塊而已。
也就是說，你們買鋪?zhàn)拥腻X5年就能回本！
到時候你們不但能把投的那10萬塊的本錢全都拿回去了，還能白得一個可以一直收租的旺鋪！這么好的事兒你們還到哪去找��？”賈磊大聲的問，他覺得自己現(xiàn)在的樣子就像再做傳銷一樣。
“這的確是大好事啊，老板你們這什么時候開盤？”屋里的人聽到這里立刻激動的問，才這么一會兒他們就被賈磊忽悠瘸了。
“我們的鋪?zhàn)佑邢�，主要是供�?yīng)廠商和批發(fā)商的，只有他們剩下了才會拿出來出售的，所以我現(xiàn)在也不知道還能剩多少鋪?zhàn)�！”賈磊特別猶豫的說，。
賈磊這話當(dāng)然是假的，對于見過30年后房地產(chǎn)銷售的各種套路的賈磊來說，捂盤、內(nèi)部價什么的營銷手段他可是一清二楚的。
物以稀為貴！
只有讓大家覺得五鑫批發(fā)城的鋪?zhàn)雍蛿偽灰晃浑y求，大家才會迫不及待的搶購的。
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海島的房價一天一漲，賈磊抱著自己的那幾棟樓就如同抱著幾個大金元寶一樣舍不得賣。
只是眼瞅就要進(jìn)入6月份了，再不賣海島的房地產(chǎn)泡沫就要破了、樓市就要變天了
于是在1993年5月5號這天，賈磊的五鑫批發(fā)城終于要開盤了，3號五鑫批發(fā)城開盤的消息一出，4號晚上就有人連夜來排隊(duì)等著買房了。
“這是這幾棟樓的平面圖，我在上面貼上紅紙的就表示已賣出，貼藍(lán)子的就表示已經(jīng)預(yù)售出去的。等到開盤的時候我會給你們每人也發(fā)了兩疊這樣的貼紙，誰的賣家成交了就立刻把名字和紙貼上去，免得到時候人太多了出現(xiàn)一房兩賣的事。”一大早賈磊就拿著兩沓學(xué)校里常用的紅藍(lán)貼紙對售樓處的人說。
這些人就是他早前雇的那群大學(xué)生，80個人里因?yàn)榉N種原因，賈磊最后只留下來50個，賈磊對他們經(jīng)過了一個星期的培訓(xùn)后就準(zhǔn)備讓他們臨時上崗賣房了。
“你們先和客戶介紹房子的基本情況然后簽合同，這時就可以把藍(lán)色的預(yù)售紙貼上了。預(yù)售期的有效時間是十分鐘，十分鐘之內(nèi)賣家不交定金或是尾款前面的合同就撤銷。
賣家交了定金后你們再在賣出去的房源上貼上紅色的以售紙，這樣大廳里的人就可以一目了然知道商鋪的銷售情況，無論是買家還是賣家都能第一時間知道還剩多少房源、在什么位置了。”賈磊介紹說。
這種銷售方法在當(dāng)時很常見，后來甚至還被國家強(qiáng)制推行了！
“老板你讓我們賣房難道連個售樓模型都沒有？就賣這個板子嗎？”陳辰驚訝的問，別的售樓處都有個房屋模型的。
“咳咳！我們五鑫大廈這么大幾棟樓擺在那里，還用得著什么模型啊？這個板子比模型看起來簡單明了、實(shí)用多了，就這么辦吧！”賈磊不好意思的咳了兩聲說。
“漬漬！賈磊你也太摳了，只這一筆你就能掙好幾個憶呢？居然連個房屋模型都不舍得做！”山九寨站在一邊嘆為觀止的說。
“現(xiàn)在海島的房子這么搶手，就算沒有模型我的鋪?zhàn)訋讉�小時也能全賣光的！那我干嘛還要花那么多錢去做那種華而不實(shí)的東西？”賈磊翻了個白眼說，他這是節(jié)約！
不過想要成為一個成功的生意人光靠節(jié)約是肯定不行的，作為一個成功的老板該大方的時候就絕對不能小氣。
“我這個老板雖然平時做事挺摳的，但我對員工可不小氣，普通售樓處的員工買一套房子出去只能拿到售樓款千分之三的提成，你們這次不但能拿到提成，每人還能拿到兩個內(nèi)部認(rèn)購名額。
我們這次總共有五萬平方米的銷售面積要賣，等銷售結(jié)束以后你們每人都能夠賺到幾萬塊提成款。我勸你們最好給自己留下一套房，作為內(nèi)部員工買房你們只要交三成首付就行，只要你們一直不辭職剩下的房款可以從您們每個月的工資和收入里扣�！辟Z磊說。
要知道，這年頭可沒有什么房貸和分期付款，普通人想買房子有全款著一種方法，賈磊這樣允許員工分期付款的做法讓大家立刻覺得他是一個好老板。
“可是我們每個月的工資才才三四百塊錢，要花多少年才能把買鋪?zhàn)拥馁J款還上�。窟@種房子我們可買不起！”陳辰苦笑說，其他的人想到那十萬塊錢的房款也都覺得那是一筆天文數(shù)字。
“你們這一群蠢貨！賈磊這個賣房的人都不怕你們還不起錢，你們怕什么？你們該不會忘了賈磊搞的那個代為租賃的業(yè)務(wù)了吧？
按照那個合同，你們把房子買回去以后就不用花一分錢了，一個商戶每月交的那兩千元錢的租金就足夠還房款了。
賈磊這么做就相當(dāng)于把兩個鋪?zhàn)影姿徒o你們一樣！”山九寨翻了個白眼說。
“老板您真是對我們太好了！”下面，員工聽到這里立刻感動的說。
“你們是五鑫房地產(chǎn)公司的第一批員工，我不對你們好還能對誰好啊？我之所以這么做，只不過是想讓大家一起齊心協(xié)力的把工作干得更好！公司好了大家才能一起賺大錢！”賈磊特別煽情的說，他說的這番話把下面那群剛出社會的大學(xué)生感動得熱淚盈眶的。
“老板你放心！我們這次一定會好好表現(xiàn)的，絕對不辜負(fù)老板你對我們的信任！”陳辰立刻帶頭說，其他員工也紛紛附和說。
“別的話我也不說了！趁著還有時間大家把資料再背一遍，省得待會兒客人問問題的時候你們答不上來。咱們今天一定要把事情干得漂漂亮亮的、讓五鑫房地產(chǎn)公司在�？谝慌诙t！”賈磊舉起拳頭說。
“讓五鑫房地產(chǎn)公司一炮而紅！”下面那群熱血青年揮著手臂，氣勢恢宏的跟著喊起的口號。
五鑫房地產(chǎn)公司真的一炮而紅了，5號9點(diǎn)售樓處開門前，門口就已經(jīng)排出了幾千人的長隊(duì)。
賈磊那個代為租賃，五年回本的廣告詞實(shí)在太深入人心了，好多人東挪西湊、搭上了自己一輩子的積蓄也要在這里買到一個攤位。
所以房地產(chǎn)公司門口才排了這么長的隊(duì)，于一般房產(chǎn)公司開盤時門口那些炒房的人群比，賈磊的顧客里好多都是真正打算買房投資，長線持有的普通人。
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