這幾天錯別字可能會比較多，抱歉。作者君得了不能睡覺的�。嚎人�。不躺下就逐漸好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)躺下立刻加重，各種辦法都試了，還不如不睡覺。因此碼字是肯定會碼字的，還會多碼，不碼字還能干啥咧？但是腦子不太好。
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房詩菱半天沒說話，衛(wèi)寧以為她是在品味“項(xiàng)目存續(xù)”的嚴(yán)酷性，但房詩菱處在深深的恐懼中，女人的直覺告訴她不對勁，絕對不對勁！
因此她已經(jīng)利索的找到那篇熱乎出爐的采訪，找到關(guān)鍵段落，但是怎么看都是自然而然，沒有任何突兀的地方，起承轉(zhuǎn)合非常圓潤。
突兀是不可能突兀的，因?yàn)椴稍L是按照提綱走的，怎么可能突兀？
她當(dāng)然明白項(xiàng)目存續(xù)到了關(guān)鍵時期。因?yàn)榈谝淮胃遄颖缓莺莸拇蛄嘶貋恚?00%否定，所以dy之后寫的稿子不可能一直憋著等到寫完了再丟過去，像上回一樣踩著秒針交稿。這種待遇以后都不會有了，現(xiàn)在實(shí)行的是隨時寫隨時交稿的制度，恨不能寫三分之一集就交一次，所以許彥平作為泰山臺負(fù)責(zé)審內(nèi)容的人，處于極為有利的位置，既隨時掌握臺本進(jìn)度，又有生殺大權(quán)。
當(dāng)然最主要的還是稿子質(zhì)量怎么樣，稿子質(zhì)量真的過硬其實(shí)他也攔不住，因?yàn)檫@是合作，不是投稿。投稿的話再好的稿子他許總說一聲不行，直接斃，而合作方是拍了錢的。
于是矛盾的焦點(diǎn)就在于稿件的內(nèi)容，許彥平難得的上了一回心，跟進(jìn)項(xiàng)目組之后認(rèn)真的審稿，認(rèn)真的發(fā)表意見，而他的意見就是修改意見，折磨的本來內(nèi)部存在巨大矛盾的三位創(chuàng)作者達(dá)成了戰(zhàn)略的一致，問房詩菱：“能讓許總別特么瞎捷豹指手畫腳看嗎？”
問題是房詩菱不能……這個月，她自己也加入了創(chuàng)作組，專司注水，力求高質(zhì)量的注水，但是愕然發(fā)現(xiàn)自己注的水還不如兩位編輯，人家畢竟跟組那么久了。
而且她不了解許彥平，看到許彥平瞎捷豹指手畫腳之后反而覺得這是個工作認(rèn)真努力的人，提的修改意見雖然讓人討厭但是并不能說是故意搗亂，只是很煩人就是了。沒辦法，這是人家的特權(quán)。
不過房詩菱的加入確實(shí)極大的推進(jìn)了速度，創(chuàng)作能力不行但趕工能力行，也是一個優(yōu)點(diǎn)，因此雖然許彥平那好多內(nèi)容沒過，但是房詩菱手里的本子已經(jīng)湊夠了八集，甚至還有一點(diǎn)富余的。
這就是她面臨的現(xiàn)狀。以至于她雖然認(rèn)識到有些嚴(yán)峻，但是一直覺得這會仍然是可以的，大不了，跑一趟泰山臺，面對面的和許總談?wù)�，履這個薄冰的自信還是有的。
所以面對衛(wèi)寧和許彥平的過激反應(yīng)，房詩菱反而不是焦慮而是恐懼，她本能的感到不對，害怕楚垣夕這個時候突然給她如履薄冰的計劃增加新的變數(shù)�，F(xiàn)在已經(jīng)完全增加不起任何變數(shù)了！除非是——
除非是向好的方向變。想到此處她回復(fù)衛(wèi)寧：我親自去見楚垣夕。
衛(wèi)寧愕然，極度的那種，完全不知道該說什么。看著微信中簡單的八個字，他甚至感到由衷的佩服，灑脫，太灑脫了！
他這半天跟楚垣夕那邊也沒閑著，費(fèi)勁九牛二虎之力，把畢生口才都施展出來了，還要嚴(yán)守他和她的商業(yè)秘密，燃燒了大量腦細(xì)胞，奈何楚垣夕根本沒有絲毫松動，特別是，人家說小康里程碑4馬上開始了，現(xiàn)在根本沒精力處理一個新的大項(xiàng)目，要是一二百萬的費(fèi)用也就無所謂了，幾千萬的不行啊衛(wèi)總。
這話說得衛(wèi)寧十分苦澀。沒想到房詩菱有這種勇氣和胸襟。
良久之后他說：楚垣夕在魔都參加ChinaJoy呢，我問問他什么時候回去。
停了停，他忍不住又問：話說，你當(dāng)初決定搶楚垣夕項(xiàng)目的時候，有沒有想過退路？
房詩菱很快回復(fù)：沒有，就是感覺巨爽，比什么都爽，感覺就像是一口氣喝了二斤咖啡，徹底醉咖啡了，想直接暈倒但是做不到，手抽筋但腦子卻十分清醒的爽。
衛(wèi)寧打了一串……
房詩菱殷切盼望楚垣夕趕緊回來。但楚垣夕不能，他也想早點(diǎn)回，但是拆奶罩上還有他的一場演講呢。本次拆奶罩之旅，不考慮杜蕾斯的話，楚垣夕是定位為自己的zhuangbility之旅的。
楚垣夕通過微博孜孜不倦的懟人現(xiàn)在大小也算個游戲界的KOL了，開游戲直播估計能有上萬在線那種。所以接著拆奶罩的機(jī)會登臺和玩家們互動一下是必不可少的，不然不利于維持自己的人設(shè)。
當(dāng)然他登臺不能只是跟玩家互動，那樣主辦方覺得效率不高，楚垣夕當(dāng)然應(yīng)該從巴人娛樂總裁的角度去做一場報告，以將公司經(jīng)營和游戲運(yùn)營為主。畢竟來到ChinaJoy的也并不都是玩家。
這個演講安排在下午，中午楚垣夕沒跟趙杰一起吃，而是出去逛吃了一圈。這么靜下心來一走動，不想各種糾結(jié)的事情，他馬上發(fā)現(xiàn)自己似乎能理解為什么魔都銀團(tuán)集體看不上小康了。連安琪在內(nèi)，雖然認(rèn)可他的能力，認(rèn)可小康能賺錢，但也對小康的發(fā)展難度保持謹(jǐn)慎。
這座城市的便利店文化已經(jīng)頗為普及了，不需要進(jìn)行市場再教育，但也非常緊致，便利店密度非常大。但是，魔都，是全家的魔都，是島國便利店三強(qiáng)的魔都，魔都人民實(shí)在太認(rèn)島國的牌子了！
楚垣夕原世界中是2016年底來魔都監(jiān)督里程碑4的推廣情況，那時全家已經(jīng)制霸了這座城市，724和羅森緊隨其后，但還沒有現(xiàn)在這么夸張。而現(xiàn)在，光羅森就有1500家之多。
究其原因，楚垣夕忽然發(fā)現(xiàn)是不是有關(guān)部門新出的文件催化了這座城市的便利店滲透率？這可不是個好事情。在這種情況下，易地而處自己是魔都銀團(tuán)，每天生活在這個時間觀下，也不會覺得別的便利店有什么前途。
不過，互聯(lián)網(wǎng)思維玩的就是顛覆，玩的就是降維打擊，在島國三雄還沒找到脈的時候，仍然有機(jī)會！就算是原世界里最難啃的魔都，不是也啃到三分之一的份額了嗎？現(xiàn)在手握一把名曰巴人集團(tuán)的倚天劍，怕個什么？
懷著篤定的心情，楚垣夕返回會場，開始和玩家互動報告。
之所以說是互動，因?yàn)檫@是收集了不少提問之后的報告，主要內(nèi)容是根據(jù)問題延伸，講一講自己的心得。
這就有很大的操作空間了，因?yàn)檫x什么問題是楚垣夕說了算的。為了不像楊健綱那么二，不像趙杰那么急于吹牛，楚垣夕選的問題比較專業(yè)但是不涉及機(jī)密，是市場中的大多數(shù)參與者能想明白但是還不明白的問題，很多人根本就沒去想。楚垣夕畫龍點(diǎn)睛，捅破這層窗戶紙，肯定被視為干貨，足夠交差了。
因此，觀眾們在第一時間就被調(diào)動了情緒，因?yàn)槌σ簧蟻砭透笃簌Z做對標(biāo)，題目是——巴人游戲和企鵝游戲的增長之路，探討得失一二三。
巴人游戲雖然有各種神奇的光環(huán)，但是其中最辣眼睛的還是《亂世出山》的增長，這是個流量為王的時代，而增長是就是新增流量。成長為一個一旦割韭菜就會沖上暢銷排行榜首位的游戲，靠的是增長而不是其他運(yùn)營。而巴人，居然連個專司增長的SVP都沒有，整個巴人內(nèi)部，恐怕除了楚垣夕，只有產(chǎn)經(jīng)王樂和項(xiàng)目經(jīng)理于文輝能說清楚流量是怎么漲起來的。
這種題目要從生意的角度解讀，肯定是先說失的部分，比如說，企鵝擁有著無可比擬的優(yōu)勢，流量優(yōu)勢，以及流量下的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。
經(jīng)過一段開場白，“首先，必須明確什么是增長，買量不是增長。否則凡是砸錢買量的都是增長大戶，事實(shí)顯然不是這樣的�！背φf著翻動PPT，“增長必然是能做出大幅正向循環(huán)的事情，無論是精細(xì)化的買量還是洗自己的私域流量。我發(fā)現(xiàn)很多朋友留言問關(guān)于增長的問題，其實(shí)增長的核心問題就在于，低利潤率支撐不起買量，CPI和ARPD的比例必須要低，ROI必須要高。”
所謂CPI不是通脹指數(shù)，而是每下載推廣費(fèi)用，ARPD是每下載回報，“為什么掙錢也買不動量？因?yàn)閮r格會漲啊童子們，會形成惡性循環(huán)。但是這仍然是好事，因?yàn)�，過去你連買量都買不到，都被大長壟斷了。
大廠錢多，訂單大，折扣率就高，倒退三四年的話反正《亂世出山》是不會買量的。但現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在錢多的人廣告素材不好或者游戲本身不行，買量也沒用，會被更精準(zhǔn)的廣告素材懟死，你投100萬能勝過我投1000萬。”
說到這楚垣夕詭異的笑了一下，“這也是巴人買量不特別積極的原因，我們在這方面不行，沒有大數(shù)據(jù)的積累，做不出特別幼稚的廣告素材來，活兒不行。這方面企鵝牛逼大了�！�
下面頓時哄笑，其實(shí)國內(nèi)市場買量的英雄里，前三名都不是企鵝的游戲，但企鵝攤子大啊，產(chǎn)品太多了，而且都處于高水準(zhǔn)，這就十分恐怖了。
企鵝為什么這么牛逼呢？
只聽楚垣夕說：“因?yàn)槠簌Z掌握算法和用戶數(shù)據(jù)，它推自己的游戲的時候，可以事先判斷值不值得給某個用戶推廣告。但其它廣告平臺不可能讓別人的游戲產(chǎn)品和自己的推薦算法對接的這么好。我們給用戶定義畫像的時候，也就十幾二十個畫像，對不起，企鵝的數(shù)據(jù)中臺給用戶做畫像的時候打2000個標(biāo)簽。所以企鵝的買量效率和成本都能做到業(yè)內(nèi)無法想象的好�！�
到這里，他加重語氣：“跟企鵝硬碰硬絕對是死路一條，做買量型的游戲，能做個差不多的水平，能火個幾個月，但是不會持久。企鵝無形中縮短了除渣易之外所有友商產(chǎn)品的生命周期，這就是我觀察到的結(jié)果，然后把鍋歸隱到企鵝腦袋上。為什么除渣易我們馬上講�！�
這個語氣雖然輕盈，但是話題可是挺沉重的，好在現(xiàn)在還有抖音這條活路，在抖音大家都是公平的，誠如楚垣夕所說，比的是廣告素材的制作。
“渣易跟其它公司不一樣的地方在于，他們有自己的私域流量，雖然并不是特別大，跟巨量引擎、廣點(diǎn)通沒法比，但是畢竟背靠門戶網(wǎng)站，作為種子用戶是富富有余了。
‘種子用戶’，這是個關(guān)鍵詞，也是朋友們留言中問的比較多的。過去的廣告運(yùn)營方式是不講種子用戶的，公域流量全面鋪開，同時靠提升留存率去優(yōu)化產(chǎn)品，這叫排除思維，排除掉不是用戶的，把用戶盡量留下。但現(xiàn)在這個流量越來越貴的年代，競品越來越多，這么做搞不起，至少我們這些小門小戶搞不起，所以要用增長思維。
什么是增長思維，說白了就是，公域流量上盡量刺激種子用戶傳播，蹭流量的紅利；然后建設(shè)自己的私域流量，把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量是最好的；最后對私域流量進(jìn)行精耕細(xì)作的運(yùn)營。
這一點(diǎn)我們做的比企鵝強(qiáng)，我們的私域流量更小，但是手段更多。這得感謝抖音等等流量平臺提供的寶貴環(huán)境，而企鵝暫時不具備這個環(huán)境。企鵝也運(yùn)營自己的私域流量，但是運(yùn)營手段還非常傳統(tǒng)，就是各類游戲社區(qū)的運(yùn)營，分發(fā)一些UGC的內(nèi)容都是比較簡單的。這種運(yùn)營很難讓用戶在消費(fèi)官方游戲之外滿足對世界觀對IP的求知欲�！�
其實(shí)還有個原因楚垣夕沒說，企鵝真正要做，至少自研IP的游戲是可以做到很好的私域流量運(yùn)營的。只需要把游戲玩家引入企鵝動漫、閱文集團(tuán)這些IP產(chǎn)出地，私域流量運(yùn)營是現(xiàn)成的。然而企鵝基本不這么做，原因就不用多說了。
下面頓時好多人想臨場提問，因?yàn)�，到底巴人是怎么個比企鵝強(qiáng)的啊？有些人擺出一副坐不住了的樣子想引起楚垣夕注意。楚垣夕當(dāng)然注意到了，于是這一篇翻過去，接著講別的，比如社區(qū)體驗(yàn)，用戶觸達(dá)、內(nèi)容的差異化等等，然后轉(zhuǎn)到品牌。
他上午熱乎出路的訪談里還探討了巴人是文創(chuàng)公司，文化品牌才是我們的核心，所以臺下的悸動漸漸平復(fù)了，都聚精會神的聽著。
“很多從業(yè)者都認(rèn)為品牌和營銷是掛鉤的，是這樣沒錯但是這就大材小用了。在運(yùn)營品牌時注入互聯(lián)網(wǎng)思維，品牌就可以成為新的增長引擎，而不是營銷的輔助工具。這取決于你樹立品牌的時候定下的戰(zhàn)略，是樹立一個易于營銷的品牌，便于收割用戶？還是樹立一個有助于增長的品牌。所以今天將的這些內(nèi)容是全局的，是互為因果的，這些都是增長�！�
報告到這里戛然而止，比預(yù)計的短，但是信息含量十足。一看楚垣夕說完了要退場，立刻好些人不干了，搶過話筒直接問：“楚總，我想知道你是怎么把私域流量轉(zhuǎn)化成種子用戶的？這倆不能直接劃等號吧？”
楚垣夕所謂的私域流量，在場的都明白，就是自媒體矩陣上的那些個用戶，他們的游戲調(diào)性不可能那么高，轉(zhuǎn)化率不可能1:1。結(jié)果巴人全網(wǎng)也就幾千萬粉絲，運(yùn)營之后游戲日活三千多萬，全網(wǎng)粉絲不但沒跌還暴漲了。這已經(jīng)不是轉(zhuǎn)化率的問題了，很多公司最想聽楚垣夕說的就是這一點(diǎn)。
沒想到楚垣夕說：“�。磕莻�經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)是過去時了，我們馬上有新的操作模式。感興趣的同學(xué)可以關(guān)注一下巴人集團(tuán)近期的動作，要么露大臉，要么現(xiàn)大眼，作用我也不知道，咱們敬請期待吧。”
這時，遠(yuǎn)在帝都的開門客，茶室中，程慧琳正在款待一位貴客。此人便是來自印度的明星創(chuàng)業(yè)者，OTO集團(tuán)的小李。
茶室中阿啞作陪，三個人一邊看手機(jī)一邊聊天。這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開會和會客時候的一景，聊天需要手機(jī)輔助，非但不失禮而且效率高。三人的手機(jī)里全都是楚垣夕上午出爐的采訪，茶室墻上掛著的屏幕中，放著拆奶罩上的直播，前線的人就在楚垣夕臺下。
小李拜訪程慧琳是很正常的事情。雖然OTO是做顛覆式酒店租賃承包的，雖然早就進(jìn)入天朝，已經(jīng)經(jīng)歷過瘋狂擴(kuò)張、混亂、裁員和再融資等等環(huán)節(jié)，和開門客完全沒有一丁點(diǎn)相似性，但格拉比是OTO集團(tuán)的投資人，而程慧琳是格拉比的聯(lián)合創(chuàng)始人，這層關(guān)系把他們聯(lián)系在一起。這些同屬亞洲的資本不約而同看上了天朝的市場和開放政策的紅利。
格拉比為什么要在自身資金嚴(yán)重不足的情況下投資OTO這種完全跨界的門類呢？因?yàn)閷O大圣。OTO是孫大圣重點(diǎn)投資的企業(yè)，累計投資超10億$，在軟銀全球投資總榜上排在前20。
當(dāng)然，格拉比更靠前，馬上趕超頭條系。頭條系是孫大圣投資的天朝企業(yè)中僅次于阿里和滴滴的。在孫大圣的串聯(lián)下，格拉比和滴滴都投了一億$給小李。
小李聽得很認(rèn)真，看著臺上楚垣夕侃侃而談，他不住點(diǎn)頭�！斑@個人說的很有道理啊，我覺得倚天劍的這個概念非常好�！�
阿啞看到楚垣夕說“敬請期待”，馬上吱了一聲：“他馬上就要下去了�！�
“讓前線的人提個問題�！毙±盍⒖陶f，“我大概能理解他的內(nèi)核了�！�
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