李西研變得安靜下來，因為楚垣夕這話不像是托辭，確實是有過考慮的。
只聽楚垣夕接著說：“然后，抖音定向廣告100塊錢大約可以引來2000個用戶，看起來很美，對吧？但是抖音廣告的普通玩法是帶優(yōu)惠券，視頻內(nèi)容是純廣告，要的是播放量，不是用戶點贊和再次傳播。你明白什么叫視頻內(nèi)容吧？”
“我明白我明白，我是老豆芽了。”李西研趕緊說，而且他似乎知道自己漏掉了什么，內(nèi)容，自己從來沒有考慮過廣告內(nèi)容，只考慮了效果。
“這種廣告形式適合的是餐廳會所之類的，直接減免，出示優(yōu)惠券免多少元。咱小康會員體系里的優(yōu)惠券，別的同事可能還不熟，你做獲客的肯定已經(jīng)比較了解了對吧？照你的方案，小康發(fā)抖音廣告把人勾引過來然后呢？告訴對方您下載pp更優(yōu)惠？這有點別扭吧？你不告訴用戶肯定太坑爹了，人家知道了之后不得恨死？怎么辦？只能是抖音的優(yōu)惠券力度更大。”
“不是啊楚總，可以在抖音發(fā)同等力度的優(yōu)惠券。”
“同等力度也一樣別扭，你得考慮用戶心理，看這種廣告過來的，人家是來占便宜的，結(jié)果你說并沒有便宜，大家都是一樣的折扣。”楚垣夕繼續(xù)心平氣和，因為這種顧慮薛建華曾經(jīng)跟他討論過。“但是咱們要是在抖音里發(fā)力度更大的優(yōu)惠券，我是不能接受的，傷害的是小康整個線上體系，得不償失。讓利不能隨便讓，升米恩斗米仇，不能給用戶建立錯誤的印象。”
李西研倒是能夠認同這種觀點，補貼用戶用來獲客是可以的，但必須要考慮怎么退出補貼，無原則的補貼肯定不利于退出。
“那您肯定有完整的方案了？”
“很簡單，今后我們投抖音廣告的時候，我們要針對性的做內(nèi)容，趣味性、轉(zhuǎn)折、段子，或者請明星，等等，順道把我們小康的優(yōu)惠券廣而告之出去，要的是自然傳播。這樣廣告效果有了還能吃到抖音的流量紅利。你看看現(xiàn)在手游廣告都在做內(nèi)容，更何況我們了。
但是這種創(chuàng)意廣告方案和明星方案，肯定是店面開得更多一些之后性價比高，我是打算等魔都也開起來之后再投的。”
李西研頓時心悅誠服。只聽楚垣夕勉勵他說：“到時候還得你們這些本地的老豆芽參與進來設計內(nèi)容啊，得設計接地氣的本地化程度高的內(nèi)容。”
“一定一定！”
楚垣夕要搞中層管理見面，一方面也是為了發(fā)現(xiàn)人才，向李西研這種大叔雖然看著其貌不揚，年齡也沒什么優(yōu)勢，但是如果在短視頻內(nèi)容上有跨界的才干也是值得提拔的。這不是開玩笑，因為目前無論搞獲客還是搞營銷，抖音都是繞不開的一關。
就拿袁敬拋來的營銷方案來說，同樣兩個看起來不錯的方案，如果其中一個能夠做成抖音短視頻，有爆的希望，那么顯然就要優(yōu)于另一個。所以這可以說是時代要求相關從業(yè)人員必須掌握的新技能，那些抱著十年前經(jīng)驗死守的是注定要被跟上時代的人淘汰掉的。
就這么忙活了幾天，楚垣夕還抽空搞了一個粵東省這邊的投資人小型見面會，通過胡世恒大佬拉攏到一些南方的投資精英。
我大天朝就連垃圾分類都要搞出京派海派的區(qū)分來，更何況別的行業(yè)，投資圈也是一樣。雖然楚垣夕融資的主要著力點還是帝都圈，但是魔都和粵東省有錢人多的是，原世界里他之所以能搞到那么多中小投資者也是因為在小康推過來的同時化緣來著。
當然搞一群中小投資者是有利有弊，這一回楚垣夕不打算普遍撒網(wǎng)了，直接劃重點，所以來的都是一些比較有實力的機構(gòu)。只不過當會面開始的時候，這群粵東省的投資者左右搖搖頭，然后紛紛問：“楚總，為什么沒有邀請企鵝的投資部門呢？”
這時場面就比較尷尬了
以目前小康展示給市場人士的狀態(tài)，引入企鵝的資金其實是順理成章的，因為企鵝喜歡尋找的正是有潛力的顛覆手。小康目前很有潛力，也有很大的顛覆性，通過釋放份額給企鵝，在便利店賽道這個垂直領域內(nèi)讓企鵝開放連接的能力幫助自己成長，不是一個非常好的事情嗎？
小康無論獲客還是做各種的業(yè)務，通過企鵝這個超級中轉(zhuǎn)站中轉(zhuǎn)一下，效果都要超過胡世恒和徐欣能夠提供助力的總合。
但問題是，企鵝的投資雖然非常美妙，而且對被投企業(yè)比較包容，接近于閉眼瞎投，但社交和內(nèi)容領域是投資的軸心啊。對這兩塊企鵝一向都是講究控股和并購的，否則快手2018年最重要的一年里為什么發(fā)育遲緩被抖音大幅反超呢？還不是接受了企鵝的投資之后鬧騰的？直到今天，企鵝也沒放棄過并購快手。
而從優(yōu)先級上，顯然社交大于內(nèi)容。小康今后要搞社交，現(xiàn)在就不能接受企鵝的投資，否則就有義務響應企鵝的溝通要求。
企鵝是什么？拋開社交王者的光環(huán)不說，退一萬步它也是產(chǎn)業(yè)資金，比投資機構(gòu)在業(yè)務領域可專業(yè)多了。人家霸道總裁馬丁可是投行出身，即使在投資圈里也算專業(yè)的，讓企鵝看小康的內(nèi)部，瞄一眼那不就全都露餡了？
所以企鵝雖然是粵東省的武林盟主，但楚垣夕是萬萬不敢請的。
在他有心岔乎之下，投資人們的熱情轉(zhuǎn)向了其它方向，比如有人問：“楚總，為什么你最近熱衷于收購不良資產(chǎn)啊？而且引入了不少不良資產(chǎn)相關人？像甘新買菜這種，別人都不敢碰的。據(jù)我所知巴人的游戲部門還買了一些瀕臨破產(chǎn)或者已破產(chǎn)的公司或者項目，啥情況？”
楚垣夕心說您還挺了解我的啊，但是你不知道我還想收電子煙呢，就差一點點，搖力給就是我的了！這種認真起來的投資人相當不好糊弄，本次投資人見面會當然是針對小康的，但是作為一個明星創(chuàng)業(yè)者，巴人肯定會被人拉過來一起研究。
所以他解釋起來也就不用藏著掖著了：“您說的不良資產(chǎn)，我更愿意稱之為困境資產(chǎn)。而且您觀察的很仔細，我這是逆周期收購，困境資產(chǎn)收購本來就應該逆周期，就應該現(xiàn)在這個時間節(jié)點收。現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境叫做大違約，大家都沒錢的情況下還要降杠桿，你想吧，困境資產(chǎn)的供給是多么的充足。里面顯然是泥沙俱下的，不乏有價值的，平常不好買，買不到。
而且過去你購買困境資產(chǎn)基本只能向銀行購買，比較費勁，要拆銀行的不良資產(chǎn)包，然后再注資，引入第三方等等。但是現(xiàn)在可以直接以市場參與者的身份介入，非金融機構(gòu)和企業(yè)都可以參與，這很好啊。反正以我這幾次的并購經(jīng)驗來看是更靈活了，就像在自由市場上買雞一樣，想買整只的買整只，想買翅膀就買翅膀，想買活的還能買活的，以前活的沒人賣給你。”
這一番比喻讓屋子里的投資人面面相覷。投資圈里倒是有一批人專門收購不良資產(chǎn)，不過小康又不是不良資產(chǎn)，今天來的人里顯然沒有，以至于他們頓感自身經(jīng)驗不足。同時楚垣夕這種振振有詞的回答倒是帶來不少加分，因為顯得非常專業(yè)。
遠在帝都的曹翔此時也顯得非常專業(yè)，因為之前的幾天里他發(fā)現(xiàn)了一些讓自己百思不解的事情。
此時，他面前開著直播，直播里當然放的是眾創(chuàng)通匯。房詩菱依然在振振有詞的進行區(qū)塊鏈科普：“構(gòu)建區(qū)塊網(wǎng)絡的意義，我舉個例子，比如說搶票軟件吧。12306為什么老崩啊？搶票軟件用超高頻率刷12306一定是原因之一，官方肯定特別討厭搶票軟件。
但是現(xiàn)在你明知道是誰在搞搶票軟件也沒辦法通過司法手段懲罰，只能行政約談，因為你拿不到任何實錘。不過如果是區(qū)塊鏈網(wǎng)絡就不一樣了，票務也可以溯源，誰干的一清二楚，不管你是鞋城還是駱駝還是黃團，一抓一個準。”
換成以前可能曹翔就要開始吐糟了，因為這段話里糟點實在太多。然而今天他卻沒怎么用耳朵聽，完全當成了背景噪音。如果被人看到，一定能夠感到曹總今天進入了某種莫名的亢奮狀態(tài)，他的手指在鍵盤上以200以上的速度噼里啪啦狂敲，以一鼓作氣的信念攻克著眼前的代碼關口。
他的辦公電腦當然是頂配，雙屏顯示，其中一個還要把屏幕旋轉(zhuǎn)90度豎起來，用于瀏覽表格。但是今天，豎屏上顯示的是一則“眾創(chuàng)通匯”的官方辟謠公告：
“眾創(chuàng)平臺立志于發(fā)展成為全球知名公鏈，先期已在米國布局開展通證平臺化交易，且取得業(yè)內(nèi)矚目的成績。由于兩國客戶端的不同，使得用戶看到的平臺項目不同，這本來是我方下一步要盡快進行統(tǒng)一的環(huán)節(jié)，卻不乏一些打著眾創(chuàng)平臺名義的非法項目藉此鉆空子。
平臺再次重申，為了貫徹眾創(chuàng)通證的理念，官方視用戶為利益共同體，開放通證的獲取，視用戶的參與和活躍為平臺價值。因此用戶分享拉新可以增加通證獲取幾率，這是符合平臺規(guī)則的。但正是通證的確定價值給了不法分子假借眾創(chuàng)通證的名義私搭傳銷體系的機會。
作為區(qū)塊鏈行業(yè)的布道者我們的態(tài)度是明確的，已經(jīng)報警，也請大家擦亮眼睛保護自己的資金，只有能夠通過平臺官方入口進入的項目才是中創(chuàng)平臺的合法項目，才能為大家創(chuàng)造收益。”
曹翔第一次看到這份公告的時候總覺得有哪里不對，產(chǎn)生非常嚴重的即視感。
保護自己的資金？炒匯動輒幾百倍杠桿，你讓這群衍生品市場上的新兵蛋子怎么保護自己的資金？
不過即視感肯定不是來自這里的。有些人本來就有外匯需求，他們是認賠的。甚至一天下來指數(shù)大幅波動半天最后平收，賠一大筆手續(xù)費什么都沒撈著也只能怪運氣不好。人家眾創(chuàng)通匯名義上就是靠手續(xù)費盈利的，做的是交易所模式，此乃天經(jīng)地義。
眾創(chuàng)平臺官方之所以出臺這么個公告，是因為最近這幾天市面上出現(xiàn)了以眾創(chuàng)平臺為名的資金盤，以上下線的形式快速傳播。區(qū)塊鏈配資金盤的殺傷力實在太大了，特別是這個項目還有比較說的過去的盈利來源炒匯的手續(xù)費，比空氣盤更有可信度，n還能用于外匯交易，吸引力也更大，因此傳播速度超快！
但是官方以后還要融資呢，還要靠估值兌現(xiàn)用戶的n價值呢，不能讓人當成殺豬盤來看待，于是也就短短一個星期的時間就拿出這樣的公告。
突然，曹翔以“猛醒”的姿勢定格，以一個違反生理學的扭曲姿勢盯著高高的豎起來的屏幕目不轉(zhuǎn)睛！這篇用詞含糊的辟謠公告，要是翻譯成英文？
這里的措辭讓他恍惚間還以為回到了米國，回到了自己被人狠狠擺了一道的日子！當初魯賓也是搞了這么一個辟謠公告，然后告訴他有人正在打著公司的名義偷偷搞傳銷，讓他不必在意
然后，就沒有然后了！
作為精通英漢雙語的人，曹翔如遭雷擊。甚至連魯賓賊喊捉賊的關鍵詞他都記得，排除掉翻譯的因素之后簡直一模一樣！
于是，對其他人來說辟謠公告是官方反應迅速的表現(xiàn)，但讓曹翔廢寢忘食！
他瞬間完成原地變身，變成曹夏洛克翔，破案的思路則是一方面尋找眾創(chuàng)平臺的技術特征，另一方面親自注冊一個資金盤進行體驗。
眾創(chuàng)通匯這套模式他已經(jīng)體驗的夠多的了，一直都有古怪的感覺這個應用需要我曹翔的技術！不然他們的側(cè)鏈是怎么搞定的呢？很擔心明天就崩了！
這也是他一直想要知道對方的技術負責人是誰的原因，惺惺相惜，希望聊聊。
但現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己似乎明白了一點什么？
只是很奇怪，這個區(qū)塊鏈項目居然沒發(fā)白皮書，無法直接看到技術特征。這在整個區(qū)塊鏈業(yè)態(tài)中都是罕見的，區(qū)塊鏈怎么會不發(fā)白皮書呢？
想到此處他在直播間里繼續(xù)發(fā)付費彈幕：“主播，你們的平臺為什么不發(fā)區(qū)塊鏈白皮書啊？是正經(jīng)區(qū)塊鏈嗎？”
看房詩菱不搭理，他只好乖乖的打賞，然后重新問一遍。房詩菱不得不中斷自己的科普，反問：“區(qū)塊鏈為什么一定要發(fā)白皮書呢？最近有個特別火的便利店叫小康，也搞區(qū)塊鏈，也沒發(fā)白皮書啊。”
這個問題把曹翔給問愣住了，心說是啊，還是繼續(xù)逆向工程吧？有自己項目這么鮮明的例子，確實沒法將白皮書的缺位當成懷疑的證據(jù)。只聽房詩菱理直氣壯的說：“據(jù)我所知不打算發(fā)幣做的就沒有發(fā)布白皮書的義務。另外請質(zhì)疑我們的水友下次先打賞一架飛機然后再提問。”
曹翔心說您說的都對，但是我這尋根究底的工作量可就大了他正在做的就是所謂的逆向工程，俗稱破解。
原本他2月份到小康用假的履歷應聘之時打算做的就是后端程序猿的崗位，這從側(cè)面也說明曹翔的后端能力是合格的，而前端是可以下載脫殼的。通過前端程序包里包含的協(xié)議，完全可以推導出后端中的某些有用的成分，只是比較費勁就是了。特別是區(qū)塊鏈相關的逆向，不是這個領域內(nèi)的專家還真干不了。
而曹翔不但要干，而且要干雙份，眾創(chuàng)通匯的他要破，非法資金盤的他也要破。
作為一個高級攻城獅，他體驗的方式和普通人可不一樣，不是操作一下看感覺。對而言“感覺”是個虛假的東西，兩個感覺完全一樣的很可能只是界面一樣而已，只有協(xié)議和通信地址才能反映真實的一面。
特別是最近連續(xù)雙十一、雙十二、跨年等等，幾大電商應用為了把節(jié)過整齊了，全部都在頻繁更新自己的圖標，加入活動信息，讓用戶眼花繚亂。
這就給了各種山寨橫行無忌開無雙的時間，淘寶狗東拼多多的同款頓時滿天飛，通過惡意植入代碼輕易扒光用戶的底褲。
別的不說，光惡意高仿淘寶的就有“淘寶導航”、“淘寶優(yōu)惠”、“淘寶實體店”等等不下上百款，桌面圖標一水的淘寶風，而且輕松通過人工復檢，就問你厲害不厲害？進去之后完全跟正版沒區(qū)別，無論瀏覽還是搜索，甚至查詢其它用戶評價，都把高仿工作做足。
但是只要你敢下單，不但買貨的錢飛了，賬戶密碼被人拿走，而且還會被大量的推銷騷擾電話鎖定。
然而只要破開外殼，看看他們的通信地址，就會發(fā)現(xiàn)跟正版根本不是一家。
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