“你還真是很少見的坦誠啊袁苜。”楚垣夕干笑一聲，“以最近這幾年的經(jīng)濟(jì)形勢，能夠保持每年20增長的賽道，被扶持一下很意外嗎？這叫趨勢紅利啊，趨勢紅利怎么來的？先形成趨勢然后才有紅利，基操勿六。”
其實說是早晚要來的扶持，但是只有真正兌現(xiàn)到實處，經(jīng)營企業(yè)的才能把心放在肚子里。
這時，他注意到袁苜手里拿著一份長長的表格，仔細(xì)看了一眼，似乎是小康用戶的購買和復(fù)購表。之所以注意到，是因為袁苜過一會就看一眼表格然后傻樂兩下。
看袁苜一會“悵然若失”一會傻樂，楚垣夕心里也有個糟不知道該不該吐，傻子是沒有煩惱的！難道你以為小康已經(jīng)成功了嗎？看看小康這個用戶數(shù)會員數(shù)，虧你還能樂的出來？
截止到目前，小康在北五環(huán)外已經(jīng)投了上萬輛單車，開了十多家門店，進(jìn)行了力度不小的地推，網(wǎng)絡(luò)流量也輕微的調(diào)動過，還搞了短視頻探店，可以說一半的手段都用上了，傳統(tǒng)子彈基本都打了出去，但是，注冊用戶只有十萬出頭。
考慮到這是個以點帶面的過程，目前的小康還是個點，形成規(guī)模效應(yīng)要等到里程碑4，這個覆蓋面積內(nèi)注冊用戶只有十萬出頭還不算太丟人。和原世界小康起步階段相比差相仿佛，但是，原世界中的手段可沒有現(xiàn)在豐富啊。
如果用戶數(shù)算是馬馬虎虎，那購買會員資格的才一千多人，這就太遜了吧？百分之一？楚垣夕看著這個數(shù)實在是很無語，這都快趕上手機(jī)游戲的玩家付費率了！原世界中這個時間這個規(guī)模的數(shù)據(jù)沒記錯的話應(yīng)該是兩萬啊！差了20倍是什么鬼？
小康的整體付費率還可以，但是現(xiàn)在這個階段屬于大規(guī)模補(bǔ)貼階段，只要一個人敢注冊就會拿到一把優(yōu)惠券，不購買會員資格的也可以付費，也可以使用優(yōu)惠券，只是會員資格在某些場景中更優(yōu)惠而已。用戶看到價格之后產(chǎn)生強(qiáng)烈的薅羊毛沖動很正常，因此這個付費率不說明任何問題，復(fù)購率高，得看優(yōu)惠券用完了之后還高不高啊姐姐。
楚垣夕之前就對袁苜解釋過，補(bǔ)貼用戶才是天朝互聯(lián)網(wǎng)最大的毒藥，之所以毒，就在于根本不知道停止補(bǔ)貼之后是一地雞毛還是成功上岸。
這個毒到底有多深沉連楚垣夕自己都不好說，因為雖然他干過一遍，但是原世界中里程碑6線上內(nèi)容一上，直接解毒了，而那個時候補(bǔ)貼用戶還沒停呢，所以根本看不出來毒性大小。
同樣的原因，現(xiàn)在的他也沒必要擔(dān)心毒性大小的問題，因為這一回解毒的力度比上回還大。
但是袁苜并不清楚里面這么多的彎彎繞，她跟那傻樂什么呢？她不曉得解毒的難度和成功率，不知道需要什么操作才能裹挾住補(bǔ)貼過的龐大的用戶群，帶領(lǐng)他們找到一個新的宣泄的出口有多難，單看著超過80的付費率傻樂豈不是沙雕了？
可能因為她是第一次干吧？
至于會員數(shù)量為什么如此凄慘，是會員福利不夠大嗎？是小康的滲透能力不行嗎？都不是，楚垣夕相信以自己對信息的推送能力，這些注冊用戶十之七八都注意到會員福利了。
那問題是什么呢？
考慮來考慮去，結(jié)論就是時間跨度差著兩年，用戶心智差著兩個時代，現(xiàn)在的用戶都特么學(xué)雞賊了！
要知道這兩年可是跑路的兩年，不只是2和做區(qū)塊鏈的跑路，什么都在跑，甚至于出現(xiàn)了“跑干比”的概念，干活不如跑路。什么健身房咖啡廳串店的跑路也就算了，甚至天朝最早、規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化做的最好的高檔自助餐連鎖店鼻祖金錢豹都跑路了！
那么多后來學(xué)它的，什么蜀嬌海鮮、四月河豚、出色火鍋、第五季之類的等等一大堆同質(zhì)化極其嚴(yán)重的都還沒跑呢，你金錢豹濃眉大眼的先跑了敢信？簡直是你敢充會員他就敢跑路的架勢！
事后復(fù)盤，無非就是金錢豹突然大力推廣了一輪他們的儲值會員體系，用多充多送和各種福利作為誘惑坑了不少冤大頭，把長期積累的口碑和美譽(yù)一次性變現(xiàn)為儲值卡里的余額。那些學(xué)它的，還沒走到這一步呢，果然不愧是最老牌的鼻祖，走在行業(yè)的最前沿！
所以現(xiàn)在經(jīng)營消費業(yè)態(tài)的，跟兩年前相比已經(jīng)恍如隔世了，楚垣夕其實早早就注意到會員數(shù)量的不對頭，到了這個時刻，發(fā)現(xiàn)必須給自己也來一場認(rèn)知升級了，否則老用原世界中的經(jīng)驗往現(xiàn)在套，遲早要出大問題。
特別是，會員用戶可以說是小康的底層資產(chǎn)之一了，和復(fù)購率一樣都是非常非常重要的數(shù)據(jù)，如果現(xiàn)在有兩萬的會員，楚垣夕做輪融資的時候估值敢喊到五十億！4月14開第一家店，5月17投放單車，到七月初達(dá)到20的核心用戶滲透率，無敵！
然而現(xiàn)在沒那么無敵。
萬幸的是，投資人們不見得比袁苜高明到哪去，楚垣夕干過一回知道數(shù)據(jù)有多慘，他們不知道不符合預(yù)期。可能袁苜的預(yù)期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)？反正只要這群外行看不出來就行，行不行不重要，重要的是投資人認(rèn)為還行！
所以下一步就是
“話說袁苜，我想知道，輪融資的估值，現(xiàn)在我要是說應(yīng)該漲漲，會不會被人拉出去打一頓？”
“應(yīng)該不會的吧？投資也得講供需關(guān)系的。”袁苜嫣然一笑，“或者我跟他們說，我替他們打完了？”
“可以拍個短視頻之類的，創(chuàng)業(yè)公司老板坐地起價遭投資人暴打？”楚垣夕哈哈大笑，“說起來我們這算是基本面重構(gòu)了吧？相當(dāng)于股市場上停盤重組了一溜夠，開盤不得來三個漲停啊？”
“對對對，順勢擴(kuò)大融資規(guī)模，這必須的！”袁苜完全帶入了小康的角色，這一刻是一點都不心疼鄭德的錢了。
但她說的其實并非完全沒道理，這個時候，當(dāng)然應(yīng)該加大融資，然后趁著紅利快速搶占有利地形。
這段時間江湖上風(fēng)平浪靜，無非就是某個開發(fā)者大會上出現(xiàn)宏顏獲水事件。楚垣夕一看，嘿，倒水這人他不對啊！他怎么能浪費水資源呢？
然后就是連著幾家上市公司暴雷，好幾位大佬鋃鐺入獄，暴雷的結(jié)果大致相當(dāng)而暴雷的姿勢各不相同。有財務(wù)造假的、有內(nèi)幕交易的、有虛開發(fā)票的，還有性侵幼女的，簡直是萬花筒一樣表演出各種不同的暴雷技能。
甚至于財務(wù)造假的那家還引起了哲思，因為他們還牽扯上了大狗東。詐騙方以一筆和大狗東之間的供應(yīng)鏈交易大單為由，作為應(yīng)收賬款債權(quán)抵押品，向投資機(jī)構(gòu)貸款34億之巨，狗東聞訊之后立刻表示極度震驚并報案我不是，我沒有，你別瞎說啊！
這就坑慘了股市上的小散們，踩雷踩的非常痛，而且是無妄之災(zāi)，連具備豐富經(jīng)驗的專業(yè)機(jī)構(gòu)都上當(dāng)，更何況是散戶呢？
魔都那家做貸款機(jī)構(gòu)更痛。不過也難說，因為他們在天朝范圍內(nèi)對于如何面對此類痛苦確實有著最豐富的經(jīng)驗。他們先后踩過輝乳的雷、下周回國的雷，以及景泰的雷，加上這次，以一己之力集齊了四大名雷。
其實對于這件事，楚垣夕還覺著挺正常的。之所以說是哲思，因為它包含著客觀規(guī)律，也就是，每到經(jīng)濟(jì)走向一個周期的盡頭，都要面臨“抵押品衰竭”這個嚴(yán)肅的問題。
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的根基實際上是信用經(jīng)濟(jì)，是信用帶來“貨幣乘數(shù)”。在這套體系中最重要的就是抵押品貸款，一旦抵押品出現(xiàn)問題，帶來的是系統(tǒng)性風(fēng)險。抵押品什么時候出問題？資產(chǎn)價格不再上漲的時候。換言之，市場上還有很多暗雷。
這將是未來一段時間小康必須規(guī)避的風(fēng)險，信用末端的風(fēng)險。也是原世界中在兩年前沒有經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒。
為什么總有人說經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒呢？正是因為信用體系的問題暴露出來之后使得所有人都要重新進(jìn)行金融風(fēng)險的評估了。信用環(huán)境不行，不是沒錢，而是不敢出錢。原先打個電話就能解決的問題現(xiàn)在必須先簽合同，負(fù)無限連帶責(zé)任的那種，這誰頂?shù)淖“。吭谶@種大環(huán)境下操作，難度是曾經(jīng)的五倍以上。
從這個意義上說，各種政策紅利的到來也是順理成章的，有著內(nèi)在的邏輯。國家宏觀經(jīng)濟(jì)如此，不進(jìn)行政策調(diào)控能行？所以最深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中往往孕育著偉大的新生命，能扛過末端危機(jī)的，等到陽光普照春風(fēng)撲面的時候，自然會以光速崛起，進(jìn)而撕破巨頭鐵幕。連經(jīng)濟(jì)深寒都壓不住的，所謂的巨頭鐵幕算個毛毛球？
正在楚垣夕分析經(jīng)濟(jì)形勢的時候，巴人迎來一位不速之客，優(yōu)土的管辛突然找上門來。
當(dāng)然，說找上門來也不對，因為管辛實際上要找的人是楊健綱，只是通過楚垣夕來找顯得比較圓潤。
只不過這個來意讓楚垣夕挺震驚的：“你要買動物公司動畫？你是認(rèn)真的？”
“認(rèn)真的啊，我不是找您要了第一集嗎？我看了還可以。不過不是買，是點擊分成。”管辛隨著楚垣夕坐電梯，身前身后有辦公樓里不少陌生人，但他完全不怕被人聽到似的，很從容。
“點擊分成，我怕楊健綱不樂意啊。”楚垣夕呵呵一樂，說的是楊健綱，但其實心里想的是他自己。
做這個動畫洗的是動物公司的流量，等到10月份巔峰視效開張之后，要把這些流量洗到這個動畫平臺上來。雖然說動物公司的比亂世出山差遠(yuǎn)了，但是好歹全網(wǎng)也有幾百萬粉絲，也推出了還算成功的手游，具備一定的熱度。
雖說它被亂世出山的光芒所掩蓋，但是幫助一個平臺進(jìn)行熱啟動還是沒問題的。一方面帶來觀劇的用戶，一方面也能勾起獨立創(chuàng)作者的興趣，并且把它當(dāng)成例子拆解詳細(xì)的制作流程，引導(dǎo)創(chuàng)作者走上獨立制作動畫的道路。
優(yōu)土如果是拍錢購買，那楚垣夕直接拍板表示歡迎，改變原計劃就是了。
這樣流量就跑去優(yōu)土，違背做這個動畫的初衷，但是仍然可以做成s，只不過做的是閉環(huán)示范s，讓個人創(chuàng)作者知道自己做出的動畫是可以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的，能把情懷賣成錢。
要知道做平臺，熱啟動并不難，難的是用什么來勾引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者。很多做平臺的打的是撒錢的主意，補(bǔ)貼創(chuàng)作者，特別是在校學(xué)生這個群體，在里面淘金。比如說舉辦比賽，設(shè)置高額獎金，其實能拿到獎金的是極少數(shù)，平臺非常省錢，但是總會有一些人為了拿到獎金而進(jìn)行嘗試，繼而留在平臺上。
楊健綱其實也打著這個主意呢，大學(xué)生群體實在是個巨大的寶庫，在里面淘金的方式很多，他不是第一個也不會是最后一個。
但如果能夠直接形成商業(yè)閉環(huán)，那還是值得考慮的，舍棄一部分流量，但是對創(chuàng)作者的吸引力大增，而流量問題恰好是巔峰視效不特別害怕的。
不過不能是點擊分成的形式。點擊分成意味著流量給了優(yōu)土，也沒有形成好的示范。最終巔峰視效的平臺是要做成集創(chuàng)作和觀看為一體的平臺，用戶即是觀眾也是創(chuàng)作者，就像現(xiàn)在的直播平臺一樣，用戶注冊之后既可以觀看，也可以自己開播。如果把制成品都輸出給別的網(wǎng)播平臺，那觀眾看啥？
但管辛胸有成竹，意味深長的說：“我可以和楊總聊聊戰(zhàn)略合作嘛，我們優(yōu)土在動畫方面其實是有所缺失的，不如企鵝也不如愛奇藝。某種程度上我感覺和巔峰視效是能夠形成互補(bǔ)的。再說我們優(yōu)土點擊分成的收入并不低啊。”
楚垣夕哈哈一笑，考慮到因為亂世出山劇集的緣故，他和管辛關(guān)系還不錯，有些話就不該說了。
很快兩人進(jìn)入巔峰視效，楊健綱只得中斷會議跑出來迎接。三人進(jìn)入小會議室坐好，楚垣夕給雙方介紹完了之后首先開口：“我只旁聽，你們倆聊，我不發(fā)表任何意見，今天我不是任何人。”
“什么情況？”楊健綱很迷。微信上楚垣夕只是簡單說了一句優(yōu)土的經(jīng)理來談分成，這一句就讓他困惑了，因為優(yōu)土上本來就有內(nèi)容，三大平臺都有很多內(nèi)容。
理論上說只要不是平臺采購或者以投代購的，上傳者擁有版權(quán)的都算是內(nèi)容，都可以走流程參與平臺的點擊分賬，無非就是簽?zāi)姆葜剖胶贤强偰苣玫脚c合同條款相對應(yīng)的分成。
其中不乏著名作品，大到十冷，小到唐唐，都是的成功范例。某些因為獨播還是非獨播等等的權(quán)利變化而在連載過程中更換平臺的也有不少，甚至由改為采購。
當(dāng)然，和也不一樣，就以動畫為例，質(zhì)量上得過關(guān)，不是什么歪瓜裂棗都可以往平臺上丟，三大平臺更不是垃圾箱。
換言之，巔峰視效未來想要把自己平臺制作的內(nèi)容輸出到優(yōu)土，只需要拿出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容走正常渠道就行了，只有買斷才需要談細(xì)則，不買斷都是制式合同，根本沒有談的必要。
更何況，內(nèi)容創(chuàng)作者面對平臺天然處于弱勢，以三大網(wǎng)播平臺的地位，應(yīng)當(dāng)是楊健綱去找他們才對，而不是反過來。
因此他迷惑的視線在楚垣夕和管辛之間來回游弋。
而管辛看到楚垣夕的做派，頓時眉頭一皺，感覺事情并不簡單。
只聽楚垣夕說：“老楊，我?guī)藖碇皇且驗槲彝瑫r認(rèn)識你們倆。”
他一路上已經(jīng)把前后可能的情況想明白了，主要是管辛的身份崗位決定了可能出現(xiàn)的狀況就那么幾種，非常簡單。
因此他說：“在巔峰視效我只是投資人和，不干涉具體業(yè)務(wù)。今天管總要跟你談點合作，我對你商業(yè)選擇完全不干涉，都聽你的。”
楊健綱就算再單純也知道楚垣夕這是在告訴他，說話和做選擇的時候要慎重，而且話里話外還包含著一重意思這是對你的考驗。
于是，管辛把他的來意進(jìn)行了一番簡短說明，先贊揚(yáng)了一下巔峰視效的低成本動畫水準(zhǔn)超出預(yù)期，總之完全不是歪瓜裂棗，有資格上大平臺。然后說：“我是這么想的，楊總。優(yōu)土缺原創(chuàng)動畫也不是秘密，而你們未來將大量生產(chǎn)原創(chuàng)動畫，水準(zhǔn)么其實動物公司已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出標(biāo)準(zhǔn)了。
我相信您們肯定也需要出口，不然形不成邏輯閉環(huán)。這樣我們完全可以互補(bǔ)，不如加深合作。比如說您這邊的動畫產(chǎn)品，我們給您接一個審批的快速通道，給您這邊的產(chǎn)品單獨定一個評級體系用來加速合同，甚至給您一些曝光位的名額，您自己決定哪些產(chǎn)品高曝光哪些正常曝光，您覺得怎么樣？當(dāng)然播放權(quán)肯定是獨家的。”
楊健綱凝重的問：“那，代價呢？”
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