運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)椴恍枰孛嫱茝V，蘋(píng)果和谷歌商店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則也相對(duì)透明，無(wú)非就是砸廣告而已。如果是游戲砸廣告還需要谷歌提供大量服務(wù)，巔峰視效的廣告按楚垣夕的想法最簡(jiǎn)單不過(guò)了，直接向用戶蛛網(wǎng)圖上重合度大的主下廣告單，主要是那些游戲主播，效果肯定拔群。
因此翻譯工作必須做到位，翻譯水平差一點(diǎn)，用戶接受起來(lái)就會(huì)困難很多，無(wú)論是樣本還是教學(xué)。
動(dòng)物公司英文版本的動(dòng)畫(huà)即是樣本，也是教學(xué)內(nèi)容，和大陸這邊一樣，制作一期詳細(xì)的制作拆解視頻，配合說(shuō)明書(shū)足以讓正常智力的用戶了解到如何通過(guò)平臺(tái)制作動(dòng)畫(huà)內(nèi)容。
從這個(gè)意義上，迪士尼關(guān)注動(dòng)物公司到底是為什么呢？是聽(tīng)說(shuō)巔峰視效的制作模式了嗎？楚垣夕笑了笑，偷偷對(duì)笛福施展察言觀色。
這老外一頭金毛但是梳著小辮，一嘴的黃胡子，皮膚不太好，所以看不出來(lái)是五十來(lái)歲還是六十多了，但是身高優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的氣勢(shì)很足，目光銳利，乍一看有點(diǎn)像曾經(jīng)在切爾西踢球的日耳曼球員舒爾勒。
只聽(tīng)笛福說(shuō)：“雖然制作粗糙，但我聽(tīng)說(shuō)了你們的制作模式，給小人物以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，用靈感制作作品，非常厲害。我希望拿到電影授權(quán)。”
“您說(shuō)的是，什么的授權(quán)？”楚垣夕有點(diǎn)心虛，主要是，迪士尼也是有技術(shù)能力的大廠，他們要是想山寨一個(gè)巔峰視效，似乎也不是什么太難的事情。
巔峰視效尷尬的地方在于走的是純純的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新的路子，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)想山寨都能山寨，就看人家愿不愿意費(fèi)這個(gè)事了。或者說(shuō)，看別人有沒(méi)有這個(gè)商業(yè)眼光，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含的價(jià)值，到底是把它看作一坨屎，還是看作滿天星。真要下手，底子厚的可以做的更好，迪士尼要是山寨，連閱文都扛不住啊
“就是動(dòng)物公司的授權(quán)啊，這個(gè)動(dòng)畫(huà)還是蠻有意思的，我覺(jué)得可以提取出其中的核心，變成動(dòng)畫(huà)電影，搬進(jìn)大屏幕。”
楚垣夕暗暗松了口氣，原來(lái)是這么回事。不過(guò)這個(gè)要求還是挺怪的，迪士尼這種大廠，做的明面是電影生意，但是授權(quán)開(kāi)發(fā)的收入可是絲毫不少，沒(méi)道理只要個(gè)授權(quán)吧？換別人還有權(quán)利換市場(chǎng)一說(shuō)，迪士尼？不存在的。人家在天朝跟主場(chǎng)差不多，甚至比主場(chǎng)都牛逼，在米國(guó)本土還得遵紀(jì)守法，在天朝具體怎么個(gè)牛逼法就不說(shuō)了。
“您的意思是，迪士尼只要一個(gè)電影改編權(quán)？”
楚垣夕特地在n上加了重音，結(jié)果伊麗莎白不懂東方人的隱晦，直接說(shuō)：“的意思是，授權(quán)開(kāi)發(fā)是迪士尼的重要利潤(rùn)點(diǎn)，他希望明確迪士尼是要?jiǎng)游锕镜娜堪鏅?quán)還是只要電影改編權(quán)，后者將使得授權(quán)的權(quán)利留在的公司。”
“這都是小問(wèn)題。”笛福蒲扇大的手一揮，“商務(wù)上的小問(wèn)題。”
“商務(wù)上沒(méi)有小問(wèn)題的笛福先生，合同上的每個(gè)條款每句話不一樣都可能在法庭上做出不同的解釋。”
“呃，我的意思是”笛福眼珠一轉(zhuǎn)，想了想說(shuō)：“迪士尼旗下有不止一個(gè)的動(dòng)畫(huà)工作室，并不是都要遵循同樣的策略，有許多種商務(wù)模式。既然你是認(rèn)真的那我就多說(shuō)一些，我覺(jué)得可以這樣，投資權(quán)，對(duì)投資權(quán)。”
他的蒲扇大手又一揮，“當(dāng)?shù)鲜磕崮玫诫娪案木帣?quán)之后，所有關(guān)于這一的周邊和文旅的開(kāi)發(fā)我們必須有投資權(quán)，游戲改編也一樣。”
“。”楚垣夕連續(xù)搖著手指，“我相信您的誠(chéng)意，但是我必須提出幾個(gè)條件。我的公司有成體系的戰(zhàn)略，雖然動(dòng)物公司還小，但它是公司戰(zhàn)略的一環(huán)，必須發(fā)揮出計(jì)劃中的作用。
因此首先，電影上線的時(shí)間必須有n，其次，電影上線之后，這個(gè)投資權(quán)才能生效，最后，投資權(quán)只限北美地區(qū)。這將有助于確保本公司的整體計(jì)劃至少不向負(fù)面發(fā)展。”
“沒(méi)有價(jià)錢(qián)？”笛福似乎有點(diǎn)意外，看他的表情似乎意味楚垣夕會(huì)關(guān)注與授權(quán)金，結(jié)果非但不是，而且這三個(gè)條件表達(dá)出了他對(duì)主動(dòng)拒絕迪士尼已經(jīng)做出了心理準(zhǔn)備。主動(dòng)拒絕迪士尼拋出的橄欖枝，即使對(duì)企鵝這樣的大公司也并不容易，這邊的所有影視公司有一個(gè)算一個(gè)似乎都沒(méi)這么果決的。是因?yàn)樗亲鲇螒虻模⒉皇怯耙曅袠I(yè)從業(yè)者，所以才這么無(wú)畏嗎？
“關(guān)于價(jià)錢(qián)，我是這么看的，有人幫我放大這個(gè)的總的可能帶來(lái)的收益，而且我沒(méi)有這個(gè)放大能力，那么對(duì)方應(yīng)該在增值部分中獲得相應(yīng)比例的收益，所以價(jià)錢(qián)本身并不是問(wèn)題。但我必須堅(jiān)持的是，無(wú)論誰(shuí)是合作的參與方，都不應(yīng)該過(guò)度夸大自己的作用，索取的價(jià)值應(yīng)該在一定限度內(nèi)。或者說(shuō)，作為的擁有方和開(kāi)發(fā)方，我們本應(yīng)獲得最大的利益，迪士尼是世界上最大的版權(quán)開(kāi)發(fā)方，應(yīng)該會(huì)理解我的想法吧？”
“理解理解，要是索尼也像您這么想就好啦哈哈哈。”笛福假裝忽然想起什么似的，問(wèn)：“哎呀，，聽(tīng)說(shuō)你也是搞游戲的，不知道有沒(méi)有興趣收購(gòu)一家在米國(guó)的游戲工作室呢？”
楚垣夕幸虧沒(méi)喝水，不然非得噴出來(lái)不可。他和伊麗莎白用詭異的目光對(duì)視著，“那個(gè)您說(shuō)的是哪家工作室？”
笛福充滿自豪的說(shuō)：“就是曾經(jīng)做出強(qiáng)襲漫威的工作室。”
楚垣夕一口氣差點(diǎn)憋住，如果沒(méi)記錯(cuò)的話，去年的時(shí)候這家工作室還宣布強(qiáng)襲漫威的年流水達(dá)到了15億，注意是
這工作室看名就知道是福克斯的產(chǎn)業(yè)，顯然是被一體并購(gòu)到迪士尼的，大概是，沒(méi)得煙抽？又大概是，笛福和這家工作室本身的關(guān)系比較深？
伊麗莎白忽然替楚垣夕搭茬：“多少錢(qián)？”
喂喂，我還沒(méi)打算問(wèn)價(jià)錢(qián)呢啊喂。楚垣夕嘴唇動(dòng)了動(dòng)正想說(shuō)話，忽然看到伊麗莎白朝他扎眼，心說(shuō)這位姐姐是打算實(shí)力坑我？問(wèn)題是我會(huì)上這種惡當(dāng)嗎？
他沒(méi)打算配合伊麗莎白，而是做了個(gè)暫停的丁字手勢(shì)，問(wèn)：“先生，在說(shuō)錢(qián)之前，我想知道北美有許多實(shí)力強(qiáng)大的游戲公司，他們沒(méi)有對(duì)這家優(yōu)質(zhì)的工作室報(bào)價(jià)嗎？我是說(shuō)為什么會(huì)推介給我們，嗯，我們這邊的企業(yè)呢？”
“他們報(bào)價(jià)都太低了，，真的太低了，配不上的價(jià)值。”笛福搖頭，而楚垣夕十分尷尬的發(fā)現(xiàn)白人中年之后頭部的毛發(fā)實(shí)在是太特么濃密了，直接廢了自己察言觀色的技能
“但是，我們這邊的公司也很難了解到像這種工作室的價(jià)值吧？這不是錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題，如果我了解到一個(gè)標(biāo)的物確實(shí)值錢(qián)，那么可以考慮自己是否有足夠的錢(qián)，是否買(mǎi)得起。但是如果沒(méi)有充分的自信能夠了解到足夠的信息，無(wú)論多少錢(qián)我都不會(huì)冒險(xiǎn)投出去的，我是一個(gè)謹(jǐn)慎的人。”
說(shuō)完，楚垣夕心里嘀咕著，您一開(kāi)尊口估計(jì)就是一個(gè)超大的數(shù)字，太傷和氣了
笛福聳肩，感覺(jué)任重道遠(yuǎn)。好在這次活動(dòng)天朝幾乎所有大型游戲公司都會(huì)來(lái)，其中有話語(yǔ)權(quán)有拍錢(qián)權(quán)利的應(yīng)該也不少。“聽(tīng)我說(shuō)，，這個(gè)事情不影響動(dòng)物公司的授權(quán)，好嗎？我希望把它制作成院線動(dòng)畫(huà)電影的希望和出售游戲工作室的希望是兩個(gè)不同的希望。”
“好的我十分了解您的意思，那咱們留個(gè)聯(lián)系方式，我們找時(shí)間帶上商務(wù)經(jīng)理一起談。”
帶商務(wù)經(jīng)理的意思，就是大的原則上差距不大的情況下，由商務(wù)經(jīng)理互相，磨平剩下的距離，這樣基本上是可以談成的，如果沒(méi)有一方突然變卦的話。
像楚垣夕這樣對(duì)授權(quán)金要求不高但是對(duì)權(quán)利細(xì)則要求高的，從談判角度難度反而略高，比如說(shuō)笛福要求的投資權(quán)如何落地？是以合資公司的方式落地，還是以區(qū)域代理的方式落地？這些正是商務(wù)經(jīng)理發(fā)揮才能的場(chǎng)景。
目送笛福離開(kāi)，楚垣夕和伊麗莎白都想說(shuō)話，那當(dāng)然是楚垣夕先問(wèn)：“什么情況？你們之前溝通過(guò)？”
“沒(méi)有沒(méi)有，之前只說(shuō)了動(dòng)畫(huà)電影，游戲工作室是笛福臨時(shí)提出的。不過(guò)我恰好知道這個(gè)工作室，嗯，我覺(jué)得”
楚垣夕以及推人：“覺(jué)得兩國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)游戲公司的估值模型不同，所以在北美賣(mài)不出價(jià)，在天朝可以拿到一個(gè)特高的溢價(jià)？他們能做強(qiáng)襲漫威是因?yàn)榈鲜磕岬氖跈?quán)，授權(quán)過(guò)去這種最普通的卡牌收集養(yǎng)成游戲在北美是沒(méi)市場(chǎng)的，這個(gè)游戲的生命周期和價(jià)值一眼可見(jiàn)。”
說(shuō)起來(lái)這還真是我大股的特色，游戲公司一個(gè)個(gè)都給出幾十倍的，這要是在米國(guó)不得讓游戲公司的股東樂(lè)死？
這方面兩國(guó)簡(jiǎn)直處在兩個(gè)極端，米國(guó)那邊有好多幾十年的老店已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨證明了自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，仍然拿不到較高的估值，而天朝這邊簡(jiǎn)直是不提也罷，像今年股虧損王這樣的公司根本沒(méi)有證明過(guò)自己抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，因?yàn)楦揪瓦�沒(méi)經(jīng)歷過(guò)真正的風(fēng)險(xiǎn)，卻能拿到極高的估值然后一路向下股韭菜。
伊麗莎白一愣，“我不是從估值角度考慮的，嗯，認(rèn)真來(lái)說(shuō)我怕傷害到你的自尊，我覺(jué)得兩國(guó)之間的技術(shù)差距可能是北美地區(qū)游戲公司不屑于給出合理估值但是你應(yīng)該給出的原因。”
“你的意思是我急缺他們的技術(shù)？”楚垣夕怔住，“他們什么技術(shù)？另外你了解巴人集團(tuán)需要什么技術(shù)嗎？”
“不是爸爸集團(tuán)，是小康。”伊麗莎白擺著手指頭數(shù)：“里面有一些技術(shù)比較強(qiáng)的研發(fā)人員，擅長(zhǎng)、和游戲，這些不都是小康需要的嗎？這些研發(fā)人員在北美可能就是一般意義上的優(yōu)良，但是在你們這邊我看還是挺稀缺的。”
“姐姐，你之前從來(lái)不做并購(gòu)嗎？”楚垣夕說(shuō)著臉色一黑，心說(shuō)可能她還真不做并購(gòu)，她當(dāng)初的模式不是實(shí)干的模式，做并購(gòu)沒(méi)意義
“我當(dāng)然做過(guò)并購(gòu)！”伊麗莎白生氣的說(shuō)，“所以我才知道這是個(gè)好機(jī)會(huì)。迪士尼2016年就把自研的游戲關(guān)了，充分說(shuō)明他們對(duì)游戲開(kāi)發(fā)并沒(méi)有什么興趣，我懷疑笛福尋求收購(gòu)者有可能是迪士尼打算徹底退出游戲領(lǐng)域了，這樣的價(jià)格應(yīng)該是有很大彈性的。
這個(gè)公司之前的業(yè)績(jī)不至于沒(méi)有求購(gòu)者，所以如果能夠以比較合理的價(jià)格收過(guò)來(lái)，以你的手段，你把它內(nèi)部需要的開(kāi)發(fā)資源拿出來(lái)裝到小康里，然后把其它資產(chǎn)打包重新出售給你們這邊的其它公司也不是不可以。我這段時(shí)間觀察過(guò)你們這邊的資本市場(chǎng)，對(duì)我們米國(guó)這邊比較優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，似乎還是比較認(rèn)可的。”
楚垣夕心說(shuō)特么你觀察的其實(shí)有點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)可的不是你們那邊的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而是新型的資本運(yùn)作模式，簡(jiǎn)稱洗錢(qián)通道，認(rèn)可的是投之后在納斯達(dá)克上市賣(mài)，一言以蔽之，某些人認(rèn)可的是。
若是沿著這個(gè)思路，伊麗莎白的方案到也不是不可能，因?yàn)槌κ强梢越邮苡觅I(mǎi)，然后收賣(mài)出的。問(wèn)題是巴人賬上的并不是特別多，一共也就一億多，能填的滿笛福的胃口嗎？肯定不能吧？
“等下，你怎么對(duì)笛福介紹我的？”他突然想到伊麗莎白會(huì)不會(huì)把自己介紹成創(chuàng)業(yè)大款了？所以對(duì)方以為逮到了肥羊？在米國(guó)，天朝的創(chuàng)業(yè)大款有個(gè)通用叫法，叫n，適用于普通青年、悔創(chuàng)阿里和一無(wú)所有這種，就不知道下周回國(guó)在那邊是否也被人這么看。
“就是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者啊，介紹了一下巴人和小康的情況而已。你放心吧我認(rèn)識(shí)笛福十多年了，他并不是經(jīng)常坑人。”
楚垣夕一捂臉，那不用說(shuō)了，對(duì)方肯定誤會(huì)自己超有錢(qián)。
“這事我覺(jué)得不靠譜，雖然你的出發(fā)點(diǎn)挺好的。”楚垣夕向伊麗莎白解釋，“巴人和小康都有自己的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，如果是確定性很高的機(jī)會(huì)，同時(shí)價(jià)值很大，那么值得考慮要不要打亂自己的步調(diào)。這種確定性比較小但是雜音非常大的情況，我覺(jué)得不宜干擾到我們自身的計(jì)劃。”
這個(gè)拒絕是正式的，也確實(shí)需要向伊麗莎白解釋，因?yàn)榉竦袅怂闹橇Τ晒３τ袀�(gè)很好的習(xí)慣，非常尊重員工的智慧，他始終相信老板擁有這個(gè)習(xí)慣可以持續(xù)的提升公司的水平。
巴人賬上確實(shí)很有錢(qián)，問(wèn)題是那些錢(qián)并不能夠用來(lái)浪，不能用來(lái)進(jìn)行機(jī)會(huì)投資，簡(jiǎn)稱投機(jī)。
伊麗莎白似乎覺(jué)得這只雞很值得偷，既有實(shí)用的一面又有保值增值的一面，從投入產(chǎn)出預(yù)期上看利潤(rùn)率不低，特別是當(dāng)成一筆買(mǎi)賣(mài)而不是一次投資的話，可以低價(jià)買(mǎi)入高價(jià)賣(mài)出，至少她是這么看的。
因此可能她把這種交易看作人脈資源變現(xiàn)的一個(gè)突破口了？如果做成了，按照行規(guī)楚垣夕是必須給她這個(gè)游戲公司干股的。
問(wèn)題是巴人不能進(jìn)行股權(quán)并購(gòu)，只能拿現(xiàn)金，這是不可能的事情，楚垣夕現(xiàn)在是錢(qián)狠子，有錢(qián)歸有錢(qián)，不可能往外扔。同時(shí)做跨境并購(gòu)還涉及到一系列銀行和保險(xiǎn)公司，十分復(fù)雜，而并購(gòu)之后具備交易價(jià)值的核心資產(chǎn)是什么暫且不論，小康怎么吸收標(biāo)的物中的技術(shù)人才實(shí)際上是巨大的問(wèn)題，多少成功的天朝企業(yè)想吸收都吸收不過(guò)來(lái)呢。
別說(shuō)吸收現(xiàn)有人才，甚至于，是否還能保持過(guò)去的招聘能力都是問(wèn)題。沒(méi)人保證并購(gòu)之前的能招到高端人才，并購(gòu)之后仍然就能招得到。
所以這事伊麗莎白從本益比的角度算賬是劃算的，楚垣夕要考慮過(guò)程和實(shí)施難度，考慮落地風(fēng)險(xiǎn)，不用多想，直接慫。
不過(guò)即使不成，伊麗莎白給牽的這條線仍然不錯(cuò)，她當(dāng)初說(shuō)過(guò)在好萊塢還保留著一點(diǎn)人脈還真不是吹牛。龐然大物迪士尼的中層，相對(duì)于一家自媒體公司其實(shí)也算是不錯(cuò)的人脈了。
但是這事真假存疑，如果迪士尼真肯把動(dòng)物公司拿走改編，楚垣夕甚至可以接受動(dòng)物公司的版權(quán)共同開(kāi)發(fā)，當(dāng)然作為談判策略是不可能這么說(shuō)的。
只是笛福的反應(yīng)，實(shí)在讓他難以相信的有誠(chéng)意呢，這是什么情況咧？是為了筐到大臉接盤(pán)俠而使用的談判策略嗎？楚垣夕深度懷疑自己的臉是不是被伊麗莎白吹得太大了。
迪士尼做動(dòng)畫(huà)電影特別是動(dòng)物題材的可是杠杠的，比如瘋狂動(dòng)物城吊打全球同行，價(jià)值之大絕對(duì)是文旅級(jí)的。這種價(jià)值的放大程度楚垣夕倒是沒(méi)有強(qiáng)求，但是就算只有一半甚至三分之一，從資本運(yùn)作的角度楚垣夕都能笑的蹦起來(lái)，那個(gè)時(shí)候巴人集團(tuán)可能真的要考慮上市了。
可是迪士尼又不是帶善人，憑什么會(huì)這么好心呢？
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