但是結(jié)構(gòu)這么一頂，趙杰就苦了，因?yàn)檫@每個(gè)月的幾千萬(wàn)不多，而且不歸他，收入是落到發(fā)行商手里的，然后再分配給他一點(diǎn)點(diǎn)，戈壁網(wǎng)絡(luò)能夠通過(guò)手游得到的分成比例是極低的。
之所以如此，是因?yàn)橹挥羞@樣才完全合規(guī)，今后巴人做上市審查的時(shí)候才沒(méi)毛病。小康承諾五年內(nèi)不上市，巴人可不是五年內(nèi)不上市，巴人只要把小康奶好了就可以上市。
實(shí)際上過(guò)了這個(gè)年，楚垣夕肯定要為巴人的IPO或者借殼預(yù)做準(zhǔn)備。如果不出意外，2021年就可以申請(qǐng)國(guó)內(nèi)上市，也符合公司成立3年的上市硬性條件。
如果巴人已經(jīng)是一個(gè)具備完全健全結(jié)構(gòu)的公司，比如說(shuō)存在董事會(huì)，定期召開(kāi)股東會(huì)等等，那么楚垣夕倒是可以不計(jì)較發(fā)行還是不發(fā)行。
只要董事會(huì)認(rèn)可，股東認(rèn)可，即使這是“利益輸送”，給到戈壁網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樽C監(jiān)會(huì)不會(huì)過(guò)問(wèn)被董事會(huì)和股東會(huì)認(rèn)可的事情。今后不會(huì)上市進(jìn)程產(chǎn)生影響，頂多是被審計(jì)師挑戰(zhàn)一下，不過(guò)這將降低巴人集團(tuán)的上市估值倒是毫無(wú)疑問(wèn)的，誰(shuí)讓股東都愿意呢？
當(dāng)然了，反過(guò)來(lái)想，如果存在董事會(huì)的話，就不可能認(rèn)可一個(gè)月幾千萬(wàn)的利益輸送。獨(dú)立董事一定會(huì)問(wèn)：憑什么啊？憑什么這幾千萬(wàn)每月就歸戈壁網(wǎng)絡(luò)了？趙杰搖身一變就可以躺著分紅了？世界上哪有這種好事啊？
而現(xiàn)在的情形是楚垣夕堅(jiān)決拒絕董事會(huì)的存在，為了奶小康喪心病狂搞一言堂達(dá)到登峰造極的程度，這些合理的結(jié)構(gòu)根本無(wú)從談起。
那么他如果還敢給戈壁網(wǎng)絡(luò)利益輸送，而不是讓巴人集團(tuán)做發(fā)行拿大頭，未來(lái)上市前審計(jì)的時(shí)候雖然仍舊可以使用財(cái)務(wù)手段把IP研發(fā)和運(yùn)營(yíng)炒作都記為“費(fèi)用”而不是形成任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商譽(yù)等等無(wú)形資產(chǎn)，但是只要有人問(wèn)一句：是不是實(shí)控人和孵化創(chuàng)業(yè)者聯(lián)手通過(guò)利益輸送的方式掏空公司啊？
這種黑點(diǎn)就洗不清了，即便現(xiàn)在證券市場(chǎng)使用注冊(cè)制了那也是很難頂?shù)氖虑椤?br />
換成不懂財(cái)務(wù)的人，可能會(huì)覺(jué)得戈壁網(wǎng)絡(luò)是巴人集團(tuán)孵化投資投出來(lái)的，只要未來(lái)戈壁網(wǎng)絡(luò)賺大錢了，巴人不就也賺錢了嗎？為什么還要計(jì)較定位問(wèn)題？相比于現(xiàn)在斤斤計(jì)較，戈壁網(wǎng)絡(luò)未來(lái)成為具備重大影響力的公司不是非常好的事情嗎？
但自詡財(cái)務(wù)法務(wù)精通的楚垣夕肯定不能這么想，因?yàn)楦瓯诰W(wǎng)絡(luò)對(duì)巴人的價(jià)值已經(jīng)體現(xiàn)在現(xiàn)金投資的部分上了，和事情好不好無(wú)關(guān)。實(shí)際上審核中可以用一句很簡(jiǎn)單的話描述這種行為，叫做不符合公允價(jià)值。這個(gè)問(wèn)題不預(yù)作準(zhǔn)備根本沒(méi)法回答，直接就跪了。
話說(shuō)回來(lái)，趙杰這種收割玩家的思路實(shí)在是值得商榷，楚垣夕不排斥做收入，但是必須形成玩家快樂(lè)消費(fèi)的勢(shì)態(tài)。但趙杰一旦獲得楚垣夕的同意開(kāi)始做收入，能把持的住？這可是DAU3000萬(wàn)的手游，什么概念？月流水不到3個(gè)億怎么好意思見(jiàn)人啊？國(guó)產(chǎn)坑爹手游300萬(wàn)的DAU都能給干到3個(gè)億的月流水呢。
現(xiàn)在游戲收入不行是因?yàn)闆](méi)有深坑，就算是土豪有錢，但是開(kāi)一批開(kāi)箱子就把坑填滿了，唯一的無(wú)底洞深坑是武學(xué)潛力，這個(gè)充值得不到，只能掛機(jī)單線產(chǎn)出。開(kāi)的箱子越多得到的武學(xué)就越廣，需要的武學(xué)潛力就越高，形成死循環(huán)，所以充值于事無(wú)補(bǔ)。
因此下個(gè)版本趙杰只需要增加一個(gè)數(shù)值玩法然后把坑挖的深著點(diǎn)，開(kāi)箱子的人數(shù)立刻暴漲。
這倒不是趙杰思路不好，正常人的正常思路。就好像陸羽總想著做直播電商，然后暢快的賺粉絲的錢，還有小康那邊，薛建華天天腦洞大開(kāi)，每每想出替公司賺幾個(gè)億的布局構(gòu)畫(huà)，是他們思路不好嗎？并不是，換到其它公司這就是商業(yè)天才。
但是商業(yè)眼光總是往下看，而不是往上看，才是值得商榷的地方。
所以楚垣夕斟酌著回答：“你做收入的話，你打算把月ARPU值提升到多少？”
趙杰快速回答：“像掛機(jī)游戲的正常水準(zhǔn)看齊吧？”說(shuō)完偷偷看楚垣夕的表情。
然而楚垣夕并沒(méi)有什么表情，只是把腦袋當(dāng)成撥楞鼓搖。
“不行不行，現(xiàn)在掛機(jī)游戲里出了不少叛徒。像那個(gè)最近把廣告全都包了的，那ARPU值得多高啊？你跟他們看齊咱們玩家能受得了？”
趙杰當(dāng)時(shí)就無(wú)奈了：“不是，老楚，有錢為什么不賺啊？這很輕松的，而且這錢巴人拿大頭啊。”
“抱歉，我對(duì)錢沒(méi)感覺(jué)。”
楚垣夕引用了一句名言，然后直勾勾的看著趙杰。
其實(shí)《無(wú)道昏君》想做收入實(shí)在太簡(jiǎn)單了，都不用干什么新鮮的，掛機(jī)游戲嘛，出一個(gè)20元每月的月卡，挖點(diǎn)數(shù)值坑勾氪，把每日獎(jiǎng)勵(lì)做細(xì)著點(diǎn)，玩家奇缺什么資源每天就給點(diǎn)什么資源。也不用多給，多給則會(huì)急遽破壞玩家之間的平衡，少給則是溫水煮青蛙，不氪的請(qǐng)他們慢慢去世。這么搞，一個(gè)月最少做出兩個(gè)億的收入沒(méi)問(wèn)題。
至于某些國(guó)產(chǎn)坑爹手游的慣用套路，趙杰其實(shí)都會(huì)，什么一個(gè)月更新一個(gè)版本的數(shù)值玩法，然后對(duì)應(yīng)一個(gè)648元的充值活動(dòng)。這種都談不上騷操作，基操而已，坑錢誰(shuí)不會(huì)啊？難的是每天找到3000萬(wàn)大頭玩家被坑。《無(wú)道昏君》掛機(jī)手游日活3000萬(wàn)，月活躍大概7000萬(wàn)上下，這坑起來(lái)不是爽歪歪？
然鵝，這么搞還做平臺(tái)干什么呢？這兩種做收入的方法，無(wú)非都是讓玩家打錢而已，可以通過(guò)兩種模型分別算出用戶生命周期總價(jià)值LTV，運(yùn)營(yíng)三年時(shí)間總收入做個(gè)一百多億很輕松。
可是，其實(shí)《無(wú)道昏君》現(xiàn)在的量能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同期的《亂世出山》了。
《無(wú)道昏君》沒(méi)上渠道，有3000萬(wàn)DAU；《亂世出山》是上了渠道之后總的DAU維持在3700萬(wàn)的高峰很久，后來(lái)緩慢下降。
因此可以說(shuō)《無(wú)道昏君》掛機(jī)手游目前的熱度是把巴人自媒體能夠觸及范圍內(nèi)的所有粉絲和用戶全部觸達(dá)了N遍之后的結(jié)果，相當(dāng)于基本透支了巴人集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的全部游戲潛力，特別是昏君活動(dòng)之后。
昏君活動(dòng)，相當(dāng)于高維打低維，把所有通過(guò)投廣告或者其它運(yùn)營(yíng)行為在抖音上獲取用戶的友商都給暴揍了一頓。首當(dāng)其沖就是阿里靈犀下屬某個(gè)原名巴人游戲現(xiàn)在改名獨(dú)角工作室的友商。
這個(gè)活動(dòng)一面世，阿里那邊的朋友們已經(jīng)在朋友圈里不知道吐了多少糟了，這還是朋友圈，背地里口吐芬芳吐成什么樣了簡(jiǎn)直不敢想啊！雙十二之后的那段日子里投了抖音游戲廣告的簡(jiǎn)直就是血虧。
然而巴人以橫沖直撞的姿勢(shì)招呼各路小弟們協(xié)同碾過(guò)抖音，也相當(dāng)于把自己的名譽(yù)全都?jí)涸凇稛o(wú)道昏君》上了，這是毫無(wú)疑問(wèn)的allin。
那這一百多億的收入做出來(lái)，肉眼可見(jiàn)的結(jié)果就是粉絲們紛紛離開(kāi)巴人的影響半徑。當(dāng)然，還可以用別的產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)忠誠(chéng)的老用戶再洗一輪又一輪，三年之后又三年，效果逐次遞減但也能掙不少錢。
問(wèn)題是這圖的個(gè)什么啊？戈壁網(wǎng)絡(luò)存在的意義何在？楚垣夕為什么要放趙杰出來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？直接收在巴人集團(tuán)里邊搞也是一樣的，換成任何一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都可以搞出相同的效果，把陸羽、聲叔甚至椒圖派過(guò)去都可以。
與其這樣的話當(dāng)初還不如不做掛機(jī)游戲，做個(gè)能賺錢的坑爹游戲掛上《無(wú)道昏君》的IP更能發(fā)揮趙杰的長(zhǎng)才，收入輕松double一下，豈不是好的很？
趙杰雖然無(wú)法讀心，但是直覺(jué)還是挺靈敏的，直接問(wèn)：“老楚你有話直說(shuō)，我又做錯(cuò)了什么了？”
看趙杰一臉委屈的樣子，楚垣夕心說(shuō)您還不錯(cuò)，沒(méi)有獨(dú)走。不過(guò)發(fā)行商和CP之間的正常關(guān)系始終都是“發(fā)行商捏著CP的脖子”，巴人跟戈壁網(wǎng)絡(luò)之間倒是沒(méi)有絞索一樣的協(xié)議，但是就IP授權(quán)相關(guān)的協(xié)議是極為嚴(yán)密的，所以倒也不怕趙杰產(chǎn)生獨(dú)走的想法。
“咱倆就長(zhǎng)話短說(shuō)，你的錯(cuò)誤在于還沒(méi)掌握正確的思考方式。很簡(jiǎn)單，你的目標(biāo)是什么，你當(dāng)前的困難是什么，你得考慮這兩個(gè)問(wèn)題，然后尋找最優(yōu)解，明白嗎？”
楚垣夕說(shuō)完一看就知道趙杰還沒(méi)明白呢，“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你考慮過(guò)什么時(shí)候做融資嗎？就像楊健綱那樣。”
這次改成趙杰搖撥楞鼓，“還遠(yuǎn)著呢吧？總得第一個(gè)RPG游戲做出來(lái)吧？”
“錯(cuò)！市場(chǎng)形勢(shì)錯(cuò)綜萬(wàn)變，你一個(gè)初創(chuàng)小公司怎么可能以不變應(yīng)萬(wàn)變？當(dāng)然要考慮一切可能的選項(xiàng)了！”
“但是那個(gè)我真不行啊……”
楚垣夕就納了悶了，“哪個(gè)啊？”
“上臺(tái)當(dāng)著一群投資人的面胡吹啊，我真不行啊。我問(wèn)過(guò)老楊，老楊說(shuō)那天他都不知道自己怎么下來(lái)的，短暫的失憶了都。”趙杰說(shuō)著直縮脖子，仿佛即將承受什么酷刑一樣。
“廢物！”楚垣夕眼珠一轉(zhuǎn)，“你就是羞恥心太大了，我建議你出去裸奔一圈。”
“不要啊——”
趙杰叫的雖慘，但是一看楚垣夕開(kāi)始開(kāi)玩笑了，心說(shuō)問(wèn)題應(yīng)該是大概率向著ok而去的樣子。
只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“首先，你想要做收入是不是為了多掙錢開(kāi)AB組？”
“知我者楚垣夕也！月ARPU值只要從0.5提升到1，我再開(kāi)一個(gè)組輕輕松松。”
“那就簡(jiǎn)單了，做融資不見(jiàn)得都要做路演，你被誤導(dǎo)了，巴人、小康和巔峰視效都做了路演，但做路演的是少數(shù)。”
楚垣夕說(shuō)著心算了一下，“你這個(gè)游戲平臺(tái)吧，我覺(jué)得咱也不用算的那么細(xì)了，給你做個(gè)Pre_A就解決了，追加1500萬(wàn)吧。你覺(jué)得估值多少合適？”
戈壁網(wǎng)絡(luò)的天使輪的結(jié)構(gòu)是巴人出資3000萬(wàn)現(xiàn)金，給了4000萬(wàn)的天使輪估值。這3000萬(wàn)現(xiàn)金巴人占股1800萬(wàn)，趙杰占1200萬(wàn)，另外1000萬(wàn)是期權(quán)池，趙杰占400萬(wàn)。
這個(gè)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)仿照了巔峰視效，但又不全是，因?yàn)橛袀�(gè)技術(shù)性問(wèn)題，就是趙杰沒(méi)有那么多的DKP。
巔峰視效當(dāng)時(shí)是巴人出資2000萬(wàn)，其中1200萬(wàn)算投資，800萬(wàn)兌現(xiàn)楊健綱的DKP，再加1000萬(wàn)期權(quán)，其中楊健綱400萬(wàn)，因此天使輪估值一共3000萬(wàn)。
但是楊健綱當(dāng)初是入職的時(shí)候楚垣夕直接給了300萬(wàn)特殊DKP，然后H5推廣《亂世出山》的時(shí)候又死皮賴臉訛走巴人500萬(wàn)DKP，這么湊了800萬(wàn)DKP進(jìn)行孵化。
趙杰在巴人工作一年多，功勞苦勞一大堆，DKP也就攢下200萬(wàn)。這已經(jīng)是獲取DKP最多的員工之一了，看起來(lái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)動(dòng)輒融資幾百萬(wàn)上千萬(wàn)來(lái)說(shuō)似乎不多，但是如果看成獎(jiǎng)金呢？一年二百多萬(wàn)額外獎(jiǎng)金還少嗎？再多發(fā)就過(guò)分了。
DKP玩法本來(lái)就是為了讓幾個(gè)員工湊起來(lái)湊成團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的，只是巴人發(fā)展的太快了，超過(guò)了最初設(shè)立DKP的初衷，而且關(guān)鍵是把趙杰的兄弟都給賣了，沒(méi)法湊這個(gè)份子。
于是到了趙杰做天使輪，強(qiáng)行提升期權(quán)數(shù)量雖然能夠解決初創(chuàng)企業(yè)中創(chuàng)始人持股比重問(wèn)題，但是不能解決出資問(wèn)題，而且戈壁網(wǎng)絡(luò)需要的錢一看就比巔峰視效多不少，除非給趙杰一個(gè)天價(jià)期權(quán)否則難以平衡巴人集團(tuán)和趙杰個(gè)人的利益。
為了解決這個(gè)技術(shù)型問(wèn)題，楚垣夕就靈活了一下，將趙杰在巴人的期權(quán)中的1000萬(wàn)轉(zhuǎn)為DKP。趙杰拿過(guò)兩千多萬(wàn)的特殊期權(quán)，是從楚垣夕自己的個(gè)人期權(quán)里轉(zhuǎn)過(guò)去的，轉(zhuǎn)的時(shí)候已經(jīng)轉(zhuǎn)為定額期權(quán)而不是價(jià)值更大的浮動(dòng)期權(quán)，所以轉(zhuǎn)為DKP的時(shí)候可以無(wú)縫轉(zhuǎn)接。
于是就完美解決了這個(gè)問(wèn)題，趙杰剛好可以在戈壁網(wǎng)絡(luò)中占股1200萬(wàn)，再加上400萬(wàn)的期權(quán)，使得這家初創(chuàng)公司的持股結(jié)構(gòu)極為穩(wěn)定科學(xué)。
但現(xiàn)在楚垣夕說(shuō)巴人給追加投資，那趙杰就得算計(jì)了，因?yàn)榘腿巳绻�按4000萬(wàn)估值追加1000萬(wàn)的話，持股就要達(dá)到2800萬(wàn)，56%了，超過(guò)50%，非常的不妥。
雖然本來(lái)就被巴人集團(tuán)捏著脖子，但是好歹戈壁網(wǎng)絡(luò)名義上巴人持股只有45%。如果超過(guò)50%，就好比島國(guó)戰(zhàn)國(guó)年代的一個(gè)武家打拼了30年，終于成為獨(dú)立大名，然后又變回事實(shí)上的附庸了一樣。織田信長(zhǎng)時(shí)代的近江淺井家就是因?yàn)檫@樣的原因斷然背叛了信長(zhǎng)，雖然他們家的家督娶走了信長(zhǎng)的妹妹阿市，號(hào)稱戰(zhàn)國(guó)第一美女的。
“要不要我給你拿一個(gè)計(jì)算器啊？”楚垣夕看著趙杰糾結(jié)的表情只想笑，趙杰算數(shù)肯定是會(huì)算的，但是大概是覺(jué)得自己不值那么多錢吧？
“那，3，3.2億？”趙杰心算了一下，Pre_A按3.2億走正好比天使輪翻8倍，而且可以控制巴人占股投后仍然不到50%，美滋滋。
“大膽一點(diǎn)！”楚垣夕一按額頭，“現(xiàn)在你是創(chuàng)業(yè)者我是投資人，你這么喊價(jià)就是明顯的心虛，臉上寫(xiě)好了我不配這么多錢。你這樣能行啊？”
“那就4億！”趙杰咬著后槽牙說(shuō)，“楊健綱A輪要了8個(gè)億呢，我要4億不過(guò)分吧？”
說(shuō)完，他馬上又用一個(gè)很低的聲音說(shuō)：“就是時(shí)間上早了點(diǎn)……”
“時(shí)間確實(shí)是早了點(diǎn)，但是4億也忒少了……算了你是創(chuàng)業(yè)者你說(shuō)了算。啊對(duì)了，其實(shí)你應(yīng)該聘一個(gè)CFO了，然后你跟你的CFO聊。”
這次地中海和戈壁網(wǎng)絡(luò)楚垣夕都沒(méi)有主動(dòng)去當(dāng)他們的CFO，因?yàn)閷?shí)在是忙不過(guò)來(lái)。給巔峰視效當(dāng)CFO是因?yàn)檫@是巴人孵化的第一個(gè)公司，需要更加細(xì)致，而且當(dāng)時(shí)有時(shí)間。現(xiàn)在楚垣夕忙的很，工作中必須做減法，不可能再做加法。
因此趙杰現(xiàn)在是沒(méi)有CFO的狀態(tài)。
“陳曉可以么？”趙杰立刻問(wèn)，看起來(lái)早就考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。陳曉是巴人集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，以前是果實(shí)網(wǎng)絡(luò)帝都研發(fā)部門的財(cái)務(wù)，當(dāng)初被一起轉(zhuǎn)崗到巴人的，一干就干到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置上。雖然集團(tuán)財(cái)務(wù)基本上被楚垣夕所掌握著，她的工作跟以前差不多，但是名聲和履歷非常好看。
“拜托，您的眼睛能看遠(yuǎn)一點(diǎn)嗎？”楚垣夕心說(shuō)陳曉這么不多事的財(cái)務(wù)總監(jiān)多難得啊，怎么可能給你呢？“你要知道陳曉現(xiàn)在是嚴(yán)重的履歷大于能力，溢價(jià)非常高的，你就不能征辟一個(gè)牛逼一點(diǎn)的？和什么人一起工作很重要的好不好？”
趙杰心說(shuō)那你干巴人這么長(zhǎng)時(shí)間都是跟我們一起工作為啥沒(méi)被拖后腿呢？
只見(jiàn)楚垣夕看了看時(shí)間，然后說(shuō)：“時(shí)間緊任務(wù)重，我就直說(shuō)了吧，你創(chuàng)業(yè)之后要記得，任何時(shí)刻最重要的事情是招聘，找到合適的人，能夠執(zhí)行你的目標(biāo)。然后就是目標(biāo)要堅(jiān)定不能隨時(shí)變，但是過(guò)程可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)微調(diào)。你的目標(biāo)是什么？
是做一個(gè)有影響力的游戲平臺(tái)，以UGC的模式占據(jù)5G時(shí)代的游戲內(nèi)容領(lǐng)域。所以你平臺(tái)的調(diào)性是第一位的，現(xiàn)在還沒(méi)有平臺(tái)，但是公司有產(chǎn)品有核心IP，未來(lái)平臺(tái)還要用，那產(chǎn)品調(diào)性就會(huì)被你未來(lái)的平臺(tái)繼承。”
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