這個(gè)難點(diǎn)其實(shí)在巴人和小康里都有所體現(xiàn)。巴人的DKP制度是鼓勵(lì)內(nèi)部孵化為第一目標(biāo)的，兌換期權(quán)、物資和崗位只是附帶，而DKP的使用，實(shí)際上因?yàn)閿?shù)量問(wèn)題，楚垣夕最開始的設(shè)想就是多人組隊(duì)模式才比較合適，否則孵化資金不夠用的。
從結(jié)果上來(lái)看肯定是跑偏了，從楊健綱開始就沒(méi)一個(gè)人是組團(tuán)孵化的，但反過(guò)來(lái)想，其實(shí)是根本沒(méi)人能夠成功組團(tuán)，內(nèi)部阻力太大。
而小康，OKR制度的本意也是讓員工在公司內(nèi)部以下副本組野隊(duì)的模式接任務(wù)，核心成員提交報(bào)告-公司范圍內(nèi)拉人組團(tuán)-審核-確定任務(wù)發(fā)放。結(jié)果干起來(lái)自然而然變成了一個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)分出幾個(gè)人去接任務(wù)，極少有跨部門的隊(duì)伍成功組織起來(lái)，每出一次楚垣夕都得親自去慰問(wèn)。
這種企業(yè)文化讓規(guī)則的制定者徒呼奈何，游戲規(guī)則再好，玩家不那么玩也白搭。
從精神上，楚垣夕是站在多給員工留一些自己的時(shí)間這個(gè)立場(chǎng)上的，無(wú)論員工是用來(lái)游戲、生活，還是提升業(yè)務(wù)，或者鉆研點(diǎn)什么有價(jià)值的東西，不過(guò)并沒(méi)有像3M一樣給員工留出工作時(shí)間來(lái)干自己喜歡的事情。
此時(shí)聽(tīng)梁可年這么一說(shuō)，他只得訕訕的說(shuō)：“雖然不是，但是有那么點(diǎn)意思。可惜實(shí)際情況并不理想。吶，梁教授，我覺(jué)得你這個(gè)情況還可以，違約金那點(diǎn)錢我們公司出了就完了。然后，談點(diǎn)具體的？”
梁可年暗暗松了口氣，心說(shuō)這個(gè)楚垣夕還挺上道的嘛，知道主動(dòng)提出來(lái)。所謂談點(diǎn)具體的當(dāng)然是他入職之后的待遇了，薪資、崗位、職級(jí)和期權(quán)之類的。但是要是讓他自己提出來(lái)，就顯得很卑微。
不過(guò)楚垣夕給他發(fā)的這個(gè)待遇實(shí)在是……為啥入職的是巴人而不是小康咧？
“因?yàn)樾】档腃FO已經(jīng)反復(fù)向我警告現(xiàn)金流問(wèn)題了，而且除夕那天已經(jīng)達(dá)成共識(shí)暫時(shí)不再擴(kuò)張，也就是不再創(chuàng)造新崗位了。”楚垣夕雖然并不覺(jué)得袁苜是小題大做，現(xiàn)金流問(wèn)題也確實(shí)是必須重視的問(wèn)題，但是確實(shí)帶來(lái)了一定的掣肘，不能敞開了花錢的掣肘。
不過(guò)他是個(gè)講道理而且重視承諾的人，既然答應(yīng)了特殊時(shí)期暫時(shí)不擴(kuò)張那就是一個(gè)崗位都不會(huì)擴(kuò)張，因此說(shuō)：“再說(shuō)巴人小康雖然不是一體，但互相強(qiáng)關(guān)聯(lián)嘛，反正你入職小康也是連巴人一塊顧問(wèn)的，一樣。”
梁可年心說(shuō)我要是入職巴人那我要學(xué)習(xí)的東西可就多嘍。不過(guò)35萬(wàn)年薪實(shí)發(fā)，外加DKP和獎(jiǎng)金，怎么也比繼續(xù)窩在現(xiàn)在的崗位上強(qiáng)多了，就當(dāng)是產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)圈圈了吧。
而且，巴人集團(tuán)無(wú)論怎么說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)功成名就了，而小康還是“待成功”狀態(tài)，從刷履歷的角度來(lái)講，有巴人集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)肯定對(duì)今后的發(fā)展有好處。到時(shí)候作為巴人集團(tuán)楚總的智囊……
“梁教授。”楚垣夕忽然打斷梁可年的暢想，“我先給你安排一下入職之后的任務(wù)吧。第一個(gè)任務(wù)……嗯，第一個(gè)任務(wù)，就研究一下小康的品牌營(yíng)銷策略吧，怎么樣？”
梁可年十分吃驚，“啊？你不是找我做智囊研究戰(zhàn)略的？”
楚垣夕心說(shuō)戰(zhàn)略什么的還是面了，本來(lái)是想找給人給我提供點(diǎn)子的啊，但是馮林這個(gè)不靠譜的也不提前說(shuō)一聲您這么年輕，只好算了算了。
“智囊是沒(méi)錯(cuò)了，但是我不希望您成為馬謖那種智囊，有智慧但是完全沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)能力。所以我的想法是先做點(diǎn)實(shí)事。”
“但是你需要給小康打造品牌營(yíng)銷策略，你應(yīng)該找‘華與華’這樣的頂級(jí)專業(yè)品牌營(yíng)銷打造機(jī)構(gòu)啊。”
“這不是給您練練手么？”楚垣夕哈哈一笑，因?yàn)樾】档钠放拼蛟旆桨覆恍枰偌僦T外求，但是作為新手引導(dǎo)還是不錯(cuò)的。“人家都說(shuō)巴人是個(gè)游戲公司，現(xiàn)在就按游戲的思路，您得先在新手村里做點(diǎn)任務(wù)，然后再進(jìn)主世界。”
其實(shí)梁可年給的建議還是相當(dāng)靠譜的，華與華是國(guó)內(nèi)非常著名的品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，服務(wù)過(guò)蜜雪冰城、西貝莜面村、老娘舅等等不少成功企業(yè)。蜜雪冰城是不是成功可能有人持不同看法，但在楚垣夕看來(lái)無(wú)論正新雞排、蜜雪冰城還是華萊士都比瑞幸要成功。
當(dāng)然，瑞幸從某種方面來(lái)看也很成功。
而且原世界中小康確實(shí)給華與華提過(guò)需求，但是華與華擅長(zhǎng)的是對(duì)單產(chǎn)品進(jìn)行包裝，從logo、形象設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)、對(duì)競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)等等入手給用戶洗腦，提供各種細(xì)節(jié)，甚至包括貨架擺放等等的一攬子解決方案，讓品牌被用戶認(rèn)知，乃至記憶。
這與小康的需求就有點(diǎn)不搭，因此最終楚垣夕想到的是通過(guò)小康大電影來(lái)樹立自己的品牌形象。
想到此處，他說(shuō)：“而且您也不用畫個(gè)圈把自己圈在智囊的角色上，您研究經(jīng)濟(jì)的，財(cái)務(wù)方面肯定懂得一些，做個(gè)CFO的器量有沒(méi)有？”
“這……”
梁可年張了張嘴，正在考慮怎么說(shuō)話，忽然，老梁的臉又出現(xiàn)在屏幕里了，并且從后面把頭探出來(lái)，說(shuō)：“你可別玩鬧啊楚垣夕，可年雖然還可以，但是他的經(jīng)驗(yàn)全都是在學(xué)界，頂多就是做做思想實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。一下跳到產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)夠可以的了，CFO什么的根本沒(méi)的想。”
“誰(shuí)還是生來(lái)就有經(jīng)驗(yàn)的啊？”楚垣夕不以為然，“您2013年的時(shí)候認(rèn)識(shí)我，那時(shí)候我有什么當(dāng)CEO的經(jīng)驗(yàn)嗎？”
“但是你有從沒(méi)有到有的完整過(guò)程啊。”老梁像說(shuō)繞口令一樣，不過(guò)楚垣夕倒是能明白。
因此他說(shuō)：“我不瞞您說(shuō)，小康現(xiàn)在提供不了這個(gè)過(guò)程，但是巴人可以噠。巴人孵化的公司，因?yàn)橐呀?jīng)孵化了一個(gè)巔峰視效到B輪了，還有兩個(gè)剛開始孵化。這種孵化中，我的體驗(yàn)是能提供全部的流程，應(yīng)該是可以產(chǎn)生不少經(jīng)驗(yàn)的，只不過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)都被我吃了，問(wèn)題是我的經(jīng)驗(yàn)槽早就爆了，相當(dāng)?shù)睦速M(fèi)。
實(shí)際上巴人集團(tuán)里本身就有一個(gè)負(fù)責(zé)投資的子公司，但是一直都是我自己兼著的，沒(méi)有把架子搭起來(lái)，更沒(méi)有像正常的投資公司一樣運(yùn)營(yíng)，既沒(méi)有調(diào)研也沒(méi)人打野，根本就不對(duì)外投資，都是服務(wù)于巴人的孵化業(yè)務(wù)。您明白我的意思？”
即使隔著顯示器，楚垣夕都能感到梁可年的眼睛亮了。可能他當(dāng)CFO還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格，但是給地中海游戲和戈壁網(wǎng)絡(luò)做做融資評(píng)估之類的應(yīng)該手到擒來(lái)。因此他的崗位，實(shí)際上是巴人投資的高級(jí)顧問(wèn)。
說(shuō)到底，小康的商業(yè)邏輯對(duì)一般人來(lái)說(shuō)還是太復(fù)雜了，不但本身復(fù)雜，如何借用巴人力量方面更復(fù)雜。就連有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的楊亨，楚垣夕聘他做顧問(wèn)之后，對(duì)他開放了除線上內(nèi)容外的其它資料，他也一樣花了很多時(shí)間都沒(méi)吃透，然后進(jìn)程被楚垣夕強(qiáng)行中斷，匆匆開始再次創(chuàng)業(yè)的旅程。
相比于楊亨，梁可年作為學(xué)界出身，關(guān)系相對(duì)干凈，又是老梁的兒子，從信任上比其他人更有優(yōu)勢(shì)，是做CFO的好苗子。楚垣夕之所以一直沒(méi)給巴人聘CFO，小康也是直接拉的袁苜，是袁苜能力有多出眾么？并不是，而是信任問(wèn)題。
別的公司怎么做的楚垣夕并不關(guān)心，反正對(duì)他來(lái)說(shuō)CFO必須是完全值得信任的人，否則還不如自己辛苦點(diǎn)兼了算了，財(cái)務(wù)這條線是他無(wú)比看重的。
比如說(shuō)現(xiàn)金流吧，這對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)可能也是秘密，但對(duì)小康來(lái)說(shuō)，以楚垣夕原世界中的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)崛起過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)不止一個(gè)時(shí)間段現(xiàn)金流非常薄弱。這種情況要是外泄，可能無(wú)事發(fā)生，但也可能致命，所以關(guān)鍵位子上必須是信得過(guò)的人。
不管怎么說(shuō)，征辟了梁可年還是比較開心的事情，楚垣夕感覺(jué)類比于三國(guó)武將的話，梁可年應(yīng)該是黃巾軍管亥級(jí)別的，雖然可能沒(méi)有特別強(qiáng)，爆發(fā)出來(lái)至少能跟關(guān)公戰(zhàn)個(gè)三十余個(gè)回合，也可以了。想要直接撈到關(guān)張趙并不現(xiàn)實(shí)，撈到管亥就挺不錯(cuò)的。
說(shuō)到袁苜，其實(shí)他手機(jī)微信里袁苜已經(jīng)狂call過(guò)了，只是楚垣夕這有正事不方便打斷。等結(jié)束視頻，他趕緊看微信，發(fā)現(xiàn)袁苜傳過(guò)來(lái)的是一條機(jī)密，當(dāng)初楚垣夕需要找個(gè)人委以信息收集的重任，袁苜主動(dòng)請(qǐng)纓，看來(lái)干的還行啊。
里面說(shuō)的是昨天，正月初一，美多（呃，這家企業(yè)的名字作者君改成了美多以避免麻煩）完全不過(guò)節(jié)，而是找了一群投資者商量融資的事情。不過(guò)，是債券融資，不是股權(quán)。
美多融資？楚垣夕心說(shuō)這可是大事，作為從香江交易所私有化退市的大型連鎖商超，占據(jù)了帝都三成以上商超市場(chǎng)，并且發(fā)力美多小店，被小康視為最大的勁敵。美多的體量目前已經(jīng)是相當(dāng)可觀的了，2019年銷售額500多億，一年新店開張300多家，妥妥的千億級(jí)巨擘。
這個(gè)體量如果開啟股權(quán)融資，復(fù)雜程度肯定爆表，因?yàn)樯婕暗酱罅康挠邢鶆?wù)問(wèn)題，而債券融資非常簡(jiǎn)單，速度就要快的多。
楚垣夕順手就給袁苜發(fā)了個(gè)視頻邀請(qǐng)，很快視頻接通，袁苜帶這個(gè)兔子耳朵頭箍正敷面膜呢。
“您還知道回本宮的信息啊？大過(guò)節(jié)的有什么正事這么要緊？今天才初二！”袁苜感覺(jué)被怠慢了，“多美這次融資你猜要干什么？”
楚垣夕心說(shuō)那肯定是跟咱小康有關(guān)系，不然袁苜不會(huì)奪命連環(huán)call，跟小康有關(guān)的，要么就是向上游展開并購(gòu)，要么就是去下游對(duì)用戶洗腦唄？聯(lián)想到今天早晨起來(lái)看到的小康昨天也就是初一的經(jīng)營(yíng)報(bào)告里大漲的數(shù)據(jù)，還有除夕以及之前的，他腦子里快速轉(zhuǎn)了一下，看來(lái)跟袁苜這對(duì)付兩句之后，得趕緊發(fā)出新的指令。
“我猜……我猜美多是打算并購(gòu)？并購(gòu)上游供應(yīng)鏈？生鮮供給還是短保或者包裝食品生產(chǎn)加工企業(yè)？”
“啊？你還有其它的消息渠道？”袁苜驚得面膜差點(diǎn)掉下來(lái)，一陣手忙腳亂的，心說(shuō)你就這么不信任我？
只見(jiàn)楚垣夕把腦袋一搖：“然而并沒(méi)有。你都提示的這么清楚了，山人掐指一算還不知道嗎？”
袁苜心說(shuō)我讓你臭屁！她頓時(shí)冷笑一聲：“那你再掐指算算人家打算并購(gòu)誰(shuí)？”
楚垣夕心中頓時(shí)升起一股不太妙的感覺(jué)，聯(lián)想到之前交給袁苜的任務(wù)，他咂巴咂巴嘴，問(wèn)：“天鮮配？”
“bingo！”袁苜把面膜小心翼翼的重新敷好，“人家打算并購(gòu)六七家供應(yīng)鏈企業(yè)，有大有小，你想染指的天鮮配也在其中。”
“嘶……這種規(guī)模的并購(gòu)，美多也要舉債？”
楚垣夕心說(shuō)美多可是千億級(jí)玩家，動(dòng)輒操縱百億規(guī)模的并購(gòu)和舉債，玩的手筆非常之大，而天鮮配還是小康目前體量適合狩獵的目標(biāo)呢。
“肯定不都是天鮮配這種規(guī)模的了。”袁苜說(shuō)著樂(lè)了一下，“人家還討論過(guò)要不要并購(gòu)小康來(lái)著，要不然我怎么會(huì)知道的呢？”
說(shuō)到這里，她變得嚴(yán)肅了一些，“我跟你說(shuō)，就這幾天，美多的業(yè)務(wù)大大的爆發(fā)了你知道嗎？我稍微了解了一點(diǎn)點(diǎn)，極為可怕。我感覺(jué)比咱們強(qiáng)，我是說(shuō)業(yè)務(wù)模式比咱們強(qiáng)。”
楚垣夕心說(shuō)您的感覺(jué)可太對(duì)了！人家干了多少年了小康才干幾天啊？別的不說(shuō)，人家可是有配送服務(wù)的，這個(gè)小康現(xiàn)在就沒(méi)有，而且大小店一起開，商超成為小店的中心倉(cāng)，這個(gè)模式對(duì)物流的使用效率提升幅度超大，當(dāng)然比咱們強(qiáng)了。
只聽(tīng)袁苜凝重的說(shuō)：“最近雙重因素影響，美多人手還沒(méi)恢復(fù)，訂單需求又暴漲，按說(shuō)壓力肯定特別大吧？但是人家供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼奶貏e猛，蔬菜兩小時(shí)上一次貨，一個(gè)店一天能賣出一萬(wàn)多斤菜，比平常多一倍。不但如此，人家有能力讓產(chǎn)地不停工，設(shè)了巨額的專項(xiàng)金，不僅不壓賬，反而提前向農(nóng)民伯伯支付了5000萬(wàn)。”
楚垣夕吸了口氣兒，沒(méi)說(shuō)話。
實(shí)際上小康最近的走貨也是暴漲的，原本他以為生意要受雙重因素影響呢，結(jié)果是向上影響。客流量小幅下降了，但是客單價(jià)恨不能漲了六七倍，每個(gè)人都恨不能買到拿不動(dòng)為止，100元左右一單是常態(tài)，而且客戶突然對(duì)價(jià)格極度不敏感起來(lái)，很多平常出貨比較慢，經(jīng)常壓倉(cāng)的貨咔咔的就賣掉了。
這個(gè)態(tài)勢(shì)使得昨天市場(chǎng)總監(jiān)韋力遼連著三次打電話給楚垣夕，提醒他別發(fā)優(yōu)惠券了，然后被楚垣夕打了回去，告訴他說(shuō)：“優(yōu)惠券不發(fā)只能因?yàn)橐粋�(gè)原因，就是供應(yīng)鏈崩了，咱們進(jìn)不來(lái)貨。否則是一定要發(fā)的，不要被眼前一點(diǎn)點(diǎn)小錢迷惑了。”
結(jié)合袁苜所說(shuō)，接下來(lái)要發(fā)號(hào)的施令中，最重要的是什么就一目了然了……
只聽(tīng)袁苜接著說(shuō)：“然后，人家的配送采取臨時(shí)措施升級(jí)，不進(jìn)自己的倉(cāng)庫(kù)了，去供應(yīng)鏈上直接取貨，從廠家出來(lái)打包一站送到用戶小區(qū)門口。我記得你以前說(shuō)過(guò)到時(shí)候咱們開配送到家服務(wù)，就是這個(gè)套路，對(duì)吧？人家直接搞出來(lái)了，而且是臨時(shí)隨便搞搞就搞出來(lái)了。總之，人家訂單翻了三倍，仍然處理的相當(dāng)好。”
“這個(gè)確實(shí)很牛逼！”楚垣夕鄭重的點(diǎn)了頭，“但是咱們也不差啊。咱們訂單翻了六倍，而且也優(yōu)化了放心購(gòu)服務(wù)，增加了生鮮的款，極大的優(yōu)化了物流。”
袁苜最近的注意力都在外部，內(nèi)部怎么搞的還真不知道，楚垣夕之前電話遙控指揮也沒(méi)給她安排事情，此時(shí)一聽(tīng)完全愣住。只聽(tīng)楚垣夕繼續(xù)補(bǔ)充：“其實(shí)現(xiàn)在所有新零售都在爆量，基本上可以理解為雙十一吧，這種狀態(tài)持續(xù)下去每天都是雙十一。”
實(shí)際上以小康的業(yè)態(tài)，以及現(xiàn)在特殊的形式，有沒(méi)有配送服務(wù)都差不多。別家的配送員基本都被小區(qū)擋在外邊，而小康有一半的門店是開在小區(qū)旁邊的，所以現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中用戶到門口拿配送還是去小康門店沒(méi)多大區(qū)別。甚至于有些底商門店的后門直接開在小區(qū)里邊，雖然被物業(yè)要求鎖門，但是還有窗口啊，正好傳遞放心購(gòu)的包裹。
當(dāng)然那些開在商圈的門店就變清水衙門了，這是沒(méi)辦法的事情。也因此，門店管控已經(jīng)開始調(diào)動(dòng)人員了，閑下來(lái)的店員正在調(diào)配中，以避免旱的旱死澇的澇死。
說(shuō)到這里，袁苜安靜下來(lái)，但楚垣夕反而有些著急，“我立刻開一個(gè)微信電話會(huì)議，布置一些任務(wù)，你正好也聽(tīng)聽(tīng)。”
“你等下！”袁苜趕緊搶話，“要是咱們的訂單也這么爆，你看要不要把融資時(shí)間點(diǎn)提前？現(xiàn)在就開始融B輪？”
“啊？”楚垣夕十分意外，“用的著么？我們現(xiàn)在融資的需求是什么？估值能叫到多高？”
“估值？你做Pre_B不是100億么？以100億為基準(zhǔn)談肯定可以吧？你別光考慮需求，我考慮的是形勢(shì)，現(xiàn)在銷量爆炸，形勢(shì)正好啊。”
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