楚垣夕氣得直想吐血，心說千防萬防，居然被房詩菱陰了！這是隔空打擊啊這是？曹翔這思維也忒跳躍了吧？
不過如果只是這種程度的動搖，反倒不擔(dān)心曹翔有什么出格的想法了，他本來也不是個出格的人。現(xiàn)在這算是對互金行業(yè)產(chǎn)生綱領(lǐng)性的想法，也是很好的事情嘛，完全可以發(fā)表個論文什么的，這個他在行。
至于互聯(lián)網(wǎng)金融，楚垣夕感覺曹翔純粹就是游聯(lián)網(wǎng)沒有上線導(dǎo)致太閑了容易瞎想鬧騰的，您在米國栽的跟頭還不夠大？
“話說，老曹，你該不會是想跳槽吧？哪家互金找過你了？”
“沒有沒有，絕對沒有！”曹翔趕緊擺手。實際上他很清楚自己的狀態(tài)，楚垣夕哪怕腦抽了現(xiàn)在解除他的競業(yè)禁止協(xié)議放他跳槽去干互金，問題是去給誰干呢？
自己的身體和心理狀態(tài)當然比剛回國那陣強多了，至少這段時間雖然沒有給公司創(chuàng)造什么利潤，但是高薪一直掙著，很長一段時間內(nèi)都不用為了生計而彷徨。可是就業(yè)狀態(tài)并沒有比之前改善到哪里去，仍然是個有案底的人。
而且，解除競業(yè)禁止已經(jīng)很夠意思了，總不能要求別人做背調(diào)的時候小康還捧著一個跳槽的前員工吧？這個前員工做著對企業(yè)至關(guān)重要的項目，沒等到上線就跳槽，不說壞話已經(jīng)很夠意思了！但小康只要不給他做背書，那他回國這段時間都干了點啥？只是增加了幾個月的工作經(jīng)歷，什么成果都拿不出來！這還不如剛回國的時候呢。
因此，放棄小康的期權(quán)和薪水跳槽是不可能的事情，曹翔這個年歲已經(jīng)領(lǐng)悟到人不能總為執(zhí)念而活著——楚垣夕并不知道他對互金的執(zhí)念有多深，當初在米國栽跟頭的項目，所做的技術(shù)就是為了互金服務(wù)的。
可惜就是小康不搞互金……
其實楚垣夕對曹翔也是放心的，接觸了這么久，他是一個踏的下心耐得住寂寞的人，按時髦的話說，接受延遲滿足。
誠然，如他所說對區(qū)塊鏈技術(shù)利用最迫切的是金融，廣闊天地大有作為，小康的游聯(lián)網(wǎng)就差了點意思，雖然有多方參與，但并沒有多方同步信息的迫切需求，準確的說是對時效性沒有需求。不過即便如此小康對區(qū)塊鏈的技術(shù)也有很高的要求嘛。
小康用戶今后開著5g手機挖健康幣，同樣的手機同樣的用戶狀態(tài)同樣的時間，有的人挖的多有的人挖的少，還有人沒挖到，那還不打起來？但是用上區(qū)塊鏈就不一樣了，誰提供了算力，誰的手機是閑置的，既沒跑流量也沒跑電，一目了然，沒挖到健康幣的請繼續(xù)努力。
甚至于還可以和用戶進行“分成”，因為算力聚合之后如果是走對外輸出服務(wù)的模式，當然會產(chǎn)生收益。那么誰提供了算力，提供了多少，產(chǎn)生了多少收益，通過區(qū)塊鏈都能記成很清晰的賬本，區(qū)塊鏈本身就是記賬用的。
這樣一來小康通過明晰的賬目和用戶分成也就變得很透明了，皆大歡喜。這就是區(qū)塊鏈最基礎(chǔ)的作用，信息透明產(chǎn)生信任。
以這種場景運用曹翔的技術(shù)，當然也是對區(qū)塊鏈整個領(lǐng)域的巨大貢獻。要知道原始的比特幣挖礦雖然形式上和游聯(lián)網(wǎng)一樣，但是它的挖礦行為是在虛耗算力，礦機燒電不產(chǎn)生任何社會價值的。而小康的挖礦是把算力聚合成云，形成邊緣計算的資源，不可同日而語。
在楚垣夕的概念里，所謂互聯(lián)網(wǎng)金融主要就兩樣，一個是p2p，一個是小額貸，都是利用大數(shù)據(jù)放貸。這都是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都念茲在茲特別關(guān)心的，因為小額貸超賺錢，是大數(shù)據(jù)變現(xiàn)中最高效率收割利潤的解決方案，沒有之一，深為巨頭們所喜。
但是小康本來也沒有在互金上發(fā)力的計劃，現(xiàn)在也不具備這個條件，所以楚垣夕反而勸曹翔多和新組建的支付團隊兩位負責(zé)人聊一下，至于互金的心結(jié)。
他是小康的cso，是cxo的頭銜，級別屬于第一檔，理論上有權(quán)力過問任何項目組中與技術(shù)研究相關(guān)的事項。所以對于移動支付這個板塊，他完全可以發(fā)揮出更大的價值出來，雖然移動支付已經(jīng)是個比較成熟的領(lǐng)域了，技術(shù)上引入?yún)^(qū)塊鏈的可能性和空間都不大。
安排好曹翔之后楚垣夕就準備出發(fā)了，十四號周六踏上了前往羊城的列車。出發(fā)的這天正好是島國小姐姐野竹千香抵達帝都的日子，遠遠的看了一眼，然后發(fā)現(xiàn)聲優(yōu)的顏值果然還是不能過于在意。
陸羽其實還不夠黑，給出的薪資是稅后100萬円，這個價格即使在島國的職業(yè)聲優(yōu)群體中也可以雇傭新人了，何況是兼職聲優(yōu)的配音選手。所以野竹小姐姐才會怦然心動。
如果只是請一位聲優(yōu)需要每月付出100萬円的話那實在也太特么貴了，但是用來打造虛擬偶像一旦成功，得到的回報絕不止是這么點，每個月光在b站開直播收打賞都能賺回幾十倍。楚垣夕是見識過b站宅男們怎么打上虛擬偶像的，當然，前提是必須把項目做成。
他這一次去其實還有另一個任務(wù)，就是繞道西湖市，跟考拉高管們親自見一見。9月份杰克馬退隱江湖的儀式前后劉璐去接觸過一次但是反饋不佳，楚垣夕也不為己甚，招募不成就想別的辦法。但是時過境遷，現(xiàn)在見一見，時值阿里收購考拉的“百天”，可能有奇效。
其一，是這批高管們應(yīng)該差不多也看清形勢了，至少應(yīng)該有點想法，阿里并購考拉之后的一系列操作很有利于楚垣夕揮舞鋤頭，而且這個鋤頭揮起來也是雙贏，阿里不見得有什么不滿意的。
其二，便利店行業(yè)到了年底，更加熠熠生輝，比之前還誘人。可以說這一年來國朝的經(jīng)濟熱點圖上，以便利店為代表的小店釋放出最大的亮度，在整個國民經(jīng)濟中都呈現(xiàn)出不可忽視的作用，遠超所有人的預(yù)期。
可以說，這在2019年初是不可想象的，隨便說幾個數(shù)據(jù)給2019年初的人聽，大概反應(yīng)都是：你胡說！
比如說，全國小店家數(shù)在千萬家上下，僅夫妻店就700多萬，算上相關(guān)物流產(chǎn)業(yè)等等，整個小店體系支撐起的就業(yè)崗位超過一億，一人開店解決全家就業(yè)是常態(tài)。
比如說，小店流水的平均增速達到35，遠遠跑贏cpi，也傲視絕大多數(shù)賽道。
比如說，小店成了銀行最愿意貸款的客戶群體之一，這在過去根本不可能，但在今天成了信貸支持的主打目標。
種種這些都說明看似不起眼的小店已經(jīng)成了國民經(jīng)濟的韌性之所在。而且隨著線下獲客成本的提升，連鎖便利店的價格也更加凸顯，成為很多品牌的獲客渠道源頭。很多產(chǎn)品拿到連鎖便利店中獲客，比在夫妻店的貨架上獲客更容易。
這種形式之下，不知道考拉高管們?nèi)诵乃甲咧畷r心態(tài)上會產(chǎn)生多大的改變。
這個獲客成本問題實際上已經(jīng)影響到大量的商業(yè)生態(tài)，特別是電子煙。
當十一月初的時候國家禁了電子煙的網(wǎng)購，之后線下就成了這個悶聲大發(fā)財?shù)男袠I(yè)唯一的出貨渠道。于是短短的一個月出頭，竟然形成了百煙大戰(zhàn)的戰(zhàn)況，所有的線下店面都成了電子煙瘋搶的戰(zhàn)場。就連一向不受電子煙品牌待見的集合店都成了香餑餑，何況連鎖便利店？拜訪小康總部，開出百萬元獨代費的比比皆是，紛紛趕著來送錢。
這個行業(yè)也成了國內(nèi)所有開加盟店的行業(yè)中唯一一個不但不要加盟商給付任何加盟費，還反過來提供補貼的行業(yè)，得渠道者得天下，一切只為了搶占線下出貨渠道。
因此這些天楚垣夕居然被連續(xù)四組電子煙行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者拜會過，紛紛提出獨代的要求，就算原世界中也沒有類似的經(jīng)歷。
其中有兩組楚垣夕是客氣送走的，不是條件不好，而是他感覺還可以待價而沽一陣。而且這事得跟物美學(xué)習(xí)，入場費不能只交一次，得按年交才對。
小康其實仍然處于初創(chuàng)中，對很多sku是不收取入場費的，作為一個新興渠道非常有自覺，對供應(yīng)鏈上家非常友好，基本上只要是名牌快消品的暫時都不收費。
不過對電子煙這種款，不收入場費天理難容。
小康當然是賣煙的，既然賣煙自然也可以賣電子煙，國家禁的只是網(wǎng)絡(luò)買賣電子煙，并沒有宣布電子煙為非法。只不過隨著小康規(guī)模的擴大，以及電子煙對線下市場角逐烈度的提升，再過一陣再談這種事情應(yīng)該更加有利。
至于電子煙是否對健康有害，只不過是和香煙一樣有害罷了，沒有必要妖魔化。電子煙之所以被禁，楚垣夕瞎琢磨了一下，大概是因為宣傳和監(jiān)管都不到位的緣故，所以必須勒住韁繩。
香煙盒上全都寫著“吸煙有害健康”，但對電子煙卻缺乏類似的宣傳，甚至作為新興事物，一度還被傳為戒煙神器，這里很難說有沒有電子煙企業(yè)的功勞，因此才應(yīng)該加以管制。既然香煙都是由煙草專賣局“專賣”的，有相關(guān)的法律，那么電子煙這種同樣含有尼古丁以及其它有害化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)品，也沒道理允許它野蠻生長。
但是另外兩組就處于兩個極端了。
第三個品牌上來就拍錢，一百五十萬的入場費夠不夠？然而楚垣夕很快拿到薛建華的小報告，發(fā)現(xiàn)這就是個野雞品牌，比沒牌子強不到哪去。
楚垣夕當時就失去耐心了，禮貌的把人請走，結(jié)果人家還不樂意了。沒奈何，他只好撕破臉：“我為了多拿五十萬入場費砸自己招牌受不了，您趕緊禍禍別人去吧！”
小牌子的問題在于，小康雖然只是銷售，用戶應(yīng)該也知道出了質(zhì)量問題主要責(zé)任在廠家。但是作為實體經(jīng)銷商，肯定要為自己的選品做信譽擔(dān)保的。如果選的是國民款但是出問題了，其實還好說，一旦小的是小牌子沒選好傷害到用戶，敗的是自己的人氣，和電商直播帶貨的時候翻車是一樣的道理，同樣都是基于信用的交易。
那些電子煙動輒上百塊乃至幾百塊，就算月薪有一萬，也不是可以隨壞隨扔不心疼的小玩意。但小品牌清完庫存就跑路都是有可能的，質(zhì)量根本沒眼看，更不用說售后服務(wù)了，壞一個，基本上就意味著一個乃至多個小康的用戶afk。
為什么是多個？這是小康的優(yōu)勢也是小康的劣勢，楚垣夕要營造的是標簽社交的氛圍，用戶群體的特征是“附近的人”，做一榮俱榮一損俱損，口碑傳播可以正面?zhèn)鳎部梢载撁鎮(zhèn)鳌?br />
第四也是最后一個拜訪者則是電子煙品牌中的頭部，而且和楚垣夕還有一定的緣分。
因為，這位創(chuàng)業(yè)大叔名叫馬悅寧，原本也是做自媒體的，而且是國內(nèi)相當成功的自媒體，劍走偏鋒主打星座，然后做條漫、做內(nèi)容、做ip，建立了內(nèi)容更新迭代的可持續(xù)性。
此外他還做了自己的app，一款約炮軟件。無論國內(nèi)國外做社交，當然是帶有約炮屬性的容易成功，像湯不熱這樣的視頻賽道種子選手，不做社交簡直就是自絕于成功之路。
總之這個主打女性的星座自媒體高光時刻是國內(nèi)絕對的頭部，影響力巨大，比《深夜畫廊》成功，比《高站長》成功，不過沒有做成矩陣模式，總粉絲數(shù)差一點，所以被人并購的時候只賣了兩個億。
楚垣夕捫心自問，當初他創(chuàng)建巴人娛樂之前，制定計劃和框架的時候有沒有學(xué)過人家？答案是肯定的，那時他做抖音是必然的選項，然后怎么走，一切都需要自己思考計劃，那當然要參考一些記憶中的成功先例。
雖然巴人沒死學(xué)，甚至在對流量的運用上更加有進取心，更沒有盲目的做app，但是人家的創(chuàng)業(yè)精髓是如此的耀眼，路徑是如此有生命力，以至于楚垣夕自己也得承認，受到的影響比較非常深刻。
巧合的是對方二次創(chuàng)業(yè)的路線又和小康有些相似性，做的雖然是電子煙品類“搖力給”，但是聚焦于線下，自己門店已經(jīng)開了400家。
小康的店是“門店”，店員需要嚴格培訓(xùn)，需要大量地推，需要大量租金盤店；對方的店以快閃店、燒餅?zāi)９駷橹鳎炫灥攴浅Ｖ伲_店成本相對低，銷售員隨招隨有，沒有任何地推。然而，固然這四百家和小康的店不可同日而語，可這也算是一個不俗的成績了。
只是此時因為電子煙賽道的坍塌速度甚至還要快于生鮮，遭到的不是市場的平行打擊而是國家的降維打擊，使得很多投資者對這門生意心存疑慮。
楚垣夕能想到監(jiān)管上的問題，別人當然也能想得到，有關(guān)部門都發(fā)出禁止令了，這么明確的信號，后面的推理都是順理成章的。這就苦了電子煙賽道上真正的創(chuàng)業(yè)者，不得不八仙過海各顯神通。
因此現(xiàn)在馬悅寧遭到了嚴酷的現(xiàn)金危機，融不到錢。他的所有工作都做到位了，而且做的非常好，品牌是電子煙中的頭部，質(zhì)量也是一流的，產(chǎn)品為了突出重圍打磨了很長的時間，建立了一直像樣的帶有科研屬性的研發(fā)團隊，只要后續(xù)融資沒問題就是兵多將廣的局面。
可惜時來天地皆同力，運去英雄不自由，以至于他連自己賣號的錢都已經(jīng)填進去一個億，跟楚垣夕啟動小康之時的個人出資差不多。
然而，現(xiàn)在面臨著艱難的決定，是繼續(xù)堅持，把財務(wù)自由壓上去，還是痛快的認輸。
當然，還有一個黃金選項，就是趕緊盈利。畢竟電子煙一直都是暴利行業(yè)，悶聲大發(fā)財，不然也不會吸引他跨界進行二次創(chuàng)業(yè)。只可惜入場的時間太糟糕了，剛把錢燒出去，公孫老師就推著自行車入場了，然后這個行業(yè)被顛覆。
只不過盈利與否看的是銷售和費用而不是成本，成本沒多少錢，而龐大的銷售人力和開店所需要的持續(xù)投入才是吞噬利潤的黑洞。這也是線上對于電子煙來說無比重要的原因，如果能走電商，那是極大的降低費用。
如果現(xiàn)金流充實起來，就有足夠的時間熬過這個寒冬，到時候，無論是國家重新出臺線上銷售的政策也好，還是干脆聚焦于線下，在線下的搏殺中成為王者。哪怕是有關(guān)部門真的把這個行業(yè)干掉，好歹也死個明白。
但是理想很豐滿，而殘酷的現(xiàn)實是國家出臺線上禁令之后被人以訛傳訛，整個產(chǎn)業(yè)遭到妖魔化，搞的線下也變得門可羅雀，一個店一天賣不出去十單，盈利簡直就是夢想。諷刺的是即便如此，商場中的專柜仍然被同行們激烈搶奪，以至于誰也別想好好活著。
其實，shopping all本來也不是銷售電子煙的最佳場景，最佳場景有且只有便利店。
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