“等我一下。”楚垣夕先跟馮林來了個(gè)熱情的擁抱，然后在她耳邊說：“我先回一下微信，一群大牌投資人正在我呢。”
之所以一群投資大佬他，是因?yàn)樽罱袌錾侠妙l傳，而月初的時(shí)候搞投資圈年度大會的時(shí)候，楚垣夕可是當(dāng)眾p了李靖飛兩巴掌，名為未來會更好。
他當(dāng)時(shí)是因?yàn)槔罹革w嘲諷游戲行業(yè)舉步維艱，讓他趕緊滾回去做他的游戲去坑害青少年，于是當(dāng)著一群投資人的面信誓旦旦的說我要膨脹一下，后面無論游戲還是整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，當(dāng)然也包含投融資，國家肯定會陸續(xù)出臺利好政策，緩解各個(gè)行業(yè)的巨大壓力肯定會出臺有正面意義的管理新規(guī)，或者松綁，不可能一直都是壞消息。
這個(gè)看多的角度相當(dāng)討人喜歡，于是力壓李靖飛，成為全場最靚的仔。其實(shí)這個(gè)思路一直都是楚垣夕本來就相信的，后來也用同樣的理由鼓舞了魯茵和楊亨。
結(jié)果這個(gè)預(yù)言在楚垣夕南下期間光速應(yīng)驗(yàn)了，一共就隔了一星期。
12月13號，證監(jiān)會新聞發(fā)布會上宣布了上市公司分拆所屬子公司境內(nèi)上市的試點(diǎn)規(guī)定，消息一出業(yè)內(nèi)沸騰。
要知道巨頭參與上市公司子公司分拆幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣，國內(nèi)的機(jī)構(gòu)在海外也有很成功的案例，因此十分熱衷。這條松綁性的規(guī)定簡直就是讓各路進(jìn)我大股的場子撿錢包的，甚至當(dāng)時(shí)就有投資大佬興奮的表態(tài)：“這對母公司股票持有者減持變現(xiàn)是巨大利好，而且如果分拆業(yè)務(wù)本身有很大空間，不失為另一個(gè)好項(xiàng)目。”
言語中，仿佛看到了盤子里滿滿都是肥肉的感覺。
假設(shè)巴人集團(tuán)現(xiàn)在是上市公司，這個(gè)條款對應(yīng)的就是戈壁網(wǎng)絡(luò)、地中海游戲、巴拿拿以及巔峰視效的分拆上市。如果巴人集團(tuán)愿意讓巴人傳媒獨(dú)立的話，也巴人傳媒也可以分拆。
這個(gè)操作空間就有點(diǎn)大了，雖然上述子公司以及巴人集團(tuán)因?yàn)槌闪r(shí)間不足的硬傷，還都沒有符合最基礎(chǔ)的上市條例。
而過去，在我大股中可類比的模式是“整體上市”。就是比如巴人集團(tuán)不上，戈壁網(wǎng)絡(luò)先上，然后巴人集團(tuán)把所持有的地中海游戲、巔峰視效、巴人傳媒、巴拿拿等等子公司的股權(quán)統(tǒng)統(tǒng)打成資產(chǎn)包，通過定向增發(fā)注入到上市公司里，然后上市公司更名為巴人集團(tuán)，這個(gè)過程叫做實(shí)現(xiàn)整體上市。
顯而易見資本在新條款下具備更大的可操作的余地。
緊接著第二天，12月14號，帝都市委居然提出了將帝都建設(shè)為國際網(wǎng)絡(luò)游戲之都的總目標(biāo)，并且正式出臺了相關(guān)政策文件！
這個(gè)名為關(guān)于推動帝都游戲產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的文件隔空傳到羊城的時(shí)候把楚垣夕都震住了，然后用力猛拍大腿，痛哭流涕：“賣特么巴人游戲賣便宜了！我日啊”
在這份“一都五中心”的政策之下，阿里豈不是要樂瘋掉？當(dāng)然巴人集團(tuán)也不能說是虧了，因?yàn)榻桓钸^程中畢竟留下了羅馬之?dāng)澈蜔o道昏君，保留了革命的火種。
這組政策爽就爽在松綁上面，今后在帝都開游戲公司可以享受超規(guī)格待遇了，脖子上的鎖鏈解開，不用擔(dān)心有關(guān)部門各種意義上的對游戲行業(yè)的歧視和區(qū)別對待。
特別是版號方面，意見在游戲研發(fā)、出版、發(fā)行等等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都提出了具體的措施，而且明確的承諾，對創(chuàng)新型游戲，要給予出版發(fā)行和宣傳推廣方面的有力支持。帝都牽頭出面，那版叔還是問題嗎？去年以來國內(nèi)游戲公司最魂?duì)繅衾@的是什么？版號啊！
當(dāng)然這大概也會使得很多其它游戲公司產(chǎn)生遷往帝都的想法，但是無論怎樣對于帝都本地的游戲公司都是超大利好。
因此一群投資人早就在微信群里把楚垣夕的先見之明了一溜夠了，紛紛表示等楚總回來一定要給楚總接風(fēng)洗塵。
今天楚垣夕回來了，沒想到幾天過去居然有人還沒忘這個(gè)事兒呢。
不過看著馮林熱烈的目光，楚垣夕立刻以剛回到家身體疲乏為由找到了宅家的理由，然后脫掉燥熱的衣衫，開始“手把手”的教。
“喂喂喂，不用這么教吧？”
“不然怎么叫手把手的教呢？”
馮林把楚垣夕的手打開：“那也不用到榻榻米上教啊。咱們先工作后快樂不好嗎？”
“你看咱們做興之所至的事情，同時(shí)把該學(xué)的知識學(xué)了，這不是雙倍的快樂嗎？”
馮林一翻身在榻榻米上爬了起來，一秒鐘之后一出溜又躺了回來。躍式別墅的幾個(gè)房間雖然各自的裝修風(fēng)格不一樣，都是通的是地暖，房間里溫度還算溫馨，但是大冬天的肌膚裸露在空氣中總是有點(diǎn)涼。
“楚垣夕，你是不是覺得我上總裁班是在過家家開玩笑啊？我是認(rèn)真的。”
“沒有沒有，我知道你是認(rèn)真的。”楚垣夕看馮林有點(diǎn)上頭，只好停下作惡的手，馮林認(rèn)不認(rèn)真不重要，關(guān)鍵是不能讓她感到輕視。至于馮林的認(rèn)真，其實(shí)楚垣夕并不排斥，因?yàn)樗绻苷业胶线m且靠譜的切入點(diǎn)，也可以開始創(chuàng)業(yè)啊，去參加總裁班不就是為了拓寬一下視野看看有什么合適的么。
這方面楚垣夕感覺自己是有責(zé)任的，因?yàn)樗荒馨疡T林收進(jìn)小康和巴人，否則讓馮林以管培生的方式在企業(yè)中走一圈，兩年左右的時(shí)間他有足夠的信心讓馮林獲得足夠的能力。而現(xiàn)在即使她找到合適的賽道，直接莽上去估計(jì)也是失敗的可能性為大。
雖然楚垣夕感覺給她報(bào)的是個(gè)野雞總裁班，所謂的結(jié)業(yè)證并沒有什么價(jià)值，但是弄的還挺專業(yè)的樣子，學(xué)員結(jié)業(yè)需要答辯。這也就是為什么只拿到楚垣夕給出的和規(guī)劃還不夠的原因，馮林必須完全吃透他的理念，才能順利通過答辯。
“那就好，你知道這些天我啃了多少本書嗎？”馮林也摟緊楚垣夕，楚垣夕的腿冰涼冰涼的，特別是膝蓋，一貼就讓她的毫毛紛紛豎起來。
冷熱是相對的，楚垣夕就感到極為溫暖，“你該刮毛了，刮毛的時(shí)候順道把你啃的那些書統(tǒng)統(tǒng)忘掉吧。”
“干嘛？看不起我啊？”
“我不是否定你，但是你看看你拿回來的都是啥書啊？你是把別人不要的二手書都收了嗎？”
這些書就堆在屋里，楚垣夕進(jìn)屋的時(shí)候就看見了。品牌非誠勿擾、企業(yè)卓越的9項(xiàng)法則、人格確定來帶自我魅力、戰(zhàn)略制勝中式經(jīng)理人、頂級之路送報(bào)的巴菲特、我的成功可以設(shè)計(jì)
光看書名就是一股濃濃的雞湯味，而且是楚垣夕特別不感冒的那種毫無營養(yǎng)的雞湯，通常喝這種雞湯都是降低免疫力的。
“哼！再說我就讓你快樂不成！”馮林兇巴巴的哼了一聲。
結(jié)果，等于婭楠9點(diǎn)多健身歸來，看到的就是楚垣夕和馮林肩并肩挨著坐在手提電腦前面講解商業(yè)案例的畫面。
她現(xiàn)在報(bào)了高級健身課程，已經(jīng)不滿足于在家鍛煉了，此時(shí)進(jìn)門一看，楚垣夕居然光著個(gè)大光膀子，屋里連空調(diào)都沒開，趕緊拿條毛巾被走過去。
第一篇論文其實(shí)很簡單，無非就是先找有能量的賽道，后找成功標(biāo)的物進(jìn)行對標(biāo)，確定自己有什么優(yōu)勢、怎么干，拿出有可實(shí)現(xiàn)性的辦法和路徑，路徑上需要什么資源。商業(yè)計(jì)劃書的用處就是向投資人講述自己做成之后會有多么牛逼，現(xiàn)在還沒有，所以只能吹牛逼，聽了我吹牛逼，你一高興就可以打錢了。
不過因?yàn)槭翘摂M的，所以楚垣夕略過了“自身優(yōu)勢”這一塊，默認(rèn)自身有優(yōu)勢即可。這也是必須的，啥優(yōu)勢都沒有跑出去融資那就是糟蹋投資者的錢，是不道德的。
至于具體到電子煙，現(xiàn)在雖然沒有可見的紅利，而且還有可能遭到打壓，但是賽道能量不止紅利一種，巨大的賺錢前景也是能量。
自從開發(fā)出尼古丁鹽這個(gè)電子煙行業(yè)的核彈之后，小煙彈成了行業(yè)標(biāo)配。然后把在米國成功pn作為創(chuàng)業(yè)概念已經(jīng)足夠用了，所以這篇非常好寫。難寫的是最后的要求，站在第三者的角度對這個(gè)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行評價(jià)。
楚垣夕的自我評價(jià)就是，本篇具有濃郁的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，只談?wù)撁篮梦磥恚粡?qiáng)調(diào)潛在風(fēng)險(xiǎn)，比如國家隊(duì)親自下場的風(fēng)險(xiǎn)。
更強(qiáng)的監(jiān)管和規(guī)則，約束煙彈的可加入成分，甚至承受來自香煙產(chǎn)業(yè)的直接打壓等等其實(shí)并不是風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫退阍俦O(jiān)管，煙彈中尼古丁的含量也是遠(yuǎn)超香煙的。
電子煙幫助煙民戒煙是“戒香煙”，因?yàn)橐恢銦煹哪峁哦『恳簿?，加不上去。而電子煙一顆小煙彈的含量可以輕松達(dá)到50，直接提高煙民尼古丁的耐受強(qiáng)度，抽完了勁兒大的電子煙再抽香煙當(dāng)然不過癮，只好抽電子煙。
但是國家隊(duì)親自下場搞這個(gè)，官方背書天量渠道品牌價(jià)值，任何電子煙創(chuàng)業(yè)者相比之下都是小胳膊小腿。感謝土豆太好吃大佬提供本章說
不過中不寫風(fēng)險(xiǎn)也算是潛在的行規(guī)了，不然還要投資者做盡調(diào)干什么呢？
于婭楠回來的時(shí)候楚垣夕正在講第二篇，也就是以瑞幸咖啡現(xiàn)有的市場狀況，作為總裁怎么規(guī)劃接下來的企業(yè)發(fā)展。
于是于婭楠也湊了過來，只聽楚垣夕說：“瑞幸去年對投資者吹的牛逼都圓上了，開到了4500家店，最高峰市值接近100億，現(xiàn)在也有80多億。所以它在資本市場上不管是漲還是跌，信用還是不錯(cuò)的。現(xiàn)在你把自己帶入到錢總的位置上，你首先應(yīng)該明白的是自己具備一個(gè)很大的優(yōu)勢。”
“能融到錢？”馮林不止一次聽楚垣夕嘮叨過拼多多以0利率從米國市場上融到十億可轉(zhuǎn)債的事情。瑞幸如果信用更好，豈不是也能輕松融到錢？
“不，能融到錢是表現(xiàn)，深層次的優(yōu)勢是你靈活。靈活就意味著，你接下來想干什么都有機(jī)會實(shí)現(xiàn)，而不必太局促，這不敢干那不敢干。明白嗎？商業(yè)上通常都是必須專注于主營業(yè)務(wù)，想干點(diǎn)什么都要考慮成本考慮現(xiàn)金流，但瑞幸在這方面很有彈性。哪怕日后瑞幸改開便利店，來跟我正面我覺得都是可能出現(xiàn)的事情。你需要根據(jù)這個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)劃。”
說著，楚垣夕做了個(gè)請的手勢，引導(dǎo)馮林思考規(guī)劃。不同于第一篇，這篇必須采用啟發(fā)式而不是填鴨式。他的另一只手同時(shí)對于婭楠也做了個(gè)請，讓她坐的近一點(diǎn)。
于婭楠往過湊了湊，發(fā)現(xiàn)楚垣夕似乎小肚子上的肉都變少了，可見這幾天跑南方累的。隔著楚垣夕，她看到馮林一副很認(rèn)真的樣子說：“瑞幸搞便利店會不會變成資本故事啊？”
所謂資本故事，就是把未來展望講給市場聽，通常是要開辟一門新的生意，進(jìn)行跨界，謀求更高的利潤，以此來提升估值。
楚垣夕思索片刻，心說太復(fù)雜的也不用講給馮林聽，于是說：“這要看瑞幸能不能解掉優(yōu)惠券的毒。你看做生鮮的，一旦不發(fā)優(yōu)惠券，立刻掉下去，瑞幸未來如果也是這樣，那就很有可能要講資本故事。不過現(xiàn)在你不用考慮這個(gè)問題，你做規(guī)劃的時(shí)候可以不做跨界的品類。”
馮林把她自己調(diào)研出來的情報(bào)翻了幾翻，目前瑞幸非咖啡的品類已經(jīng)不少了，有自有品牌的果汁堅(jiān)果等等產(chǎn)品，有第三方快消品，也有小鹿茶這種開放加盟的，線上線下打通，那現(xiàn)在做什么呢？這里實(shí)際上有一個(gè)誤區(qū)，瑞幸其實(shí)完全可以什么新品類都不做，完全專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行鞏固和消化，而且她感覺這才是正解。
不過現(xiàn)在是做論文，肯定不能這么提交，因此才需要楚垣夕進(jìn)行提點(diǎn)。楚垣夕提點(diǎn)的方式是：“往大里想，要考慮升級自己的維度，做規(guī)劃的時(shí)候切忌不要只著眼于眼前。”
于婭楠跟旁邊偷偷笑，心說就馮林還升級維度？你可拉倒吧！
沒想到馮林突然驚叫一聲：“你看我這么想行不行？我照著巴人和小康的發(fā)展模式移植到瑞幸上邊？”
只見楚垣夕露出驚喜的神色：“什么發(fā)展模式？”
“流量模式唄，我們教授說了，有產(chǎn)品有流量，就可以建立平臺。現(xiàn)在瑞幸產(chǎn)品有了，再有流量那不就能發(fā)展成平臺了么？我記得你說過好多次，做平臺比賣產(chǎn)品強(qiáng)。”
于婭楠心說馮林這個(gè)奸詐的家伙！拍楚垣夕的馬屁簡直不著痕跡啊！我怎么就想不到這么好的形式呢？
“你們教授還教過什么啊？”楚垣夕相當(dāng)好奇，這個(gè)教授有點(diǎn)東西的嘛。有東西的教授不新鮮，但是懂流量用法的就比較稀缺了。
“還教過”馮林眼珠一轉(zhuǎn)：“還教過p要懂得怎么p，以及p誰最重要。”
“你這個(gè)教授的聯(lián)系方式給我一下。”楚垣夕心說自己這邊剛把楊亨招進(jìn)來做顧問結(jié)果就給放走了，現(xiàn)在顧問又變成了空缺，這個(gè)教授看樣子很務(wù)實(shí)，值得聊一聊，讓教授當(dāng)商業(yè)顧問本來也是非常合理的選擇。
“至于你規(guī)劃的戰(zhàn)略，非常好，但是光有戰(zhàn)略還不夠，具體的戰(zhàn)術(shù)呢？流量怎么來，平臺建成什么模式的，怎么才能更好的服務(wù)于用戶？”
“這你就太難為我了吧？流量怎么來？瑞幸有4000萬付費(fèi)用戶啊，這不都是流量么？”
楚垣夕心說這個(gè)確實(shí)太超綱了，因?yàn)楹苌儆腥四軌蚯宄囊庾R到什么是流量。要用一句話來說明，那就是并不是有用戶就有流量，流量必須“流”起來才叫流量，必須有內(nèi)容，用內(nèi)容驅(qū)動用戶，用戶才能變?yōu)榱髁浚駝t就是“不流”的量。
至于什么算是“內(nèi)容”，何種內(nèi)容適合瑞幸做平臺？那就是超超超綱的東西了。
就瑞幸目前的狀態(tài)來說，只有他們公眾號上的1500萬用戶才能勉強(qiáng)跟“流量”沾點(diǎn)邊。不過對馮林來說，大概還不能夠清楚的區(qū)分線上流量和線下流量各自的特性，所以跟她討論流量的本質(zhì)和動因?qū)嵲谑翘^分了，楚垣夕決定直接說答案。
“如果我來做個(gè)簡單的規(guī)劃，可以這么搞嗯，就開啟一輪資助咖啡機(jī)的布局好了。自助咖啡機(jī)創(chuàng)業(yè)你們聽說過吧？”
馮林點(diǎn)頭，于婭楠雖然沒聽說過，趕緊一塊小雞鐸米一樣點(diǎn)頭。
只聽楚垣夕說：“這條創(chuàng)業(yè)賽道不是特別興旺，但是確實(shí)有幾個(gè)玩家還可以，比如晨興咖。這事由瑞幸來做更是恰如其分。雖然一定會虧損，但是，沒有人比瑞幸更懂虧損，調(diào)性相當(dāng)匹配。而且瑞幸的物流和都很強(qiáng)，應(yīng)該比小玩家做的好。
最關(guān)鍵的是自助咖啡機(jī)比門店獲客的成本可低多了，仍然套用他們之前的優(yōu)惠券政策，應(yīng)該能夠拿到更多的線下流量，無非就是燒多少錢的問題。”
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