因此楚垣夕直截了當?shù)膯枺骸澳銈兒托↑S有沒有任何關(guān)聯(lián)？我是說資金上和人脈上兩方面都算。”

    袁苜看了老哥一眼，搖頭：“沒有，當初c輪想投來著，我哥覺得太虛了。而且那時候想投小黃的也比較多，估值炒得挺高的，就沒投，不過調(diào)研了一波。”

    這個問題問的很虛，可以有很多種理解方式，她顯然理解錯了，“你是想打小黃的主意么？我勸你拉倒，人家瘦死的駱駝比馬大，你現(xiàn)在連小叫驢都算不上，頂多算是馬蹄鐵。”

    楚垣夕滿意的點頭，這樣，就算他們兄妹聽了小康的商業(yè)計劃產(chǎn)生什么想法，也難以付諸實施，因為小黃那邊不見得會被他們擺布。誠如袁苜所說，瘦死的駱駝比馬大，小黃曾經(jīng)貴為天朝第一風口上的行業(yè)霸主，這匹駱駝的尸體之大，袁敬沒有前期鋪墊也是無力染指的。

    他再次把那三根手指伸出來：“第一，我要做便利店，作為服務(wù)線下用戶的重資產(chǎn)。便利店，像724那類的，很賺錢，而且還有很大的優(yōu)化空間，724的sk并不是最好的，模式也比較舊，可以管理得更好。

    第二，我要做共享單車，不要押金，會員騎行不要錢，白女票。共享單車經(jīng)過這幾年對用戶來說已經(jīng)很熟悉了，有便利店線下背書，用共享單車做推廣利器打通線上和線下，從地面上推過去，用店面一個小區(qū)一個小區(qū)占住，初期速度會比較慢，但是會越來越快，而且非常堅實。

    資金充足的情況下，這兩者本身已經(jīng)可以推起一個媲美724的連鎖便利店，甚至從價格、口碑、模式上超過724，但是還不夠。第三，我要做線上內(nèi)容，把便利店和共享單車結(jié)合起來的線上內(nèi)容，讓線下用戶到線上來。

    最終，這三點的聯(lián)動，我認為可以催生出一個新的社交模式，我稱之為小區(qū)社交。它可以完全不依托微信和qq，打破大企鵝對國內(nèi)社交的嚴密封鎖。”

    他說完了，但袁家兄妹半天沒說話，各自回味，各自推演。袁苜首先放棄，她承認自己腦容量不夠，直接問：“一和二我都能理解，先不說前期投資大概需要多少的問題，怎么讓線下用戶到線上來？你的線上內(nèi)容為什么能把線下用戶吸引上來？”

    “因為錢啊。”楚垣夕慢條斯理的說：“或者說，叫做貨幣循環(huán)。你看到現(xiàn)在很多app推廣都是直接給錢，讓用戶提現(xiàn)到支付寶或者微信，對不對？現(xiàn)金對用戶的誘惑力很大。但是，他們的基本盤限制了他們的想象力，只能用，而沒法用虛擬貨幣來吸引用戶。”

    “等下，你是說虛擬貨幣反而比吸引力更大？”

    “虛擬貨幣跟虛擬貨幣不一樣，具體的玩法我就不細說了，細講起來太多了。”楚垣夕心說我們做手機游戲的套路你是不懂的，一款手游里邊有七八種甚至十幾種貨幣的簡直不要太平常，這些貨幣之間的循環(huán)是個大學(xué)問，這方面巴人娛樂的策劃隊伍里有不少人是專家。

    要知道渣易的支柱游戲夢幻西游經(jīng)久不衰，內(nèi)核是什么？就是這個“貨幣循環(huán)”，或者說經(jīng)濟系統(tǒng)。在夢幻西游之后幾乎每一個做游戲的都要研究經(jīng)濟系統(tǒng)和貨幣循環(huán)，它對玩家的吸附作用完全不亞于一個開天辟地式的創(chuàng)新玩法，能讓玩家感到“不虧”、“值”、“血賺”，能帶給玩家滿足感、幸福感甚至歸屬感。

    特別是在做運營的時候，這招更是產(chǎn)品經(jīng)理的法寶。許多逼氪的騷操作都是通過經(jīng)濟系統(tǒng)內(nèi)部的剪刀差完成的。某些無良的產(chǎn)經(jīng)可以做到讓大r們一邊罵街一邊充值。

    楚垣夕可是多年產(chǎn)經(jīng)，對這些套路都是門兒清。原世界中他就是把這套打法給搬到小康里邊，秒殺用戶無數(shù)。

    要不然說做手游鍛煉人呢？能夠?qū)W到許多超神的大招。曲頭條曾經(jīng)把游戲廣告領(lǐng)域慣用的積分墻廣告搬到新聞聚合app里拉新，從而締造出300億市值，這一招“經(jīng)濟循環(huán)”絕對能夠和它前后輝映。

    同時也說明了對那些產(chǎn)品經(jīng)理出身的創(chuàng)業(yè)者，他們做出的東西，用戶一定要謹慎入坑。

    “行吧具體的我們不問。”袁敬很懂得分寸，“我感興趣的是這個小區(qū)社交。”

    他已經(jīng)品出味道來了，“你是打算通過口口相傳的模式去推這個app？”

    “有便利店作為據(jù)點，進行地面推廣，難度顯然很低，因為招人實在太方便了對不對？拉新的辦法多的是，口口相傳、折扣吸引用戶、單車吸引用戶、短信拉新返禮包等等，最關(guān)鍵的是……”

    說到這里楚垣夕非常得意：“最關(guān)鍵的是也可以蹭微信和qq的紅利，一開始通過微信qq獲客推廣的時候app版本里可以不帶社交功能，你懂的。”

    “高啊！”袁敬袁苜恍然大悟。

    “soga，！”袁苜興奮的一握拳，楚垣夕雞賊的地方實在太有想象力了！簡直就是偷偷的進村，打槍的不要。

    但袁敬馬上意識到一個根本性問題：“杰克馬復(fù)刻你怎么辦？”

    袁苜一愣，瞬間反應(yīng)過來：“對哦，你的一二三杰克馬可能都不太在意，但是真要是玩出一個成功的社交模式來，他會發(fā)瘋的吧？一定會的吧？你這套玩法的關(guān)鍵是錢和地面能力，這兩點恰好都是杰克馬的最強項。

    錢就不用說了，阿里地面鐵軍的名聲你肯定是知道的，而且他想社交都想瘋了。好一點的直接收購你，如果收不動，肯定親自下場。阿里現(xiàn)在的盒馬鮮生就已經(jīng)很火了，還有無人商超，旗下又有餓了么外賣，又有單車，又有支付寶這種最強流量入口，把資源整合一下能夠快速超過你吧？”

    對于這個問題，楚垣夕心里知道答案，這個答案非常精髓，那就是如果阿里真的像袁苜說的一樣，做資源整合，那么什么都做不成。

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