小康的線上內(nèi)容，在里程碑6中的重點是一款名叫《城市寶藏》的游戲，游戲的具體形式主要表現(xiàn)為用戶在現(xiàn)實中行經(jīng)的軌跡投射到完全擬真的LBS城市地圖中，移動經(jīng)過的地圖節(jié)點可以投資蓋房。

    的游戲，代表作有不少，但是讓人第一時間就能想到的必定是精靈寶可夢了。歪果仁玩寶可夢的時候甚至過于沉迷，為了去拿橋墩下邊的精靈球而在現(xiàn)實世界中從橋上掉下去摔死。

    此外企鵝QQ也經(jīng)常搞一些小型的玩法和活動。比如在現(xiàn)實地圖中埋下寶箱點，玩家拿著手機走到寶箱點位附近開啟掃描功能，就能通過AR功能看到一只企鵝在手機屏幕中夸張的飛過，并且留下寶物，通常是一張優(yōu)惠券之類的，也可能是個氣泡、裝扮。

    城市寶藏的原理也差不多是這個意思，根據(jù)現(xiàn)實世界地圖，在LBS中生成一些點位，但不是埋寶箱，而是用于蓋房子。這就是劉璐把城市寶藏理解為AR版大富翁的原因。

    但她沒有注意到，這些點位通常是一些現(xiàn)實世界中的商超、餐飲、公園、運動場之類的建筑，玩家消耗健康幣在游戲中購買資源，用資源蓋房子或者投資，從而獲得收益。

    這些收益是有強烈導向性的，有的指向小區(qū)社交，有的指向移動支付。

    曹翔可能有著不同的看法，里程碑6的重點是游聯(lián)網(wǎng)鋪開，健康幣通過“上鏈”完全革新產(chǎn)出模式才對，成為真正的“有價”貨幣。

    然而這是用戶不太能夠看到的、在后臺的努力。呈現(xiàn)在前臺，擺在用戶面前的就是《城市寶藏》，健康幣只是城市寶藏中的貨幣，或者說是新版本APP中的某項隨機產(chǎn)出而已。

    當然曹翔這么想也不能說不對，因為健康幣上鏈帶來的連鎖反應正是整個線上內(nèi)容內(nèi)在邏輯成立的保障和基石。而且線上內(nèi)容也不是僅有《城市寶藏》，未來里程碑7之后還會有其它內(nèi)容。但是只看里程碑6，用戶無疑要把目光聚焦在城市寶藏中。

    劉璐玩不明白，楚垣夕的第一感就是她根本沒按照普通用戶的心情去玩。普通用戶打開一款購物APP之后首先關心的是什么？是價格。雖然小康生活APP并不是常見的購物APP，電商APP才是，但小康生活APP里有優(yōu)惠券，通過APP購物能夠享受到直接用微信和支付寶掃碼付款所不能享受的優(yōu)惠，所以價格敏感才是第一。

    因此劉璐把自己帶入到測試員的身份去看每一個具體功能是毫無必要且不應該的，功能，最終要體現(xiàn)在用戶購物價格上邊，她不能只盯著手機打開小康APP之后產(chǎn)出健康幣的速度，不能只盯著健康幣購買城市寶藏資源的價格。

    現(xiàn)在有很多的APP，特別是名為“XX極速版”的，都是通過送金幣給用戶，兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)權(quán)，從而鼓動用戶花大量時間在自己的APP中。這么看，所謂的“金幣”也是有價的，無論到底價值多低，總是有價的。但是這個價值是APP背后的公司為了拉新用戶或者拉動日活躍而付出的價錢。

    而小康游聯(lián)網(wǎng)上鏈，用戶手機產(chǎn)出的健康幣不是用時間換金錢，而是用戶提供手機算力來換，體現(xiàn)的是算力的價值。

    這個價值的性質(zhì)完全不一樣，產(chǎn)生的過程是系統(tǒng)把算力富集起來，提供給需要算力的單元，可以是小康自己的云計算工作組，也可以作為Laas（基礎設施服務）向外輸出。其價值通過游聯(lián)網(wǎng)的挖礦機制由小康抽成之后再返還給用戶形成健康幣。

    因此，健康幣的價值是真正體現(xiàn)在社會生活中的，是資源價值，即使和石油、鋼鐵這些傳統(tǒng)資源相比也并無本質(zhì)的不同。

    “另外一個導致你瞎子摸象的原因，我覺得應該是你對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)流程不熟。”楚垣夕一邊說著一邊在黑板上畫起簡單的示意圖，并將體驗總結(jié)會成功的轉(zhuǎn)型成對劉璐的批判小會。

    “移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)跟你想的不一樣，各種功能模塊開發(fā)之前商量好接口，然后各自開發(fā)，最后拼配起來的。所以很多功能擺在你面前但是你腦子里沒有一個全貌的話你根本不知道它們是做什么用的。也不知道為什么要這么做。”

    劉璐倒是知道開發(fā)組那邊有龐大而完整的開發(fā)文檔，但是由于庫的權(quán)限問題，各個項目組無法看到其它組的文檔，她這個高級副總裁倒是能看到，但是她沒那么心情去看啊。

    就像目前很多內(nèi)容公司的老板根本不會去看內(nèi)容一樣，動輒幾百萬字的小說，大老板哪有那種心情去看呢？

    所以楚垣夕這個掛落劉璐只好全盤吃下。不過她的腦子也是很快的，馬上就明白了這個大富翁存在的目標，就是讓上鏈的健康幣物有所值。

    上鏈的健康幣理所當然應該可以在購物中抵現(xiàn)，或者直接提現(xiàn)為現(xiàn)金。但是小康不能讓用戶直接提現(xiàn)或者抵現(xiàn)，那樣就抽離了健康幣的資源屬性，變成了單純的一種現(xiàn)金代幣。

    所謂一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這里的光陰類比為資源就很好理解了，資源在很多場合是有稀缺性的，但現(xiàn)金不具備這種稀缺性。

    小康線上內(nèi)容的玩法就是把健康幣通過城市寶藏洗一回，一邊發(fā)揮它的資源屬性一邊兌現(xiàn)為現(xiàn)金提現(xiàn)權(quán)或者購物抵現(xiàn)，具體到《城市寶藏》中，就是用戶投資的地圖節(jié)點中產(chǎn)出的“寶藏幣”和其它有價物資。

    健康幣的正確打開方式，是用戶經(jīng)過新手引導和第一波“增幣”之后在購物的時候發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)一種可以用于抵現(xiàn)的虛擬貨幣，甭管它叫什么，反正買東西便宜了。

    如此，通過便宜帶來的刺激讓用戶一步步從普通用戶進入到小康構(gòu)造的游戲內(nèi)部，發(fā)現(xiàn)更多的功能。

    這種模式當然和各種極速版APP完全不一樣。

    這是線上內(nèi)容承載的第一個功能，叫做貨幣循環(huán)，多種貨幣通過完整的線上內(nèi)容系統(tǒng)流通起來，有消耗有產(chǎn)出，以及有交易。

    通過這種繞圈折騰的方式，用戶逐漸在波動的價格中迷失，從而達到在不知不覺中指揮用戶跟隨系統(tǒng)的指揮棒移動的目標。比如說推移動支付的時候，直接補貼用戶實際上并不妥，但用戶掃小康的碼補給一些健康幣或者城市寶藏的建筑資源卻有可能產(chǎn)生奇效。

    這都是游戲行業(yè)的老套路了，把某種資源的產(chǎn)出口徑收住，讓玩家感受到物資的緊缺，然后再做運營活動。

    第二個功能叫算力富集。沒有線上內(nèi)容的時候，如果小康一定要聚集用戶的算力也是可以強上的。但是當提供算力的用戶數(shù)量是幾千幾萬的時候，這個算力沒法用，既少且不連續(xù)，根本富集不起來。

    然而只要日活躍達到一定程度，APP打開時長達到一定程度，這個富集行為就可以實現(xiàn)，因為數(shù)量大到一定程度就完全可以無視小概率事件。楚垣夕費勁巴力籠絡曹翔做游聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)內(nèi)外鏈技術，就是為了把5G時代龐大的手機邊緣算力聚合起來辦大事。

    雖然這股邊緣算力聚合返還的貨幣叫做“健康幣”，但產(chǎn)出并不是非得處于騎行狀態(tài)不可，理論上只要開著小康APP都可以挖到礦。只是為了配合小康生活的理念，命名為健康幣。

    雖然這個聚合邊緣算力的功能很超前，但反而是劉璐和袁苜最容易理解的，因為商業(yè)邏輯和技術手段掛鉤。換種說法，就是技術手段突破帶來商業(yè)模式上的創(chuàng)新，從而建立高維打低維的模式，在商業(yè)世界里屢見不鮮，所以游聯(lián)網(wǎng)模塊算是小康的技術亮點促成產(chǎn)業(yè)上的升級，很容易理解。

    而且因為曹翔剛剛立大功，所以兩人對曹翔都有蜜汁信任。

    線上內(nèi)容承載的第三個功能是移動支付、第四是小區(qū)社交，這兩個模塊實際上又都是建立在基于位置的服務上的。

    以社交為例，小康可以通過城市寶藏功能發(fā)起活動，刺激某一區(qū)域的用戶產(chǎn)生集體行為。比如某小區(qū)旁邊有一個室內(nèi)羽毛球館，按小時收場地費。小區(qū)居民正常只能是自己買票去玩，至多是幾個人約起來，除非有居委會的存在否則很難組織起大型、多人參與的羽毛球賽，包場是要花錢的，還不少呢。

    但是現(xiàn)在有了城市寶藏，于是用戶可以發(fā)起活動，激活這個節(jié)點的比賽屬性，然后開始眾籌。

    城市寶藏中的眾籌，籌的當然是健康幣或者對應的資源，只要價格設置的沒問題，設好單人參與眾籌的最低出資標準，賽事就可以組織起來，而且沒人需要掏現(xiàn)金。

    這個包場的費用，是小康來承擔的，因為回收了等價的健康幣。這個組織工作，是節(jié)點附近的小康門店來組織的，負責和羽毛球館進行溝通，確定時間等等，以及提供比賽所需的飲料零食等等。這些都包含在眾籌項目里。

    因此，從商業(yè)角度來看，城市寶藏模塊實際上是小康在小區(qū)社交領域建立愿景的Saas服務，也就是軟件基礎服務。沒有它，小區(qū)社交的途徑就缺一塊，跑起來費勁。

    當然小區(qū)社交的內(nèi)容還有很多，并不都生長在城市寶藏中，但這個游戲?qū)嶋H上是一個目標非常明確的以現(xiàn)實地圖中的小區(qū)為集火目標的服務輸出基礎。小康發(fā)展社交的模式實際上就是以小區(qū)為單元提供多種模式的服務，通過服務誘導小區(qū)用戶形成整體性，從而強化社交需求。

    不過這也難為劉璐和袁苜了，她們只有兩個人，兩天的時間就算開了無限健康幣也沒法體驗到這種功能的獨特性，只好聽楚垣夕吹牛：“這個功能有多狂野？這么跟你說吧，今后參與的人多了，甚至不是眾籌包場，而是眾籌建場買場。比如建個游泳館，買個小型足球場地，乃至滑雪場，你信嗎？”

    袁苜馬上就愣了，因為沒有人比她更清楚滑雪場有多燒錢，楚垣夕也不能比。楚垣夕雖然出了點子，也投了點錢進去，畢竟是當甩手掌柜的，沒有實操過，而他們組團投資的雪上項目是鄭德在操盤。

    別的不說，光是花在抖音引流上的錢都是個相當夸張的數(shù)字，當然了，這個大坑跳進來一個是一個，生命周期價值大，未來賺到的更多。

    楚垣夕看她那樣就知道她想什么的呢，“需要上億資金對吧？問題是上億的資金多嗎？從用戶的角度，天通苑一個社區(qū)一百萬人，一人一百塊搞定。從投入產(chǎn)出的角度，Laas服務去年國內(nèi)都千億市場規(guī)模了，一億算個啥？小康通過算力運營把錢掙到了，反饋給用戶一部分，沒毛病，掙的多就能花的多。要不怎么說科技向善呢？”

    “還科技向善？你真是個弟弟！”袁苜一臉黑線，心說你吹牛逼的樣子真是太可愛了！“千億規(guī)模那是別人家的千億規(guī)模，人家那么多年投入多少資金技術管理和服務啊？才把市場培育成熟，才把壁壘建立起來，跟咱小康有什么關系啊？”

    “嘿，你不知道互聯(lián)網(wǎng)就是講究顛覆的嗎？什么叫顛覆啊？就是靠新的模式和技術打破舊的格局，讓別人無路可走。咱們的算力來源用戶的手機，別人是建互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，去中心化VS中心化，你是投資人，聽創(chuàng)業(yè)者這么說，你有感覺沒有？

    沒有的話再簡單類比一下，我們相當于是UGC模式，只不過用戶提供的不是內(nèi)容而是算力，別人家用的還是古老的模式，厲害不厲害？你為啥對咱們沒信心呢？”

    楚垣夕說起原世界中取得成功最重要的法寶那真是一套一套的，原世界還沒用區(qū)塊鏈呢就已經(jīng)比較成功了，目前有了曹翔的內(nèi)外鏈當然無所畏懼。

    “這就相當于小康幫助一個地區(qū)的用戶實現(xiàn)愿景。原本就算這些用戶愿意集資出錢，他們也沒辦法辦這件事情，因為不只是錢的問題，要跑各種手續(xù)，走流程，公對公的協(xié)商。這都是散戶們不具備的，但是小康完全可以打通。

    然后是經(jīng)營和管理，集資買場地就算能買下來，怎么維護？小康可以負責維護和經(jīng)營。眾籌股東們負責享受就可以了。你覺得咱們這么描繪美好藍圖有沒有吸引力？能不能實現(xiàn)很多人的夢想？而且對社會也是很有利的，拉動了投資和工程，能創(chuàng)造很多就業(yè)崗位，關鍵是把用戶的健康幣大量的消耗掉了，完美！”

    袁苜立刻針鋒相對：“你畫的這個狂野的大餅，吸引力確實是有，問題是用戶集資之后買了運動場，算誰的資產(chǎn)呢？股權(quán)怎么分配呢？總不能資產(chǎn)算小康的吧？那用戶們圖個什么呢？”

    “唉……”楚垣夕45度角仰望星空長嘆一聲，然后拍著黑板說：“別人這么問也就算了，你也問？信托啊！資產(chǎn)信托你都想不到嗎？你搞投資這么多年都在干什么？你們鄭德可是搞信托起家的！”

    然后么，他夸張的學了一個：“OMG！”

    袁苜頓時鬧了個大紅臉，旋即想到這個業(yè)務似乎還挺不錯的，鄭德目前依然保持著信托業(yè)務，到時候又是一筆生意來著。

    楚垣夕沒有細講的是移動支付，這是他原世界中所沒有涉獵過的，也是本次設計線上內(nèi)容過程中最復雜的一塊。它和小區(qū)社交處于兩條分支中，互相并無前后關系，而且里程碑6中的線上內(nèi)容和用戶體量還比較難以推得動，需要后面繼續(xù)豐富線上內(nèi)容才行。

    這也不是楚垣夕不著急推移動支付，實際上還是很著急的，但是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)有自己的科學規(guī)律，作為一個老產(chǎn)經(jīng)，他很清楚很難有任何產(chǎn)品一出手就是完全態(tài)，就是全面成熟所有功能齊備的。

    因此里程碑6版本拿出的城市寶藏后續(xù)肯定還要根據(jù)實際情況完善，等到完善一波之后，才更適合推移動支付。移動支付涉及到的是錢，是海量的資金流動，既需要慎重，又需要有足夠的用戶數(shù)來支撐。

    可以說移動支付是一個水到渠成之后的成果，而不是動因，城市寶藏版本上線，是開拓用戶數(shù)的階段，而不是收割果實的階段。這個階段只要把移動支付的功能準備，測試工作做好就可以了。

    但劉璐和袁苜，受限于時間太短，并沒有時間進行這么細致的通盤考慮，所以體驗了兩天，注意力都集中在細節(jié)和玩法上。

    實際上城市寶藏和大富翁是不一樣的，大富翁是零和游戲，蓋房子為的是獨占地產(chǎn)，然后互相收過路費。城市寶藏則不然，地圖上的節(jié)點并沒有獨占性，每個人都可以按自己的意愿投資，做到互不影響，但也可以選擇聯(lián)合。

    因為地圖中的點位都對應著現(xiàn)實中重合位置上的商業(yè)資源，必然有自己的屬性，無論體育場所也好，餐飲店也罷，肯定具備不同的發(fā)展方式和盈利模式。

    同時用戶在投資蓋房子的時候，也可以根據(jù)自己的喜好選擇建設方向，比如建成雁過拔毛模式，建成浮夸風格模式等等。因此最終用戶投資蓋房的收益是兩者疊加決定的。

    這個玩法說單調(diào)雖然也還可以，但是沒有大富翁里的對抗性。楚垣夕打算取而代之的是合作，不但是用戶和用戶合作，還包含用戶和現(xiàn)實商家之間的合作，最終形成對移動支付的推動力。

    這些合作的具體內(nèi)容也是需要新功能來承載的，暫時還不需要。此外就是強社交的小區(qū)群組功能，也要等到里程碑7的功能上線，然后6和7兩個版本“咔嚓”一對，拼成完整的拼圖。

    不管怎么說，到時候無論增加別的游戲項目也好，豐富城市寶藏也好，乃至添加真正的強社交功能也好，肯定比當前版本小康APP里的線上內(nèi)容強多了。

    送走袁苜和劉璐，楚垣夕自己也開始梳理。

    如果從時間軸上看，當前版本里的騎行就產(chǎn)幣，但是這個幣就跟各種流行的所謂“極速版”APP里的金幣性質(zhì)類似了，只是不以提現(xiàn)為噱頭，而是用于刺激用戶低價購買某些滯銷產(chǎn)品所用，另外就是搶車位游戲。

    其實楚垣夕本來對搶車位還是挺寄予厚望的，從有小康門店那天開始就要求拿地選址的時候盡量帶上車位。原世界中因為搶車位，騎行幣供不應求，交易市場特別火爆。很多人甚至進場炒騎行幣，因為車位在大城市里是剛需。這也是共享停車樁這門生意總能找到生存空間的原因。

    結(jié)果這回設計搶車位的時候，楚垣夕因為對原世界炒作騎行幣的場景心有余悸，所以推遲了交易市場功能的推出，沒想到搶車位整個游戲也因此而變得沒有達到預期熱度。

    等到數(shù)據(jù)出來遲遲不見起勢之后，楚垣夕再想推交易功能就顯得步調(diào)亂了，所以看到車位基本上處在風平浪靜的使用氛圍中，只是“搶”的概念沒有凸顯，也就不為己甚。

    不過這個事情還是有一定影響的，那就是后來大規(guī)模拿地的時候，袁苜因為資金壓力，也因為這個模塊的熱度，強烈建議不要繼續(xù)執(zhí)著于拿地的時候帶車位。而楚垣夕考慮到新的拿地形勢下，小康經(jīng)常要拿學校附近、醫(yī)院旁邊等等位置的地，所以也沒堅持。這是去年便利店政策繼續(xù)放開之后的紅利，對小康是好事情，但對車位就不是了。

    因此搶車位的玩法是小康建立至今，相較于原世界中第一個明顯不足、甚至要讓楚垣夕總結(jié)失敗教訓的點。

    然后等到里程碑6，城市寶藏出現(xiàn)，應該會對用戶產(chǎn)生極大的調(diào)動和自發(fā)傳播，也就是借助微信的傳播，但是應該不至于引發(fā)企鵝的警惕，因為強社交還沒上。

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    感謝偷閑的小書蟲大佬的盟主打賞，因此多更2000字。

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