轉(zhuǎn)過天來就是八月10號，周六，小康在全城開店的日子。
里程碑4是個比較復(fù)雜的里程碑，分內(nèi)外兩層，外層又分成三條支線。第一條直線是帝都從北向南沿著地鐵干線的脈絡(luò)在周邊合適的地方以每天4到5個店的速度開新店，一直推到明年2月，歷時半年，計(jì)劃是800個店，其中選好址鏟下地皮的目前還不到五分之一。
但是只要后續(xù)的錢沒問題，這方面楚垣夕倒沒太大的擔(dān)心。唯一需要擔(dān)心的是杜恤的身體會不會勞病復(fù)發(fā)。
第二條支線是投單車，投單車是個非常吃資金吃人力的活兒，把車扔出去不是結(jié)束只是開始，還需要大量的人力去維護(hù)。
這條支線楚垣夕比較擔(dān)心，因?yàn)榧幢阏心嫉阶銐虻闹械蛯庸芾砗途S護(hù)團(tuán)隊(duì)，也沒有辦法保證不出岔子，這個環(huán)節(jié)的失敗是可以復(fù)制的，但成功復(fù)制不了，只能是出現(xiàn)問題立刻解決。
第三條線最簡單，就是帝都推進(jìn)過程中，分出人手去另外幾大城市去復(fù)刻小康在帝都的里程碑3。也就是拿下一塊區(qū)域，密集開十來家店，構(gòu)成一個小圈子，在里面投單車。
這方面比較吃的還是錢和人手。
綜上所述外層事務(wù)都是需要大量人力和經(jīng)費(fèi)來推動的，這也是當(dāng)初那么多人覺得楚垣夕跨界不可思議的原因你一個搞移動互聯(lián)網(wǎng)的，吹泡泡你在行，但你沒這種下地干活的基因啊。
所以楚垣夕嘲笑阿里游戲基因的時候從來不往死里嘲笑。
相對而言內(nèi)層的爭議遠(yuǎn)比外層大。
里程碑4的內(nèi)層，包含一個大版本的app更新，這個版本在公司內(nèi)部被稱為大數(shù)據(jù)版本。其實(shí)之前的版本也收集用戶數(shù)據(jù)，但是因?yàn)橐还簿湍敲窗驼拼簏c(diǎn)地兒，用戶就那么多，所以它不“大”。新版本對于大數(shù)據(jù)的操作和處理，要求上直接飛升好幾個臺階，對大數(shù)據(jù)組是個相當(dāng)大的考驗(yàn)。
然后是搶車位玩法要正式推開了。這個玩法說起來簡單，但是非常容易出問題，又是經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的第一個產(chǎn)品，可以說是檢驗(yàn)小康app團(tuán)隊(duì)能力的一道試金石。同時也對店長店員的隨機(jī)應(yīng)變能力有較大要求那些需要車位的客人是肯定要到店里問個清楚的，小康店員的培訓(xùn)里重中之重就是怎么使用app，每個店員都得粗通，至少有能力給用戶解釋。
好在初期各店是有地推人員幫著撐場面的，這個功能就算出問題也不會立刻引發(fā)大規(guī)模的負(fù)面效應(yīng)。
這是爭議比較小的部分，還有一個爭議比較大的，就是里程碑4的騎行到底要不要上鏈。目前單車騎行產(chǎn)生的健康幣都是沒上鏈的，到上鏈的時候，這些不上鏈的幣是個需要解決的問題。
曹翔那邊用于里程碑4的技術(shù)已經(jīng)早就實(shí)現(xiàn)了，但是關(guān)鍵是5g還沒來，現(xiàn)在上鏈，對用戶的手機(jī)負(fù)荷實(shí)在太大，很可能適得其反。
但是健康幣一直不上鏈，也會產(chǎn)生一定的問題，目前數(shù)量還少，甚至不用通過技術(shù)手段，直接通過運(yùn)營手段就能回收。但里程碑4之后用戶數(shù)勢必上漲，不上鏈的健康幣一多，今后上鏈的時候，再想把這些沒上鏈的通過運(yùn)營手段都回收可就費(fèi)了勁了。
為了這事楚垣夕和曹翔反復(fù)權(quán)衡，最終決定暫時還是不上了，今后采取運(yùn)營和技術(shù)兩種手段一起解決。否則，很可能導(dǎo)致用戶討厭小康app，一旦歸入個流氓軟件之類的那就完蛋了。
所以，里程碑4的開啟注定是低調(diào)的，沒有鮮花和掌聲，沒有楚垣夕等公司高層到場剪彩，也不擺花籃，只有地推人員一個路人一個路人的掃過去，一個一個把人請進(jìn)店里，鏈接wifi下載app。
這種一個一個不厭其煩的推進(jìn)是玄鐵劍法，既笨且呆，聰明人不喜歡，但是重劍無鋒，無堅(jiān)不摧。
房詩菱如果掌握這個辦法，一個投資人一個投資人見過去，該賠笑的賠笑，該低聲下氣的低聲下氣，可以拿到更好的ts，不用負(fù)無限連帶責(zé)任，楚垣夕也不敢叫囂百分百拿回項(xiàng)目。
米國天才黑客霍茲大神如果掌握這個辦法，一個街區(qū)一個街區(qū)推出去，早就把他的無人駕駛設(shè)備帶出一片新天地了，估值不知道要幾十億。
但他們聰明能干。
此時，聰明能干的房詩菱也在加班，《深夜畫廊》作為一個比較健壯的自媒體矩陣，周末也是不輕松的。她的deadline其實(shí)是8月9號，因?yàn)?0號就是周末了，不過9號交最終稿，到12號之后才會出結(jié)果。所以這個周末非常關(guān)鍵，許彥平那邊必須得時刻緊盯著，萬一需要的話，下周一就親自走一趟泰山臺。
比較奇怪的是，為啥衛(wèi)寧這兩天都沒動靜了？以前類似的狀況，衛(wèi)寧是非�；钴S的，經(jīng)常在不同的小群中說話。
她忍不住冒了一下衛(wèi)寧：老衛(wèi)，你們周一才看稿？
衛(wèi)寧那邊半天也沒回，房詩菱以為衛(wèi)寧沒看手機(jī)，結(jié)果突然，衛(wèi)寧回復(fù)：你那稿子還用看��？頂著許彥平的diss硬傳，跟上次交稿不是一樣水嗎？又多水了半集？
房詩菱：沒有，真沒有，這次內(nèi)容真的充實(shí)了很多，我用高文明的畢生幸福起誓。
衛(wèi)寧心說您還有心情開這種玩笑啊？他回復(fù)：但愿如此吧，反正上一次那種濃度的是沒戲，邢工親自看過。
房詩菱：你就不興幫我說點(diǎn)好話嗎？
衛(wèi)寧委屈的不要不要的，等了半天之后才回復(fù)：我覺得事情有點(diǎn)不妙，邢工最近都沒怎么罵我，自從上次看稿之后。
房詩菱：不罵你還不好��？
衛(wèi)寧：昨天甚至我都沒找著邢工人，許彥平也沒找到，奇了怪了。
房詩菱沒當(dāng)回事，這段時間她的壓力明顯變小了，創(chuàng)作組灌水的經(jīng)驗(yàn)愈加豐富，難得的是高文明改變了他執(zhí)拗的工作模式。
過去高文明是跟自己死磕，寫出完成度很高的內(nèi)容來提交給灌水組灌水，然后他自己的內(nèi)容止步于三集的量再無寸進(jìn)。現(xiàn)在他似乎了解到自己能力的上限，然后不再追求寫出什么牛逼的東西來，改寫小片段，成本大套前后連貫的寫不出來，小的片段還是能寫一些的，這一下給灌水組提供了大量的素材用來灌，所以才說內(nèi)容又充實(shí)了許多。
當(dāng)然最關(guān)鍵的還是楚垣夕的承諾。這個承諾不但讓她輕松了，也幸福了，甚至還把好消息告訴了杜爽。
杜爽這段時間在鄭德做自媒體投資做的風(fēng)生水起，每天胡吃海喝，跟幾個月前給房詩菱融資的時候胖若兩人。
主要是這段時間抖音電商的環(huán)境實(shí)在是太特么好了，讓他閉著眼睛都能投到大魚。
要說帶貨能力，快手是大大強(qiáng)于抖音的，相同粉絲數(shù)帶單量能把抖音打趴下。但問題是抖音聲量高，傳播快，這又是快手不能比的，因此各種大品牌追求品牌效應(yīng)甚于短期利潤的，都跑到抖音去發(fā)廣告單，使得抖音賬號的商業(yè)價(jià)值凸顯，一萬粉接到廣告單已經(jīng)是日常行為了。
這就使得愿意在這條賽道上砸錢的投資者變得更加踴躍，千萬級的估值和幾百萬的投資簡直是的走。而鄭德，最近正春風(fēng)得意呢，隨時可以從巴人提出錢來使得袁敬腰桿極為硬氣，給杜爽的指標(biāo)就是沒有指標(biāo)，看準(zhǔn)了就投不要縮手縮腳。
杜爽在大夏投資那么多年了都沒有這種環(huán)境，心說原來這就是袁苜能夠?qū)覕覒?zhàn)的原因？還真是我上我也行！
于是他老人家脫掉枷鎖開始蠻干，一套大力金剛掌打出去，幾個月的時間就撒出去上億，但是成果斐然，有不少先期投資的m機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)育起來了，雖然也有極少數(shù)翻車的，但是不良率極低，凸顯自己寶刀未老，在自媒體環(huán)境中仍然是一個金牌投資者。
因此杜爽對房詩菱的好消息完全沒感覺，甚至于都有點(diǎn)忘了這筆投資了，雖然對《深夜畫廊》的投資仍然是他進(jìn)入鄭德以來所主導(dǎo)的單筆投資中數(shù)額最大的。
所以房詩菱居然等來了一條：很好，加油。
這就完了？她超不爽的繼續(xù)發(fā)送：你不祝賀我一下？
杜爽秒回：祝賀啥啊祝賀？錢到帳了嗎？就算到帳了也不夠啊，各種收入至少回來一個億才能回本，又不是回來3000萬就回本了。
回完，他忽然想到自己能進(jìn)鄭德，能有這么爽的工作環(huán)境，其實(shí)是楚垣夕建議袁敬挖的他，這就非常奇妙了，楚垣夕真是個送財(cái)童子一樣的貴人啊！難得的是楚垣夕不但送財(cái)，自己也聚財(cái)，這就非常難得了。
他順手搜出楚垣夕的微信，給改了個備注叫楚垣夕-送財(cái)童子，然后又順手發(fā)了條微信：楚總牛逼，幾千萬的冠名說冠就冠了。
結(jié)果楚垣夕回了個疑惑的表情：啥？什么冠名？你說小康冠名綜藝？
杜爽：是啊，剛聽房詩菱說的，您給她承諾了。
楚垣夕發(fā)了個冒汗的表情：事情要是都像想象中美妙就好嘍。
這段話讓杜爽不解其意，而楚垣夕也知道了房詩菱居然還什么都不知道。他這邊，雖然沒到連合同都要簽了的地步，但是許彥平是手拿把攥的，邢工的態(tài)都表過了，其它的無非就是合同條款而已。
邢工還是可以的，只要了個4成，并沒要求什么49.9%之類的，六四分也是楚垣夕完全可以接受的比例。那剩下的他自然可以讓一讓步，所以這合同對他來說相當(dāng)好談。
許彥平其實(shí)也是這么說的，但是因?yàn)榕_里很少簽這種不控盤的協(xié)議，所以估計(jì)沒有現(xiàn)成的合同模板，得回臺里找法務(wù)方面的專家現(xiàn)做。
也就是說，楚垣夕這邊只需要簽約，交稿，走個審稿的流程然后就可以開始下一步了。
具體時間可能是未來兩周之內(nèi)，換言之，他得馬上聯(lián)系齊雨，因?yàn)辇R雨不見得需要多長時間才能從芒果出來，也不知道是以什么模式出來。
正在這時，李靖飛忽然發(fā)過來一段語音，問：“老楚，你后來跟楊正聊過沒？”
楚垣夕也很好奇昨天他到底都看走了多少，有沒有把最該看的部分看走。這間茶室，李靖飛是知道里邊沒有攝像頭的，因?yàn)槌φf過他挺反感有個攝像頭24小時記錄自己，這茶室主要是他用，因此只有門口有個攝像頭對外，記錄出入的人和時間。
昨天其實(shí)他是挺想裝個針孔攝像頭偷拍的，但是想想算了，萬一走路風(fēng)聲露出馬腳，反而成了他的罪狀。所以到現(xiàn)在楚垣夕都不知道蔣干盜書到底盜走了哪本書。
要知道他為了真實(shí)性，可是特地調(diào)整了自己的置頂，連馮林的賬號都暴露出去了，這犧牲不可謂不大。還有趙燭江也被臨時置了頂，暴露了自己的社交圈和意圖，趙總可是馬上ipo的人，好在造車的野望暫時已經(jīng)是過去式了，暴露的不算多。
此時聽李靖飛主動提阿啞，那最少該看的部分是看到了吧？
所以他現(xiàn)在也很想跟李靖飛聊，不過不能讓李靖飛看出來：麻煩你用文字，我今天太忙了聽不了。
李靖飛簡直日了狗了，心說我特么就三秒鐘��！他只好輸入文字：我是問你后來跟楊正聊過沒？
楚垣夕：�。磕銌栠@個干啥？我以為你著急簽退股協(xié)議呢，下周一我就讓法務(wù)擬協(xié)議，然后傳給你和魔都銀團(tuán)，走完流程大概一周，你也看一眼，沒問題下下周給你打錢。
李靖飛心想看來楚垣夕是什么都不知道，還不錯？他繼續(xù)輸入：好的好的，有勞了。我問楊正是因?yàn)�，他跟陳總提了些不切�?shí)際的建議，是不是受你的影響��？
楚垣夕給了個很官方式的回答：我跟阿啞同志達(dá)成了某些一致性的意見，并且在某些見解上有共識。咋了？影響到你們什么了？
李靖飛：啊沒事，沒什么大事。
點(diǎn)下發(fā)送，他心說能沒事么？這特么楊正要是你的商業(yè)間諜，那特么簡直就是龐統(tǒng)啊，跑這獻(xiàn)連環(huán)計(jì)來了！后邊是不是還有苦肉計(jì)、借東風(fēng)和草船借箭啊？
原來開門客這段時間有沒閑著，第一家旗艦店已經(jīng)開了幾天了，位置在望京，結(jié)果十分不盡如人意。
開門客在楚垣夕看來就是個開市客+無印良品的四不像，主要借鑒開市客costco的地方有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，會員費(fèi)制度，不是會員不給進(jìn)門，第二點(diǎn)，減少選品。開門客的選品和沃爾瑪麥德龍相比要少的多，仿佛大號的便利店，但是也經(jīng)營生鮮。
用程慧琳的話說，我們還有第三點(diǎn)呢，就是提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用app體現(xiàn)這些服務(wù)，用戶會員費(fèi)買的是我們的服務(wù)。
然而他們在利潤率上跟開市客可是不一樣，做不到開市客那種議價(jià)能力，這個關(guān)鍵地帶的服務(wù)慘遭缺位。于是，開了門之后的開門客，地推非常努力的把人拉進(jìn)來，注冊會員交會費(fèi)，然后會員們進(jìn)來之后拿算盤這么一撥楞，發(fā)現(xiàn)就生鮮值得一買。
于是開門客的旗艦店就被用戶玩壞了，當(dāng)成生鮮店來采買，類似無印良品的高客單價(jià)產(chǎn)品無人問津，每天水電氣不少用，人工也不能少，全白瞎，這誰受得了啊？合著這群用戶來買東西買的不是服務(wù)，買的是便宜？
這豈不是開市客沒當(dāng)成，當(dāng)成了永輝？
與此同時開門客也在旗艦店開業(yè)之前散出了一些單車。并且，也不知道是因?yàn)槔罹革w在跳車之前從楚垣夕這里套走了單車的正確使用辦法，還是他們自己摸索出來了正確的模式，又或者只是無腦復(fù)刻小康單車的所有模式，畢竟小康單車早就上線了可以隨便山寨，總之開門客的單車和小康一樣主打免費(fèi)騎。
其中精髓的一點(diǎn)，是開了付費(fèi)會員之后免費(fèi)騎，注冊普通會員但沒開付費(fèi)之前需要使用騎行券免費(fèi)騎。
這個精髓點(diǎn)，為開門客旗艦店開業(yè)當(dāng)天拉來了最少兩百個付費(fèi)用戶，可以說是整個開業(yè)過程中最大的亮點(diǎn)了，雖然這些客戶也是進(jìn)門之后目不斜視直奔買肉區(qū)，和其他客戶沒什么不同。
程慧琳看著這份開門的成績單肯定是笑不出來的，而新空降來的高管眾口一詞，廣告打少了，這事不著急，可以慢慢來。
在天朝，廣告的威力顯然是最直接的，靠地推雖然能夠截住最直接的人流，但廣告可以提升知名度，讓人慕名而來。
但是在這個時代，對于這種地區(qū)形勢的店，該怎么打廣告又是個問題，小康在前面的里程碑里也有同樣的問題。原本楊正可以負(fù)起這個責(zé)任來，無非是小康怎么搞的他也怎么搞，通過帝都本地公眾號，最好是望京本地公眾號，還有抖音上的帝都探店號進(jìn)行帶量。
但是恰好這個時候，李靖飛不知道楊正是新得到了什么智慧，對程慧琳提出石破天驚的問題咱們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型便利店還來不來得及的問題。
可能十一期間本章說和書評只能發(fā)不能看？這幾章槽點(diǎn)頗多啊，聽不到你們的聲音可惜了……
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