“前輩，你真年輕啊。”
視頻對面段陸庭首先開口，說的楚垣夕一臉懵逼，心說果然三年一個代溝，現(xiàn)在年輕人見面打招呼都是這個套路了
不過什么套路楚垣夕都能無師自通，于是點(diǎn)頭稱是：“那當(dāng)然了，英雄出少年嘛。”
這么一聊頓時氣氛融洽，雙方各自說了說自己的情況和立場。然后楚垣夕才知道段陸庭其實(shí)算是子承父業(yè)，這家鮮食加工企業(yè)說是他創(chuàng)建的，實(shí)際上有很大的家族屬性，一家十幾口人分布在各個生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上，初期的小作坊也是家里的資產(chǎn)，只不過明面上他是居中的那個。
這種情況對并購來說有利有弊，楚垣夕瞬間想到的弊端有兩點(diǎn)，其一是容易舞弊。去年生鮮賽道引起垮塌的第一張多米諾骨牌就是某明星生鮮創(chuàng)企的創(chuàng)始人把全家人拉到采購體系里。
于是從地推物料到辦公耗材，從門店裝修到顧問費(fèi)用，生鮮貨源當(dāng)然也跑不了，每個環(huán)節(jié)都有大量趴在現(xiàn)金流上食利者，連門店的流動資金都不放過，三下兩下就把投資者的錢燒光。
不過老段家的成員基本都在生產(chǎn)線上，都是干活兒的人，所以情況要比吸血鬼強(qiáng)很多。但第二個弊端更大，就是如果并購?fù)瓿桑缓笙胍旰脽o損的拿掉他們，得費(fèi)死牛勁。
不過這些成員本來也是并購標(biāo)的物的一部分資產(chǎn)，有利的一天就是只要把他們穩(wěn)住了，這個公司的基本框架就是穩(wěn)定的，不容易出現(xiàn)事端。
但當(dāng)楚垣夕開始問價的時候，段陸庭露出相當(dāng)職業(yè)的微笑：“前輩，不瞞你說，我現(xiàn)在不打算接受并購。我們賬上錢還夠，雖然最近生意有些影響，但是業(yè)務(wù)量也還保持的可以，現(xiàn)金流也是擴(kuò)張狀態(tài)的。關(guān)鍵是企業(yè)的發(fā)展還沒有達(dá)到我的預(yù)期，所以現(xiàn)在我是不肯賣的。”
楚垣夕很用力的按了按桌子，反正對面也看不到。這個話聽著耳熟啊，似乎是自己某段時間說過的而且好像還對不同的人說過不止一次
當(dāng)然，說話的時候必須心平氣和，楚垣夕面帶笑容：“所以，你的預(yù)期是”
“我啊我的目標(biāo)當(dāng)然是上市了，或者被上市公司并購也行。如果非上市公司一定要并購，我希望是全現(xiàn)金，不低于50億。這是我對天鮮配未來能達(dá)到什么程度進(jìn)行的測算，雖然上一輪估值只有1.5個億。您見笑也好，覺得我好高騖遠(yuǎn)也好，反正我的目標(biāo)就是這樣。”
楚垣夕心說擦了個擦的，這絕對是老夫說過的話，頂多是進(jìn)行了一丟丟改版！現(xiàn)在的年輕人怎么都不按套路出牌呢
當(dāng)然了，他是沒有任何立場吐糟別人的，人家目標(biāo)只是50億，相比自己喊出3000億來還算腳踏實(shí)地的呢。甚至于對于對方答應(yīng)今天的會面，他也感到可能并不是為了被并購而會面，而是為了別的。這種狀態(tài)反正自己是駕輕就熟的，只不過座位需要對調(diào)一下。
比如說，楚垣夕當(dāng)時就想到了巴人的初期。那時大夏投資就找他聊過，然后雙方聊出了5000萬的估值。他想過賣嗎大夏永遠(yuǎn)不可能知道答案。但是大夏可能聽說過楚垣夕后來給自己人吃定心丸的時候、跟別人聊的時候，特別是進(jìn)行招聘的時候，是拿大夏的5000萬估值進(jìn)行過背書的。這是市場給出的價值，公允，好使，說出來硬氣！
因此即使對方真的是這么想的，他也沒理由生氣，無非是天道循環(huán)而已。孫宇晨三氣巴菲特，是孫宇晨比巴菲特牛逼嗎天道循環(huán)而已。
想到此處，楚垣夕哈哈哈哈笑了起來，笑得段陸庭一臉懵逼，然后捋了捋自己的臉，把表情正過來，說：“我看不如這樣，我給你一個10億的估值，別人問我我就說你拒絕了，你覺得怎么樣”
段陸庭頓時懵逼×2，心說楚垣夕的思維是怎么拐彎拐到這個點(diǎn)上來的呢這不科學(xué)啊，我這剛欲擒故縱啊，還沒輪到問您給我估值多少呢啊！現(xiàn)在的中年人怎么都不按套路出牌呢
但是10億是個讓他感到滿意的數(shù)字，有利于接下來可能采取的各種行動。因此他也尬笑兩聲，故作不解的問：“您這是什么意思啊”
“意思就是我認(rèn)可你的想法。”楚垣夕淡定的說：“別人來跟我談收購小康的時候我也是說我們目標(biāo)3000億，低于3000億不考慮資本運(yùn)作。所以我完全理解你。”
“哇塞，還有這種事您的野心太大了，晚輩佩服！”段陸庭心說這兩聲前輩沒白叫，看來真是遇到同行了！
而楚垣夕則想起了袁苜最近勸他自己的話，這個時候正好拿出來，于是說：“不過，雖然你的想法和我很像，但是你考慮過自己抗風(fēng)險的能力么我猜你現(xiàn)在就算快速盈利了，現(xiàn)金儲備也不會充裕，但現(xiàn)在不見得是你風(fēng)險最大的時期，未來半年內(nèi)很可能你會遇到非常缺現(xiàn)金的時候。”
只見段陸庭一拍大腿：“融資啊！”
楚垣夕心說我就知道你會這么說！“融資這事吧，我就說說我這邊的情況好了。今年想要募資其實(shí)是挺難的，我的兩個主要投資人，徐欣和胡世恒的管理規(guī)模都算是國內(nèi)頂尖的，但是最近都忙著救人呢，已經(jīng)向我表示了忙可以幫，錢很緊張的意思。”
這話是胡世恒說的，徐欣最近稍好，還有生鮮崛起給她打氣所以忙歸忙但是精神不錯，胡世恒已經(jīng)焦頭爛額了。他的原話是投的越多責(zé)任越大，現(xiàn)在每天醒過來就是了解被投企業(yè)的狀況，雙重因素的殺傷力過于沉重，有的千頭萬緒，有的已經(jīng)快不行了，無論如何要幫他們撐住，活下去才有機(jī)會。
這種狀態(tài)基本上是國內(nèi)投資圈的新常態(tài)，所有做投資的都說今年新項(xiàng)目想拉融資肯定得緩緩了，就算事情過去也排不上，老項(xiàng)目特別是年前投了的老項(xiàng)目，做投后服務(wù)的工作量太大！
而且目前的現(xiàn)實(shí)就是沒法進(jìn)場做DD（盡職調(diào)查Due Diligence），也沒法深入了解創(chuàng)業(yè)者的情況和團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，這叫不可抗力因素。
因此楚垣夕馬上發(fā)朋友圈稱贊楊健綱，因?yàn)闂罱【V要是按部就班等3月開融資，巔峰視效估計(jì)要涼。于是之前咬牙做一輪推廣反而可能誤打誤撞變成高招，因?yàn)槟軌虺鲆惠啍?shù)據(jù)。
這個關(guān)鍵數(shù)據(jù)好的話，更容易打動投資者，新的投資者進(jìn)不來還有老人呢。上一輪釋放份額的時候巴人“故意”按兵不動，把份額釋盡可能多的釋放給機(jī)構(gòu)，上車的很多，這些機(jī)構(gòu)的錢現(xiàn)在看來還是有可能如愿拿到的。
所以，當(dāng)初楚垣夕對巔峰視效的A輪融資袖手旁觀目前看來成了“神之一手”，再次得到徐欣大姐點(diǎn)贊。
總而言之楚垣夕的話全都是真話，段陸庭頓時想到了楚垣夕不止控制小康，還是巴人集團(tuán)的實(shí)控人，巴人集團(tuán)的信息截止11月之前都是透明的，有錢！
所以，楚垣夕說這番話的目的到底是什么呢僅僅是簡單的提醒自己未來融資難嗎這不用提醒，創(chuàng)業(yè)者誰不知道呢段陸庭不禁陷入深思。
他不知道的是楚垣夕特別盼望著趕緊國泰民安，因?yàn)榛貧w正常了巴人才能立刻拿著錢出去買買買，現(xiàn)在這個時間點(diǎn)，看起來像極了一個買買買的黃金時間。
衡量去年底巴人游戲這筆重磅交易，為什么有人并不認(rèn)為楚垣夕虧了呢因?yàn)楣倘粊y世出山賺錢的能力讓渡給阿里了，特別是雙重因素下，兩個月的時間保守估計(jì)能比正常多賺二十五個億，顯得巴人集團(tuán)干虧。
然而，巴人集團(tuán)提前把天賦兌現(xiàn)成了實(shí)力，看似是透支，而且打了一定的折扣，但是透支就是為了贏得時間，用游戲的術(shù)語來解釋，是個“一波流”的打法。
在這個時間點(diǎn)上，巴人手里握有大量現(xiàn)金，而社會上各種資產(chǎn)的價值都在跌，錢比往常更值錢，平常一億都買不到的資產(chǎn)現(xiàn)在有些還是買不到，但另一些一千萬能買倆。所以，到底是虧了還是賺了呢
停工，對普通人來說看似段子，一閉眼一睜眼假期又延長了。但對企業(yè)主來說，就變成了一閉眼一睜眼，幾十萬又沒了，只有消耗沒有產(chǎn)出，包括巴人自己的產(chǎn)出也少。只有像小康和天鮮配這種民生行業(yè)，仍然在運(yùn)轉(zhuǎn)，成本提升但收入也在提升，情況稍好。至于生鮮電商，那是個例。
這就是為什么徐欣和胡世恒等資本大佬現(xiàn)在每天都在焦慮的原因，他們投資的標(biāo)的物，資產(chǎn)價格普遍都在下跌。即使能開啟遠(yuǎn)程辦公的，一樣要付出溝通成本，員工但是時間工作量的輸出肯定是要跌的。
因此眼看著進(jìn)入二月了，楚垣夕每天都在考慮要不要展開計(jì)劃外并購的問題。
原本這些錢是給小康做戰(zhàn)略儲備的，還有投資建廠等等一應(yīng)花銷躺在日程表上，但是肯定有富余，當(dāng)然也可以變通一二。此時如果有能力在跌價的資產(chǎn)中分辨出哪些是優(yōu)質(zhì)的，哪些是被錯殺的，哪些是能夠歸回基本面的，確實(shí)值得研究一下到底要不要出門撒幣。
基金業(yè)的大佬和LP們此時捂緊錢袋子，而楚垣夕跑出去撒幣，有可能被人稱為大頭，但楚垣夕跟他們的心態(tài)不一樣。人家是從事這個行業(yè)的，玩的是金融，衡量的是損益和風(fēng)險，講的是現(xiàn)金為王；楚垣夕做的是事業(yè)，只需要考慮兩個問題，第一自己想不想做，條件允許嗎；第二目標(biāo)有沒有毛病，值得不值得。
更何況如果徐欣大佬手里有這么多活錢她肯定也會主動出擊的。
只是制約楚垣夕正是“計(jì)劃外”這三個字。計(jì)劃外就說明巴人沒有為并購進(jìn)行過人才儲備，不具備分辨好壞的能力，那就容易打眼。
就算有分析能力，沒有合適的操盤手也難以做出合理的并購，因?yàn)楹芏喙镜墓蓹?quán)并不是像巴人和小康這么簡單的。在一輪輪融資過程中可能出現(xiàn)各種條件，有各種早期投資人，簽各種不合理的協(xié)議。做并購的目的是為了拿到控制權(quán)，這就需要操盤手抽絲剝繭的去梳理各方面的狀況，然后拿出合適的并購條款。
這種占用大量時間和精力的事情顯然不能楚垣夕自己來做。而且現(xiàn)實(shí)條件也不允許，基金現(xiàn)階段沒法當(dāng)面和創(chuàng)業(yè)者溝通，沒法入場做DD，巴人一樣沒辦法，就連招聘相關(guān)人才都費(fèi)勁。
更何況巴人如果打算開展并購，并購啥呢雖然可以有限跨界，總得是一些和小康巴人兩種主業(yè)相關(guān)的吧餐飲跌價跌的最慘，不能因?yàn)榘腿诵畔⒆鎏降瓿圆ゾ筒①徱慌蛷d過來，那是胡鬧，楚垣夕自己都忍不了。
所以最好是能對主業(yè)形成補(bǔ)充的，像天鮮配就屬于強(qiáng)相關(guān)的，但是它價值沒跌，非常不美麗。
這幾天梁可年已經(jīng)開了好多腦洞了。
梁可年雖然對巴人和小康都還沒有充分的了解，但是拋開細(xì)節(jié)從大的邏輯上來思考仍然可以梳理出不錯的思路。比如說巴人是文創(chuàng)公司，文創(chuàng)公司的涵義他了解，因?yàn)樗睦习忠苍?jīng)干過，亂世出山一開始還是老梁的呢。
因此，并購運(yùn)營夾娃娃機(jī)的公司如何這肯定是跌價的先鋒，越是全國性大公司此時越難運(yùn)營，但未來也能回歸基本面，同時還屬于文創(chuàng)口。這種資產(chǎn)正好可以配置給神器公司巴拿拿，運(yùn)營線下的IP衍生品，最好是并購帶有上游產(chǎn)業(yè)鏈資源的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，再給娃娃機(jī)里里外外加持上無道昏君的IP，更是畫龍點(diǎn)睛。
要知道國內(nèi)從事文創(chuàng)行業(yè)的公司相比別的行業(yè)來說本來就不多，正經(jīng)成氣候的就更少，其中資金狀況健康，風(fēng)險抵御能力強(qiáng)的能有多少呢政策又不太可能優(yōu)先扶持。所以，經(jīng)過洗牌之后下半年的市場肯定會更好。難就難在這個階段文創(chuàng)公司怎么渡過難關(guān)，如果大面積倒下，行業(yè)就會斷代。
楚垣夕立刻把梁可年這個腦洞拿給曹珊。
實(shí)際上巴拿拿現(xiàn)在也挺慘的，曹珊每天定時報(bào)喪，她之前玩的有點(diǎn)猛，導(dǎo)致現(xiàn)金流有點(diǎn)緊張。但是萬幸，雖然楚垣夕跟曹珊說了可以轉(zhuǎn)為孵化模式，允許獨(dú)立融資，允許她真正當(dāng)家作主云云，但是曹珊不知道是比較懶還是覺得沒到合適的時間點(diǎn)，一直都沒有轉(zhuǎn)孵化。所以現(xiàn)在巴拿拿有需求，巴人集團(tuán)還是要支援的，不像巔峰視效，可以見死不救。
為這事五位神壕玩家也找過楚垣夕，他們更不能坐視巴拿拿出問題。因此，之前一次巴拿拿的融資是在巴人娛樂的主導(dǎo)下完成的，這幾天楚垣夕跟曹珊一直在進(jìn)行溝通，到底用什么方案解決資金問題是資金拆解繼續(xù)在巴人主導(dǎo)下融資貸款還是進(jìn)入孵化狀態(tài)
曹珊也要考慮要不要完成這次重要的角色轉(zhuǎn)變，肩負(fù)起更大的責(zé)任。
又比如，影視、動畫與特效公司受到的影響也非常直接。影視本來就是寒冬，而動畫和特效，所有中后期都是需要大量協(xié)同的工作，而且需要專業(yè)的設(shè)備和寬帶，很難遠(yuǎn)程辦公。
就楚垣夕所知道的，有些求生欲強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手開發(fā)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)了，什么保密不保密的完全不管了，先讓員工能夠通過系統(tǒng)在家里遠(yuǎn)程造作在公司的工作站，進(jìn)行特效處理。
楚垣夕能知道，是因?yàn)閹p峰視效也存在類似的需求，也在急謀自救，楊健綱這些天忙的腳丫子朝天，過了人生三十多年來印象最深的一個春節(jié)。用他的話說，開了這么一家公司，就得有能力解決可能遇到的問題。
這話讓楚垣夕不得不點(diǎn)頭，就算沒有能力解決，也要裝作努力解決的樣子，不然會被投資者小瞧。
這個時候出手并購，肯定比平時容易的多。這類公司拿過來無論給陸羽還是趙杰和楊健綱，都能用的上。
因此楚垣夕對段陸庭所言是少有的肺腑之言，這段時間反正也是憋在家里，他有很多時間用來琢磨并購。
在親切友好的氣氛中結(jié)束了和段陸庭的視頻連線，楚垣夕想了想，還是先把返工的暫定辦法通知給小康的全體兄弟們吧。
返工對巴人來說相對簡單，因?yàn)闆]什么特別急的工作需要趕三關(guān)，但對小康則不然。只是形勢仍然嚴(yán)峻，國家和城市出臺的有關(guān)精神也必須要遵守，特別是還要空出留觀的時間，所以3號之前亟需出臺一個章程，以便有序恢復(fù)工作狀態(tài)。
等他搞完這些事情，發(fā)現(xiàn)馮林居然在玩魔獸3重制版
“你還玩RTS游戲”楚垣夕就奇了怪了，倒退十年都沒什么女玩家玩即時戰(zhàn)略，更不用說現(xiàn)在了，連男玩家玩過即時戰(zhàn)略的都是少數(shù)，電子競技已經(jīng)被moba所統(tǒng)治。
只見馮林盯著屏幕，一邊操作一邊說：“沒有，我就是好奇，為什么這個游戲能差到評分在1分以下，還有你為什么要買這么差的游戲。”
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