上一次的會面只是聊個梗概，今天的溝通才算具體，通過一番初步交流，劉璐基本get到她需要肩負(fù)起來的重任，不但要向普通人資一樣負(fù)責(zé)招聘、薪資、獎金制度和人才晉升體系的搭建，更重要的是公司結(jié)構(gòu)的設(shè)計和內(nèi)控。特別是內(nèi)控，楚垣夕強(qiáng)調(diào)了半天。
但劉璐一點都不覺得羅嗦。因為內(nèi)控是大企業(yè)的難題，而且對公司文化和氛圍的影響都非常之大。
都說企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的性格決定公司文化，實際上作為一個干了十幾年人資的資深精英，劉璐的看法簡單的多，公司的內(nèi)控制度才是最影響企業(yè)文化的。
過于嚴(yán)格的制度顯得沒有人情味，而且流程冗長，給人感覺是認(rèn)為設(shè)置障礙，但寬松的制度容易讓人鉆空子。對基層的員工還好說，管理層呢？內(nèi)控的板子打到管理層的頭上才是最熱鬧的事情，但是不打又不行。
就以她自己見過的奇葩案例來說，一個管理層簽署對外付款的合同，金額是100萬。做合同那天他剛好沒來公司，但是這個合同算是小小不言，所以名字已經(jīng)提前簽好了，發(fā)下去走流程就是。結(jié)果等他很久之后想起看看這個合同的時候，發(fā)現(xiàn)金額寫的是500萬。
這位管理層當(dāng)機(jī)立斷立刻申請了離職，說什么都不背這個鍋。這就是典型的內(nèi)控不到位造成的。
不要以為只有天朝企業(yè)會出現(xiàn)奇葩，大名鼎鼎的臉書和谷歌比這個更奇葩。
都已經(jīng)2013年了，臉書和谷歌某一天先后收到一封催款信，落款是臺積電。郵件里吐糟說暗門臺積電的貨物早就被簽收了，大佬趕緊驗收打錢，過了今天就尾款逾期啦。
郵件里有商品購買清單、發(fā)票和雙方公司抬頭、印章以及高管簽名，所有該有的全齊，寫明了詳細(xì)收款人信息，怎么“看”都是一封正經(jīng)的催款通知單。
問題是，管財務(wù)的您倒是問問啊！兩家世界級的大公司，不約而同問都不問就把錢給打了，一共1.22億，換算成小目標(biāo)接近8個……
這就算了，在之后的兩年內(nèi)，谷歌和臉書還陸續(xù)給這個賬號打尾款，讓那個發(fā)信的立陶宛人爽上了天。這內(nèi)控簡直轟動硅谷，兩大巨頭給全球企業(yè)留下一個經(jīng)典案例，可能人家發(fā)信的時候都沒想到真的能收到錢，而且能收兩年。
所以內(nèi)控問題來源有許多方面，不論是人的因素，還是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的問題。為什么谷歌和臉書的財務(wù)如此之蠢？如果溝通成本非常低，他們肯定會問的，但是在馬上逾期的情況下呢？可想而知谷歌和臉書的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和流程復(fù)雜成什么樣子。
巴人娛樂的結(jié)構(gòu)簡單是因為業(yè)務(wù)相對簡單，就算七大姑八大姨都要做一做，也仍然“簡單”，但小康可不是。那資金流如山如海，在蛛網(wǎng)一樣的格局上流動，內(nèi)控出錯的代價必然慘痛。
所以這些工作是一個整體，內(nèi)控和企業(yè)架構(gòu)是相輔相成的格局。劉璐把這些需求都一一記錄下來，然后……就到了必須先搞定入職的局面了。
劉璐不入職沒法聊具體業(yè)務(wù)，楚垣夕對小康計劃需要保密的東西太多。但不了解具體業(yè)務(wù)構(gòu)成就做不了企業(yè)架構(gòu)。企業(yè)的規(guī)劃環(huán)環(huán)相扣，不過好在時間還很充裕。
因此，楚垣夕打算按慣例拋出了選擇題：“關(guān)于小康，我個人的想法是仿照巴人娛樂的構(gòu)成，天使輪我自己投一半現(xiàn)金，大約一個億……”
袁苜立刻尖叫：“等等，你哪來的錢？”
楚垣夕一副深沉的表情：“如果我沒有錢，你會借給我嗎？”
袁苜：“我借”
楚垣夕很欣慰。
袁苜大喘氣：“我借你個鬼啊！”
“那你虧了，借我過橋貸款我會給你過橋股份做利息的。”楚垣夕一點壓力都沒有：“不過放心吧，不用借錢，到明年春節(jié)的時候，巴人賬上最少也得有四五個億的現(xiàn)金，拿一部分出來分紅就是了。”
“你確定亂世出山會賺這么多？”袁苜心情復(fù)雜。
“你得相信一個多年產(chǎn)品經(jīng)理的眼光，月流水兩個億是最少的，上線的月份和春節(jié)都是高收入的月份，四五億我已經(jīng)算上渠道扣除了，絕對是保守估計，只多不少。”楚垣夕心說要不要現(xiàn)在就開口把袁苜拉進(jìn)來呢？似乎不太合適，因為還需要鄭德投資，現(xiàn)在拉袁苜不清不楚的成了關(guān)聯(lián)交易。可惜了，袁苜來了就能在財務(wù)方面得到解放，這壯勞力用不上心好痛。
他繼續(xù)對劉璐說：“巴人的股權(quán)就是這樣，天使輪我出現(xiàn)金，這部分是實收資本所以我拿股權(quán)，然后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊員工持股平臺占一半期權(quán)，期權(quán)里也有我一部分。天使輪干起來，看成果融a輪，這時候再對外融資。”
劉璐之前已經(jīng)了解過一些，點了點頭：“所以，我的……”
“我給你選擇。30k的月薪和3的期權(quán)，或者100萬年薪，3的期權(quán)，但是b類股。小康我準(zhǔn)備使用ab股的結(jié)構(gòu)，投票權(quán)a股10，b股1。”
楚垣夕說著吐了口氣，原世界中ab股的雙層結(jié)構(gòu)把他整的很慘，但是經(jīng)過幾個月的思考，他還是沒有找到更好的辦法。除非巴人娛樂能夠一路奶小康奶下去，不對外融資，否則對這種注定要進(jìn)行天量融資的公司來說ab股還是平衡投資者和創(chuàng)業(yè)者最好的工具。
當(dāng)然，楚垣夕下定決心這一次一定要吸取原世界中的教訓(xùn)，把清盤條件定的再狠一些。
他知道原世界中整慘了他的并不是雙層股權(quán)，而是輔佐這種結(jié)構(gòu)的清盤條件。最終讓他焦頭爛額的也是沒錢做清盤，因此只要這一次牢牢控制住清盤的主動權(quán)，雙層結(jié)構(gòu)并不是問題。
問題是怎么控制主動權(quán)？其實很簡單，企業(yè)做的足夠出色，在談融資的時候就能擁有更高的話語權(quán)。這個話語權(quán)不僅體現(xiàn)在估值上，其它融資條件也一樣會受到影響。
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