但要講移動(dòng)支付，還是要暴露線上內(nèi)容，這是必須否掉的，形成悖論。所以楚垣夕決定完全放棄這種方式，轉(zhuǎn)而使用深層次的企業(yè)脈絡(luò)來喂飽這些高端人士，我們不講生意，講道理。

    他接著說：“我當(dāng)時(shí)的回答是，前途這個(gè)東西不能這么看。便利店銷售，以目前市場上的模式來說有很多問題。購物原本應(yīng)該是一件非常簡單的事情，前端用戶體驗(yàn)，后端成本效率，但問題也出在這里。如果小康把這些問題都解決了，給用戶的體驗(yàn)配得上高溢價(jià)，就可以創(chuàng)造出價(jià)值。”

    臺(tái)下突然有人舉手，還是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿過話筒立刻問：“我剛才聽你說目前的便利店有問題，這里的便利店特指的是724那個(gè)類型的便利店，我以為你說的是售價(jià)太貴的問題。結(jié)果你最后的結(jié)論是，你也要賣得貴，是這樣嗎？”

    楚垣夕顯出一定的恭敬：“您看的很準(zhǔn)。得益于724以及其它便利店把市場培育起來了，現(xiàn)在那個(gè)價(jià)格基本上算是行業(yè)標(biāo)配吧。我覺得賺取這個(gè)利潤只要產(chǎn)品和服務(wù)配得上這個(gè)價(jià)格就可以了，關(guān)鍵在于讓用戶覺得值。”

    “我明白，我想知道的是，產(chǎn)品，用戶可以和各種賣產(chǎn)品的進(jìn)行對比，無論網(wǎng)購還是家樂福或者夫妻店，總能比出便利店價(jià)格高這個(gè)結(jié)論來，那你提供什么服務(wù)能讓這個(gè)高價(jià)得到維系？”

    “這個(gè)問題么，第一外延服務(wù)，第二會(huì)員服務(wù)，第三貨幣循環(huán)”

    徐欣突然打了個(gè)手勢：“停，你又要講共享單車了是么？剛才已經(jīng)講過不用重復(fù)，我大概也明白你的邏輯了。你接著說吧暫時(shí)跳過這個(gè)問題。”

    房詩菱心說您什么就了解了啊？我還沒了解！然而她是中途插過來的，前半截沒聽到，已經(jīng)講過小康的戰(zhàn)略體系、發(fā)展思路、核心競爭力以及用戶體驗(yàn)是什么。因此她只能一頭霧水的看楚垣夕繼續(xù)表演。

    只見另一位大佬接過話筒：“小楚你講一下你燒錢的方向吧？我剛挺你說了前中后期的概念，各個(gè)時(shí)間段燒錢的方向也不一樣吧？”

    房詩菱認(rèn)得此人，是大渡創(chuàng)投的一位資深大佬林健，也是這個(gè)會(huì)議室中所有她認(rèn)識(shí)的大佬中最厲害的一個(gè)。

    “對，肯定不一樣。前期燒物流和管理，中期燒補(bǔ)貼用戶和線上內(nèi)容，后期燒廣告。從用戶的角度，前期中期都是提升客戶體驗(yàn)的，后期已經(jīng)建立起足夠的口碑，用廣告快速推開加盟模式。”

    房詩菱趕緊打開手機(jī)里的筆記本，把這段記錄上去，然后在“后期燒廣告”這里劃重點(diǎn)。嗯，這應(yīng)該就是楚垣夕要做綜藝的原因，衛(wèi)寧已經(jīng)解釋過了。

    林健比較滿意的送出話筒，似乎對這個(gè)答案比較中意。他身旁是一個(gè)年輕人，房詩菱不認(rèn)識(shí)，此人順手接過話筒：“楚總，我想知道你這套打法在國內(nèi)或者外國有沒有什么可借鑒的標(biāo)的？”

    “您要說形式上么，任何一個(gè)大型便利連鎖企業(yè)配上共享單車都可以，但內(nèi)涵上沒有，目前市場上沒有任何一家企業(yè)可供山寨。”

    “那您這沒有先發(fā)模式，我們怎么做預(yù)測呢？”

    “憑借您的經(jīng)驗(yàn)和智慧啊。”楚垣夕失笑，心說您找茬找的也太不高明了吧？這人是實(shí)干大本營來的基金經(jīng)理，今天不請自來，而楚垣夕不得不大度的讓人家參加。投資圈里雖然誰都知道實(shí)干大本營被楚垣夕實(shí)名舉報(bào)深空數(shù)據(jù)的事情一刀削下去40多億，但是全都看破不說破，明面上兩家屬于從無瓜葛那種，拒絕人家調(diào)研是不是不太合適？

    不過實(shí)干大本營的出現(xiàn)還是讓他更小心了一些，說話也更注意，創(chuàng)業(yè)教父派出這么一個(gè)愣頭青來碰瓷那說不定還有什么后手？畢竟現(xiàn)在有心人都知道融資是自己一個(gè)明顯的剛需，既然是剛需就有可攻擊的價(jià)值。

    沒想到不等這個(gè)小赤佬再開口，徐欣忽然老氣橫秋的說：“投資千萬不能給自己畫圈，比如一定要看到有先發(fā)模式才考慮投或者不投，沒有直接判死刑。雖然這樣比較穩(wěn)，但是也比較笨，做風(fēng)投要勇敢，這么穩(wěn)賺不到什么大錢的。”

    連徐欣這種大佬都開口了，頓時(shí)，會(huì)議室里一片附和聲。她今年五十出頭，和搜貍的朝陽大佬差不多大，投過哇哈哈，投過渣易，投過大狗東，一生的投資經(jīng)歷可以說是貼出來能閃瞎房詩菱的雙眼，以至于房詩菱明明不認(rèn)識(shí)她，卻感到她強(qiáng)大的氣場撲面而來。

    林健不得不打個(gè)圓場：“徐姐說的對，是我國首創(chuàng)還是外國首創(chuàng)，是已經(jīng)有前行者還是吃第一口螃蟹，都可以，只要不是騙子，就看各人的眼光。”

    楚垣夕心說你這是夸我還是罵我呢？可能都有吧？他剛想接著講，沒想到徐欣拿起話筒沒放下，問：“我聽說你老不務(wù)正業(yè)，每天跟底層員工混在一起，為什么啊？”

    “昂？”楚垣夕一愣，心說你怎么聽說的？當(dāng)然這個(gè)問題是送分題：“為了少出問題啊。真正的問題永遠(yuǎn)都是從基層積累起來的，創(chuàng)始人自詡為大老板成功人士，脫離基層那就看不到基層面臨的困境和問題了。”

    “誒？難道你管理層就不會(huì)出問題？”

    “如果從中層或者高管層誕生問題，那是管理本身出的問題。咱們用網(wǎng)球的術(shù)語來解釋，屬于非受迫性失誤，而基層出問題基本上是受迫性失誤。這倆不是一個(gè)性質(zhì)。”

    徐欣鼓了鼓掌，再次交出話筒，很快有人接棒：“楚總，小康面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？”

    “用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。”楚垣夕秒回，“小康從深層次來看其實(shí)和巴人娛樂的打法是同一屬性的，是用打造流量的思路來建設(shè)整體結(jié)構(gòu)。流量就怕糊。”

    坐在下面的很多人都是接觸過娛樂圈的，聽到這個(gè)比喻頓時(shí)一片哈哈大笑。在笑聲中，忽然有人拿過話筒，問：“楚總，聽說你們搞的區(qū)塊鏈非常的另類？能介紹一下嗎？”

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