如果說這事還是看個(gè)熱鬧的話，那么麥德龍大中華區(qū)整體被賣給了物美就不能說跟楚垣夕沒關(guān)系了。因?yàn)槲锩佬〉觌m然不聲不響，恰恰是被楚垣夕默默視為小康真正勁敵的最大威脅，威脅性超過724，超過蘇寧小店，更是遠(yuǎn)超阿里和狗東。要是來個(gè)青梅煮酒失箸聞雷，楚垣夕肯定跟張聞忠說一聲：“天下英雄，唯使君與操爾。”
在724、全家、羅森等等老牌島國系還固步自封的時(shí)候，物美早就通過強(qiáng)關(guān)聯(lián)的移動(dòng)端應(yīng)用“多點(diǎn)”悄然開啟了app-會(huì)員體系，而且依據(jù)物美商超的影響力推他們自己的移動(dòng)支付。
多點(diǎn)，正是物美老大張聞忠再次創(chuàng)業(yè)開發(fā)的移動(dòng)端商超應(yīng)用，作為數(shù)字零售解決方案，可以適配各類商超，當(dāng)然目前還是以物美為主。因此物美和多點(diǎn)的關(guān)系就相當(dāng)于小康和巴人，不管多點(diǎn)app做的怎么樣，不管這套會(huì)員體系有多渣，至少已經(jīng)走在了正確的道路上。
而且物美這個(gè)品牌本身就讓楚垣夕敬畏，是整個(gè)天朝吃超市這口螃蟹的第一梯隊(duì)，早在上個(gè)世紀(jì)的1994年就已經(jīng)在帝都開啟超市之旅了。那是什么年代？那是男足甲a剛啟動(dòng)職業(yè)化的年代。
楚垣夕記得自己小的時(shí)候還去過物美呢，那時(shí)候還不認(rèn)字，問他老爹楚靖雄，墻上寫的是什么？這個(gè)答案他記得特清楚，老爸說：“購物到物美，工資長一級。”
楚垣夕當(dāng)時(shí)懵懵懂懂的知道為什么工資能長一級，因?yàn)槲锩赖臇|西比門口小賣部便宜。他老爹一次性扛回去兩箱天壇牌方便面，那個(gè)面湯那叫一個(gè)香，簡直好吃極了！老爸說那是味精的味道，但是就算是味精，也是最香的味精。可惜很快天壇牌就被康師傅一口氣干到死，再也吃不到這么香的味精湯了。
這條宣傳語讓他記憶深刻，甚至楚垣夕懷疑自己大學(xué)畢業(yè)之后之所以走上產(chǎn)品經(jīng)理的道路，很有一點(diǎn)可能性是被當(dāng)初這條廣告語所震撼帶來的余波，讓他深切而且直觀的感受到營銷的魅力，進(jìn)而走進(jìn)運(yùn)營的領(lǐng)域。
巧合的是，原世界里正是張聞忠開發(fā)多點(diǎn)，給了楚垣夕創(chuàng)業(yè)的靈感。那是2016年，楚垣夕和袁敬袁苜正在研究到底要走哪條創(chuàng)業(yè)賽道的時(shí)候，多點(diǎn)搞了個(gè)周年慶，和一大堆品牌搞互動(dòng)，正好被楚垣夕看見。
由此，三個(gè)人不斷碰撞的智慧火花才找到落腳點(diǎn)，以app打造會(huì)員體系為核心，然后向外迭代各種生態(tài)的概念才被確定下來。只不過原世界中小康的腳步特別快，走的是互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的道路，在小康崛起的時(shí)候物美的小店業(yè)態(tài)和多點(diǎn)還在夯實(shí)基礎(chǔ)，還在蓄勢，所以暫時(shí)沒有成為勁敵而已。
但這次不一樣，現(xiàn)在已經(jīng)是2019年，物美的布局完畢，已經(jīng)開始發(fā)力了。而且甫一發(fā)力就在去年拿下鄰家在帝都的70多家店面，直接熱啟動(dòng)，就算不是頭部也直接飛到便利店玩家梯隊(duì)的胸部了。
那是去年下半年，楚垣夕看到新聞的時(shí)候簡直痛不欲生，因?yàn)樾】颠�沒開始干呢，他就算想拿也沒法拿。那時(shí)連《亂世出山》都還沒上線呢，有法拿也沒錢拿，所以只能悶頭干好自己的事情。
但是這種目視最大勁敵直接從零飛升的感覺肯定是不爽的，但是能怨誰呢？愿鄰家死的太快了嗎？
為什么視物美小店為勁敵？不但是因?yàn)槿思矣衋pp-會(huì)員體系，主要是人家有物美大型商超做前進(jìn)基地啊。這是小康所不具備的優(yōu)勢，從物流的成本和效益的角度講，小康天然比物美短一塊。
這也是楚垣夕一直在向物流和供應(yīng)鏈部門強(qiáng)調(diào)要和大型商超們保持溝通，最好能夠允許小康就近調(diào)貨并且統(tǒng)一結(jié)算的原因，就是為了彌補(bǔ)上這個(gè)短板。甚至于開門客開張之后楚垣夕登門拜訪，其實(shí)主要目的也是試探開門客愿不愿意給小康提供前進(jìn)基地。如果他們愿意的話，李靖飛背刺+跳反的事情自然是一筆勾銷。
結(jié)果還被拒絕了。
但是即使大型商超們?nèi)忌平馊艘猓敢夂托】祷セ莨糙A，也肯定比不上物美和物美小店的關(guān)系，人家是一家人，使用統(tǒng)一的物流體系。
這也是楚垣夕排斥開門客的原因，開門客這種商超，雖然看著就像賠錢的貨，但是人家可是在東南亞搞本地生活服務(wù)出來的，那腦子靈的很，隨時(shí)隨地都可能學(xué)物美發(fā)展小店業(yè)態(tài)。
即便阿啞當(dāng)初就提了這個(gè)正確的建議，然后被排擠走了，但是程慧琳的案頭上肯定隨時(shí)保留著這個(gè)計(jì)劃。相對來說他們轉(zhuǎn)型的速度肯定比國內(nèi)其它沒有準(zhǔn)備的大型商超快的多，因?yàn)樗麄円彩怯衋pp開發(fā)能力的，人家在中關(guān)村早早就建了研發(fā)基地，論底蘊(yùn)并不差。
現(xiàn)在麥德龍賣給物美，物美小店又得到了新的優(yōu)質(zhì)前進(jìn)基地。不過這個(gè)不可怕，因?yàn)槿思冶緛砭陀写罅康奈锩来笮蜕坛由消湹慢堃膊贿^就是錦上添花。與之相比更重要的是多點(diǎn)擴(kuò)大了應(yīng)用場景。
雖然小康的終極目標(biāo)是社交，但移動(dòng)支付也在這一次創(chuàng)業(yè)的版圖之內(nèi)。而多點(diǎn)app最大亮點(diǎn)就是以“美通卡”的形式推廣自己的移動(dòng)支付。這一點(diǎn)上兩家是直接競爭的關(guān)系。
美通卡形式上并不是數(shù)字貨幣，但是恰好在現(xiàn)在這個(gè)階段，對于物美超市這群大爺大媽用戶群體來說，美通卡的形式簡單易懂，比數(shù)字貨幣接地氣。一旦物美利用自己深厚的底蘊(yùn)和在商超圈多年的關(guān)系把美通卡支付通道推出去，立刻就能形成一股不小的勢力，比國內(nèi)其它搞移動(dòng)支付的靠譜的多。
美通卡的靠譜，主要就是因?yàn)槲锩烙写罅繉?shí)體店的支撐，可以撐住這個(gè)移動(dòng)支付的消費(fèi)體系，所以才被楚垣夕視作勁敵。至于送外賣什么的矛盾反而并不是特別尖銳。
可惜世界并不以誰的意志為轉(zhuǎn)移，這種事楚垣夕鞭長莫及。和去年一樣他現(xiàn)在還是只能先干好自己的事情。
接下來的這一周，行業(yè)內(nèi)外大事頻發(fā)，15號這天先來一發(fā)，米國的聯(lián)準(zhǔn)會(huì)事實(shí)上開啟了新一輪qe，也就是量化寬松每個(gè)月600億，只是沒采用這個(gè)極具刺激性的名稱。
要知道過去11年的國際金融和經(jīng)濟(jì)，是建立在極低利率的基礎(chǔ)上的國際經(jīng)濟(jì)。為什么在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)很多創(chuàng)業(yè)者也拿呢？原因多種多樣，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，對投資人來說，拿錢這方面，的利息低，是一個(gè)重要原因。
它對小康的影響就是楚垣夕要考慮一下今后融資是否還要堅(jiān)持￥融資的問題。無論小康還是巴人，幾次融資都是純￥的，小康的a+雖然是但那是巴人的。不可否認(rèn)的是￥的拿錢成本高啊，后面數(shù)額大了，肯定會(huì)出現(xiàn)融資的阻力更小的現(xiàn)象。到時(shí)候可能就連徐欣和袁敬都會(huì)出現(xiàn)傾向性。
不過這個(gè)問題楚垣夕暫時(shí)擱置了，因?yàn)榇蟾怕实搅讼乱惠喨谫Y的時(shí)候是巴人領(lǐng)投，所以這個(gè)問題需要下下輪融資乃至更遠(yuǎn)的未來再考慮。
現(xiàn)在要考慮的是怎么給馬略以激勵(lì)，因?yàn)楹蛪艄S的合同已經(jīng)簽字蓋章了。
實(shí)際上不激勵(lì)也是可以的，但是楚垣夕還是希望能夠在夢工廠制作第一集的過程中，馬略能夠把23和4的本子先寫出來。畢竟有一年的時(shí)間，努努力應(yīng)該還是可以的，這樣固然本子被米國人拿過去之后還要改幾版，但是巴人能夠?qū)﹄娪皟?nèi)容施加更大的影響力。
沒想到馬略竟然十分為難。從東南亞回來，他整個(gè)人瘦了一圈，具體怎么回事打死都不帶說的，讓楚垣夕十分懷疑他是不是因?yàn)樘厥怏w型被要求加錢了？
只聽馬略說：“楚總，你先等等楚總。你的意思是先不寫了，漫畫也不畫了，先寫動(dòng)畫電影的劇本？”
“對啊。有什么難度么？”
沒想到馬略說：“還真有。您可能不懂和影視劇本之間的區(qū)別。和漫畫都是以主角為中心的，所有劇情照著主角一條線推過去就行了，隨便開支線的話很容易被讀者指責(zé)注水。”
馬略說著，楚垣夕自然而然的想到了島國注水大作《火影忍者》的動(dòng)畫，那叫一個(gè)水，簡直是洪水滔天啊！
“影視劇本不一樣，需要幾條故事線，男二男三的，女主女二的，等等。這些線設(shè)置起來非常考究，跟男主的線不能是同一件事情同一個(gè)目的，否則就是一條線了，得有自己的目標(biāo)和訴求。但是又不能脫離大的故事主線，不能是完全無關(guān)的事情，都要有機(jī)的結(jié)合到框架內(nèi)。
所以磨劇本是個(gè)很費(fèi)力的活兒，除非是探險(xiǎn)電影等等少數(shù)類型，這種多線展開的需求才比較少，但也不是沒有。否則的話影視劇就會(huì)非常的干，內(nèi)容夠，但是節(jié)奏不對。嗯，這也是《斗破蒼穹》類的為什么那么難改的原因。弄死編劇都很難扯出其它線來，寫書的時(shí)候就沒留白這些線索，非要說空間肯定是有的，但是必須編劇原創(chuàng)。
具體到我這兒，所有內(nèi)容都得重新考慮，重新擴(kuò)充，想要出精品肯定需要不少時(shí)間，比寫肯定要慢不少，大概半年一部比較合適。”
“啊啊啊，我明白了，厲害厲害。”楚垣夕第一是不知道還有這種區(qū)分，第二是驚訝于馬略非常簡短的一段話就把兩者之前的區(qū)分給說明白了。不過也很奇怪了，為什么夢工廠的人把馬略的原件拿走之后并沒有強(qiáng)調(diào)改編的難度呢？對方可是承諾一年出成片的，要是半年才能做出劇本來，留給動(dòng)畫制作的時(shí)間可就只剩半年了，來得及嗎？
只聽馬略接著說：“你看我們碼字圈，經(jīng)常說‘宏大的世界觀’這個(gè)詞，這實(shí)際上是一個(gè)向讀者或者觀眾怎么灌輸信息的問題。宏大的世界觀帶來的是面狀的信息，顯得豐滿，所以宏大；快餐式的只需要線裝的信息，好吃量大，但是就這么一條線，骨干。
同樣是網(wǎng)文里的頭部，《凡人修仙傳》就可以稱為宏大的世界觀，雖然鏡頭都是跟著主角走的，但是到處留白，留下很多分支線索，邏輯自洽。《斗破》就是典型的麥當(dāng)勞，我超喜歡吃，但是不豐滿，大的邏輯也差點(diǎn)。”
“我倒是聽聲叔跟我說過類似的。”楚垣夕回憶了一下，“聲叔說看世界觀宏大不宏大，就看這部作品適不適合穿越進(jìn)去，寫穿越同人好寫不好寫？哎等一下。”
他回憶聲叔就回憶起來一塊研究《哪吒》的事情，然后發(fā)現(xiàn)《哪吒》好像就沒有馬略說的那些線，頂多有個(gè)熬丙線。然后，他看過《尋龍記》和《功夫熊貓》，這倆都是夢工廠出品的動(dòng)畫大作，享譽(yù)盛名，也沒有什么復(fù)雜的線索，更別提《瘋狂動(dòng)物城》這種動(dòng)畫電影頭部了。
他馬上又想到，之前巴人全公司上下都熱火朝天的制作蹭《哪吒》流量的短視頻，馬略居然什么都沒做？“那個(gè)，馬略，你是不是平常不看動(dòng)畫電影啊？”
“啊……確實(shí)不怎么看，怎么了？”
“我覺得吧，我給你個(gè)單子，你先去把這批動(dòng)畫電影看一遍，然后咱們再討論。必須看啊，這是作業(yè)。我感覺你剛才說的那套理論不太適合動(dòng)畫電影。”
楚垣夕說著收起打印紙，紙上是對馬略的激勵(lì)辦法，等他做完作業(yè)再說吧。所謂動(dòng)畫電影，到底帶著一些低齡的屬性，怎么可能設(shè)計(jì)太復(fù)雜的線條呢？大概這就是夢工廠根本不怕改編劇本消耗時(shí)間的原因。
給馬略留了作業(yè)，楚垣夕自己也有作業(yè)，而且比馬略急多了。馮林說要報(bào)班是認(rèn)真的，精挑細(xì)選之后報(bào)了一個(gè)總裁高研班，最近每天晚上楚垣夕都得給他補(bǔ)幾個(gè)商業(yè)案例。
報(bào)班這事在楚垣夕看來非常的滑稽，因?yàn)檎?jīng)的a是要考試的，數(shù)學(xué)、外語等等，外語還好，馮林覺得自己突擊一下還能對付上，數(shù)學(xué)可是早早還給老師了，絕對沒有一丁點(diǎn)希望。
而ea也就是普通所謂的總裁班雖然可以避開考試，但是招生學(xué)校對學(xué)生資質(zhì)有要求，不是較大規(guī)模企業(yè)的高管，即使砸錢也很難上。
一句話，不是馮林非要一步到位上總裁高研班，而是正規(guī)的班全都上不了。
不過并不是只有馮林有學(xué)習(xí)的需求，不符合條件但是想要學(xué)習(xí)充實(shí)自己或者想要鍍金的人多的是，所以也就有了總裁高研班這種野雞班，畢業(yè)有畢業(yè)證但是沒有國家承認(rèn)的學(xué)位和文憑。學(xué)制也不一樣，高研班號稱模塊化教學(xué)，結(jié)課的效率巨高，實(shí)際上怎么樣就不好說了，感覺上是全看教授的個(gè)人水平。
所以楚垣夕鼓勵(lì)馮林報(bào)個(gè)貴的，這樣即使師資力量不行，出于心疼錢的心理，好歹也能自學(xué)點(diǎn)什么。
不過楚垣夕也不擅長教學(xué)，只能舉一些自己經(jīng)歷過的案例，其中尤其以原世界中的居多，當(dāng)成杜撰的來講效果還可以。
結(jié)果馮林就納悶了，“你怎么全都是融資、融資，還有融資的案例啊？”
“關(guān)于如何裁員方面的我們明天再講……”楚垣夕頭上很大一滴汗，“你不知道財(cái)務(wù)技能是我的強(qiáng)項(xiàng)嗎？”
“你明明是忽悠投資人才是強(qiáng)項(xiàng)啊，這跟財(cái)務(wù)有什么關(guān)系？”馮林的汗就更多了，擺在她面前的案例，是由大量的瞬時(shí)情景組成的，楚垣夕還原了很多融資時(shí)的場景和形式，內(nèi)部的和外部的，基本上能夠影響融資的因素都被他排了出來。然后讓馮林自己想，應(yīng)該怎么融、融多少、融資能開出的條件是什么，以及從什么角度向投資人闡述融資的理由和前景。
“跟財(cái)務(wù)肯定有關(guān)系啊。昨天咱們不是剛做完對賭嗎？”楚垣夕一邊給馮林安排case一邊琢磨，心說這一套連招其實(shí)也可以在公司內(nèi)部推動(dòng)一下，老說對老兄弟們進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)果大部分情況還是停留在口頭上，這怎么能行呢？
“你看，昨天對賭融資，今天在有對賭存在的前提條件下完成一輪新的融資，明天咱們一邊裁員一邊踩線完成對賭。這么連下來，跟融資有關(guān)的財(cái)務(wù)問題你基本上就都了解了。怎么能說是忽悠投資者呢？”
楚垣夕說著又感覺有什么地方不對，怎么能教兄弟們裁員呢？某些套路一公開就不好使了……
馮林簡直感到了崩潰，她之前自學(xué)的財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)容，大部分都是貸款資質(zhì)和流程、產(chǎn)品線的建設(shè)費(fèi)用以及其它支出，還有稅務(wù)問題等等，堂堂正正，楚垣夕教的東西刁鉆的不要不要的，她連思考的能力都沒有。
在經(jīng)歷過這種魔鬼培訓(xùn)之后，馮林在10月18號這天進(jìn)駐中海國際工商學(xué)院總裁高研班。而巴人集團(tuán)的十多名創(chuàng)始人和分公司高管被楚垣夕拉到自家別墅里，展開一場類似大富翁游戲規(guī)則的商業(yè)能力培訓(xùn)。
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