“哈哈哈哈——楚垣夕確實(shí)多慮了，我在這聽著呢。”徐欣發(fā)出敞亮的大笑，心說(shuō)老寧后來(lái)還問過楚垣夕是不是正跟袁苜談戀愛，這可太有意思了！
不過她關(guān)心的其實(shí)也是里程碑6里的主要內(nèi)容，這個(gè)玩意楚垣夕已經(jīng)藏了好久好久了，結(jié)果袁苜體驗(yàn)的并不清晰，讓她非常遺憾。
現(xiàn)在眼看B輪融資都要開啟了，總得讓楚垣夕倒出點(diǎn)真東西了吧？
不過她還有另一件事想問問呢，“話說(shuō)小楚，你是不是個(gè)小兄弟叫楊正？然后你推薦他去維品匯？”
“啊？您怎么知道的？”楚垣夕心說(shuō)您的耳目夠牛逼的啊，阿啞的事兒都能知道？
袁苜眨眨眼：“剛才李靖飛說(shuō)的。”
楚垣夕一聽倒是沒毛病，阿啞畢竟跟李靖飛共過事，讓他知道了也難免。
“我不是推薦，是提個(gè)建議。我不認(rèn)識(shí)維品匯的人，想推薦也沒法推啊。”
只聽徐欣說(shuō)：“但我剛才聽了這個(gè)人的經(jīng)歷，為什么我感覺他去美多更合適啊？”
楚垣夕直撓頭，心說(shuō)您的感覺太英明了！不愧是老江湖！
然鵝，我當(dāng)然知道他適合美多了，但是我推薦他去美多我不是有病嗎？我推薦過去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成還給人送槍嗎？阿啞可是在開門客運(yùn)營(yíng)過共享單車的，而且當(dāng)年搞巴人的時(shí)候他就坐旁邊看著我怎么搞社群運(yùn)營(yíng)、怎么搞自媒體。合著我給美多提出的三個(gè)難題他一人就能搞定其中一個(gè)半，這種人才能推過去嗎？
真達(dá)成戰(zhàn)略合作都不可能推過去的！
這個(gè)欲言又止有些上頭的表情讓徐欣再次哈哈大笑起來(lái)，仿佛已經(jīng)將楚垣夕的小心思看穿。
這可不行，楚垣夕必須挽回形象，于是利用撓頭的時(shí)間快速想到一個(gè)不會(huì)引起誤會(huì)，又不至于真正暴露出阿啞價(jià)值的說(shuō)法：“您說(shuō)的對(duì)，他可以去美多搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)。他在開門客的時(shí)候搞過。”
開團(tuán)購(gòu)是可以通過用戶下單精確備貨的，提升SKU和物流的效率，所以它有價(jià)值，特別是中心店，也就是大店，團(tuán)購(gòu)的價(jià)值更大。
“哎，這說(shuō)的對(duì)！”徐欣立刻贊同，她深知社群團(tuán)購(gòu)的重要性，因?yàn)?019年的生鮮幾乎都是建立在社群團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)上的。
因此她對(duì)團(tuán)購(gòu)也有很多感悟，此時(shí)一琢磨，又感到略有疑惑：“團(tuán)購(gòu)這個(gè)玩意吧，是需要生態(tài)的，如果沒有生態(tài)，只有裸的微信群，效率會(huì)非常低。”
實(shí)際上這就是去年那么多生鮮撲街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。
“這不就是他發(fā)揮實(shí)力的空間嗎，什么都準(zhǔn)備好了就不需要他了。”
楚垣夕說(shuō)著，忽然想到阿啞要是精明點(diǎn)，其實(shí)現(xiàn)在就可以創(chuàng)業(yè)，去拉一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，對(duì)接各種有團(tuán)購(gòu)需求的O2O電商都是可以的。
此時(shí)，徐欣話鋒一轉(zhuǎn)：“既然說(shuō)到團(tuán)購(gòu)，話說(shuō)小楚，你那個(gè)里程碑6里邊好像有個(gè)重頭戲就是團(tuán)購(gòu)，到底怎么弄的啊？都這個(gè)時(shí)間了也該亮出來(lái)了吧？”
袁苜也露出好奇的目光，這個(gè)功能在系統(tǒng)文檔里早就看見了但是一直沒明白，上次體驗(yàn)版里也沒有，因?yàn)樯婕暗浇槿階I。她好奇的待會(huì)的電話會(huì)議里楚垣夕會(huì)不會(huì)介紹這些功能呢？
楚垣夕一聽，噢，原來(lái)是想打聽這個(gè)啊？這個(gè)可以說(shuō)，因?yàn)槭枪δ芏皇蔷�上內(nèi)容。
“時(shí)間還沒到，不過先告訴您也沒關(guān)系，但是暫時(shí)保密。等我到時(shí)候拿出來(lái)，給這個(gè)市場(chǎng)一個(gè)驚喜多好？”
他走到黑板前面畫了幾個(gè)大圈：“我來(lái)談一下技術(shù)。這些圈圈都是有做團(tuán)購(gòu)的需求的O2O電商，比如河馬、美多、開門客、華潤(rùn)、蘇果、永輝等等，包括味多美和果多美這類小店業(yè)態(tài)其實(shí)也有。”
說(shuō)完他從每個(gè)大圈里都拉出一條線，終點(diǎn)是一個(gè)小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“這些小圈就是他們運(yùn)營(yíng)的電商微信群，說(shuō)是社群其實(shí)就是發(fā)優(yōu)惠券用的，偶爾也公布一些線下的優(yōu)惠時(shí)間段之類的，對(duì)吧？他們的功能都大同小異，依托微信生態(tài)做小程序之類的，然后團(tuán)長(zhǎng)四處找用戶拉進(jìn)去，給用戶派發(fā)優(yōu)惠信息。”
看袁苜和徐欣都點(diǎn)頭，楚垣夕繼續(xù)：“我要做的社區(qū)功能是什么呢？首先用戶只能加入自己常駐地所在的群，通常來(lái)說(shuō)是家和公司所在地。其次群主不是人，而是AI。從表面上看，和河馬APP里的社群電商非常像，只是群主是AI。”
說(shuō)著，他在黑板另一邊空白處寫下了AI兩個(gè)字，然后自問自答：“這個(gè)群干什么呢？一開始是不進(jìn)行真正社交的，而是用于電商團(tuán)購(gòu)。對(duì)小康，就是派發(fā)優(yōu)惠券，用戶到店自提，非常簡(jiǎn)單，但是——”
這里楚垣夕毫無(wú)意外給了重音，而且略顯亢奮：“但是小康的社區(qū)功能可以提供企業(yè)服務(wù)，接入其它做O2O的電商。主要是大店中心店，就是剛才說(shuō)的那些，接入之后表現(xiàn)在客戶眼前的就是在這么一個(gè)群里就能拿到所有的券。”
徐欣愣住：“你先等等，你是說(shuō)同一個(gè)群不但送小康的券，也送他們的券兒？他們是小康的競(jìng)爭(zhēng)者？太刺激了吧？”
“不啊，小康是零售店，對(duì)團(tuán)購(gòu)的需求并不大，再說(shuō)小康有自己的優(yōu)惠券體系和貨幣循環(huán)體系，不怕競(jìng)爭(zhēng)。而且，今后各家都進(jìn)小康來(lái)派券，必須差異化競(jìng)爭(zhēng)，同樣賣螃蟹你賣加拉帕戈斯大螃蟹，我賣澳大利亞面包蟹，袁苜賣海南椰子蟹，這樣用戶沒法比價(jià)。不然就成了價(jià)格戰(zhàn)拼刺刀了……”
神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜處在震撼中，也不知道該說(shuō)點(diǎn)啥，只好繼續(xù)聽著。
只聽楚垣夕接著說(shuō)：“這么搞社群團(tuán)購(gòu)的好處是效率和生態(tài)雙豐收，對(duì)用戶非常友好，對(duì)比過去體驗(yàn)極佳。而且各家都不需要現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)了，機(jī)器取代人，不但提效，而且節(jié)約了團(tuán)長(zhǎng)傭金，提高利潤(rùn)率，降低費(fèi)用。”
“啊，我明白了。”袁苜終于get到這個(gè)點(diǎn)，“目前的社群團(tuán)購(gòu)生態(tài)是專群專用，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)每家社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)微信群，加完這個(gè)團(tuán)還得加那個(gè)，最終加入N多個(gè)微信群，產(chǎn)生N多垃圾信息，所以體驗(yàn)糟糕。楚垣夕你是這個(gè)意思吧？”
“而且這些社群有很多掌握在團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)擁有用戶資源，而不是企業(yè)。”楚垣夕順勢(shì)往下解答：“開放企業(yè)服務(wù)之后，社群肯定是小康的，但是企業(yè)可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的獲得這些用戶資源的使用權(quán)，制定各種服務(wù)。小康提供接口和開發(fā)者環(huán)境，企業(yè)們可以自行開發(fā)擴(kuò)展服務(wù)包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解決社交需求的地方。
從用戶角度，用戶也不需要加N多群了，一個(gè)社區(qū)群一個(gè)公司群就夠，各家中心電商都的券都在這里領(lǐng)，舒心。這叫微信的歸微信，小康的歸小康，上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。AI早就能干團(tuán)長(zhǎng)的事情，增效降費(fèi)，但是在微信里沒法干，沒這個(gè)環(huán)境。小康要提供的就是這個(gè)環(huán)境。”
說(shuō)到這里，楚垣夕終于停下他略帶亢奮的嗓音好好喘了幾口氣。徐欣立刻問：“都在一個(gè)群里發(fā)券，發(fā)的太多亂了怎么辦？用戶找不到自己想要的怎么辦？”
“非常簡(jiǎn)單，智能分發(fā)啊。原先專群專用的時(shí)候，其實(shí)各家都是重復(fù)建設(shè)，咱們只說(shuō)券不說(shuō)到店購(gòu)物的場(chǎng)景，品類上，你說(shuō)河馬、永輝和蘇果能差多少？而且團(tuán)長(zhǎng)是無(wú)腦推券，所有人都要接受所有券的信息，用戶只加這三個(gè)群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的錯(cuò)過了。
用AI來(lái)發(fā)反而井井有條。第一可以像抖音快手那樣機(jī)器算法分發(fā)，抖音上你只愛看小姐姐的話根本看不到摳腳大漢。咱們也一樣，判斷你需要的，只讓你看到這些券，別的隱藏顯示。你也可以選擇看全部，還可以給團(tuán)長(zhǎng)提需求，指定我要什么券，幫助算法進(jìn)行識(shí)別。這都是微信群和團(tuán)長(zhǎng)做不到的事情。”
“我去……”袁苜心說(shuō)我這一年都在干神馬？小康藏著這么牛逼的大殺器，而且本宮有權(quán)看到全部文檔，結(jié)果功能都快開發(fā)出來(lái)了竟然不知道？這用戶數(shù)還不炸裂啊？那些不是小康用戶的，為了這個(gè)省事好用的電商社群也得下載小康A(chǔ)PP！
關(guān)鍵是，還不需要小康燒錢砍一刀，補(bǔ)貼用戶的是小康所服務(wù)的企業(yè)，是永輝河馬們。這比拼多多瘋狂推動(dòng)低價(jià)，然后刺激社交分發(fā)可爽多啦！友商們的優(yōu)惠券甚至可以被小康視為自己的資源？
她能想到的徐欣當(dāng)然也能想到，而且想的更多。這是徹頭徹尾的雙贏，因?yàn)閷?duì)被服務(wù)的企業(yè)而言小康提供的團(tuán)購(gòu)既精準(zhǔn)又高效，費(fèi)用還低，提供開發(fā)權(quán)就能自行擴(kuò)展，這比借助微信群可強(qiáng)了不知道多少啊？
只聽楚垣夕說(shuō)：“這只是小康社交玩法中最微不足道的一個(gè)。啊對(duì)了，它還有個(gè)作用，促進(jìn)移動(dòng)支付。微信付款中，是有贈(zèng)券功能的對(duì)吧？用戶支付之后得到一張其它商家的優(yōu)惠券。但是那個(gè)贈(zèng)券沒靈魂。咱們就不一樣了，移動(dòng)支付可以跟社群團(tuán)購(gòu)券非常緊密的結(jié)合起來(lái)，可以做到千人千面。你說(shuō)用戶支付的時(shí)候會(huì)怎么選？”
袁苜心說(shuō)楚垣夕果然不放過任何薅友商羊毛的機(jī)會(huì)……
只聽徐欣說(shuō)：“為什么要保密啊？你現(xiàn)在店有一半開在小區(qū)旁邊，這是別家都沒有的優(yōu)勢(shì)吧？別人能山寨你的功能，還能把店都變出來(lái)嗎？你待會(huì)融資把這個(gè)一說(shuō)，那估值不狂漲啊？180億能滿足你的胃口？”
“不能啊徐姐，咱步子慢了……”楚垣夕心說(shuō)您以為我不想啊？要是按照原定計(jì)劃，羊城跟鵬城這時(shí)候都已經(jīng)開始大踏步的擴(kuò)張了，地先給圈上，好的點(diǎn)位卡住，單車走起，那還說(shuō)什么？四大核心城市霸主3個(gè)，我當(dāng)然敢說(shuō)了，我除了微信龍爹我誰(shuí)都不怕。
問題是現(xiàn)在這不dy了么？這叫一步?jīng)]趕上步步受牽連。那邊沒法花小錢，這邊需要用大錢，實(shí)在是無(wú)可奈何。
要知道天朝這些開便利店的，最厲害的就是開店的速度，這方面小康其實(shí)也就是水準(zhǔn)之上而已。蘇寧小店曾經(jīng)8個(gè)月內(nèi)開了1400家之多。在小康沒有邁出關(guān)鍵步伐之前把這個(gè)功能吐露出去，別人肯定有想法，那不就送了么？
還是那句話，做社交他們不會(huì)，抄功能還不會(huì)嗎？100分的卷子寫好答案給他們抄個(gè)80分總夠用了吧？可恨就是這個(gè)AI店長(zhǎng)太容易做了，構(gòu)不成技術(shù)壁壘，也無(wú)法形成護(hù)城河，以友商們的實(shí)力也是開發(fā)的出來(lái)的，就算開發(fā)不出來(lái)還可以委托給最擅長(zhǎng)機(jī)器算法的頭條系和快手進(jìn)行開發(fā)，這上哪說(shuō)理去？
這么一說(shuō)，徐欣立刻加了小心，千萬(wàn)不能是自己嘴大給說(shuō)出去……
但是聽楚垣夕說(shuō)完之后她已經(jīng)沒有后顧之憂，唯一可惜的就是，真沒錢了，預(yù)備隊(duì)都要打光了，不然兩億是不能滿足的！
于是三人準(zhǔn)備出去吃個(gè)簡(jiǎn)餐，回來(lái)直接電話會(huì)議走起。
袁苜這時(shí)看了看郵件，發(fā)現(xiàn)里面多了一封信，是顧鴻茹發(fā)來(lái)的，說(shuō)海易基金不用參會(huì)了，愿意接受180億的估值，跟投3000萬(wàn)。
“才3000萬(wàn)？顧姐也太摳了吧？我們鄭德也不止跟3000萬(wàn)啊。”
“哎，你想吧，濮明易那個(gè)公司，顧鴻茹寧可出她自己也不出錢，因?yàn)檎鏇]錢。”
楚垣夕說(shuō)著，看到前面走來(lái)三個(gè)人，雖然全都戴著口罩，但是認(rèn)得出來(lái)時(shí)椒圖、周敏溪和朱魑。這三位今天終于歸隊(duì)了……
朱魑也看見他們，跟袁苜和徐欣打了個(gè)招呼，然后用極為怪異的目光打量楚垣夕。
“你怎么了？我身上長(zhǎng)草了？”
“沒有，就是剛才我看了一下咱們公司的賬戶……”
朱魑是巴人二老板，是有權(quán)力看賬戶的，只能查但是不能用，因?yàn)榘腿送顿Y的秘鑰被楚垣夕隨身攜帶。
“賬戶怎么了？沒少錢啊。”楚垣夕十分迷茫。
只聽朱魑說(shuō)：“是沒少，但是好像多了4000萬(wàn)$？然后我又看了看，你炒股賺的？”
“是啊，怎么了？哎呀那個(gè)錢很快就會(huì)投出去一部分，你先別惦記了。”楚垣夕不知道朱魑大驚小怪什么呢？杜姆化緣比較成功，他已經(jīng)準(zhǔn)備投個(gè)三五百萬(wàn)的。
“你說(shuō)什么呢！”朱魑發(fā)現(xiàn)所有人都在看著自己，只好把話說(shuō)清楚：“楚垣夕拿5000萬(wàn)本錢，六周賺了4000萬(wàn)，幾乎賣在最高點(diǎn)……而且賣完就暴跌，900賣的，到昨天六個(gè)交易日，收盤不到680，我是沒想到他炒股也有一手。”
楚垣夕傻笑了兩聲，以最嚴(yán)肅的表情說(shuō)：“我這么厲害的人，買在最低賣在最高過分嗎？我就是不炒股而已，不然米國(guó)的韭菜們就沒活路了，哈哈哈——”
然而實(shí)際情況是那天正好伊麗莎白要求提前啟動(dòng)，于是楚垣夕在萬(wàn)分不舍之下不得不忍痛出倉(cāng)……
很快時(shí)間來(lái)到晚上六點(diǎn)半，約定的時(shí)間一到楚垣夕立刻開始連線。袁苜眼尖，看到列表里出現(xiàn)一個(gè)叫趙燭江的特別眼生，立刻小聲問：“這個(gè)趙燭江是誰(shuí)啊？”
楚垣夕還沒說(shuō)話，徐欣就是一樂：“這是猴子請(qǐng)來(lái)的救兵。”
“這是傳聲科技的董事長(zhǎng)趙總。”楚垣夕沉穩(wěn)的說(shuō)，恰好此時(shí)遠(yuǎn)程會(huì)務(wù)接通，所有接入者都能聽到這句話。
趙燭江當(dāng)然也聽到了，立刻發(fā)出一聲雄渾的笑聲，“我是趙燭江，投資圈的朋友對(duì)我應(yīng)該不陌生吧？”
頓時(shí)很多舔狗爭(zhēng)相發(fā)聲。傳聲科技作為688開頭的股票，現(xiàn)在市值接近500億，雖然不算什么大鱷吧，但是趙燭江對(duì)投資者來(lái)說(shuō)還是需要討好的大佬。
只聽趙燭江接著問：“小楚，我聽說(shuō)你打算跟美多聯(lián)盟？你這有點(diǎn)門不當(dāng)戶不對(duì)啊，我們傳聲跟美多結(jié)盟還差不離，難怪人家把你拒絕了。”
楚垣夕聽出來(lái)這是好意，在找理由化解他主動(dòng)尋求結(jié)盟結(jié)果被人唄兒回來(lái)的囧況。這個(gè)理由也很不錯(cuò)，小康體量小，美多體量大，所以人家不肯結(jié)盟也很正常。
所以他假裝負(fù)氣：“為什么不行？難道我還高攀了？他自己都說(shuō)了我的身價(jià)跟他們大老板一樣。我沒上福布斯是因?yàn)閯偤酶２妓拱l(fā)完榜單，我才把巴人游戲賣掉。”
他沒上，朱魑也沒上，不過昨天福布斯發(fā)布的國(guó)朝20位潛力女性榜上，朱魑毫無(wú)疑問排第一。其實(shí)最富有女性榜上她也就差一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)榘駟沃挥?5名，要是30名的話就入圍了。
只不過朱魑本人對(duì)此毫無(wú)所覺，跟平常完全一樣，一點(diǎn)也沒有身位最具潛力女性的覺悟。
楚垣夕這話并不是為了嗆老趙，而是給自己接下來(lái)的話增加說(shuō)服力：“至于雙方體量差距？我只想說(shuō)莫欺少年窮，小康下次融資估值就超過美多！”
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