問(wèn)題是，沈孟晨是一個(gè)不靠長(zhǎng)相而靠劉海擁有自己辨識(shí)度的女演員，換頭史非常獨(dú)特，可以作為教科書，換個(gè)發(fā)型立馬就認(rèn)不出來(lái)人。
所以她在劇中的表演效果到底怎么樣，楚垣夕看片之前是一點(diǎn)譜都沒(méi)有。特別是她還要演出來(lái)可愛(ài)風(fēng)，還是有點(diǎn)難度的，要是換成安哥拉大寶貝那就只能改劇本改人設(shè)了。
至于舞美、燈光、動(dòng)作設(shè)計(jì)還有特效之類的，這都是張咚咚負(fù)責(zé)的，他倒是不擔(dān)心張咚咚的專業(yè)能力能不能擺平。
下面就是等待成片再過(guò)一次通過(guò)審核，然后定檔。巴人信息這邊定檔之后就會(huì)安排預(yù)熱，然后給優(yōu)土導(dǎo)流。按照和優(yōu)土的合同，費(fèi)用是固定+浮動(dòng)，浮動(dòng)部分取決于巴人能導(dǎo)過(guò)去多少流量，以及用戶觀影的完成度。
巴人信息很忙，最近不但要做影視劇預(yù)熱和導(dǎo)流的功課，還要開(kāi)始巔峰視效第二批運(yùn)營(yíng)，楊健綱那邊的平臺(tái)馬上就要正式上線了，官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)和測(cè)試。
所以這次巴人信息得動(dòng)真格的，要幫巔峰視效拉新。
其中一個(gè)細(xì)節(jié)可把陸羽給為難住了，因?yàn)閹p峰視效這個(gè)平臺(tái)是雙端的，只看動(dòng)畫的用戶可以只用手機(jī)，但做動(dòng)畫的必須用PC機(jī)。這種結(jié)構(gòu)到底以什么方式推廣才會(huì)得到比較好的效果？用戶點(diǎn)了廣告之后，到底應(yīng)該鏈接到哪？反正陸羽是沒(méi)想清楚其中的邏輯，這已經(jīng)超出他應(yīng)該掌握的技能范圍了。
實(shí)際上這也是巴人信息第一次正式的替別人拉新，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。這就體現(xiàn)出巴人底蘊(yùn)薄弱的地方。所謂底蘊(yùn)薄弱并不是貶義詞，高效的公司所有崗位都不是冗余的，都有目的性和特征，所以自己公司沒(méi)有某種業(yè)務(wù)，沒(méi)人知道怎么解決對(duì)應(yīng)工作是很正常的，新公司尤其如此，謂之缺乏底蘊(yùn)。
老公司也可以始終保持高效，但是經(jīng)歷的多，處理過(guò)的業(yè)務(wù)也多，很可能接到某個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在沒(méi)有對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)線，但是以前做過(guò)或者接觸過(guò)，擁有類似經(jīng)驗(yàn)的員工在公司里能找到，很容易轉(zhuǎn)過(guò)去，這就是公司的底蘊(yùn)。
不過(guò)這些都不是楚垣夕需要考慮的問(wèn)題，這就太細(xì)節(jié)了，總裁級(jí)別可以偶爾考慮類似的問(wèn)題但不能事無(wú)巨細(xì)，否則公司必垮。他能幫楊健綱考慮的，拉新的時(shí)候到底是先拉UGC還是先拉普通用戶的問(wèn)題。
很顯然，現(xiàn)在平臺(tái)上沒(méi)什么內(nèi)容，只有《動(dòng)物公司》以及其它幾個(gè)零星的低配動(dòng)畫撐門面，這是用來(lái)當(dāng)訓(xùn)練UGC的教材用的，根本就不適合拉普通用戶來(lái)看，人家就算耐著性子看完，也殺不掉一天的時(shí)間，次留都拉不到。
所以平臺(tái)的引擎是UGC用戶，因此拉新廣告也必須對(duì)準(zhǔn)UGC用戶拉過(guò)去，問(wèn)題是誰(shuí)是我們的UGC用戶呢？目前根本沒(méi)有，因?yàn)檫@是個(gè)全新的模式，所以必須培養(yǎng)潛在的。
換言之，初期的啟動(dòng)無(wú)論怎么預(yù)熱也是冷啟動(dòng)，根據(jù)飛輪效應(yīng)，且得磨合一陣才能熱起來(lái)呢，不可能像普通的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一樣，產(chǎn)品一出錢一燒就能獲得數(shù)據(jù)，然后鮮花著錦烈火烹油。
“你選定的這條路，注定不是用鮮花和掌聲鋪成的，需要的是汗水和耐心。這也是為什么A輪一次性給你融一個(gè)億的原因，你B輪融資開(kāi)始的前提是進(jìn)普通用戶，也就是說(shuō)拉新拉來(lái)普通用戶，然后數(shù)據(jù)不錯(cuò)才能融B輪，A輪融少了怕你支撐不到下一輪融資啊。過(guò)程中巴人可以給你補(bǔ)一口A+，但是你不能把A+當(dāng)救命稻草，A+是救急不救窮，錢該用在哪，怎么用，用多少，這都得精打細(xì)算。”
楊健綱在這方面倒是很淡定，作為一個(gè)十多年職場(chǎng)底層經(jīng)歷的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，困境從來(lái)都不是問(wèn)題，因?yàn)槔Ь晨梢杂孟Ｍ麃?lái)克服，怕的是沒(méi)希望。
因此他很從容的說(shuō)：“就是說(shuō)，我們投廣告的目標(biāo)用戶畫像已經(jīng)很清楚了，制作真人廣告的時(shí)候完全可以按照情景的方式寫劇本？”
“對(duì)，拍一些深處誤解、冷漠和鄙視的漩渦中的肥宅處于被放棄和自我放棄的邊緣，用巔峰視效走上人生巔峰的廣告，鏡頭不要總盯著小姐姐。”
這話是楚垣夕扭頭對(duì)陸羽說(shuō)的，“陸羽你不能因?yàn)橹祺文沁呅〗憬愣嗑屠舷胫吮M其用，該找新的出鏡宅男了。”
這是一個(gè)座談會(huì)性質(zhì)的小會(huì)，所以很自由，隨便說(shuō)。與會(huì)者還有朱魑、楊苑美和曹珊。
許久不見(jiàn)的曹珊對(duì)巴人總部感到不小的陌生，別人也對(duì)她感到陌生，因?yàn)檫@個(gè)高管在公司名錄里的時(shí)間實(shí)在是太久了，但是幾乎沒(méi)人見(jiàn)過(guò)。反而是小康中的某些店長(zhǎng)對(duì)她十分了解，因?yàn)樗麄兪菑纳衿鞴镜钠炫灥昀锾岚纹饋?lái)的種子員工。
總部其實(shí)曹珊來(lái)過(guò)不少次，但是變化還挺大，比如說(shuō)陸羽那邊把原先的攝制間又改了改，向攝影棚進(jìn)化。視頻特效組的同事也搭了個(gè)棚子把地圈起來(lái)，仿佛害怕小康繼續(xù)膨脹把他們心儀的地段給占了似的，實(shí)際上公司對(duì)門的新辦公室早都盤下來(lái)投入使用了，不差這點(diǎn)地兒。
各種業(yè)務(wù)模式也跟以前大不一樣了，曹珊手機(jī)里調(diào)出巴人最近給《無(wú)道昏君》拍的短視頻問(wèn)陸羽：“你們這個(gè)短視頻可以的啊，我要是不知道還以為哪部電影里邊截出來(lái)的。這燈光，這道具，這化妝，居然還有CG特效，牛逼啊，比我們玩cos的時(shí)候牛逼多了。”
“你可憋夸了。”朱魑看了一眼陸羽，說(shuō)：“現(xiàn)在這些真不經(jīng)夸，你別看花哨，全都是對(duì)付出來(lái)的，只能說(shuō)湊合。”
陸羽不樂(lè)意了，因?yàn)橹饕臄z制工作都是巴人信息這邊完成的，但是因?yàn)檎f(shuō)話的是朱魑，他也不能隨便反駁，只能訕笑。
結(jié)果楚垣夕居然贊同了朱魑，跟他說(shuō)：“你吧，陸羽，你做巴人信息的leader沒(méi)問(wèn)題，有這個(gè)基因，但是具體到攝制視頻你以前也沒(méi)干過(guò)，需要補(bǔ)課的地方確實(shí)挺多的。”
陸羽心說(shuō)我又哪沒(méi)做好啊？
仿佛聽(tīng)到陸羽的心聲，楚垣夕接著說(shuō)：“比如說(shuō)你這個(gè)視頻吧，什么都指望后期特效，這就不行。你看看巴人去年一開(kāi)始拍的，基本不加特效，主要用燈光之類的去做效果。”
陸羽心說(shuō)我知道那些是你們的主要成果，但是咱有導(dǎo)彈不用耍大刀？這像話嗎？
沒(méi)想到楊苑美也補(bǔ)刀，而且補(bǔ)的非常專業(yè)：“關(guān)鍵是你用特效也就算了，拍攝的時(shí)候你都不貼跟蹤點(diǎn)，你后面做特效的時(shí)候想不對(duì)付都不行，做出來(lái)的質(zhì)感都不一樣。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，你發(fā)到短視頻平臺(tái)上，用戶沒(méi)那么挑剔，給你點(diǎn)贊，并不是說(shuō)咱們已經(jīng)做出高水準(zhǔn)高質(zhì)量的特效了。”楚垣夕一錘定音，“咱們視頻雖然短，但是能提高質(zhì)量還是要提高質(zhì)量。以前咱們靠創(chuàng)意出精品，現(xiàn)在咱們有實(shí)力撒錢做精品了別不好意思，該花錢就花。”
陸羽立刻熱切的問(wèn)：“那多給我批點(diǎn)預(yù)算？”
只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題你跟楊健綱一樣，錢有，但是該用在哪，怎么用，用多少，你得有計(jì)劃哪里應(yīng)該花。”
陸羽看了看朱魑，心說(shuō)為什么朱魑姐姐那邊就從來(lái)沒(méi)有預(yù)算的問(wèn)題呢？要不，下去之后跟姐姐商量商量，以后有些賬目走她那邊？就這么愉快的決定了！
朱魑聽(tīng)了半天了，這時(shí)候抬頭問(wèn)：“哎你們說(shuō)，《亂世出山》拍完電視要不要拍電影啊？”
楚垣夕一愣：“為啥想要拍電影啊？”
“你以前不是說(shuō)今后我的發(fā)展方向是當(dāng)影星嗎？你都忘了？”朱魑情緒有點(diǎn)低迷。
楚垣夕心說(shuō)我想讓你當(dāng)?shù)挠靶窃诤筮叞。侨绻麚Q位思考一下，朱魑影星是越來(lái)越遠(yuǎn)，反而開(kāi)始運(yùn)作經(jīng)紀(jì)公司，打個(gè)特別不恰當(dāng)?shù)谋确骄褪腔ǹ龥](méi)當(dāng)上，結(jié)果成了鴇母，這心情肯定是大大的不好。
“呃……其實(shí)吧，是這么回事。”楚垣夕看到別人都在看他，字斟句酌的說(shuō)：“《亂世出山》肯定不能隨便立影視的項(xiàng)目，這個(gè)IP是要裝到巴人游戲里的。而且也不能隨便拍，不然毀IP，到時(shí)候弄的跟《誅仙》似的豈不是十分砸招牌？”
今天9月14星期六，《誅仙I》正好昨天上映，票房一天爆了一個(gè)多億，但是口碑實(shí)在不盡如人意，特別是選角方面。
這個(gè)電影的選角從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)說(shuō)幾乎完美，檢漏撿到寶了，因此投入產(chǎn)出比非常可觀，只看電影肯定賺錢。但是站在IP的角度，天花板被極大的壓低，這也是IP版權(quán)混亂且分散的必然結(jié)果，沒(méi)人管什么天花板。
朱魑和楊苑美是知道子公司出售計(jì)劃的，都懂，朱魑立刻就后悔了，怎么把這茬給忘了！她看了一眼，其他人全都不明覺(jué)厲，只聽(tīng)楚垣夕接著說(shuō)：“但是你現(xiàn)在資源也有一些了，人也認(rèn)識(shí)不少了，如果別人家有合適的影視項(xiàng)目你可以帶資源進(jìn)組啊。”
“那多沒(méi)意思啊。”朱魑心說(shuō)就憑我能帶的那點(diǎn)資，連女二都排不上，哪有自己公司投資拍電影爽？
“咱們現(xiàn)在這不沒(méi)合適的IP么？”楚垣夕說(shuō)著一愣，不但現(xiàn)在沒(méi)有，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有，都要打包到巴人游戲里。
楊健綱憋了半天，這時(shí)插嘴：“楚垣夕，如果只是拍什么電影都行的話，干嘛非要自有IP啊？按正常電影公司的流程買個(gè)劇本自己拍不就得了？”
楚垣夕心說(shuō)你以為朱魑有多大的才能，還能駕馭的了電影公司？她能把現(xiàn)在這攤事不搞崩了我就阿彌陀佛了好不？
朱魑的意思是按照投資模式和電影公司合作，出IP出錢，做聯(lián)合出品人而不是出品人，在場(chǎng)的人里只有楊健綱聽(tīng)不懂。但是他把話頭挑起來(lái)了，曹珊立刻接過(guò)來(lái)，說(shuō)：“買什么劇本啊，買個(gè)網(wǎng)絡(luò)或者漫畫里的大IP改編一下直接就可以拍了。我聽(tīng)說(shuō)今年買IP特別便宜，公司還不趁機(jī)囤一些？”
“便宜的都是流水線產(chǎn)品，真正內(nèi)容好的也沒(méi)見(jiàn)到白菜價(jià)。”楚垣夕想了想今年改編的幾個(gè)大級(jí)別的IP改編電視劇，簡(jiǎn)直是一言難盡。“而且咱現(xiàn)在說(shuō)的是電影，電視劇的編劇瞎捷豹改已經(jīng)夠難忍的了，電影也瞎捷豹改，畫面太美不敢看啊。”
楊健綱微微一笑：“你這話就太絕對(duì)了，說(shuō)不定編劇改完之后比原著更好看也難說(shuō)啊。”
曹珊跟楊健綱不特別熟但她是個(gè)自來(lái)熟，這個(gè)場(chǎng)合也沒(méi)必要見(jiàn)外，頓時(shí)一撇嘴：“那你的原著得多爛啊？”
“嘿，爛沒(méi)關(guān)系，有名就行啊，名氣就是流量。”
“你見(jiàn)過(guò)電影改編比名著還好看的嗎？電視劇我倒是見(jiàn)過(guò)一個(gè)，《雍正王朝》。”
“電影也有啊，《六指琴魔》聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？這電影好老了，林青霞和元彪主演的，看過(guò)的人不多。”楊健綱洋洋得意的說(shuō)：“這書倪匡寫的，真是相當(dāng)?shù)脑愀猓f(shuō)一個(gè)特點(diǎn)你就明白了，六指琴魔這人名字叫做丑靈官黃冬，在這本以他命名的書里既不是主角也不是反派Boss，而是個(gè)龍?zhí)住Ｄ阆氚桑瑢懙氖莻�(gè)什么玩意。
但是電影改編的非常好，情節(jié)幾乎沒(méi)有任何還原原著的地方，就是用了一些人名而已。有少數(shù)的人設(shè)類似，故事完全不一樣，但是相當(dāng)精彩。”
楚垣夕心說(shuō)這個(gè)電影情節(jié)幾乎沒(méi)有任何還原原著的模式怎么聽(tīng)著那么像剛剛上映的《誅仙I》啊？
只見(jiàn)陸羽弱弱的舉手：“我看過(guò)我看過(guò)，書和電影都看過(guò)，書里六指琴魔是男的，林青霞演的六指琴魔是姐姐，元彪演她弟，故事并不復(fù)雜，但是作為快餐來(lái)看，節(jié)奏很好，內(nèi)容也很充實(shí)，一點(diǎn)都不拖戲，可以說(shuō)是武俠爆米花電影里難得的佳作。比絕大多數(shù)金庸武俠電影好看。”
曹珊被勾起了好奇心，不過(guò)馬上想到另一件事，問(wèn)楚垣夕：“張銘真給你的小游戲開(kāi)價(jià)20億？”
“是啊。”
“太瘋狂了！太不理性了！”曹珊搖著頭，用于遮蓋大臉盤子的頭發(fā)都搖開(kāi)了也不管，“張銘怎么可能給開(kāi)20億啊，他又不是凱子？”
楚垣夕沒(méi)有向外吐露巴人游戲的出售計(jì)劃，曹珊也不知道，但是小游戲單獨(dú)出售的風(fēng)他在內(nèi)部吹出去了。首先這是事實(shí)，其次對(duì)于趙杰團(tuán)隊(duì)是個(gè)巨大的激勵(lì)，未來(lái)告訴他巴人游戲出售計(jì)劃的時(shí)候也不會(huì)過(guò)度震驚，而且關(guān)鍵是別說(shuō)意向，連一致性的意見(jiàn)也沒(méi)有達(dá)成，所以在商業(yè)上沒(méi)有任何保密的義務(wù)。
但是如果內(nèi)部吹風(fēng)能吹到阿里那邊，反而是個(gè)很好的事情，有人開(kāi)價(jià)20億，但巴人集團(tuán)不予考慮的回絕了，如果開(kāi)價(jià)是真實(shí)存在的，說(shuō)明巴人確實(shí)是對(duì)這部分業(yè)務(wù)的心理價(jià)位非常之高。
這相當(dāng)于拉張銘來(lái)背一背書，不過(guò)背書的也可能轉(zhuǎn)為撒錢的，并沒(méi)太大的影響。
此時(shí)曹珊這么一說(shuō)，楚垣夕當(dāng)即一翹下巴：“那你覺(jué)得多少？”
“唔？?jī)蓛|？有點(diǎn)少，三億吧，不能再多了。而且是你四個(gè)小游戲都做成功的情況下，IP值錢。”
楚垣夕一樂(lè)，“雖說(shuō)這20億確實(shí)隱含著需要我把他們做成這個(gè)前提，但是你那是買IP授權(quán)的錢啊姐姐。”
曹珊把頭發(fā)往后一擼，露出大臉盤子出來(lái)，噼里啪啦的說(shuō)：“問(wèn)題是除了IP授權(quán)也就沒(méi)別的了吧？怎么可能20億？他是錢多了燒手，還是信了你的邪了，什么對(duì)文創(chuàng)行業(yè)的一次顛覆性升級(jí)云云，你這話叫嘴炮賦能，騙鬼都不行吧？”
“嘿，你還真別說(shuō)，騙鬼是不行，但是當(dāng)年羅胖就靠嘴炮賦能給國(guó)內(nèi)自媒體行業(yè)打開(kāi)了天花板啊。不然誰(shuí)敢相信自媒體的價(jià)值是用億為單位計(jì)算的？關(guān)鍵是事實(shí)，事實(shí)是后來(lái)證明了自媒體行業(yè)確實(shí)值這么多錢。所以騙鬼雖然差點(diǎn)，不過(guò)可以跟資本講一個(gè)很好的故事。特別是這件事由巴人集團(tuán)來(lái)做最有說(shuō)服力，咱們現(xiàn)在在文創(chuàng)領(lǐng)域可是很有說(shuō)服力的。”
說(shuō)完，他決定打擊一下曹珊囂張的氣焰，“你搞實(shí)體經(jīng)營(yíng)的接觸IP領(lǐng)域太少了，也就申請(qǐng)個(gè)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，你的真正軍人的不是，戰(zhàn)術(shù)的不懂。”
曹珊這時(shí)候看了眼手機(jī)，發(fā)現(xiàn)微信里楊苑美剛給她發(fā)了一條信息：你跟楚垣夕說(shuō)話客氣點(diǎn)，別那么沖——來(lái)自老司機(jī)的保守建議。
閨蜜的這句提醒讓她微微一笑，跟楚垣夕說(shuō)：“那你倒是說(shuō)說(shuō)，能讓我懂一點(diǎn)吧。”
“很簡(jiǎn)單，市面上大部分IP不值什么大錢，需要按照你的方式估價(jià)，我稱之為可交易型IP，比如《房哥》，還有前兩天授權(quán)給迪士尼的《動(dòng)物公司》，價(jià)錢合適怎么都行。”
楚垣夕開(kāi)始侃侃而談，“另一種是戰(zhàn)略級(jí)IP，一個(gè)IP可以做起一家公司來(lái)，可以延伸進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，可以對(duì)賽道霸主發(fā)起進(jìn)攻，你跟我算它的內(nèi)容值多少錢？你知道張銘為什么給我開(kāi)20億？這是戰(zhàn)略投資，戰(zhàn)投的估值和你的估值不一樣，考慮的是花多少錢能干成什么事，達(dá)到什么戰(zhàn)略效果，不是斤斤計(jì)較差三瓜倆棗的。”
“你這仨瓜倆棗也忒貴了吧！”好幾個(gè)人異口同聲。
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